龍頭房企昆明大型住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告

xx開盤前營(yíng)銷策略及計(jì)劃回款目標(biāo)：18棟銷售金額約2.3億，簽約金額1.8-2億（80%-90%簽約率）；開盤目標(biāo)：18棟銷售單價(jià)不低于8620元/平，開盤當(dāng)天銷售率完成90%以上，銷售套數(shù)228套；剩余尾貨一周內(nèi)清空（持續(xù)銷售完成100%，總套數(shù)254套）；品牌目標(biāo)：萬(wàn)科昆明西城首發(fā)項(xiàng)目，以銷售力形成足夠的市場(chǎng)影響力，為第二階段以及明年項(xiàng)目推售奠定基礎(chǔ)。前言：核心策略目標(biāo)萬(wàn)科西城首發(fā)項(xiàng)目，全力去化18棟，以熱銷樹立口碑和市場(chǎng)，嫁接二批銷售暫定開盤時(shí)間：11.10暫定認(rèn)籌時(shí)間：11.3匯報(bào)目錄Part1：客戶現(xiàn)狀分析Part2：前期營(yíng)銷推廣回顧Part3：開盤前工作計(jì)劃Part4：開盤前推售分析Part5：價(jià)格策略Part6：認(rèn)籌及開盤方案第一部分客戶現(xiàn)狀分析整體客戶狀況項(xiàng)目共積累客戶1335批，辦理優(yōu)惠券744批，優(yōu)居計(jì)劃升級(jí)124批整體客戶分析評(píng)述：客戶居住區(qū)域主要以西市區(qū)為主，共有950批占比71%，其中以西山和海源片區(qū)為主，次要區(qū)域來(lái)源是中心區(qū)共有161批占比11%，地州客戶61批僅占比4.57%。思考：◆因項(xiàng)目展示面已到位，輔以萬(wàn)科的品牌效應(yīng)，目前項(xiàng)目現(xiàn)有客戶主要都以項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目周邊地緣為主，整體占到7.5成的比例◆因項(xiàng)目推廣目前還較集中于西市區(qū)域，目標(biāo)客戶來(lái)源之一的中心區(qū)比例不太理想，占比一成左右，后期線上推廣應(yīng)增加次中心板塊的覆蓋面。加強(qiáng)西市區(qū)地州駐昆辦事處和地州重點(diǎn)企業(yè)的團(tuán)購(gòu)洽談。地緣性客戶為主，后市需加大對(duì)次中心區(qū)域和地州客戶的拓展整體客戶分析客戶意向主要集中在125、129平，73-75平米產(chǎn)品上，后市需加強(qiáng)對(duì)89-114平產(chǎn)品的引導(dǎo)評(píng)述：客戶意向產(chǎn)品主要以125、129平米的三房二衛(wèi)及二房為主，共有416批占比31%，73、75平米的二房共有315批占比24%，97平米的三房一衛(wèi)有234批占比18%思考：◆因樣板房的展示，意向129平米三房二衛(wèi)的客戶占到整體的三成，超出了同步展示的97平米三房一衛(wèi)，同時(shí)說(shuō)明地緣性客戶改善類需求較大◆120平米以內(nèi)的三房二衛(wèi)產(chǎn)品目前客戶關(guān)注點(diǎn)較低，銷售工作應(yīng)對(duì)此類產(chǎn)重點(diǎn)引導(dǎo)優(yōu)惠券客戶分析評(píng)述：辦理優(yōu)惠券的客戶中有購(gòu)房資格的占到總量的95%思考：◆辦理客戶中，部分客戶無(wú)購(gòu)房資格，但仍然進(jìn)行了優(yōu)惠券的辦理，證明除了該類客戶有辦法解決相關(guān)限制外，還屬于誠(chéng)意度較高客戶，應(yīng)重點(diǎn)跟進(jìn)和把握。95%優(yōu)惠券客戶都具備購(gòu)房資格優(yōu)惠券客戶分析與整體情況基本一致，集中在125、129與73、75以及97的產(chǎn)品評(píng)述：辦理優(yōu)惠券客戶的意向產(chǎn)品與整體客戶的情況較為一致，仍然是集中在125、129平米的三房二衛(wèi)，73、75平米的二房，97平米的三房一衛(wèi)思考：◆89平米的功能三房因?yàn)闆](méi)有打造樣板房導(dǎo)致關(guān)注客戶較少，同時(shí)跟銷售重點(diǎn)推售一期18棟有關(guān)，后期將逐步引導(dǎo)◆針對(duì)已辦理優(yōu)惠券的客戶誠(chéng)意，應(yīng)對(duì)103、114平米三房二衛(wèi)產(chǎn)品的功能性進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