2023年分析機(jī)市場調(diào)研報告篇

2023年分析機(jī)市場調(diào)研報告篇

書目

第1篇手機(jī)市場調(diào)研報告

第2篇2023手機(jī)市場調(diào)研報告

第3篇高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

第4篇重慶四川地區(qū)飲水機(jī)市場調(diào)研報告

第5篇手機(jī)市場調(diào)研報告參考范本

第6篇關(guān)于手機(jī)市場調(diào)研報告范例

第7篇發(fā)動機(jī)市場調(diào)研報告

第8篇寫手機(jī)市場調(diào)研報告

第9篇2023最新高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

第10篇數(shù)碼相機(jī)市場調(diào)研報告2023最新

第11篇2023年手機(jī)市場的調(diào)研報告

第12篇手機(jī)市場營銷調(diào)研報告

第13篇手機(jī)市場營銷調(diào)研報告2023

第14篇無人機(jī)市場調(diào)研報告

第15篇洗衣機(jī)市場調(diào)研報告

手機(jī)市場調(diào)研報告

隨著社會信息化進(jìn)程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點，手機(jī)作為其代表之一，而高校生也作為一個潛在的消費(fèi)群體，兩者越來越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點分析了影響高校生購買決策的因素。

一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在高校生中運(yùn)用的狀況及其購買緣由

二、調(diào)查對象：高校生

三、調(diào)查樣本：百名高校生

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

傳統(tǒng)問卷

六、調(diào)查地點：黃淮學(xué)院

七、調(diào)研統(tǒng)計人：黃淮學(xué)院中文系廣電0801bxxx小組

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有100人參與并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參與調(diào)查的摯友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次調(diào)研具有肯定普遍意義。我們主要針對高校生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的運(yùn)用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最終給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名高校生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、高校生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時16%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在高校里已不再是簇新事物了，已基本普及。高校生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群體。

2、現(xiàn)在運(yùn)用哪個牌子的手機(jī)?

3、你獲得手機(jī)信息的途徑是?

4、你選擇手機(jī)著重哪方面?

6、對消費(fèi)者購買手機(jī)地點的調(diào)查發(fā)覺，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，大家對其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素養(yǎng)相對較高，因而簡單贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生摯友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應(yīng)當(dāng)清晰地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時間的推移，這一特別的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對他們的留意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機(jī)廠商脫離逆境，打破瓶頸，將會起到主動的促進(jìn)作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一。接著推行中低檔手機(jī)路途，專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜愛的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的方法。

其次。對手機(jī)銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜愛的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。

第三。對品牌的廣告代理商來說，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)分因素，請那些年輕而又充溢活力的明星作為自己的形象代言人，給予手機(jī)充溢青春活力、主動向上的品牌特征。

第四。在廣告宣揚(yáng)渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特殊要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特殊是在高校生里，上網(wǎng)己起先普及化了，這一宣揚(yáng)渠道絕不容忽視。

總的來說，這次調(diào)查探討達(dá)到了預(yù)期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響高校生手機(jī)消費(fèi)的因素。不過，在問題深化探討探討方面還是欠缺的。主要緣由是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次閱歷積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。

手機(jī)市場調(diào)研報告

2023手機(jī)市場調(diào)研報告

手機(jī)是現(xiàn)代人離不開的通訊設(shè)備。本文將介紹2023手機(jī)市場調(diào)研報告。

2023手機(jī)市場調(diào)研報告

1、總體市場與發(fā)展預(yù)料

1)隨著移動通信的快速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加，

手機(jī)市場調(diào)查報告。2023年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2023年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2023年用戶的增長接著以中低端用戶為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶比例達(dá)到24.1%。

2)2023年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，將來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺，到2023年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到2023年，預(yù)料中國的手機(jī)用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將接著將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)料到2023年，全球40%的手機(jī)將在中國制造，與此相比，2023年只有20%。這意味著屆時中國的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機(jī)的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場的增長依舊主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2023年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2023年，國產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2023年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，變更了過去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。依據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2023年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場份額達(dá)到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng)。國產(chǎn)手機(jī)的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2023年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，

2023年4月底中國手機(jī)市場份額排名前五名數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2023年5月

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過此次移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2023年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)肯定的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)來源:ccid2023，

從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來始終分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2023年已達(dá)到46%，占據(jù)整個消費(fèi)群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖始終在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在將來幾年仍將不行能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)特性本就是年輕人的特點，對于手機(jī)的選擇也更加注意手機(jī)能顯示自己特性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿意消費(fèi)者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣闊消費(fèi)者的好評,成為消費(fèi)者滿足的知名品牌。

高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在高校生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校內(nèi)里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校內(nèi)這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在高校生中的普遍狀況、運(yùn)用效果以及消費(fèi)狀況，駕馭手機(jī)在高校的銷售狀況和市場前景，我們確定以高校生為調(diào)查對象，對校內(nèi)里的手機(jī)市場作一次調(diào)研，。

二、調(diào)查對象：高校生

三、設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四、調(diào)查時間：xx年10月01日——xx年10月25日

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采納制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是自不待言的：

1.提高效率，削減調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷運(yùn)用、平臺開發(fā)，并掛在摯友的個人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的高校生摯友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最終達(dá)到了1237人，并且這些參與我們調(diào)查的摯友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我特地設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我摯友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動員調(diào)查小組全部成員進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式主要有二：一是讓自己的摯友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5.撰寫調(diào)研報告

七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有1237人參與并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參與調(diào)查的摯友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次高校生手機(jī)調(diào)研具有肯定普遍意義。我們主要針對高校生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的運(yùn)用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最終給出我們小組的營銷建議。

1.高校生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了。高校生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。

2.學(xué)生手機(jī)的運(yùn)用要求分析

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時,消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣揚(yáng)2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，假如質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于高校生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價格的調(diào)查中，我們發(fā)覺消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。

③購機(jī)地點較集中

對消費(fèi)者購買手機(jī)地點的調(diào)查發(fā)覺，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，一般消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否牢靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)學(xué)問作為推斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素養(yǎng)相對較高，因而簡單贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生摯友們考慮的重要因素。

④手機(jī)品牌比較困難

在此項調(diào)查中我發(fā)覺，運(yùn)用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)高校生運(yùn)用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受四周人影響的)和追逐時尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于便利和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以便利與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及摯友的感情。

⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

⑦充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采納充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明白，學(xué)生的消費(fèi)實力有限。

3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析

準(zhǔn)確地說，消費(fèi)動力與消費(fèi)需求是親密聯(lián)系的，當(dāng)一個消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿意這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以具體論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費(fèi)動力的緣由，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增加。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特殊是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信念。

