關(guān)于銷(xiāo)售技巧演講稿

關(guān)于銷(xiāo)售技巧演講稿_演講稿關(guān)于銷(xiāo)售技巧演講稿篇一

大家好，很榮幸有這樣一個(gè)時(shí)機(jī)與大家一起溝通我的一些不成熟的工作閱歷，盼望大家給與指正。

銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售力量的表達(dá),也是一種工作的技能，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理，誘之以利。包括對(duì)客戶(hù)心理,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),社會(huì)常識(shí),表達(dá)力量,溝通力量的掌控運(yùn)用,總之,做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通力量是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先承受銷(xiāo)售員，進(jìn)而承受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

銷(xiāo)售定義

銷(xiāo)售在日常生活中特別普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清楚畫(huà)面。銷(xiāo)售就是介紹商品供應(yīng)的利益，以滿(mǎn)意客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品固然包括著有形的商品及效勞，滿(mǎn)意客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)意，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)意客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品供應(yīng)的特殊利益。也就是一種交易。

態(tài)度打算一切--銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)打算銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的凹凸。銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。假如銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶(hù)這樣布滿(mǎn)自信，從而能順當(dāng)?shù)卣f(shuō)服顧客。要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)親密結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)展購(gòu)置。勝利的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿(mǎn)意顧客的需求。對(duì)客戶(hù)的態(tài)度

客戶(hù)是我們的衣食父母，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，我們對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶(hù)的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，您想要銷(xiāo)售人員有什么樣的態(tài)度呢?

對(duì)自己的態(tài)度

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增加自信。即便剛剛開(kāi)頭做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)當(dāng)布滿(mǎn)自信，這樣，堅(jiān)決的信念和堅(jiān)韌的意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的勝利銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下勝利的銷(xiāo)售陳述技巧。利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn)1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶(hù)需求之間的準(zhǔn)確匹配，客戶(hù)不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。2.向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿(mǎn)意客戶(hù)需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，由于客戶(hù)一般不會(huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

銷(xiāo)售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶(hù)。產(chǎn)品陳述需要遵循留意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的需要，展現(xiàn)你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必需使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)好玩，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶(hù)參加到銷(xiāo)售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶(hù)的參加，你會(huì)抓住客戶(hù)的留意力，削減客戶(hù)對(duì)購(gòu)置的不確定性和抵觸心情。事實(shí)上，使買(mǎi)方樂(lè)觀地描述利益比你描述一樣的內(nèi)容而賣(mài)方消極地聽(tīng)效果更好。

銷(xiāo)售技巧：接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”，營(yíng)業(yè)員是悄悄地走開(kāi)，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營(yíng)業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名一般的消費(fèi)者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛(ài)好--逛商店。但在逛的過(guò)程中，常常會(huì)遇到令人為難的場(chǎng)面：正興致極高地觀賞琳瑯滿(mǎn)目的商品或剛剛接近柜臺(tái)還沒(méi)看清商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員就立刻湊上來(lái)一聲連一聲地追問(wèn)“買(mǎi)什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種狀況下，顧客不答復(fù)或不作反響顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“任憑看看”后，便惶惶然匆忙離去。

90年月的大商場(chǎng)，都非常注意營(yíng)造美麗的購(gòu)物環(huán)境，供應(yīng)豐富多彩、適銷(xiāo)對(duì)路的商品，但往往無(wú)視營(yíng)業(yè)員素養(yǎng)及柜臺(tái)接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營(yíng)業(yè)員一向被看作商鋪的門(mén)臉，其形象也是商場(chǎng)整體形象的反映。所以營(yíng)業(yè)員素養(yǎng)的凹凸，接待技巧如何對(duì)商店來(lái)講是至關(guān)重要的。

柜臺(tái)接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理、心理進(jìn)展方面的差異，以及在家庭中所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)不同，在購(gòu)置和消費(fèi)心理方面有很大的差異。

男性消費(fèi)者在購(gòu)置商品以前，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購(gòu)置過(guò)程中動(dòng)機(jī)形成快速，對(duì)自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購(gòu)置動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí)，也能夠堅(jiān)決處理，快速作出決策。特殊是很多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”，也不喜愛(ài)花許多時(shí)間去選擇、比擬，即使買(mǎi)到的商品稍有毛病，只要無(wú)關(guān)大局，就不去追究。