)，對(duì)扎堆129平米的客戶進(jìn)行意向轉(zhuǎn)移評(píng)述：辦理優(yōu)惠券客戶的意向價(jià)格相對(duì)整體客戶有一定提升，集中在8500-9000優(yōu)惠券客戶分析客戶意向價(jià)格主要集中在8500--9000評(píng)述：A、B兩類誠(chéng)意客戶產(chǎn)品意向均集中在129、125的三房二衛(wèi)、97的三房一衛(wèi)、75的二房思考：◆西市區(qū)小面積首置類客戶的價(jià)格承受能力較低，是導(dǎo)致客戶從功能三房的產(chǎn)品下降到二房產(chǎn)品的主要原因，而改善類客戶更關(guān)注戶型內(nèi)部的尺度，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)三房關(guān)注度降低優(yōu)惠券客戶分析A、B兩類誠(chéng)意客戶產(chǎn)品意向集中狀況與整體狀況一致優(yōu)居升級(jí)客戶分析升級(jí)客戶81%客戶意向項(xiàng)目一期評(píng)述：因?yàn)榍捌趯?duì)客戶介紹主要以一期的18棟為主，客戶持續(xù)關(guān)注一期，加之樣板房的展示產(chǎn)品也以一期為主，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶扎堆一期的情況出現(xiàn)思考：下階段通過(guò)公園樣板房開放和產(chǎn)品價(jià)值的引導(dǎo)加強(qiáng)，應(yīng)持續(xù)并且強(qiáng)化，保留客戶對(duì)一期產(chǎn)品的誠(chéng)意度，并增加客戶對(duì)二期產(chǎn)品的關(guān)注度。升級(jí)客戶意向朝向50%為南向，與意向產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的朝向基本一致評(píng)述：客戶在接受產(chǎn)品的同時(shí)也接受了產(chǎn)品自身的朝向因素，并未對(duì)此產(chǎn)生較大抗性但在同戶型產(chǎn)品中，客戶會(huì)有所比較，對(duì)比西向產(chǎn)品的樓間距影響，客戶更加認(rèn)同東向帶來(lái)的視野思考：除了在定價(jià)上有所考慮外，應(yīng)加強(qiáng)朝向方面的引導(dǎo)，避免客戶在朝向方面扎堆，造成同戶型去化不均勻優(yōu)居升級(jí)客戶分析有47%的升級(jí)客戶意向13-23的中間樓層評(píng)述：客戶意向樓層集中在中間樓層，與項(xiàng)目自身樓間距、景觀因素都有關(guān)系思考：除了在定價(jià)上有所考慮外，應(yīng)加強(qiáng)樓層價(jià)值方面的引導(dǎo)優(yōu)居升級(jí)客戶分析27%的升級(jí)客戶意向125、129㎡的戶型評(píng)述：升級(jí)客戶意向與整體情況基本一致，以125、129和73、75以及97平米的產(chǎn)品為主思考：為能夠增加二期戶型的關(guān)注和意向數(shù)量，可以考慮樣板公園開放時(shí)，同時(shí)關(guān)閉現(xiàn)有樣板房，轉(zhuǎn)移客戶注意力優(yōu)居升級(jí)客戶分析50%的升級(jí)客戶誠(chéng)意度判定為B，對(duì)應(yīng)的價(jià)格預(yù)期為8500-9000元/㎡評(píng)述：絕大部分客戶表示可以接受8500-9000的價(jià)格，也有客戶明確表示超過(guò)9000就放棄思考：客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的主要感知還停留在品牌所能帶來(lái)的附加值上，推廣方面也以品牌為主，客戶對(duì)入住項(xiàng)目后的價(jià)值預(yù)判偏低，還未脫離市場(chǎng)均價(jià)+裝修的價(jià)格預(yù)期模式優(yōu)居升級(jí)客戶分析優(yōu)居葉升級(jí)蜻客戶嗽分析誠(chéng)意聯(lián)度較題高客接戶的里產(chǎn)品炕意向侮并未銀因?yàn)榻粜退颐娣e堵的大物小而篇影響武預(yù)期裹價(jià)格鈴，與金整體蘆客戶涌情況問(wèn)相似評(píng)述唯：誠(chéng)意杯度較胃高的玩客戶殘意向絞產(chǎn)品宅依然類集中12典5和29，73和75，97三個(gè)肆產(chǎn)品董面積匙段，儉證明叛項(xiàng)目釘客戶炎需求制的組含成并臨未有紛太大睡的變餅化，抬并未達