某國際采購中心營銷推廣發(fā)布計劃書

中國國際采購中心一期營銷推廣計劃提案提報目錄我們面臨的形勢1我們的應對策略2一期營銷推廣計劃3第一部分我們面臨的形勢項目現(xiàn)狀規(guī)模巨大項目規(guī)模在60萬平方米以上，開發(fā)、營銷周期漫長，因此需要具備長效的項目和營銷品牌中國國際采購中心上市量大單個展館面積為3萬平方米，分割商鋪數量在2500以上，單期上市量大，去化壓力較大0社會認知目標投資市場對本項目尚無具體認知中國國際采購中心信息量大項目采取全新的商業(yè)模式與投資模式，需要解釋和灌輸給客戶的內容過多營銷現(xiàn)狀我們的觀點過大的推案總量與過短的推廣周期，構成一期營銷的最大沖突點本項目的一期推廣任務重大，常規(guī)推廣策略顯然無法滿足銷售的需要第二部分我們的應對策略項目特征分析小面積、低總價統(tǒng)一回租經營、統(tǒng)一回報全新商業(yè)模式不具備獨立經營的能力盈利的穩(wěn)定性和成長性大，但也包含相對風險保底不封頂的回報模式客戶特征分析前景大經營強回報穩(wěn)保障全首付低投資客群關注重點內容根據【柳林大廈】、【電子城】等項目客戶特征匯總:我們的觀點將項目的經營優(yōu)勢、投資回報模式清楚、完整地介紹給客戶，將是推廣工作的核心工作任務。在推廣周期較短的情況下集中轟炸、密集爆破是我們最理想的應對策略形成熱點效應，吸引關注賣點系列出擊，全面解讀品牌反復閱讀，加深記憶營造強勢氣質，提升信任多重手段并用，確保效率我們的觀點覆蓋上海、輻射江浙我們最理想的推廣策略上海的投資意識最強，對信息的捕捉和分析能力最強有投資實力的外地投資者大多聚集在上海，可有效接收信息依托上海的城市效應，易實現(xiàn)項目的品牌和經營價值在上海區(qū)需求不足的情況下，我們將啟動外地市場有客戶認知基礎的推廣，成功率將相對更高第三部分一期營銷推廣計劃推廣通路設計媒體通路以上海為中心，展開立體覆蓋策略報紙電視戶外房展會推介會各類SP一、主流報紙媒體新民晚報上海范圍內發(fā)行量最大的報紙媒體，對工薪、白領家庭的覆蓋能力最強。對于投資產品具有“品牌”+“銷售”雙重營銷效果，是我司以往重點使用的主流媒體新聞晨報擁有80萬份的日發(fā)行量，影響力強，對白領階層的覆蓋力最強，是我司以往操作【電子城】、【柳林大廈】等投資型項目最核心的媒體通路上海證券報證券投資領域的第一大報，以金融、證券類客戶作為主要客戶，權威性強。對于吸引投資群體具有良好的效果一、主流報紙媒體

媒體名稱媒體簡介東方早報綜合類日報，發(fā)行量40萬份左右，以白領作為主要閱讀對象揚子晚報江蘇省省級媒體，針對全省發(fā)行，信息覆蓋率高錢江晚報浙江省省級媒體，針對全省發(fā)行，信息覆蓋率高溫州晚報溫州當地第一媒體，閱讀率高，具有房產專版，同時可與報社聯(lián)手舉辦SP活動二、電視媒體推薦第一地產【財經頻道】的房產專題節(jié)目，主要以市場分析和房產投資為主要內容。該媒體形式豐富，收視率高，輿論引導能力強，是【電子城】銷售中的重要媒體新聞后廣告在晚間新聞前后播放，收視率高，極易形成品牌傳播效應，一般以品牌廣告投放為主三、戶外媒體市區(qū)A20、中環(huán)、延安路、A9的西段滬寧花橋、昆山、蘇州、常州、南京、南通出入口滬杭杭州、溫州、義烏、蕭山、臺州、寧波等出入口機場虹橋機場、浦東機場四、推介會商會簽約中外商會的簽約/掛牌活動將以新聞形式發(fā)