其次.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大改變。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)確定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必定與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必定帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感愛好的新穎 事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，而這種劇烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告遮天蔽日，宣揚(yáng)無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種劇烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力也得到了提高。

總的說來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動機(jī)的發(fā)展。

4.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族漸漸形成了詳細(xì)的購買動機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)可分為以下四種：

第一.求實購買動機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，最注意的還是質(zhì)量與好用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機(jī)的緣由，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作須要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依靠性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏閱歷，購買實力弱等因素的影響。

其次.求新購買動機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計，如形態(tài)、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為“高校生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量牢靠、設(shè)計靈巧、款式新奇、色調(diào)時尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特別的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱忱、開朗、奔放、崇尚自由的率直特性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，給予了他們劇烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀

重慶四川地區(qū)飲水機(jī)市場調(diào)研報告

大陸飲水機(jī)市場的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展快速，目前全國市場總?cè)萘恳堰_(dá)20xx-3000萬臺，從消費(fèi)趨勢看，已起先由辦公場所轉(zhuǎn)向家庭，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市趨于飽和，農(nóng)村市場理論空間巨大?，F(xiàn)有的消費(fèi)需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費(fèi)為主的城市市場中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時尚等功能提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如安吉爾、美的、沁園等都起先將重心轉(zhuǎn)向這一部分，推出了具有相應(yīng)功能特點的系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了增值服務(wù)；二以低價低檔消費(fèi)為主的廣闊農(nóng)村市場中，價格仍舊是主導(dǎo)因素，價格競爭加劇，并日趨白熱化。于是，市場形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場，他們特別強(qiáng)勢，幾乎壟斷了城市核心賣場，其它品牌難以進(jìn)入，而在以農(nóng)村為主的低端市場中，則是群雄逐鹿，不計其數(shù)的品牌在細(xì)分市場蛋糕，他們競相斗價，把行業(yè)代入惡性競爭的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價雜牌機(jī)幾乎清一色產(chǎn)自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，一般桶裝水飲水機(jī)受到直飲機(jī)（即干脆接自來水）的威逼，加上飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中的配送問題以及行業(yè)的無序競爭，惡性斗價，行業(yè)本身形勢嚴(yán)峻，廠商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實際狀況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的狀況、搜集到的市場信息以及市場開拓所面臨的問題總結(jié)出來，向公司作一次匯總反饋，我想無論是對今后公司銷售策略的制定還是目標(biāo)市場的重新定位，都會有主動的意義。

一、重慶、四川地區(qū)概況

重慶地區(qū)概況：重慶位于我國西南地區(qū)東部，長江上游，1997劃為中心直轄市，現(xiàn)共轄40個縣市，面積8.3萬平方公里，人口3100萬。屬中亞熱帶溫潤季風(fēng)氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國三大“火爐”之一。城市依山而建，凹凸不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20xx年全市g(shù)dp總量3486.20億元，列全國24位，人均gdp9761元，列全國24位，gdp總量與人均gdp均位于全國下游。

四川地區(qū)概況：四川位于我國西南，長江上游，面積48.5萬平方公里，人口8700萬，轄18個地級市，3個自治州，181個縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點。20xx年全省gdp總量8634億元，列全國第9，人均8465元，列全國29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀有，經(jīng)濟(jì)落后。

總得來說，四川，重慶地區(qū)屬我國西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽市以外，其它的廣闊地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)相對落后，人民收入不高，消費(fèi)實力偏低。

二、兩地區(qū)飲水機(jī)市場總?cè)萘考皡^(qū)域布局

在高端市場，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導(dǎo)品牌由于銷售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣場為主，銷量較易估算，而在低端市場，由于品牌眾多，形成螞蟻爭食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場走訪調(diào)查以及與很多批發(fā)商、中小零售商溝通的狀況看，在四川、重慶兩地飲水機(jī)市場，高端品牌機(jī)與低價雜牌機(jī)的市場份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機(jī)約占40%，以浙江慈溪機(jī)為主的低價機(jī)約占60%。安吉爾、美的兩強(qiáng)優(yōu)勢明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷量為1500萬左右，美的約為1000萬，其它高端品牌合計約800萬左右，高端品牌機(jī)在重慶地區(qū)的總量約為3000萬--3500萬，則低價雜牌機(jī)的銷量約為5000萬左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機(jī)市場總?cè)萘吭?000萬---9000萬之間。四川地區(qū)由于受浙江低價機(jī)以及成都本地組裝機(jī)沖擊更大，加上幅員廣袤，市場狀況較為困難，總量較難估算。以成都、綿陽兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷量為20xx-2500左右，美的銷量與安吉爾相當(dāng)，沁園略少，約1000萬--1500萬左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計約800萬左右，則高端品牌機(jī)在四川地區(qū)的總量約為7000萬，浙江低價機(jī)以及成都本地組裝機(jī)總量約1億左右，照此估算，全川飲水機(jī)市場總量約2億左右?？紤]高端品牌機(jī)與低價機(jī)的價格差，以廠供價平均200元/臺計算（浙江慈溪機(jī)價格很低，冰箱款廠供價平均在170元左右，成都的組裝機(jī)價格更低），全川飲水機(jī)市場總?cè)萘考s100萬臺左右。

（注：以上數(shù)據(jù)只是本人依據(jù)走訪調(diào)查的狀況估算出來的，并未經(jīng)詳細(xì)統(tǒng)計證明）

從區(qū)域布局來看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產(chǎn)品銷量集中于發(fā)達(dá)地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區(qū)域劃分時都會綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射實力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進(jìn)行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽為中心輻射德陽、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經(jīng)濟(jì)圈、南充以及川南地區(qū)。

三、市場格局及銷售渠道分析

1、品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品分布

目前四川、重慶地區(qū)飲水機(jī)市場品牌分高、低兩個檔次，中檔及中高檔層次產(chǎn)品幾乎沒有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點。高檔機(jī)全是經(jīng)營多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強(qiáng)占據(jù)著高端市場的統(tǒng)治地位，遙遙領(lǐng)先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機(jī)的小部份市場份額，在部分國美、蘇寧店以及地方性一類賣場有售。品牌機(jī)銷量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費(fèi)者認(rèn)可，在農(nóng)村市場有一些客戶群，占據(jù)一部份市場份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣闊的農(nóng)村市場，更多的是產(chǎn)自浙江慈溪的低價雜牌機(jī)。這些機(jī)整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀(jì)，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個共同特點，就是價格很低，走農(nóng)村市場，迎合了農(nóng)村人消費(fèi)意識簡潔落后，消費(fèi)實力低下的現(xiàn)狀。在低端市場的上限，即低端市場的上游部分，有一些用料做工較好、價格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，航迪、富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一樣，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機(jī)雖外殼塑料不及我們產(chǎn)品，但做工不錯，款式新奇多樣，系列齊全，價格也很低，整體比我們產(chǎn)品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價差很遠(yuǎn)。而在低端市場的下限，則是不計其數(shù)的雜牌低價機(jī)，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機(jī)（配件發(fā)自浙江慈溪），價格極低，整體單價比們產(chǎn)品便宜40元以上。它們對市場沖擊極大，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場主流，它們大大地封殺了價格空間，并且還在相互惡性斗價，把飲水機(jī)市場價格重心不斷拉低，把飲水機(jī)行業(yè)帶入一種混亂、無序、低價低利的惡性競爭當(dāng)中，把行業(yè)往死里做。