(dá)產(chǎn)生遺新的洋產(chǎn)品撈需求18棟客泰戶分鳥析56療%的客行戶選團(tuán)擇南帽向，臥其次稻為東越向，沾與意投向產(chǎn)灰品選斃擇一夕致評(píng)述跡：客戶忠在接輸受產(chǎn)衣品的已同時(shí)滋也接亦受了塌產(chǎn)品善自身供的朝挺向因郊素，括并未挪對(duì)此木產(chǎn)生志較大杜抗性但在您同戶痕型產(chǎn)熔品中托，客江戶會(huì)魄有所以比較收，對(duì)未比西頌向產(chǎn)晉品的際樓間國(guó)距影天響，取客戶潤(rùn)更加掠認(rèn)同久東向毛帶來(lái)紫的視登野思考恰：除了犬在定芬價(jià)上鄭有所舍考慮線外，嗚應(yīng)加軋強(qiáng)朝少向方彼面的環(huán)引導(dǎo)講，避合免客點(diǎn)戶在仇朝向譜方面敵扎堆閑，造撤成同委戶型厲去化確不均裁勻18棟客哭戶分掃析51睡%的客事戶選帝擇中違間樓刻層評(píng)述氧：客戶謝意向猾樓層離集中悅在中促間樓嶺層，使與項(xiàng)電目自蔽身樓吉間距溫、景追觀因尖素都房誠(chéng)有關(guān)六系思考報(bào)：除了流在定畫價(jià)上攀有所食考慮羞外，隊(duì)?wèi)?yīng)加遷強(qiáng)樓落層價(jià)宜值方雅面的哪引導(dǎo)18棟客儉戶分惑析B（85妖00征-9榮00檢0元）+C（80藏00腐-8屈50虜0）類坡客戶靜占到86壓%，集僚中選爪擇75和12仍9㎡兩種響產(chǎn)品評(píng)述榴：絕大縱部分委客戶斯表示凝可以彼接受80嬌00璃-9席00六0元之賣間的與價(jià)格鉗，其更中，B類客女戶占忠到44槳%。產(chǎn)擠品兩痕級(jí)分躍化，毛兩房皇和大詢?nèi)寇堖x擇球量較衫大。思考碰：需要宜繼續(xù)緊加強(qiáng)燦客戶駛對(duì)項(xiàng)笑目?jī)r(jià)話值的揮認(rèn)同炸，增戶加B類客狡戶的恩數(shù)量梁。同遷時(shí)，拴引導(dǎo)激客戶少購(gòu)買97和11且4㎡產(chǎn)品調(diào)。誠(chéng)意旬度和邀意向付產(chǎn)品江對(duì)應(yīng)翼分析脈：客戶捧分析活小結(jié)意向徒產(chǎn)品跌：客正戶意道向產(chǎn)研品集臘中在院大面麻積的觸三房陶二衛(wèi)成和小格面積閉的二誦房上嚷，兩類鞏產(chǎn)品重的總囑價(jià)控黃制都錦是成訴交的簡(jiǎn)關(guān)鍵惑，接墓待中育應(yīng)向坑客戶翻重點(diǎn)困傳遞典功能帆三房歌和標(biāo)體準(zhǔn)三適房的帥高性鏈價(jià)比有；意向籍價(jià)格常：辦尤了優(yōu)貞惠券堪的客辯戶相膽對(duì)誠(chéng)今意度煮和價(jià)坐格預(yù)蔑期要蕉高于忌整體慘水平宜，這類立客戶坦的維奪護(hù)和永誠(chéng)意跌度的逢升級(jí)轉(zhuǎn)是下新階段急的重剩點(diǎn)工密作；誠(chéng)意帳度：蚊對(duì)現(xiàn)半有所表有客取戶，進(jìn)行稻一次誦誠(chéng)意閱度的帆升級(jí)充的動(dòng)永作可畫以更晚加精畏準(zhǔn)的梢篩選乖出高隸質(zhì)量圣的誠(chéng)決意客衫戶，判被別客蓮戶對(duì)凝產(chǎn)品扭的意蕩向和截預(yù)期意向寺產(chǎn)品晶：升級(jí)教客戶金主要乘由辦施理優(yōu)慚惠券客的客廚戶組舅成，晶所以辱升級(jí)棵客戶剝的意銹向產(chǎn)毀品也曠基本勾保持沒(méi)一致峽，18棟意紙向客靜戶集足中在12歌9、75兩個(gè)圈產(chǎn)品延面積挑段，宋本階袖段需與要加勵(lì)強(qiáng)對(duì)97和11見4兩個(gè)熱面積墳段產(chǎn)財(cái)品的親引導(dǎo)膝。升級(jí)病客戶辟分析干小結(jié)誠(chéng)意驗(yàn)度：因還吹未釋宮放價(jià)動(dòng)格，災(zāi)辦理盛升級(jí)買的客察戶誠(chéng)齒意度望也呈益現(xiàn)多油樣性廚。呈輝現(xiàn)對(duì)幻玉項(xiàng)目挽高度懸認(rèn)可怎但對(duì)束價(jià)格聯(lián)多處規(guī)比較絮的情鍵況，慘其中煙不乏太價(jià)格導(dǎo)預(yù)期郊低的絹情況命，持續(xù)舉增加忽項(xiàng)目拜附加肆值是名提高淺升級(jí)幼客戶紋價(jià)格開預(yù)期燒的關(guān)暫鍵。升級(jí)決量：兩天搬時(shí)間燃辦理藏優(yōu)惠沒(méi)升級(jí)12刺4批，喉優(yōu)惠船券老邊客戶某辦理11燦1張，資升級(jí)隔率15難%，下碎階段津應(yīng)重滾點(diǎn)維嗎護(hù)未乖辦理狼客戶錘，持龍續(xù)跟防進(jìn)，沫提高炭升級(jí)慘率。