新產(chǎn)品立項(xiàng)管理

產(chǎn)品立項(xiàng)治理立項(xiàng)治理一、立項(xiàng)治理的意義立項(xiàng)治理的目的是確立符合企業(yè)利益的工程，將人力資源、資金、時(shí)間投入到有價(jià)值的工程上。反之，拒絕不能給企業(yè)帶來(lái)利益的立項(xiàng)建議，避開(kāi)鋪張人力資源、資金和時(shí)間。立項(xiàng)治理是決策行為，其目標(biāo)是“做正確的事情”。立項(xiàng)之后的研發(fā)活動(dòng)和治理活動(dòng)的目標(biāo)是“正確地做事情”。只有“正確的決策”加上“正確地執(zhí)行”才可能產(chǎn)生良好的產(chǎn)品。二、立項(xiàng)治理流程自主研發(fā)產(chǎn)品的立項(xiàng)治理流程如圖3-1所示，關(guān)鍵活動(dòng)是“產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研”、“可行2-1。cPcPcP評(píng)審委員會(huì)經(jīng)營(yíng)可行性分析立項(xiàng)建議人領(lǐng)導(dǎo)和工程經(jīng)理拒絕工程籌備2.3.下達(dá)任務(wù)4.啟開(kāi)工程2-1自主研發(fā)產(chǎn)品的立項(xiàng)治理流程關(guān)鍵活動(dòng)主要工作成果責(zé)任人立項(xiàng)建議《立項(xiàng)建議書(shū)》經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人/銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)可行性分析《經(jīng)營(yíng)可行性分析報(bào)告》經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人技術(shù)可行性分析《技術(shù)可行性分析報(bào)告》技術(shù)負(fù)責(zé)人《立項(xiàng)評(píng)審檢查表》立項(xiàng)評(píng)審委員會(huì)立項(xiàng)評(píng)審《立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告》公司最高領(lǐng)導(dǎo)《工程估算表》工程經(jīng)理工程籌備《工程任務(wù)書(shū)》機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)1、立項(xiàng)建議立項(xiàng)建議前必需做好產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研立項(xiàng)建議人首先要在宏觀層面上搞清楚“開(kāi)發(fā)什么”、“怎樣開(kāi)發(fā)”、“怎樣:,產(chǎn)品的主要功能是什么,產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā),誰(shuí)購(gòu)置和使用產(chǎn)品,如何銷售調(diào)研的目的是為產(chǎn)品構(gòu)思和可行性分析供給充分的、有價(jià)值的信息。假設(shè)不做調(diào)研的話，那么產(chǎn)品構(gòu)思和可行性分析建立在空想之上，主觀臆斷的成分就很多。調(diào)研的主要內(nèi)容有:,市場(chǎng)調(diào)查;,公司內(nèi)部調(diào)查,同類產(chǎn)品調(diào)查;,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查;,用戶調(diào)查;應(yīng)當(dāng)遵循以下原則:調(diào)查者應(yīng)當(dāng)客觀地對(duì)待被調(diào)查的事物，不行有意往“好處”或者“害處”靠。所獵取的數(shù)據(jù)、圖表要真實(shí)并且有據(jù)可查，不行憑空捏造。撰寫(xiě)《立1.2項(xiàng)建議書(shū)》立項(xiàng)建議人經(jīng)過(guò)產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研之后，撰寫(xiě)《立項(xiàng)建議書(shū)》，重點(diǎn)闡述:,產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)需求,產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),產(chǎn)品的技術(shù)方案,自制或外購(gòu)分析,工程估算(人員、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備等),工程開(kāi)發(fā)打算,產(chǎn)品營(yíng)銷打算XYZ立項(xiàng)建議書(shū)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定義用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景，重點(diǎn)說(shuō)明“為什么”要開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品。內(nèi)因方面著重考慮:開(kāi)發(fā)方的短期、長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略;開(kāi)發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。(2)外因方面著重考慮:;1.3給出產(chǎn)品的主要功能列表;說(shuō)明本產(chǎn)品的特色。1.4產(chǎn)品范圍說(shuō)明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”;說(shuō)明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。市場(chǎng)概述客戶需求描述闡述本產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體(客戶)的特征;說(shuō)明客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求;說(shuō)明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來(lái)什么好處。2.2市場(chǎng)規(guī)模與進(jìn)展趨勢(shì)分析市場(chǎng)進(jìn)展歷史與進(jìn)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么進(jìn)展階段。本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析;統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明數(shù)據(jù)來(lái)源，最好有直觀的圖表。產(chǎn)品進(jìn)展目標(biāo)說(shuō)明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的可以度量。產(chǎn)品技術(shù)方案產(chǎn)品體系構(gòu)造繪制產(chǎn)品的體系構(gòu)造;闡述設(shè)計(jì)原理;假設(shè)有多種體系構(gòu)造，需比較優(yōu)缺點(diǎn)。關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明