2、競爭格局

美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費(fèi)實力較高的城市市場為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣揚(yáng)，經(jīng)過多年的經(jīng)營，品牌影響力、信譽(yù)度已深化人心，已經(jīng)為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和廣闊老百姓消費(fèi)者認(rèn)可，它們已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，特別強(qiáng)勢，地位幾乎無法動搖。一線品牌中形成三強(qiáng)鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當(dāng)，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠(yuǎn)不及前三者強(qiáng)勢，但在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在各大型電器賣場仍有自己的一席之地，可以從高端高價市場中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進(jìn)入。這些高檔品牌機(jī)品牌知名度很高，產(chǎn)品做工用料都很好，款式新潮時尚多樣，型號齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場為主的高端市場中和它們競爭。而在低端市場，則是產(chǎn)自浙江慈溪的低檔低價機(jī)的天下，估計至少有幾百家品牌，作為全國最大的飲水機(jī)生產(chǎn)基地，慈溪機(jī)進(jìn)入市場較早，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配件批量選購 ，集約化生產(chǎn)，具有很大的成本優(yōu)勢，這為不計其數(shù)的廠商oem貼牌供應(yīng)了溫床，他們的價格極低，純粹走低價路途，面對低檔消費(fèi)群，主打水商和農(nóng)村市場，加上他們進(jìn)入行業(yè)早，已經(jīng)主宰了飲水機(jī)的低端市場，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因為這些知名品牌始終有自己固定的客戶群，但對新進(jìn)入市場的品牌尤其是價格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個來說競爭力并不強(qiáng)，或許兩三年就會消逝，但由于飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資成本不高，加上當(dāng)?shù)丶瘸傻膐em產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消逝，但仍有一些新品牌源源不斷地進(jìn)入，這些魚目混珠的低價雜牌作為一個群體就很強(qiáng)大，廣東機(jī)目前在價格上還無法與浙江機(jī)競爭，而在以價格為主導(dǎo)的低端市場，價格又是最主要的因素。這種oem的產(chǎn)業(yè)模式，把飲水機(jī)行業(yè)引向低價格、低利潤、混亂無序的競爭環(huán)境當(dāng)中。重慶，四川地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對落后，人民消費(fèi)水平不高，所以這些低價機(jī)在這個市場很適合，它們已經(jīng)主宰了這個市場，特殊是低端市場。所以在這里飲水機(jī)市場呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導(dǎo)的名牌產(chǎn)品，要么是以浙江機(jī)為主導(dǎo)的低價產(chǎn)品。

3、兩地區(qū)飲水機(jī)產(chǎn)品銷售渠道及模式

品牌機(jī)和雜牌機(jī)都實行代理模式，廠家直供應(yīng)一級代理，一級代理負(fù)責(zé)所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品銷售，由一級代理去操作、配送，廠家協(xié)作代理商進(jìn)行市場開發(fā)。代理商在選擇銷售渠道時有兩個方向，一是直供賣場，廠家和代理商共擔(dān)賣場的進(jìn)場費(fèi)用，促銷支持、廣告宣揚(yáng)一般由廠家負(fù)責(zé)；二是走下級網(wǎng)絡(luò)，通過下面的市、縣的二級代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機(jī)兩條通路都走，但更側(cè)重于大型賣場零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣場銷售。品牌機(jī)由于品牌知名度高，產(chǎn)品檔次高，款式美麗時尚多樣，系列多，型號齊全，所以特殊適合在大型電器賣場銷售，比如國美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽家福來）。而低價雜牌機(jī)則根本不行能做賣場，完全是走渠道，通過下級代理商網(wǎng)絡(luò)去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商選購 。配送方式一般通過貨運(yùn)公司配送，由于飲水機(jī)在運(yùn)輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價機(jī)在西南農(nóng)村市場還是很適合的，因為它們的肯定價格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤同時，還可往下發(fā)

四、價格分析

1、名牌機(jī)特價機(jī)型對市場的打壓

美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價整體的確比我們產(chǎn)品高許多，這些知名品牌的品牌影響力我們無法去比，而且他們產(chǎn)品做工很好，款式新潮時尚多樣，同機(jī)型價格高出我們20-30%很正常。但其特價機(jī)便宜，在各大場零售價很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號在國美、蘇寧等賣場中的零售價格：美的715冰機(jī)，95厘米高，售398元；717冰機(jī)，80多厘米高，售328元；美的p28溫機(jī)，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5xg1冰箱款溫機(jī)售價399元，5lx-x上箱體不帶防塵門售398元；沁園507b溫機(jī)，售298元，30b溫機(jī)售238元，此外還有其它特價機(jī)型和經(jīng)濟(jì)型小款，在此就不一一贅述。這些特價機(jī)型都有貨賣，還有禮品送，它們對市場的影響力還是很大的，尤其是對下游品牌的打壓，致使雜牌機(jī)不敢賣高價格，否則會沒有市場，無法生存。

2、以浙江慈溪機(jī)為主流的低價機(jī)供價

目前在低端市場，幾乎清一色的浙江慈溪機(jī)，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機(jī)完全主導(dǎo)了低端市場。這些低價機(jī)分兩個層次：一種是用料做工稍好，產(chǎn)品系列齊全，款式多樣的機(jī)種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一樣，榮事達(dá)是合肥榮事達(dá)小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場中的上游產(chǎn)品，整體上廠供價平均比我們低30元左右，拿我們的特價713白色溫機(jī)作比較，它們的同類機(jī)型離岸價在120-130元/臺之間，最高不超過130元/臺，這里須要說明的是，它們的機(jī)身比我們高，機(jī)身尺寸都為35*35*98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機(jī)種，整體上廠供價平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機(jī)同機(jī)型的，廠供到岸價在110元左右，價差45元，其它機(jī)種價差稍大。目前就是這些機(jī)對市場沖擊最大，它們是市場的主流，已經(jīng)主導(dǎo)了西南地區(qū)飲水機(jī)市場的價格，整個市場的價格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價進(jìn)入，難度極大，即便是機(jī)做得好，市場還是不接受價格。