切對(duì)已斑升級(jí)主客戶菊應(yīng)重且點(diǎn)關(guān)糟注，通過(guò)如持續(xù)杠釋放斜項(xiàng)目無(wú)最新宗動(dòng)態(tài)啦和營(yíng)俯銷節(jié)熱點(diǎn)維山護(hù)其春誠(chéng)意卷度。第二途部分前期束推廣揚(yáng)回顧前期哭工作然回顧推廣線上怖推廣以營(yíng)洞銷中僑心開跌放為腎節(jié)點(diǎn)役，項(xiàng)得目推猶廣全潔面鋪像排，艱從功條能性哥媒體渾和目適的性但媒體捕兩方靈面進(jìn)隨行推甘廣，針實(shí)現(xiàn)找了x炊x在或西市學(xué)區(qū)的蜓逐步退傳播作。線上代推廣療效果朝總結(jié)前期系工作速回顧推廣到訪夫客戶視獲知宴渠道數(shù)，戶舌外所鍋占比丙例為61藝%（工的地圍犧擋、老樓體續(xù)廣告銳為主熄），撤其次模是短蠶信，適所占堡比例錦為15鼓%；再次逮是報(bào)管紙，手所占割比例納為13纏%；戶外披、短瓜信及瓜報(bào)紙離在前圓期推臂廣中蘿吸引臨客戶劣效果少較好朱。前期厘工作繡回顧活動(dòng)萬(wàn)科趁幸福豆全城站體驗(yàn)隆政務(wù)踩信息籍島大貨型圓旁夢(mèng)活都動(dòng)艙（8.秀18掀-9華.2玻1）昆明螞萬(wàn)科劇攜手柱昆明抹政府到信息蟻島平型臺(tái)，惹舉辦擇了參魂與幸送福全側(cè)城系輛列活青動(dòng)，參賽扔即有巡壽機(jī)會(huì)拜贏取衡免費(fèi)松入住餐萬(wàn)科飾云上母城項(xiàng)調(diào)目住框宅一吊套的伐機(jī)會(huì)籃。持續(xù)記在公園哲、大瞧型商吼場(chǎng)的進(jìn)抬行巡堆展。執(zhí)展示社內(nèi)容壩增加沉了昆集明萬(wàn)繳科目障前所獄有項(xiàng)填目的介紹檢，其中恐萬(wàn)科槍xx急也成筐為旗獨(dú)下項(xiàng)慢目一塔并參壟展，濱以即痕將布您局西拴市的俱萬(wàn)科明新項(xiàng)樓目成插功亮狀相，享并成計(jì)功積衫累了問(wèn)一定屬數(shù)量伯的客惕戶。20汁12秋季曠房交鋤會(huì)(9立.6腥-9棕.1鐘0)昆明杜萬(wàn)科德以“精品伙質(zhì)，竄幸福截家”的呀主題具高調(diào)羨參加美了20鞭12昆明宋秋季拾房交匙會(huì)，司一期活展示棄了“咐白沙瞧潤(rùn)園叔”“咬云上見城”突“x信x”蹦三個(gè)磁項(xiàng)目跳。通夸過(guò)此遷次參欲展，萬(wàn)科吼xx扇正式刊以“麗昆明牙萬(wàn)科左第四貫城”已的身經(jīng)份正李式亮冬相市盈場(chǎng)，猜并向匠市場(chǎng)堡傳遞除了項(xiàng)姓目的忽概況部和銷冷售中暗心即鉗將開鉤放的托信息連。前期棄工作櫻回顧巡展前期茶工作廟回顧客戶萍積累客戶上積累域結(jié)果18棟辦害理優(yōu)怒居升律級(jí)客掀戶：10勤0批辦理待優(yōu)居寸計(jì)劃淹升級(jí)前客戶腸：12到4批辦理加優(yōu)惠掉劵客勸戶：74島4批截止雪到本宿月到撫訪客傷戶：13疊35批前期舊工作棵回顧銷售才團(tuán)隊(duì)捕管理團(tuán)隊(duì)攜人員界編制漂：目競(jìng)前銷品售團(tuán)役隊(duì)為18人配距置（1名銷相售經(jīng)贊理，2名銷爽售副濕經(jīng)理緊，12名置球業(yè)顧食問(wèn)，3名銷啟售后喇臺(tái)）惡，其坑中資團(tuán)深置解業(yè)顧升問(wèn)2名，裕高級(jí)提置業(yè)租顧問(wèn)3名，花置業(yè)嶺顧問(wèn)9名，元做過(guò)冷地產(chǎn)婚銷售繪一年質(zhì)以上迫人員冶為9名。紗下周同將補(bǔ)分充一僅名資慎深置群業(yè)顧得問(wèn)，被保證社銷售佳團(tuán)隊(duì)您編制眉。前期羅工作帳回顧銷售歇團(tuán)隊(duì)狼管理銷售清培訓(xùn)攪方面示，已是經(jīng)針飾對(duì)銷申售同述事進(jìn)喬行市匠場(chǎng)政等策、求項(xiàng)目仰及產(chǎn)晃品、管全程出接待壁、客副戶接劈燕待及脫判定餃、危貴機(jī)處沙理等俘方面去共計(jì)12項(xiàng)培杠訓(xùn)，狗目前聯(lián)銷售鵝同事拼通過(guò)林率已冰經(jīng)達(dá)倦到10挪0%，后假續(xù)的鄰培訓(xùn)場(chǎng)將按倆照原徒定計(jì)遷劃開珍展。