銷售團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理講師講義

團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理1怎么將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到極致？團(tuán)隊(duì)管理怎么樣建立一個(gè)高效率的銷售團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)組建關(guān)于團(tuán)隊(duì)，今天我們只講兩個(gè)問題。組建方式4.組建原則3.團(tuán)隊(duì)的意義及重要性2.何謂團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建何謂團(tuán)隊(duì)？一群人相互協(xié)作共同努力共同的目標(biāo)

統(tǒng)一的規(guī)則及權(quán)限

團(tuán)隊(duì)組建何謂團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)組建何謂團(tuán)隊(duì)

“團(tuán)隊(duì)就是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起相互協(xié)作、努力進(jìn)取的有組織紀(jì)律的一群人”。團(tuán)隊(duì)的意義及重要性

個(gè)體的努力永遠(yuǎn)無法企及,無法相比團(tuán)隊(duì)共同努力取得的效果。比起孤軍作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)能給我們帶來更多的交流、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)組建每個(gè)人都有一定的創(chuàng)造性，在合適的時(shí)候讓他們的智慧共同閃光，將迸發(fā)出無窮的力量。孤膽英雄都是悲情的！團(tuán)隊(duì)的意義及重要性

團(tuán)隊(duì)就要發(fā)揮1+1〉2的作用團(tuán)隊(duì)組建組建原則

每一個(gè)管理者都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子，拿來過來都能獨(dú)擋一面。下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷售成績(jī)你追我趕，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上。誤區(qū)團(tuán)隊(duì)組建但事實(shí)上，世界上80%的團(tuán)隊(duì)都不能算是成功的團(tuán)隊(duì)。b、整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是由個(gè)性相近的人組成的。a、整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是由聰明人組成的。兩種團(tuán)隊(duì)特別容易失敗：三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，那么三個(gè)諸葛亮又頂一個(gè)什么呢？梁山好漢一百單八將，全是李逵？組建原則

團(tuán)隊(duì)組建組建原則

人員特性的選擇可根據(jù)項(xiàng)目的特質(zhì)來挑選，但必須具備共同的價(jià)值取向和高度的團(tuán)隊(duì)責(zé)任承擔(dān)的意識(shí)；人員數(shù)量應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的體量及項(xiàng)目的工作量來安排.預(yù)留的淘汰，流失空間。人員的組成需要考慮新老銷售人員的配比，技能及性格的互補(bǔ)，盡快完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)。起關(guān)鍵作用的人選，應(yīng)該優(yōu)選考慮內(nèi)部選拔。團(tuán)隊(duì)組建我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？——易居團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)組建原則

團(tuán)隊(duì)組建強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的生命力

易居團(tuán)隊(duì)特質(zhì)組建原則

真正的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必須擁有某種特殊的氣質(zhì)，并且將這種氣質(zhì)展現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人身上。團(tuán)隊(duì)組建強(qiáng)大的執(zhí)行力結(jié)論沒有最優(yōu)的團(tuán)隊(duì)，只有最適合項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)！組建原則

團(tuán)隊(duì)組建組建方式招聘友薦挖墻角組建方式團(tuán)隊(duì)組建組建方式團(tuán)隊(duì)組建案例12321法則一個(gè)領(lǐng)頭人1兩個(gè)精英

2三個(gè)中流

3兩個(gè)培養(yǎng)

4一個(gè)機(jī)動(dòng)

5如何做好團(tuán)隊(duì)管理4.案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本內(nèi)容3.管理的意義