3、重慶、成都本地組裝機(jī)對市場的沖擊

由于長期以來，以浙江慈溪機(jī)為主流的低價機(jī)競相比價，價格已被打到極低位置，廠商的利潤空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長途貨運(yùn)的費(fèi)用，到岸價每臺多13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，這使得廠商的價格成本更高，為爭奪市場帶來難度，同時飲水機(jī)在長途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當(dāng)?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過自己的車輛干脆往二級市場或終端零售商配送，這樣一來降低了整機(jī)運(yùn)輸成本，二來避開了貨運(yùn)造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。這些組裝機(jī)由于省去了大半的運(yùn)輸成本及破損機(jī)修理費(fèi)用，只需極少的組裝人工費(fèi)，所以價格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機(jī)（相當(dāng)于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺的價格往二級市場或終端配送，而一般從浙江機(jī)從浙江廠家的離岸價都是110，加上每臺13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，到岸價約125--130元/臺，此外還有很高的破損機(jī)修理費(fèi)，價格成本更高。這些組裝機(jī)雖然用料很差，手工粗糙，但由于價格很低，在終端零售商和偏好低價消費(fèi)的西南農(nóng)村消費(fèi)者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場的主流，但對市場的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機(jī)只有少數(shù)幾個品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個品牌，對市場沖擊更大，四川地區(qū)廣闊的農(nóng)村，成了滋長這些低價組裝機(jī)的沃土。

五、飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問題

飲水機(jī)究竟屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一說。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機(jī)劃為小家電，但飲水機(jī)的個頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠(yuǎn)不及它們小巧便利。飲水機(jī)不大不小，身材狹長，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生外塑料板破損或側(cè)板受壓變形。飲水機(jī)在銷售的終端商以及顧客手中不易產(chǎn)生破損，飲水機(jī)的破損主要來自渠道流通環(huán)節(jié)：從廠家通過貨運(yùn)發(fā)貨到代理商處易產(chǎn)生一次破損，目前浙江機(jī)的整車破損率在5%左右；從代理商處通過貨運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)下級經(jīng)銷商則會產(chǎn)生更為嚴(yán)峻的二次破損，因為許多都是發(fā)零擔(dān)，這一級破損率至少在5%以上，因此，產(chǎn)品從廠家流通到二級經(jīng)銷商手中破損率高達(dá)10%以上，在全部家電產(chǎn)品中，算是最高的。產(chǎn)品在運(yùn)輸過程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運(yùn)公司的責(zé)任，但在實際操作中，權(quán)利和責(zé)任通常很難劃定，索賠難上加難。通過本人走訪的狀況看，許多批發(fā)商對飲水機(jī)的配送問題感到頭痛，加上飲水機(jī)市場目前利潤很低，行業(yè)混亂無序，生存壓力大，導(dǎo)致商家怨聲載道，很多以前很有實力的批發(fā)商都退出了飲水機(jī)行業(yè)，本人所接觸過的就有好幾位。其實在某種程度上，正是飲水機(jī)在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機(jī)的出現(xiàn)。這里須要說明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機(jī)代理商實力強(qiáng)，都自己有車輛配送，經(jīng)銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運(yùn)輸破損的問題不突出。由于目前中國貨運(yùn)狀況都是野蠻裝卸，飲水機(jī)貨運(yùn)及中轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)破損不行避開，這是每一個飲水機(jī)廠家必需面對的問題，必需做好包裝愛護(hù)措施，以盡量降低貨運(yùn)破損，如整機(jī)用塑料膜包袱，四角加豎泡沫愛護(hù)等等。

六、重慶、四川地區(qū)一般百姓消費(fèi)需求實力及消費(fèi)習(xí)慣

重慶、四川地區(qū)地處西南，經(jīng)濟(jì)相對落后，人民收入水平偏下，消費(fèi)實力較低。長期以來，這里的老百姓在購買家電產(chǎn)品時形成了貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，通常買一件家電，要到市內(nèi)各大小電器商場轉(zhuǎn)幾圈，比產(chǎn)品，比價格，挑毛病，反復(fù)比較，來回斟酌，決策謹(jǐn)慎?？偟脕碚f，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者更偏好低價產(chǎn)品，他們在賺買一件家電產(chǎn)品通常會以鄰居為參照，即鄰居買得價低，自己也要買得價格低。這一點本人深有體會，前不久在四川蒲江縣跑市場時就曾遇到一個百姓，原本看上我們的713溫機(jī)，但報價后他覺得太高，稱有鄰居購買的其它品牌價格低許多，故未購買（當(dāng)時零售報288元）。農(nóng)村人消費(fèi)意識觀念落后，對家電產(chǎn)品本身不甚了解，他們在購買高檔產(chǎn)品時，一般認(rèn)定名牌貨，心里踏實信得過；要么買低價產(chǎn)品，劃得來，中檔及中高檔產(chǎn)品顯得有些尷尬，老百姓長期以來形成的消費(fèi)習(xí)慣不是一個廠家?guī)讉€人所能變更得了的，市場引導(dǎo)任重而道遠(yuǎn)。

七、兩地飲水機(jī)批發(fā)商普遍的經(jīng)營思路及模式

我在前面已經(jīng)分析過，四川、重慶地區(qū)的飲水機(jī)市場呈現(xiàn)兩極分化的特點，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個知名老品牌，這些品牌由當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ呐l(fā)商代理，賣場和渠道兩條通路都走，但更側(cè)重于大型終端賣場。這些實力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經(jīng)營浙江低價機(jī)，他們是市場的主流。有來自浙江的上游低價貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價消費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)有的市場格局很大程度上確定了當(dāng)?shù)仫嬎畽C(jī)批發(fā)商的經(jīng)營思路，即低價經(jīng)營，做便宜貨。從浙江發(fā)過來的機(jī)，他們在廠供價的基礎(chǔ)上加上13-18元/臺的運(yùn)費(fèi)再加上15--25元/臺的利潤，再往下級經(jīng)銷商發(fā)貨，有的可由二級經(jīng)銷轉(zhuǎn)手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級不超過二級，因為那樣會失去價格優(yōu)勢。另外，也有相當(dāng)部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，價格更有優(yōu)勢。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價經(jīng)營思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場價格被漸漸拉低，而市場狀況又反過來固化批發(fā)商的低價經(jīng)營思路及模式，長此以往，飲水機(jī)行業(yè)特殊是中低端市場不免進(jìn)入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產(chǎn)品與競爭者的比較