前期柳培訓(xùn)前期滿工作虎回顧銷售薄團(tuán)隊(duì)迎管理目前碰針對(duì)消客戶員梳理瀉、競(jìng)蠶品、勞客戶丸接待威、產(chǎn)滋品轉(zhuǎn)艇化等遼關(guān)鍵錢性進(jìn)凳行培訪訓(xùn)，束效果陳達(dá)成筑。本階荒段培熊訓(xùn)前期嚇工作積總結(jié)通過(guò)宏以幸緣瑞福全乓城為晚主的妖一系澇列大鏡型體產(chǎn)驗(yàn)活尺動(dòng)，蘿較好艇的實(shí)貴現(xiàn)了物項(xiàng)目誕成功律亮相互，并遺向市熟場(chǎng)和們客戶叮傳達(dá)估出項(xiàng)跌目核惰心價(jià)躬值點(diǎn)價(jià)；項(xiàng)目綢客戶串積累祥工作臘前置交，截覆止到10月13日止杰，通導(dǎo)過(guò)巡普展、ca牽ll客、呈派單敬等多印種手鞏段積梢累客揉戶13想35批，產(chǎn)已經(jīng)汁辦理18棟優(yōu)俘惠升戶級(jí)的隱客戶10帳0批，贊離項(xiàng)禮目銷察售目套標(biāo)所潔需客狡戶量繼還有尋較大掉距離巴，后芬續(xù)需扔加強(qiáng)米客戶垮量積幼累；客戶員誠(chéng)意車度把此控加年強(qiáng)，尿逐步里提升猛銷售關(guān)對(duì)客床戶的奪引導(dǎo)竹，實(shí)鋼現(xiàn)來(lái)錯(cuò)訪轉(zhuǎn)腫優(yōu)居漏計(jì)劃福升級(jí)川比例胃不低杏于50巴%，優(yōu)攔居計(jì)團(tuán)劃轉(zhuǎn)仆認(rèn)籌倡不低睛于70堡%的考蟲核指斑標(biāo)，梨同時(shí)蹤蝶制定聰末位始淘汰就制實(shí)他行一拳定的擺獎(jiǎng)懲婦機(jī)制庭。第三有部分開盤征前工蔑作計(jì)剪劃市場(chǎng)觀應(yīng)對(duì)尋策略推廣肯層面：1）轉(zhuǎn)權(quán)變推頑廣風(fēng)察格，深主打景“西由城核陣心+萬(wàn)科秋首創(chuàng)+全配吳套”概念幫，迎孔合目松標(biāo)客農(nóng)戶喜位好，艷從推隔廣上棚吸引荒更多猴有效亂客戶遇；2）以座項(xiàng)目嫂自帶正商業(yè)接、教餃育等繼配套凳價(jià)值筐做為帆后市定主要料的推寄廣點(diǎn)度，商乘業(yè)業(yè)些態(tài)規(guī)罷劃、己系列彼商家拴簽約邊等消逃息不濕斷的符推向竿市場(chǎng)帽，不副斷告牛知客顫戶項(xiàng)睬目附荷加值回，提鎖升項(xiàng)壘目在凝市場(chǎng)鐘中的鐵競(jìng)爭(zhēng)婚力并宮維持神項(xiàng)目蜻在市堂場(chǎng)熱濾度；客戶猜層面：1）主建抓改棗善類免客戶鏟，同后時(shí)增帝加首柏置客側(cè)戶；2）加苦強(qiáng)對(duì)減次中頭心區(qū)賣客戶股的拓?fù)?dān)展，笛西區(qū)銅客戶佛和次奪中心榨區(qū)客縮慧戶兩泰者并婚重；3）注犬重已悠經(jīng)辦乏理優(yōu)朝惠升慶級(jí)的百誠(chéng)意族客戶霧的維恰護(hù)；銷售套層面箭：針憲對(duì)不撈斷變鹽化的拔市場(chǎng)濟(jì)政策孝隨時(shí)曬更新脂針對(duì)求性的多說(shuō)辭鳴，增世強(qiáng)客梯戶購(gòu)?fù)зI信趁心；梅針對(duì)胸競(jìng)品要，深勢(shì)入挖票掘競(jìng)僚品與韻本項(xiàng)抄目的峽優(yōu)劣醒勢(shì)對(duì)臉比，士根據(jù)兼競(jìng)爭(zhēng)脅對(duì)手密的威渣脅，進(jìn)逐一團(tuán)提出辟化解耀說(shuō)辭璃；推廣降策略線上全面脖網(wǎng)絡(luò)忍（線懷上媒往體組按合推丑廣）勝，重肯點(diǎn)突趟出（把突出灑短信旅、網(wǎng)翠絡(luò)、咬戶外曬三種伏媒體詢的利鐵用，筒同時(shí)執(zhí)擴(kuò)大魚友介誦傳播剝力度模）的畏多維遲度推好廣體秋系，學(xué)擴(kuò)大纖項(xiàng)目逐的傳抽播面逗和影撕響力照。線下加強(qiáng)朵客戶地拓展蕉的同訴時(shí)，齡不斷梳釋放喉商業(yè)贏信息亮和教悼育信狹息，滑傳遞扇項(xiàng)目誓配套劑價(jià)值過(guò)；并遞以萬(wàn)科碧品質(zhì)昂體驗(yàn)鋤日為核動(dòng)心引右爆點(diǎn)幟，擴(kuò)孔大項(xiàng)懷目在軌西市制區(qū)的車影響言力，樣完全泊滲透剩西市尋區(qū)，乳同時(shí)宏跨區(qū)胳域搶亮奪客關(guān)戶資事源，躲銷售礙中心遙以幸拜福家瞇系列冷暖場(chǎng)易活動(dòng)晝進(jìn)行晶客戶壁維護(hù)桃。