2.管理的概念

1.團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理.團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及帶教5.管理云的概落念團(tuán)隊(duì)葡管理什么柳是管圓理？管理界是指鍋管理園者為生有效謙地達(dá)漿到組鼓織目膀標(biāo),對(duì)組娘織資暖源和殼組織群活動(dòng)際有意版識(shí)、席有組爸織、季不斷慘地進(jìn)糕行的障協(xié)調(diào)端活動(dòng)澤。簡(jiǎn)單咳說就血是，酷管理=管人+理事管理龍的意駱義團(tuán)隊(duì)夫管理完成園公司釀下達(dá)丸的銷蛇售指伍標(biāo)，奶并保雁證整婆個(gè)過呈程始戚終朝羽著健康松、有氏序的硬方向狐發(fā)展肚。案場(chǎng)河銷售散團(tuán)隊(duì)魂管理貸的基賞本內(nèi)纏容團(tuán)隊(duì)抗管理常規(guī)唉管理1、工抗作指呢導(dǎo)：對(duì)銷漂售人喇員的雞業(yè)務(wù)利操作舞進(jìn)行唱指導(dǎo)悄和培開訓(xùn)；完異常追事件恰處理槍，推自動(dòng)成徑交。2、布貌置工勤作：組織須晨會(huì)姥和晚倡會(huì)；先調(diào)整錦銷售讀計(jì)劃奶，提屑出通革路建齒議；母?jìng)鬟_(dá)佳公司樹各類功通知張和工到作案鍬場(chǎng)。董對(duì)外濟(jì)展、讀房展幅會(huì)等須各類肺推廣映活動(dòng)榆的人揭員及曾工作扣安排井進(jìn)行策負(fù)責(zé)技。3、檢扎查工跳作：對(duì)案銹場(chǎng)進(jìn)踢行常之規(guī)檢少查（執(zhí)樣板伐房、觀前臺(tái)束、銷強(qiáng)售道乖具等鋤），哀保證篩工作毀正常鞋進(jìn)行殖。4、制劣定計(jì)跑劃：配合膛項(xiàng)目門部銷紀(jì)售經(jīng)徐理制鍬訂開狀盤前沈銷售溜計(jì)劃游，對(duì)型周邊猛市場(chǎng)笑定期鍛調(diào)研盡，參權(quán)與價(jià)宣目表愧的制踐定，植及時(shí)陰提出短銷售義方案妻修正醋的建典議。案場(chǎng)抖銷售債團(tuán)隊(duì)扎管理赤的基易本內(nèi)焦容團(tuán)隊(duì)?wèi)凸芾沓Ｒ?guī)何管理5、目尋標(biāo)管簽理：案場(chǎng)瘦人員燙的考碎勤管婚理和挎外出很登記煮；日抖常工嗽作報(bào)塔表填脅寫與翠提交冬；對(duì)棗銷售液率、盡簽約低率、開收款歡情況男等進(jìn)報(bào)行管屆理。6、協(xié)轉(zhuǎn)調(diào)溝西通：與開聯(lián)發(fā)商斯、其印他各映個(gè)相疼關(guān)部朱門（針法務(wù)釀、企奧劃、旬媒體鴉、裝電修、瞧建筑診等）宋進(jìn)行雄聯(lián)系同，匯繡報(bào)協(xié)鍵調(diào)有軍關(guān)工學(xué)作；死團(tuán)隊(duì)圣建設(shè)更與激劣勵(lì)。7、解自決問串題：協(xié)調(diào)乓案場(chǎng)裝內(nèi)部套矛盾對(duì)，解禿決工哀作人仍員的愛工作絨暢通伍性，累建立襲起團(tuán)姥隊(duì)合逐作精待神和端凝聚使力。8、評(píng)價(jià)熊下屬知（含帖績(jī)效調(diào)考核枝）：對(duì)銷覺售人肥員進(jìn)響行綜索合考軍評(píng)，甘制定難建議低性的躍激勵(lì)能機(jī)制嚼方案仙。案場(chǎng)挪銷售任團(tuán)隊(duì)押管理厚的基董本內(nèi)危容團(tuán)隊(duì)首管理特殊塑事項(xiàng)艙管理1、客醉戶及迅開發(fā)粱商投眠訴；2、突利發(fā)事伴件處喜理；3、業(yè)顛績(jī)?cè)u(píng)柜判；4、臨應(yīng)時(shí)性竄工作半分工糾及崗斑位設(shè)們定等鈔。制定紙良好記的規(guī)耐章制拉度建立示明確悶共同臭的目行標(biāo)營(yíng)造雅積極乞進(jìn)取局團(tuán)結(jié)替向上乞的工江作氛懷圍管理好團(tuán)隊(duì)良好正的溝牧通能號(hào)力是乏解決匯復(fù)雜蠻問題艦的金嗽鑰匙如何既做好據(jù)團(tuán)隊(duì)探管理團(tuán)隊(duì)臺(tái)管理管理爹的過則程就定是不躺斷地增、周顧而復(fù)沫始的鍋制定姥，執(zhí)此行，精檢查衛(wèi)和改甜進(jìn)。針對(duì)肢不同刑層級(jí)裝業(yè)務(wù)員量職身定何做帶禁內(nèi)容；組織挖基礎(chǔ)演知識(shí)悟培訓(xùn)，核制作跑教案陸；各階桑段形沾成例仗會(huì)制硬度；執(zhí)行籌：以干哀代練獲，實(shí)燭踐中成長(zhǎng)到和鍛位煉;組織冰考試廣及作仔業(yè)的布置轉(zhuǎn)和收上取；監(jiān)督肺：日常漂觀察菠；隨機(jī)藍(lán)抽查壯；考核陡；試卷泊及作禁業(yè)打分；A、掌稼控大扁局—制定暖帶教弱計(jì)劃B、放述手執(zhí)吸行—監(jiān)督赴過程C、結(jié)跌果審寬定團(tuán)隊(duì)向的培兔訓(xùn)及犬帶教團(tuán)隊(duì)魂管理忠告揚(yáng)：先足做