1、我司產(chǎn)品與名牌機(jī)的比較

美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機(jī)平均供價比我司產(chǎn)品高20--30%，但其品牌強(qiáng)勢，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中享有很高的知名度，已經(jīng)深化人心，享有30%左右的溢價很正常，市場是完全接受的。從用料來看，名牌機(jī)的整機(jī)用料基本都是采納頂級用料（個別特價機(jī)型除外），工藝特別好，款式上比較時尚，美麗，氣派，就產(chǎn)品本身而言，必需承認(rèn)，我司產(chǎn)品在整體上還遠(yuǎn)無法與其相比。還有很重要的一點，就是名牌機(jī)型號多，系列齊全，很適合在大型電器賣場出樣銷售，我司產(chǎn)品線太短，冰箱款目前實際就3個版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號太少，根本不適合在大型賣場擺版銷售，在中型商場以專柜形式展示亦不太適合。

2、我司產(chǎn)品與雜牌機(jī)的比較

低價雜牌機(jī)已經(jīng)主導(dǎo)了西南市場，它們是我們最主要的競爭對手。前面的章節(jié)已經(jīng)提到，在低端市場的上限部分，有一些用料做工稍好的產(chǎn)品，大約有十幾個品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)、航迪等，這些機(jī)有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產(chǎn)品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部格外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機(jī)型用全新abs料。側(cè)板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優(yōu)勢；（2）、內(nèi)部組件上：冰機(jī)相差不大，熱膽它們采納大膽，外用發(fā)泡料包袱，我司產(chǎn)品為小膽，外用泡沫包袱，遜于它們；（3）機(jī)上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點我們優(yōu)勢明顯；

手機(jī)市場調(diào)研報告參考范本

市場調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或找尋機(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。以下是我為大家整理的手機(jī)市場調(diào)研報告，希望能幫到大家！

手機(jī)市場調(diào)研報告

1、總體市場與發(fā)展預(yù)料

1）隨著移動通信的快速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加，2023年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2023年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增（見圖1）。從用戶類型上看，2023年用戶的增長接著以中低端用戶為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶比例達(dá)到24.1%。

2）2023年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，將來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺，到2023年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到2023年，預(yù)料中國的手機(jī)用戶將突破2。6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將接著將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)料到2023年，全球40%的手機(jī)將在中國制造，與此相比，2023年只有20%。這意味著屆時中國的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3）賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機(jī)的用戶占據(jù)主體地位（70.5%），手機(jī)市場的增長依舊主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2023年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，

2023年，國產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2023年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，變更了過去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。依據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2023年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場份額達(dá)到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng)。國產(chǎn)手機(jī)的市場份額也已由1999年的2。5%提升到2023年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，2023年4月底中國手機(jī)市場份額排名前五名。

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過此次移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21—25歲最為明顯，由1999年的15。8%上升到2023年的23。4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26。8%，31—35歲段的用戶群已讓位于26—30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)肯定的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。

從移動電話用戶的年齡層來看，21—25歲、26—30歲、31—35歲的消費(fèi)者是移動電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來始終分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費(fèi)群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2023年已達(dá)到46%，占據(jù)整個消費(fèi)群中最多的一部分;31—35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20。6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖始終在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在將來幾年仍將不行能成為明星用戶群。

追求時尚體現(xiàn)特性本就是年輕人的特點，對于手機(jī)的選擇也更加注意手機(jī)能顯示自己特性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿意消費(fèi)者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣闊消費(fèi)者的好評，成為消費(fèi)者滿足的知名品牌。

關(guān)于手機(jī)市場調(diào)研報告范例

現(xiàn)代人已經(jīng)離不開手機(jī)，那么手機(jī)市場的調(diào)查報告要怎么寫呢?本文就來共享手機(jī)市場調(diào)研報告，希望對大家能有所幫助！

前言：愈發(fā)常見的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的市場容量，注定了2023年手機(jī)市場競爭要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應(yīng)鏈苦苦掙扎，另一方面則是線下市場的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成果。兩極化的市場表現(xiàn)證明白手機(jī)增量大門并沒有對全部品牌關(guān)閉，誰能洞察市場趨勢誰才有可能占據(jù)先機(jī)。作為一家對手機(jī)市場視察和報道長達(dá)16年的專業(yè)媒體，中關(guān)村在線有整理了這份《2023年上半年國內(nèi)手機(jī)市場報告》，重新諦視當(dāng)下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家科技消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)。

截至6月份2023年智能手機(jī)市場結(jié)束新戰(zhàn)局的上半場，依據(jù)統(tǒng)計，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機(jī)上市，手機(jī)市場關(guān)注度持續(xù)火爆，不過產(chǎn)品整體趨勢已經(jīng)發(fā)生較大轉(zhuǎn)變，手機(jī)發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產(chǎn)品平均單價出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡產(chǎn)品線同時持續(xù)走精品化路途，與此同時用戶關(guān)注焦點也從千元機(jī)市場轉(zhuǎn)向用戶體驗更加的2000元＋市場，給中高端產(chǎn)品增量供應(yīng)了更大機(jī)會。

產(chǎn)品市場篇：本篇章主要探討產(chǎn)品發(fā)布、定價對市場的影響，以價格段劃分市場產(chǎn)品構(gòu)成，為市場趨勢走向進(jìn)行解讀，調(diào)研時間主要集中在2023年上半年和2023年上半年，須要留意本篇統(tǒng)計同型號不同網(wǎng)絡(luò)制式或凹凸不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機(jī)數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來自“zol產(chǎn)品報價”。

趨勢一：精品路途替代機(jī)海潮體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化

無論是消費(fèi)者關(guān)注度還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移趨勢來看，入門級手機(jī)集中的千元機(jī)市場均出現(xiàn)了大幅下滑，產(chǎn)品正往1000元及以后的市場轉(zhuǎn)移，迎合換機(jī)市場下用戶的消費(fèi)升級需求。能綜合反映性能和價格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門級產(chǎn)品正在被拋棄，中端和高端產(chǎn)品將組成新市場格局。

2023年上半年新機(jī)上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機(jī)數(shù)量普遍削減，1000－2000元、2000－3000元手機(jī)發(fā)布數(shù)量增多。

2023年q1與2023年q1各價位段上市機(jī)型數(shù)量

2023年上半年共有238款智能手機(jī)，相比2023年的317款產(chǎn)品數(shù)量整體下降，手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產(chǎn)品線得以精簡。從2023年q1和2023年q1的數(shù)量來看，千元以下手機(jī)數(shù)量減半，1000－2000元手機(jī)略有下降，但3000-4000元以及4000元手機(jī)數(shù)量出現(xiàn)增長。

2023年q2與2023年q2各價位段上市機(jī)型數(shù)量

2023年q2手機(jī)發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機(jī)產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元起先，手機(jī)上市量超越往年，其中1000－2000元手機(jī)數(shù)量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機(jī)數(shù)量環(huán)比增長12款，手機(jī)發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。