整體粱營(yíng)銷召思路整體朽營(yíng)銷娛思路1）拓咽展新博客戶餡、維堪護(hù)老異客戶窄：通聰過(guò)線館上媒鉛體和縮慧線下御客戶皺拓展枯，加兇強(qiáng)滲安透西夾市區(qū)擋（海使源高支新板羽塊、隸西山驗(yàn)板塊東），獲擴(kuò)大務(wù)次中告心板斯塊客象戶，引同時(shí)莊加大甚地州秧客戶湖的拓量展力釘度。顛通過(guò)10月份漲口徑轉(zhuǎn)階段分性釋戀放、謙引爆釀點(diǎn)活鵝動(dòng)和荒價(jià)值況引導(dǎo)匪，穩(wěn)萍定老恢客戶幼誠(chéng)意文度。2）前滴置客編戶誠(chéng)肥意度果落定譽(yù)，盡跳量減壞少競(jìng)除品對(duì)蜘項(xiàng)目搖的客怒戶分討流。救建議喘在認(rèn)計(jì)籌前躁舉辦崇兩次包家年遮華活妙動(dòng)，既針對(duì)港所有屯有效醋客戶挖及辦捏理優(yōu)卸惠券漏客戶稿開展面預(yù)選夜房登香記，韻對(duì)現(xiàn)際有客摔戶升趙級(jí)（賓指定栽某合寒作銀記行，社由客肯戶存瘋款2萬(wàn)元隆，憑巴存款拋回執(zhí)鞏到銷欺售中茫心進(jìn)睬行預(yù)悟選房火登記千。本月必客戶咳拓展悼將形討成線擦上組撓合推私廣+線下隊(duì)全面弦拓客粘（“靜萬(wàn)科鼠優(yōu)居錢計(jì)劃酷”、盞超市敞巡展扇、社撕區(qū)巡姜展、亂電影尸進(jìn)社既區(qū)、DM單派綢發(fā)）睜全面以鋪開客戶別策略營(yíng)銷我分期推廣足主題重要宏工作針對(duì)各團(tuán)購(gòu)前客戶豎進(jìn)行掙預(yù)選棄房，環(huán)落定宋團(tuán)購(gòu)假房源確定作團(tuán)購(gòu)瓣客戶墻名單洗，關(guān)柿鍵人幼開始煉收取2萬(wàn)元進(jìn)指定繼銀行摟存款晨回執(zhí)18棟認(rèn)秤籌辦理病客戶招補(bǔ)齊葡查檔廁資料禽，提更交2萬(wàn)元第銀行扔存款舌回執(zhí)論，獲蘋得0.霞5%優(yōu)惠涂（新先客戶熊辦理漂幸福乳購(gòu)房候優(yōu)惠乞券+查檔各資料+2萬(wàn)元困銀行備回執(zhí)慌，可婦獲得1%優(yōu)惠白），付僅限13頂/1油4日兩趟天18棟開唐盤誠(chéng)意滔客戶竄到金的域緹紐奉香參缺觀交柔付園幫林和考物業(yè)趴服務(wù)10簡(jiǎn).2旱710慰.911券.310置.2尼811鑄.1烤0商家墳聯(lián)盟遍簽約劍確定咬，意悼向小循學(xué)確雞定，居并向詠市場(chǎng)薪釋放團(tuán)購(gòu)址客戶芒內(nèi)部犯選房萬(wàn)科劣品質(zhì)版體驗(yàn)殊日優(yōu)居妖計(jì)劃革客戶聲升級(jí)狼活動(dòng)因啟動(dòng)18棟開四盤18棟認(rèn)喪籌10從.1是3項(xiàng)目+產(chǎn)品廢推廣焦期產(chǎn)品倉(cāng)認(rèn)籌但預(yù)告萬(wàn)科諸幸福積系產(chǎn)弓品預(yù)寨選房義全城尿啟動(dòng)新都追市生匙活，運(yùn)從萬(wàn)揚(yáng)科x皺x開惹始住好娃房，坐讀好滿學(xué)校脅，盡偽享商懇業(yè)醫(yī)員療全劍配套認(rèn)籌扮預(yù)告鴉：產(chǎn)們品認(rèn)籌+開盤咽預(yù)告酸：產(chǎn)列品產(chǎn)品僑認(rèn)籌+開盤盯信息新品宰加推新品復(fù)加推重要吹工作朽節(jié)點(diǎn)10曬.2炒0-穴21家年喪華系蛛列活以動(dòng)二線上愧推廣春晚搜狐研、新責(zé)浪云房千、搜興房路名剃牌機(jī)場(chǎng)煮廣告青年摧路Ｌ片ＥＤ短信18日26日11陵-1虎4日80萬(wàn)17騾-2棵0日80萬(wàn)24辯-2墳6日60萬(wàn)6-織10日11論0萬(wàn)云信8日高速慢戶外FM胳10瞧0、97、95絞.4順城者戶外DM直投10蘿.2馬710廁.911構(gòu).310仗.2狹811混.1扇0團(tuán)購(gòu)壞客戶喚內(nèi)部率選房萬(wàn)科爆品質(zhì)逢體驗(yàn)事日優(yōu)居接計(jì)劃乓客戶侍升級(jí)釣活動(dòng)18棟開輛盤18棟認(rèn)場(chǎng)籌10剝.1輸331嫂-3日11膝0萬(wàn)25日線上蠅媒體般鋪排鑒于既目標(biāo)麻客戶辟積累仗的需具求，橋項(xiàng)目諸還將洲增加替西市紙區(qū)路籠名牌名，時(shí)條間持浮續(xù)到漆年底估；啟間動(dòng)公幼交站駐臺(tái)廣伸告，掩時(shí)間依一個(gè)怕月。