男性消費(fèi)者在購(gòu)置活動(dòng)中心境變化不如女性劇烈，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情顏色比擬淡薄，很少有沖動(dòng)性購(gòu)置，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對(duì)男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱忱地接待，樂(lè)觀推舉商品，具體介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等，促使交易快速完成，滿(mǎn)意男性消費(fèi)者求快的心理要求。

在購(gòu)置過(guò)程中，女性消費(fèi)者簡(jiǎn)單受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭(zhēng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特殊是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購(gòu)置，所以女性消費(fèi)者購(gòu)置后懊悔及退貨現(xiàn)象比擬普遍。同時(shí)，女性消費(fèi)者比擬強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感，注意商品的有用性與詳細(xì)利益。在購(gòu)置商品時(shí)，即要求商品完善，具有時(shí)代感，符合社會(huì)潮流，又要從商品的有用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店，比來(lái)比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購(gòu)置決心的緣由。

所以營(yíng)業(yè)員在接待女性顧客時(shí)，需要更多的熱忱和急躁，供應(yīng)更周到細(xì)致的效勞;不要急于成交，給她們足夠的選擇、比擬的時(shí)間，滿(mǎn)意其求真的心理。

柜臺(tái)接待技巧二：“察言觀色”

營(yíng)業(yè)員職業(yè)的特別性要求他們具有敏銳的觀看力，擅長(zhǎng)從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確推斷消費(fèi)者的來(lái)意和愛(ài)好，有針對(duì)性的進(jìn)展接待。

1.從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上推斷。不同的消費(fèi)者，對(duì)商品的需求各不一樣。一般來(lái)講，老年人講究便利有用，中年人講究美觀大方，青年人講究時(shí)髦美麗;工人喜愛(ài)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)夫喜愛(ài)堅(jiān)固耐用的商品，學(xué)問(wèn)分子喜愛(ài)高雅大方的商品，文藝界人士喜愛(ài)別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者接近柜臺(tái)時(shí)，營(yíng)業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推想其職業(yè)和愛(ài)好，有針對(duì)性的推舉介紹商品。

2.從視線(xiàn)、言談、舉止上推斷。眼睛是心靈的窗戶(hù)，語(yǔ)言是心理的流露，舉止是思考的反響。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)置動(dòng)機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作靈敏、說(shuō)話(huà)干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的，對(duì)這種消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員應(yīng)快速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在選擇商品時(shí)，動(dòng)作緩慢，挑來(lái)比去，遲疑不決的消費(fèi)者，一般屬于服從型的性格特征，獨(dú)立性較差。對(duì)于這種消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員應(yīng)急躁周到，幫忙其選擇，并適當(dāng)?shù)募右越忉專(zhuān)偈蛊渥鞒鲑?gòu)置打算。

3.從消費(fèi)者的相互關(guān)系上推斷。消費(fèi)者到商店買(mǎi)東西，特殊是購(gòu)置數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí)，大多是結(jié)伴而來(lái)，在選購(gòu)時(shí)由于各自的共性特征及興趣、愛(ài)好不同，意見(jiàn)往往不全都。接待這樣的消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員要弄清以下?tīng)顩r：

①誰(shuí)是出錢(qián)者。有些時(shí)候符合出錢(qián)者的意愿是很重要的。

②誰(shuí)是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對(duì)選定商品有打算作用。

③誰(shuí)是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟識(shí)商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢(qián)者，但對(duì)商品選定起著重大作用。在了解了上述狀況以后，營(yíng)業(yè)員還要細(xì)心觀看、分清主次，找到影響該筆生意的“守門(mén)人”，然后以“守門(mén)人”為中心，幫忙他們統(tǒng)一意見(jiàn)，選定商品。

以上就是我對(duì)銷(xiāo)售技巧的心得體會(huì)。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。感謝大家。.

關(guān)于銷(xiāo)售技巧演講稿篇二

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

你們好!