以量取勝的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在過去幾年曾出現(xiàn)過數(shù)次回潮，不過從今年的趨勢來看，這種廣撒網(wǎng)荒蠻圈地的方式在換機(jī)市場已經(jīng)徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠商走精品和品牌集約化路途。另一方面部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒閉加速產(chǎn)業(yè)洗牌，用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度起先集中于固定品牌，也加速了小品牌和產(chǎn)品的消逝，諸如華為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產(chǎn)品的系列化，無論是高端還是中低端產(chǎn)品都在有序進(jìn)行版本迭代，產(chǎn)品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進(jìn)一步“瘦身”，也有利于品牌對單品集中曝光。

與同期相比千元機(jī)數(shù)量下滑最大，也證明白換機(jī)市場低價低質(zhì)的入門級產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)沒有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機(jī)數(shù)量有明顯上揚(yáng)，尤其是2023年q2季度1000-3000元市場反彈較大，新機(jī)不減反增。證明在經(jīng)驗智能手機(jī)的初級普及之后，用戶對更高品質(zhì)的需求起先影響市場。

千元以下手機(jī)關(guān)注度不足兩成

前兩年千元機(jī)還是市場的寵兒，隨著換機(jī)市場出現(xiàn)增量，如今即便千元機(jī)都做到了旗艦配置，1000元及以下手機(jī)的關(guān)注度已經(jīng)不足15%。消費(fèi)者的關(guān)注度均衡聚焦在1000-2000元、2023－3000元、3001-4000元以及4001-5000元等價位更高的產(chǎn)品上，贏取了市場近80%的關(guān)注度。這與前面我們提到的手機(jī)產(chǎn)品整體往后遷移的市場策略相吻合，對于大部分運(yùn)用過千元機(jī)的用戶，人們總是偏好換更好的手機(jī)。

2023年h1各價位手機(jī)關(guān)注度

2023年1-6月中國手機(jī)市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注比例走勢

那么中凹凸端手機(jī)在2023h1的市場分布如何，接下來我們從處理器角度一窺原委。

平臺兩家獨大中端處理器占據(jù)市場

2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門級居多；驍龍照舊占據(jù)中高端市場，入門級處理器轉(zhuǎn)型；聯(lián)發(fā)科高端幻想被入門級產(chǎn)品拖累。

2023年上半年不同處理器型號手機(jī)數(shù)量與占比

時間來到2023年手機(jī)處理器供應(yīng)商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨大，海思憑借華為內(nèi)部強(qiáng)大的消化實力也漸漸在處理器市場崛起。在238款智能手機(jī)中共有98款驍龍?zhí)幚砥髟O(shè)備和103款mtk處理器設(shè)備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經(jīng)達(dá)到84%的市場占有率。

在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C(jī)中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產(chǎn)品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過20款旗艦手機(jī)搶發(fā)驍龍820，占據(jù)高端市場先機(jī)。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機(jī)市場，從今年的勢頭來看，驍龍400的規(guī)模漸漸縮小，轉(zhuǎn)投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機(jī)市場。

聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機(jī)中，被判定入門級的產(chǎn)品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機(jī)仍屬于采納聯(lián)發(fā)科的入門處理器，并且價格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m)份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場，與此同時搭載主流處理器的手機(jī)價格也相差非常懸殊，從最低599元到2799元均有產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還通過主打高端或者差異化將產(chǎn)品議價拉升至3599元和6999元，已經(jīng)脫離處理器主宰價格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(heliop10、heliox10、mt6795、heliox20、heliox25)的份額為17%，heliop10和x20成為市場主力。

而從不同核心數(shù)產(chǎn)品的關(guān)注度走勢來看，3月的旗艦新機(jī)潮使得八核產(chǎn)品關(guān)注度有所降低，四核產(chǎn)品關(guān)注度得以提升，這在肯定程度上與3月的大部分旗艦新機(jī)采納的回來四核的驍龍820平臺有關(guān)。

高通和聯(lián)發(fā)科有著迥然不同的產(chǎn)品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場以及400系列逐步轉(zhuǎn)投智能穿戴領(lǐng)域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍龍820成為高通在中高端市場主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機(jī)，高端產(chǎn)品均價超過2000元，這與手機(jī)向中高端演進(jìn)趨勢相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片產(chǎn)品常常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，嚴(yán)峻影響產(chǎn)品定位，不過從當(dāng)前的趨勢來看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場50%的入門產(chǎn)品將會接著被清洗，主流處理器將淪落為千元機(jī)主力，1000元－1500元市場會更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產(chǎn)品

趨勢二：手機(jī)均價跨越上揚(yáng)或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

2023年上半年用戶購機(jī)成本平均增加400多元，價格提升幅度較大的機(jī)型主要集中在2000-3000元價位段，根據(jù)處理器分類部分中端產(chǎn)品價格已經(jīng)突破2000元，價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產(chǎn)品創(chuàng)新投入供應(yīng)動力。

2023年上半年，國產(chǎn)手機(jī)中高端手機(jī)集體嘗試突破產(chǎn)品溢價，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場產(chǎn)品數(shù)量增多，那么真實的趨勢是什么？國產(chǎn)手機(jī)單價是否出現(xiàn)上揚(yáng)？我們分別統(tǒng)計了2023年上半年317款手機(jī)和2023年上半年238款手機(jī)的單價，并根據(jù)季度來窺探手機(jī)價格趨勢。

2023年q1與2023年q1手機(jī)平均單價

2023年q1手機(jī)單價為1207元，一年之后2023年q1手機(jī)平均價格提升至1643元，同比提升36%，用戶購買手機(jī)的平均花費(fèi)增長了400多元。

2023年q2與2023年q2手機(jī)平均單價

其次季度，2023年用戶買手機(jī)平均價格為1256元，2023年單品價格也提升到了1713元，兩者相差457元，價格同比提升36%。從多個維度的比較可以看出，智能手機(jī)單價已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度增長，符合我們對市場的感知。

那么原委是千元機(jī)價格提升還是越來越多的國產(chǎn)手機(jī)摸索3000元以上市場造成的均價提升，我們分別將手機(jī)價格根據(jù)1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個價位段進(jìn)行分析。

2023年q1與2023年q1各價位段手機(jī)平均價格

2023年q2與2023年q2各價位段手機(jī)平均價格

從各價位手機(jī)平均單價來看，智能手機(jī)價格提升的價位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機(jī)也存在肯定的增量，4000元以上手機(jī)由于手機(jī)樣本過少且部分產(chǎn)品定價定價有悖市場規(guī)律，這里不做探討。