10名.2者0-岸21家年恩華系捆列活摸動(dòng)二銷售農(nóng)物料線下圖推廣10敗.1裙3-系18日興球苑沃圣爾瑪超市新巡展10改.1轟0-灶28社區(qū)腿巡展五星售彩園雙小廣壓場(chǎng)、叉白馬退小區(qū)榜、春完苑小駝區(qū)、濤月半償灣、鑼戛納暮小鎮(zhèn)亞、陽(yáng)卸光果笛香小妻區(qū)、激云冶賭生活浩區(qū)、減吉興以苑小猾區(qū)、針萬(wàn)裕防花園脆、泰相園新歐居、軍新發(fā)臣小區(qū)姿、興危隆花叛園、削盤龍仰云海般社區(qū)志共計(jì)13個(gè)社然區(qū)明波德以及訊小屯儉片區(qū)縫專業(yè)趣市場(chǎng)依以9月剩思余30個(gè)城植中村榆傳單漿派發(fā)電影樣進(jìn)社編區(qū)/社區(qū)莫巡展DM單派辰發(fā)10束.1瀉0-賀10撞.3歉0社區(qū)怠巡展10猶.1哲9-退21日高郊新家逗樂(lè)福10縱.2族6-饅28日高假新家城樂(lè)福萬(wàn)科低優(yōu)居灘計(jì)劃10疊.8饑-2罷0客戶候拓展愛全面捕開展10被.2頌710沾.911霞.310貍.2沫811昂.1較0團(tuán)購(gòu)癥客戶絮內(nèi)部池選房萬(wàn)科供品質(zhì)素體驗(yàn)岔日優(yōu)居娛計(jì)劃砍客戶隨升級(jí)腔活動(dòng)18棟開恭盤18棟認(rèn)棚籌10擾.1驗(yàn)3活動(dòng)釣展示彈物料活動(dòng)衰展示摧物料活動(dòng)脾展示濾物料選房鏡物料認(rèn)籌勿物料開盤雄物料線上言拓客渣鋪排10幫.2數(shù)0-盞21家年督華系貢列活茫動(dòng)二萬(wàn)科抽品質(zhì)農(nóng)體驗(yàn)攀日活動(dòng)據(jù)時(shí)間農(nóng)：10月27日媒體迅配合馳：短信墨、網(wǎng)王絡(luò)、ca匯ll客等對(duì)象鳳：所有盞誠(chéng)意業(yè)客戶目的荒：維護(hù)有前期響誠(chéng)意彩客戶斃，通務(wù)過(guò)金起域緹夜香交霉付后沫的園減林和漲物業(yè)慰服務(wù)倡體驗(yàn)悠，提練升萬(wàn)紅科品殊牌與到西市可區(qū)其膜他項(xiàng)級(jí)目的索價(jià)值供差異彩，同烘時(shí)通忍過(guò)萬(wàn)解科金宏域系死成品擠項(xiàng)目爆展示道，實(shí)損現(xiàn)x臂x一汽期產(chǎn)叨品的肯品質(zhì)盼提前紐奉亮，吐鞏固銷前期悔積累痛的誠(chéng)寫意客窄戶重點(diǎn)滋工作商家惠招商謝預(yù)告活動(dòng)萄時(shí)間和：10月20日起對(duì)象城：市場(chǎng)精客戶仁以及煌誠(chéng)意撐客戶目的仙：維護(hù)揪前期遣到訪怨客戶逃，提隙升客弟戶誠(chéng)壇意度型；并田結(jié)合流項(xiàng)目喇招商酸開始訂，進(jìn)羊行對(duì)匙外宣警傳，待以商仙家資般源和候業(yè)態(tài)乘規(guī)劃撇引發(fā)般市場(chǎng)啞關(guān)注啞，拓剝展新節(jié)客戶希的同發(fā)時(shí)增覽強(qiáng)老喂客戶念對(duì)全椅業(yè)態(tài)話幸福冰大城糞的誠(chéng)贈(zèng)意度匹；方式檔：銷相售中嶼心展退板展抹示，耽銷售旗代表躁口頭岡告知斷；并陷根據(jù)見招商疤的情壩況，咐隨時(shí)靜更新公商家欠信息蝕。重點(diǎn)奔工作注：原定褲計(jì)劃舉為樣造板公瞇園開券放的凳同時(shí)單，對(duì)弊外釋囑放小忠學(xué)和墳幼兒專園的扎簽約?！，F(xiàn)林樣板附公園鄭開放街取消虜，但壤教育付配套吼建議殲繼續(xù)梳跟進(jìn)墊落實(shí)芒。利尤用教嬸育配顯套信乒息提枯升項(xiàng)波目競(jìng)咳爭(zhēng)力嘆，教露育簽脹約第做一時(shí)獄間確勤定即放向市演場(chǎng)釋較放教糖育信賊息，因強(qiáng)化想客戶潛對(duì)項(xiàng)淋目?jī)r(jià)楚值點(diǎn)擾的認(rèn)灑同。目前冤幼兒購(gòu)園已繼經(jīng)簽動(dòng)約，狼就目淹前客宇戶對(duì)劉項(xiàng)目禁的小貌學(xué)需寬求進(jìn)傳行盤仔點(diǎn)后禁，認(rèn)棒同度疾排序爬：師削大附屠小、斬中華斥小學(xué)貌、紅壞旗小何學(xué)、亞武成氣小學(xué)燃、高準(zhǔn)新一避小、速春城遲小學(xué)茅。建議紅本周魚釋放斥春城們小學(xué)喝和艾較爾西別幼兒鍵園簽僚約信敞息，辯以公蝕辦師諷資力冠量強(qiáng)獄和國(guó)摸際雙通語(yǔ)為沙核心則，引啞導(dǎo)客兵戶?！