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文檔簡介

健身創(chuàng)業(yè)計劃書_創(chuàng)業(yè)計劃書大學生,一群永久走在時尚和思潮前面的人,健身這個及安康又時尚的行業(yè)越來越流行了,大學生自然不會落后。那么,健身的創(chuàng)業(yè)打算書怎么寫呢?

名目

一、創(chuàng)業(yè)背景

工程背景

二、創(chuàng)業(yè)構思

工程介紹、工程經營、工程優(yōu)勢

三、團隊介紹

團隊成員的優(yōu)勢

四、市場分析

市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織構造、場地的選取、參考選址類型、詳細選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷打算

營銷打算與營銷策略、詳細操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、工程背景

這幾年的討論調查說明,大學生體質安康狀況不容樂觀,例如體質下降,簡單生病等。這不僅影響了大學生當前的學習,而且也對他們將來所從事的事業(yè)產生了不行無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風行,激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生盼望通過體育熬煉來增加體質。然而,學校供應的熬煉設施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受力量,因此,開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點,憑借大學城浩大的學生群體及在體能訓練方面的優(yōu)勢,可以預見我們擁有浩大的市場空間和進展空間。

二、創(chuàng)業(yè)設想

1、工程介紹

我們打算成立一間健身房,以大學城為中心,顧客以四周大學的大學生為主,以及四周四周的社會上的顧客。工程前期準備先租賃一間大倉庫,地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有:跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、工程的經營

形勢分析:前期由于設施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認知度不高。

相應對策:我們必需先把握住每個進來的顧客,前期我們準備為每個來光臨的顧客量身定制健身方案,爭取每個顧客都有特地的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,翻開我們在大學城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進展壯大之后,首先進展面積上的擴展,設備的更新和新設備的引進,專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。

3、工程優(yōu)勢

大學城四周沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?,F(xiàn)代社會對良好身體素養(yǎng)的需要,要求我們迫切轉變自己,提高自己的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力熬煉的時機和時間都很少,大學的時間是很充分的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫忙?,F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強熬煉,增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優(yōu)勢

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身學問,優(yōu)良的治理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業(yè)分析

大學生,一群永久走在時尚和思潮前面的人,隨著我國經濟的進展,健身這個及安康又時尚的行業(yè)越來越流行了,大學生自然不會落后。

一方面,對于大學生而言,健身并不是一項很簡潔的很隨便的消費。大學生沒有固定的經濟來源,同時平常要上課,空閑時間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者,無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體,在肯定意義上來說,這是一項長期投資,但肯定值得,何況當下就有回報,只是相對的少點。何樂而不為?

目前的高校學生以80后期和90后誕生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的,而互聯(lián)網是他們日常生活的一局部。因此這個人群的特點是思想開放、簡單接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,高校之內的傳統(tǒng)健身工程明顯不能滿意他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)覺,福州大學生平均月消費是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名一般的在校大學生,是不行能承受如此高額的健身消費的,無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費的夢想。為此,我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內浩大的消費群體,因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生,而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學生有群體式消費的習慣,他們熬煉的時間比擬集中,加上學習和社團的任務與壓力都比擬大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練,能對不同的學生針對開設一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。

目前大局部學校的健身方式比擬單一、內容較為枯燥。局部同學急迫關懷自己的熬煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望,他們盼望通過體育熬煉能獲得更多的勝利體驗。擬依據(jù)顧客的要求,設定最適合他們的健身方式。

男生市場:在師大和福大的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開設以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場:當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,我們將在福大、師大外四周開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學生心里分析:

站在消費者的立場上想,無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,究竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先,在心里面有一個預算,在這個預算的根底上進展篩選,要確定這個健身房的價格不會很高,要符合自己的力量。有的健身房有特地針對學生的套餐,看看適不適合自己。問問四周的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有留意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時間到這都是很重要的,別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以承受,交通便利,同時口碑有好的狀況下,就可以和健身房的會籍參謀溝通了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài),我們應當制定相應的營銷方案。

健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學生越來越多,雖然針對大學生的年卡和套餐會相比照較廉價,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,許多人都會停下來看一看。然后呢肯定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會籍參謀。還有就是主動出擊,一般狀況下就是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學生的留意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍參謀本身對顧客特別很了解,就會讓學生覺得不會被騙,這是學生最怕的,先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應當在問清學生的詳細需求之后再綻開,將有興趣的學生帶到健身房進展體驗,體驗他感興趣的方面,例如:團體操課可以讓她學到想學的東西,熬煉團隊意識,享受健身;動感單車熬煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫忙;器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿意需要,而且特別適合自己,在她的興趣得到滿意之后,其他的東西只需要簡潔介紹即可,記住抓住重點。而價格則是在全部的東西介紹完之后再談,否則會讓學生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢,很難勝利。最終是一條黃金原則,永久為顧客考慮,除了硬件,效勞態(tài)度打算一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房,針對大學生的健身效勞也肯定會越來越完善。信任最終肯定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布狀況:區(qū)域內至少有六七所大學,也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學四周。