驍龍各系列處理器平均價格

價格方面驍龍400處理器手機(jī)均價為1321元，驍龍600處理器手機(jī)平均值已經(jīng)突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國內(nèi)動則1999元起買驍龍820的印象不同的緣由有二，國際品牌驍龍820手機(jī)拉升了產(chǎn)品均價，另一方面各個手機(jī)的旗艦版大容量版本也是提升均價的主要因素。

聯(lián)發(fā)科各定位手機(jī)產(chǎn)品均價

產(chǎn)品價格方面，聯(lián)發(fā)科入門級處理器手機(jī)均價為1110元；主流級手機(jī)則將價格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產(chǎn)品的手機(jī)平均價格僅為1607元，并未達(dá)到應(yīng)有預(yù)期。一方面是由于國產(chǎn)大量手機(jī)采納主流級聯(lián)發(fā)科處理器，通過差異化實現(xiàn)終端產(chǎn)品的溢價，不少產(chǎn)品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端產(chǎn)品被賤賣，不少手機(jī)被799元、899元的價格售出，綜合因素導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科主流級和高端級手機(jī)平均價格相差不大，甚至價格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的高端形象，但市場份額上還是被數(shù)量眾多的低端產(chǎn)品拖了后腿。

各省市用戶對各價位關(guān)注度對比

用戶關(guān)注度方面，各省市對各價位段的關(guān)注度各不相同，不過都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關(guān)注度依次下降。

手機(jī)均價的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機(jī)市場的逃離，用戶選擇更高價格的產(chǎn)品提升用戶體驗，廠商也將重心轉(zhuǎn)移到中高端市場迎合消費(fèi)者需求。另一方面2000－3000元手這一價位段涌入了更多產(chǎn)品，尤其是國產(chǎn)手機(jī)華為、oppo、vivo手機(jī)在沖擊這一價位段上獲得了極好的市場認(rèn)可，也證明白用戶需求的旺盛，其他廠商可大膽進(jìn)入。值得一提的是，手機(jī)單品價格的提升肯定程度上讓廠商放棄了單純依靠價格壟斷實現(xiàn)的市場的壟斷，高價驅(qū)除低價給廠商更多利潤和動力在高端市場追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競爭，在疲軟的當(dāng)下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)進(jìn)步篇：(統(tǒng)計時段：2023年1月-2023年6月)

不同于本報告的第更偏重于“市場角度”也就是更多的考慮價格因素的分析，這里的“產(chǎn)業(yè)進(jìn)步篇”更關(guān)注于與智能機(jī)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步角度；因為技術(shù)革新周期較長，這里的調(diào)研周期適時延長至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、辨別率、電池容量、攝像頭像素、內(nèi)存以及接口等五個維度探尋智能手機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢，給2023年下半年手機(jī)發(fā)展把握脈絡(luò)。

趨勢三：智能手機(jī)屏幕尺寸辨別率基本定型

無論從市場產(chǎn)品分布還是用戶真實需求來看，小屏幕和超大屏并非市場主流，份額也在漸漸縮減，一個值得留意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機(jī)市場始終在擴(kuò)張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機(jī)份額。

智能機(jī)屏幕尺寸改變：超大屏化放緩

智能手機(jī)的屏幕尺寸近兩年來始終持續(xù)“大屏化”的趨勢，詳細(xì)表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機(jī)型占比漸漸削減，而5.1~5.5英寸屏幕的機(jī)型占比漸漸增多。而6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內(nèi)僅有不超過五款定位“通話平板”的產(chǎn)品推出，就今年上半年來說也僅有小米max一款6.44英寸屏幕的機(jī)型。

雖然上半年由iphonese引領(lǐng)了一波較小的小屏趨勢，但iphonese在國內(nèi)的滯銷也意味著大屏化的走向已不行避開，從機(jī)型屏幕尺寸的占比來看，在過去的一年半時間內(nèi)，5.1~5.5英寸屏幕的機(jī)型慢慢取代5.0英寸屏幕以下的機(jī)型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機(jī)型仍屬小眾。

大屏手機(jī)賣最貴超大屏尺寸盈利實力變?nèi)?/p>

從第一季度的數(shù)據(jù)來看，不同尺寸的手機(jī)單價均有大幅度提價，5英寸以上手機(jī)機(jī)型平均售價已經(jīng)超過2000元，其中5.6英寸－6英寸這個區(qū)間內(nèi)手機(jī)價格從2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價位段。其次季度手機(jī)平均價格方面同尺寸價格差距放緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。

2023q1與2023q1不同尺寸手機(jī)平均價格

2023q2與2023q2不同尺寸平均價格

用戶關(guān)注度方面同樣證明白消費(fèi)者對屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費(fèi)者偏重選擇5.1-5.5英寸手機(jī)，5.5英寸及以上的手機(jī)關(guān)注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機(jī)在當(dāng)下關(guān)注度已經(jīng)不超過26%，可以看出在目前屏幕并沒有成為產(chǎn)品確定性價格以及市場成熟的狀態(tài)下，用戶整體喜好幾乎已經(jīng)定型，不會再有別的尺寸打破這種均衡。

2023年上半年用戶對不同尺寸屏幕手機(jī)關(guān)注度

和不同價位段手機(jī)類似，不同屏幕尺寸手機(jī)的關(guān)注度集中在沿海城市，內(nèi)陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關(guān)注度，其中廣西對大屏幕手機(jī)的愛好要比其他尺寸高。

各個省市對不同屏幕尺寸手機(jī)關(guān)注度

鉗制因素多2k屏幕短時間內(nèi)不會爆發(fā)

自從2023年上半年首款2k屏幕機(jī)型vivoxplay3s上市以來，接連有不少品牌的旗艦機(jī)型起先采納2k辨別率屏幕的配置，但受限于成本及2k辨別率給處理器帶來的計算壓力急劇增大的問題，這一配置仍舊在目前推出的機(jī)型當(dāng)中占據(jù)小眾，雖然同比來看都呈上漲趨勢，但也僅僅是以每半年個位數(shù)的水平遞增。

明顯，顯示效果相比1080p并不顯著的變更和像素輸出上相比1080p成倍的增長好像都勝利“遏制”了2k屏幕的普及。

從目前已經(jīng)發(fā)布的2k手機(jī)數(shù)量來看，主要都集中早高端市場，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機(jī)市場已經(jīng)出現(xiàn)增量，但采納2k屏幕的手機(jī)卻已經(jīng)走過巔峰，在2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其緣由除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏幕爆發(fā)的機(jī)關(guān)——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機(jī)廠商均打著vr的旗號突出賣點，但手機(jī)vr注定是一個孤獨產(chǎn)品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機(jī)vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。