我是20XX年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)候，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今日這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷(xiāo)售收入到達(dá)近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度，二沒(méi)有閱歷，只有一切靠自己：處處扒房源，打電話(huà)約房主客戶(hù)，帶看約看，到公路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果，那時(shí)候，許多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開(kāi)了，但也有人留了下來(lái)，由于當(dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己制造財(cái)寶。在這樣的抱負(fù)信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今日。

抱負(fù)是什么?抱負(fù)是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美妙將來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的抱負(fù)，有了抱負(fù)，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了抱負(fù)，才使世界不斷向前進(jìn)展。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的力量。為了實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，假如不實(shí)施于行動(dòng)，那就是夢(mèng)想，空想和妄想。是在虛度光陰，鋪張生命，由于時(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展現(xiàn)自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值制造必備條件。

如今我們公司，xx-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒(méi)有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從稚嫩走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái)，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的奉獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)效勞與專(zhuān)業(yè)水平制造出來(lái)的。固然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)進(jìn)展的階段，在進(jìn)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中必需要經(jīng)受的，面對(duì)問(wèn)題，我們要樂(lè)觀地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積存的。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;其次是熬煉提升自己的力量。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)當(dāng)都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓勵(lì)和融洽的工作氣氛下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)當(dāng)賜予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工嘉獎(jiǎng)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)員工。鼓勵(lì)的力氣是不行估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)意，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷(xiāo)售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話(huà)，是世界宏大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活力量更令人興奮了，要是一個(gè)人能布滿(mǎn)信念地朝他抱負(fù)的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就肯定會(huì)得到意外的勝利。”

最終，祝福我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，制造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的抱負(fù)道路上獲得勝利，走得更遠(yuǎn)。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧演講稿篇三

敬重的各位來(lái)賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感暖和、感動(dòng)?；厥走^(guò)去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過(guò)去了，而我的思緒還在延長(zhǎng)。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了很多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)這么多年的深切感受，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)了。雖然學(xué)習(xí)化工專(zhuān)業(yè)，有肯定的根底，但農(nóng)資銷(xiāo)售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說(shuō)當(dāng)時(shí)的我并不喜愛(ài)做銷(xiāo)售，看到那么多營(yíng)銷(xiāo)人在他鄉(xiāng)堅(jiān)韌的打拼，心里很不是味道。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和很多初涉商海的營(yíng)銷(xiāo)人一樣，我經(jīng)受了許多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我始終對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)布滿(mǎn)著感恩。

通過(guò)幾年的努力，熟悉到了很多農(nóng)資界的朋友，有溝通閱歷的、有探討營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)的;有訴說(shuō)人生坎坷的;更多的則是鼓舞的話(huà)語(yǔ)。記得有人說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售人要“走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言外語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，用過(guò)千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)寫(xiě)照。

初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，感覺(jué)到迷茫，許多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒(méi)底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒(méi)有閱歷的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思考代替緘默，行動(dòng)證明真理。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷(xiāo)人在生活中還有比錢(qián)更重要的東西，開(kāi)頭了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜愛(ài)讀《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，更喜愛(ài)在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思索一些問(wèn)題。透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)閱歷、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);漸漸提升了自己的綜合素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技能。其實(shí)，許多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)受多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)受中思索些什么，做了什么。記得在以前讀過(guò)白巖松的《痛并歡樂(lè)著》那本書(shū)，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷(xiāo)最大的感受?！巴础眴?還真有點(diǎn)。銷(xiāo)售中得到了許多東西，但也失去了許多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)折騰人的學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得頗有道理。是的，營(yíng)銷(xiāo)很累，生活很苦。假如沒(méi)有品嘗酸甜苦辣的精神，或許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這么多年來(lái)讓我拋卻了喧嘩與急躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺(jué)的生命中某些東西是命中注定的。心中的幻想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來(lái)全部的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人悄悄承受，經(jīng)受告知我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住九寞、守得清貧，才有可能成為最終的贏家

有勝利的閱歷，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷(xiāo)量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒(méi)有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶(hù)的前提下，把產(chǎn)品賒銷(xiāo)給了安徽安慶的一個(gè)客戶(hù)，到最終客戶(hù)由于其他緣由不能連續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶(hù)潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的?；蛟S這就是思想放松付出的代價(jià)。

“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”，也就是說(shuō)關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，朋友們的情意卻能讓我永久感動(dòng)。我總在想許多人經(jīng)受了風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)到彩虹。付出了卻不肯定勝利。那么什么才是一個(gè)人的勝利之道呢?

1)態(tài)度打算一切。樂(lè)觀心態(tài)是我們事業(yè)勝利的金鑰匙“心態(tài)打算行為，行為打算習(xí)慣，習(xí)慣打算將來(lái)”?！安ハ乱环N思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”因此做農(nóng)藥銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人需要廣袤的學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改良，我們的源頭活水才不會(huì)枯