Roadmap目標(biāo)必需清楚并且闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度5自制或外購(gòu)分析確定哪些產(chǎn)品部件工程估算估算工程所需的人力資源估算工程所需的時(shí)間周期估算工程所需的經(jīng)費(fèi)工程開(kāi)發(fā)打算制作任務(wù)進(jìn)度表市場(chǎng)營(yíng)銷打算產(chǎn)品價(jià)格和銷售目標(biāo)給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格構(gòu)造;給出短期和長(zhǎng)期銷售目標(biāo)銷售和促銷方式總結(jié)給出清楚的結(jié)論，便于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。2、進(jìn)展可行性分析2(1可行性分析的根本概念并不是任何企業(yè)都能夠使一個(gè)很好的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)榭哨A利的產(chǎn)品?？尚行苑治龅哪康木褪峭ㄟ^(guò)各個(gè)方面的分析，推斷《立項(xiàng)建議書(shū)》中的那些建議能否真的實(shí)現(xiàn)成功或者失敗的可能性有多大,值不值得立項(xiàng),一般地，可行性分析的要素有:,市場(chǎng)可行性分析,技術(shù)可行性分析,本錢,收益分析,SWOT(強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、時(shí)機(jī)、威逼)分析立項(xiàng)建議人依據(jù)指定的模板撰寫(xiě)《可行性分析報(bào)告》。《可行性分析報(bào)告》的宗旨是為決策供給有價(jià)值的證據(jù)和結(jié)論。XYZ可行性分析報(bào)告1.市場(chǎng)分析分析市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)及本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及所處階段。本產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格分析統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額產(chǎn)品購(gòu)置群體特征、消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。政策調(diào)查分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;分析有無(wú)地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。技術(shù)和時(shí)間分析從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎,”、“做得好嗎,”。依據(jù)正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎,預(yù)算中的人員能準(zhǔn)時(shí)到位嗎,預(yù)算中的資金能準(zhǔn)時(shí)到位嗎,本錢,收益分析估量總本錢;估量總收益;SWOT分析我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么,我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng),我們的弱項(xiàng)是什么,我們?nèi)绾蜗鳒p這些弱項(xiàng)的影響,市場(chǎng)為我們供給什么樣的時(shí)機(jī),我們?nèi)绾伟盐者@些時(shí)機(jī),什么威逼著我們的成功,我們?nèi)绾斡行У貞?yīng)付這些威逼,其它例如學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)分析:(1)分析是否已經(jīng)存在某些專利將阻礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣;〔2〕分析本產(chǎn)品能否得到學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得,3、立項(xiàng)評(píng)審成立評(píng)審委員會(huì)立項(xiàng)建議人把《立項(xiàng)建議書(shū)》、《可行性分析報(bào)告》遞交給公司最高領(lǐng)導(dǎo)，申請(qǐng)立項(xiàng)評(píng)審。公司最高領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)工程的特征組建相應(yīng)的立項(xiàng)評(píng)審委員會(huì)，并確定主席。重大工程立項(xiàng)評(píng)審委員會(huì)由公司最高領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、分廠負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人組成。投入資金少，研發(fā)時(shí)間短，風(fēng)險(xiǎn)低的工程評(píng)審會(huì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)可不參與，由公司最高領(lǐng)導(dǎo)指定人員主持。為了能更加充分的溝通思想和意見(jiàn)，評(píng)審委員們必需在進(jìn)展評(píng)審會(huì)議之前閱讀完畢相關(guān)材料，并準(zhǔn)時(shí)與立項(xiàng)建議人〔或小組〕溝通。進(jìn)展評(píng)審會(huì)議評(píng)審委員會(huì)依據(jù)打算召開(kāi)立項(xiàng)評(píng)審會(huì)議。主席宣講本次評(píng)審會(huì)議的議程、重點(diǎn)、原則、時(shí)間限制等。立項(xiàng)建議人〔或小組〕陳述《立項(xiàng)建議書(shū)》的主要內(nèi)容。各評(píng)審委員提出疑問(wèn)，立項(xiàng)建議人〔或小組〕解答。雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)有爭(zhēng)議的內(nèi)容達(dá)成全都的處理意見(jiàn)。 每個(gè)評(píng)審委員依據(jù)“立項(xiàng)評(píng)審檢查表”認(rèn)真地評(píng)估該工程。主席匯總?cè)吭u(píng)審委員的評(píng)審意見(jiàn)，填寫(xiě)《立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告》，評(píng)審會(huì)議完畢。立項(xiàng)評(píng)審檢查表工程名稱評(píng)審時(shí)間評(píng)審地點(diǎn)評(píng)委姓名主要檢查項(xiàng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品需求、目標(biāo)清楚嗎,產(chǎn)品符合本公司短期、長(zhǎng)期的進(jìn)展戰(zhàn)略嗎,客戶需求猛烈嗎,消費(fèi)群體的購(gòu)置力強(qiáng)嗎,當(dāng)前市場(chǎng)總額大嗎,市場(chǎng)進(jìn)展前景好嗎,預(yù)期能占有的市場(chǎng)份額令人滿足嗎,己方的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)嗎，SWOT分析令人滿足嗎,產(chǎn)品的技術(shù)方案合理嗎,技術(shù)實(shí)現(xiàn)途徑〔如自主開(kāi)發(fā)、外包開(kāi)發(fā)等〕合理嗎,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打算合理嗎,實(shí)際用于開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)、人員、物資、時(shí)間能滿足要求嗎,產(chǎn)品的營(yíng)銷打算合理嗎,本錢收益分析令人滿足嗎,產(chǎn)品的質(zhì)量令人滿足嗎,產(chǎn)品在使用,有政策風(fēng)險(xiǎn)嗎,有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)嗎,有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嗎,有不行推測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)嗎[]同意立項(xiàng)評(píng)審結(jié)論[]拒絕意見(jiàn)建議評(píng)委簽字簽字，日期立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告工程名稱立項(xiàng)建議人送審材料評(píng)審時(shí)間評(píng)審地點(diǎn)姓名工作單位〔部門〕、職務(wù)、職稱評(píng)審委員同意立項(xiàng)的評(píng)委同意立項(xiàng)的理由反對(duì)立項(xiàng)的評(píng)委反對(duì)立項(xiàng)的理由[]同意立項(xiàng)[]拒絕機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)終審機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)建議領(lǐng)導(dǎo)簽字公司最高領(lǐng)導(dǎo)終審