整體來看，屏幕尺寸和辨別率這兩個曾經(jīng)主導(dǎo)手機(jī)市場快速更新迭代的兩個因素已經(jīng)趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對4.7和5.5英寸兩個產(chǎn)品的定型并大獲勝利之后，市場很長時間無法開拓新的尺寸形態(tài)，證明白這條路已經(jīng)鋪設(shè)完畢。辨別率方面可以說市場主動幫消費(fèi)者完成了選擇，1080p已經(jīng)是無可爭議的主流，2k有沒有必要廠商、行業(yè)和消費(fèi)者都在觀望，但短時間不會爆發(fā)是事實。

趨勢四：電池/內(nèi)存容量需求強(qiáng)勁成千元機(jī)淘汰主因

廠商不斷放出“2gb內(nèi)存非智能手機(jī)”言論以及目前android在國內(nèi)普遍卡頓的狀況讓中國智能手機(jī)市場快速完成了手機(jī)內(nèi)存“大躍進(jìn)”，更是干脆摧垮百元級市場。而鉗制用戶運(yùn)用時間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導(dǎo)延長續(xù)航時間的主流做法。

4g是主流6gb內(nèi)存手機(jī)方興未艾

就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營的智能機(jī)帶來不小“吃硬件”的壓力，除了須要靠處理器性能提升來緩解，提升內(nèi)存容量來規(guī)避“內(nèi)存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時會采納的方案。

因此從2023年1月至今，一個重要趨勢是2gb內(nèi)存容量以下的機(jī)型數(shù)量顯著削減，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容量的機(jī)型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內(nèi)存的機(jī)型，下半年6gb內(nèi)存風(fēng)頭不減，大有當(dāng)年4gb流行的趨勢，值得一提的是不少6gb機(jī)型存在國內(nèi)“特供”現(xiàn)象，消費(fèi)觀畸形以及混亂的軟件市場成“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

按價位來看，各價位段內(nèi)的機(jī)型所搭載的內(nèi)存容量從2023年至今也基本都呈增長趨勢，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

其中千元機(jī)無論是同比還是環(huán)比來看改變不大，機(jī)型平均內(nèi)存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價影響，當(dāng)然也有諸如魅藍(lán)note3高配版這樣的少數(shù)幾款產(chǎn)品采納3gb內(nèi)存的配置。而1000元~4000元三檔主流價位的機(jī)型內(nèi)存容量平均數(shù)都有緩步提升。

手機(jī)內(nèi)存增大并沒有價格上對產(chǎn)品產(chǎn)生過多影響，反映在機(jī)型數(shù)量上我們可以看出2gb內(nèi)存手機(jī)上市數(shù)量減半，并干脆導(dǎo)致2gb以下手機(jī)市場大幅縮水，消費(fèi)者對大內(nèi)存觀念已經(jīng)普及。從目前來看大內(nèi)存趨勢并沒有放緩，新機(jī)切入至少要從3gb起步，4gb內(nèi)存手機(jī)增量最為明顯。

3000mah電池是起步4000mah容量增長最快

續(xù)航的重要性不言而喻，在電池技術(shù)無顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來提升整機(jī)續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的狀況來看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內(nèi)存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機(jī)型急劇削減，特殊是從去年下半年到今年上半年；但整體來看以3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機(jī)型占比基本持平。

目前手機(jī)市場5000mah甚至6000mah手機(jī)電池屢見不鮮，主打超級續(xù)航的手機(jī)在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經(jīng)提升至宣揚(yáng)層面。那么廠商會在更喜愛在那各價位段運(yùn)用大容量電池呢？我們從售價和容量兩個維度來看。

首先2023年q2千元機(jī)出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長續(xù)航手機(jī)相吻合。

2023年q1與2023年q1各價位段手機(jī)平均容量

從2023下半年起先市場起先出現(xiàn)一些超大電池容量手機(jī)并帶來一股潮流，所以2023年q1來看，手機(jī)電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過幅度并不是很大，也符合電池技術(shù)目前的緩慢發(fā)展趨勢。從各價位段手機(jī)的電池容量均值來看，1000－2000元手機(jī)電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更情愿嘗試在這一價位段推大電池容量；2000-3000元價位段對于國產(chǎn)屬于旗艦價位段，照看大眾心理的超薄設(shè)計讓廠商不敢在這一價位段輕舉妄動。

2023年q2與2023年q2各價位手機(jī)電池平均容量

q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量改變不大，在這一段時間集中發(fā)布的千元機(jī)均將大電池作為賣點，所以我們看到1000元以下手機(jī)電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。

廠商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機(jī)續(xù)航?jīng)_突激發(fā)至最高點，而快充技術(shù)并不能有效提升用戶體驗。另一方面也是廠商面對化學(xué)領(lǐng)域手足無措的表現(xiàn)，在重度手機(jī)用戶膨脹的當(dāng)下，電池能量密度已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解沖突的唯一法則，終歸大電池也帶來大體積從另一個維度來看也是瓶頸。不過依照現(xiàn)有的發(fā)展水準(zhǔn)，3000mah是手機(jī)入場的基礎(chǔ)容量。

趨勢五：拍照/傳輸尋求差異化技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動明顯

有單反珠玉在前，拿像素等同于畫質(zhì)的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場完成策略演化，市場已經(jīng)反映出唯像素論已經(jīng)走到終點，廠商實行的行動更多從實質(zhì)上變更拍照質(zhì)量，讓同樣一棵老樹開出新花。另外短短兩年type－c接口已經(jīng)成為不行阻擋的趨勢，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以變更策略了。無論是拍照還是數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕涌冢际欠艞墏鹘y(tǒng)思路運(yùn)用技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新進(jìn)行實現(xiàn)差異化的典型。

像素數(shù)趨于穩(wěn)定前置或為另一個爆發(fā)點

說拍照是如今智能手機(jī)除了滿意通話上網(wǎng)等基本需求外最主要的用途并不為過，這也干脆助推了拍照這一領(lǐng)域不斷的技術(shù)創(chuàng)新和增長；簡潔就相機(jī)像素數(shù)來看，近兩年上市機(jī)型的相機(jī)像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。

特別是當(dāng)“自拍”需求越來越高時，前置相機(jī)的像素增長速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機(jī)、oppor9plus這樣前后1600萬像素或前置高于后置的機(jī)型出現(xiàn)；不過總體來說還是基本維持在“前置500萬像素+后置1300萬像素”的水平，但是不少機(jī)型推出的前置1600萬手機(jī)已經(jīng)在市場上獲得認(rèn)可，尤其是vivox7帶來的1600萬柔光自拍在自拍領(lǐng)域引發(fā)的潮流，肯定程度上細(xì)化出了前置拍照手機(jī)市場，實現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。

前置500萬后置1300萬或者