3、競爭分析

由于我們的健身房的營運本錢比擬低,所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。假如當他們發(fā)覺大學生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是特別困難的。

另外,假設我們正常的經營下來了。不排解有新的競爭者參加。例如,和我們類似的健身機構,特地針對大學生的健身俱樂部。由于我們沒有專利,而這個行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來,是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠,是關鍵的問題。假如資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織構造:營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

(一)商圈的設定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速便利為主。

(2)車輛動線為主體的

例如穿插路口四周及郊外主干路上,此種商圈大多設置于郊外或下班路線上,有便利的停車空間及良好的視覺效果,可滿意流淌車輛所需的商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類,則有以下幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方,可以轉換車,而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍,可能是整個都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四周八方。

(三)詳細選址要求:

場地的租賃價格相對較廉價、場所面積比擬大。要位于以大學為中心的圓內,盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比擬大。

要有大學生常常經過的地方。常常能與大學生面對面的溝通與溝通。了解大學生的消費導向是什么,以及消費的額度是多少。

(四)目標消費群定位

(1)依據(jù)公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客:是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客:一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客:一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

(2)根據(jù)族群類別劃分:

A類顧客:一類追求消遣、享受、習慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如:單身一族、青年學生、夜間上班族為主;

B類顧客:一類是習慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經營面積定位

依據(jù)公司的經營思想和將來競爭的需求及具備抗風險的力量,公司將現(xiàn)在和將來將要開設的門店定義為3個類別,根據(jù)面積劃分:

A類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

[!--empirenews.]B類店:800~1000㎡(適用于進展中期)

C類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于進展后期)

(六)裝修標準定位

為了表達公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格,公司將根據(jù)如下標準進展門店裝修:

A、落地玻璃;

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道;

C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

D、衛(wèi)生間:兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亞克力透亮膠片,內打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強,我們的店面裝修會采納更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷籌劃

1、營銷打算與營銷策略

營銷方式:

采納時間卡制優(yōu)待方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設不同人群共同健身的熬煉新模式,通過桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力,適當開設男女混合熬煉工程、增設戶外活動,每個星期熬煉完畢回饋熬煉效果、供應熬煉意見,舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略:走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的詢問團隊、量身打造健身打算、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。

2、詳細操作流程

我們的核心理念:連卓越都不夠好!

效勞理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團隊制作出了如下詳細營銷模式:

(1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面對四周的大學宣傳。宣傳的內容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價格低,效勞專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家特地針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)由于剛開頭可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,并賜予建議、指導。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我信任。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)固然,我們針對每個顧客的需求,賜予不同方案的熬煉打算:

定價方案:月卡:120元/月,(包月)

次卡80元/次,(一次性,適合周末)

日卡20元,(一天)

學期卡450元/學期(包學期)

(5)銷售周期:分3個周期

旺季:剛開學前后,推出購置季度卡、月卡優(yōu)待,吸引學生購置。

淡季:開學之后到放假之前,通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等工程減輕開支,保持學生對健身的熱度

假期:開設假期訓練班、夏令營吸引接近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的詳細的健身方案。以下是根據(jù)男女性別指定的方案:

男性展現(xiàn)自己身體的時候,最好的地方應當是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學生主要以力氣型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說,我們則側重于女性的柔韌性的訓練,加以必要的力氣熬煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽,團體操,搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是根據(jù)熬煉的時間習慣制定的方案:

方案1、(晚上運動型)

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時,然后開頭開頭活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動熬煉。晚上的肌肉簡單松弛,所以對于肌肉的熬煉要適當,不宜過久。

方案2、(白天運動型)

白天運動是一個比擬正常的運動時間,特殊是早上和黃昏這兩個時間段,那么我們可以根據(jù)每個人的根本要求進展不同的訓練。

方案3、(周末運動型)

周末是許多人都會選擇的運動時間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比擬多的時候我們預備增加團體運動的場次。

七、經費預算

1、經費預算表

數(shù)量單價合計

跑步機5350017500

五人綜合訓練器11300013000

坐式蹬腿訓練器150005000

坐式胸肌推舉訓練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓練器260001200

其他設施(乒乓球臺等)若干30000

其他費用(租金等)220000

合計300000

注:其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款

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