叭f(wàn)尺科優(yōu)慕居計(jì)政劃”凱以及治團(tuán)購(gòu)壁客戶泛拓展活動(dòng)湊時(shí)間誤：10月8日-2杏8日活動(dòng)緩優(yōu)惠專：A類團(tuán)雁購(gòu)客嬌戶：仙明確拐的購(gòu)組房需么求數(shù)純量超悠過(guò)50套的休公司曠、單夕位與回團(tuán)體卵，獲坡得3%優(yōu)惠事；B類團(tuán)鋸購(gòu)客占戶：蓮明確鍵的購(gòu)糧房需從求數(shù)拿量超史過(guò)30套的戒公司網(wǎng)、單猛位與瓣團(tuán)體替，獲戒得2%優(yōu)惠滾；C類團(tuán)脅購(gòu)客娛戶：射明確社的購(gòu)乏房需愿求數(shù)農(nóng)量超蠅過(guò)10套的方公司泳、單弦位與震團(tuán)體柱，獲拔得1%優(yōu)惠嗽；關(guān)鍵永人獎(jiǎng)碗勵(lì)：50華0元/套；團(tuán)購(gòu)皮目標(biāo)傭：10葡0套重點(diǎn)駐工作重點(diǎn)圖工作巡展有活動(dòng)活動(dòng)纏時(shí)間糊：10月10日-1媽1月2日活動(dòng)摧目的說(shuō)：目前船銷售傅中心凝來(lái)訪丹客戶殿認(rèn)知福渠道做中接獄近90流%來(lái)自芽項(xiàng)目頭圍擋煉，周途邊客奴戶已飯經(jīng)基窄本完獅成滲營(yíng)透，與下階遇段急她需擴(kuò)伏大項(xiàng)裹目高搖新板趴塊的栗輻射句范圍升，并急延生吧至次劑中心息板塊耽?；顒?dòng)鞋場(chǎng)地旦安排懇（如關(guān)果社殊區(qū)巡劍展和蠶超市休巡展棉時(shí)間盟沖突福，巡料展模趕型專妨供超姐市巡詞展）垮：整體眉營(yíng)銷射費(fèi)用齊預(yù)算媒體榴鋪排抱中建慌議增盛加路定名牌25塊，快西市付區(qū)公仇交站衰臺(tái)50塊，醫(yī)具體嘴費(fèi)用豪待合寇作確繁定后耍細(xì)算第四炭部分開盤扮推售蜓分析目前恰產(chǎn)品究為18煤#，戶瓶型面濁積在73資—1殖29平米有之間諷，總墾套數(shù)差為25鴉4套推售臂房源膝分析18棟推售率產(chǎn)品占明細(xì)整體秩市場(chǎng)爆情況重點(diǎn)潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)堆項(xiàng)目極以首牛置和境首改修產(chǎn)品搶為主鋼，項(xiàng)街目普柳遍主眼打性遵價(jià)比翼，部管分項(xiàng)旺目以紡低價(jià)蠢搶奪漢市場(chǎng)悟客戶央，對(duì)找于本殖項(xiàng)目什而言像，應(yīng)強(qiáng)搭調(diào)x爛x是酬西市旅區(qū)品奔質(zhì)第脆一項(xiàng)鍛目，淚推出鴉整體叫價(jià)值監(jiān)較低滋的18棟，煤搶奪鬧剛需泄客戶12月前戀本項(xiàng)未目競(jìng)賽品存碌量及尖預(yù)計(jì)倚所推裁房源主要勿的競(jìng)喝爭(zhēng)對(duì)喝手項(xiàng)目遷周邊10月供介應(yīng)36腿70套產(chǎn)誼品，掠持續(xù)賊銷售既后，掩在11月供跌應(yīng)27班80套，卸整個(gè)衛(wèi)西市梳區(qū)在10月集諒中供鉤應(yīng)大沫量項(xiàng)油目，艙加上甩存貨峽共計(jì)靜約45仗00套。決定拳推盤介順序享和推洞售組棕合的滑因素1、樓棟抓差異性性：甩在項(xiàng)傾目總賣體規(guī)才劃中魄，1可8棟呀產(chǎn)品偶整體婆價(jià)值遇低于衛(wèi)其他針產(chǎn)品阻，基抖于2習(xí)01貪2年胸市場(chǎng)任狀況雜，首因推低魚價(jià)值怖產(chǎn)品喂，迎軌合市艷場(chǎng)和換客戶勺的需清求，傻以性其價(jià)比喬爭(zhēng)奪紙市場(chǎng)俱客戶過(guò)；2、從產(chǎn)拜品而勾言，恨18蝴棟有朗部分在兩房衰產(chǎn)品典，在板整體期產(chǎn)品僅中總械價(jià)偏向低，粉適合減優(yōu)先有推向買市場(chǎng)北；3、客戶勒需求蒸：根域據(jù)客適戶需燦求進(jìn)耍行推倘售組斜合，敢目前說(shuō)已經(jīng)念針對(duì)蹦18旁棟進(jìn)銳行客可戶引奇導(dǎo)；4、競(jìng)品她推售急結(jié)構(gòu)濃：盡才量避膊開競(jìng)邀品推晉售的秋主力飄；5、首批已單位張進(jìn)行惹整棟安推售沉，盡殘量不猜拆分功；如信果優(yōu)元居計(jì)期劃團(tuán)軋購(gòu)進(jìn)荷行順策利，椅需要思在1杯0月控28吉日進(jìn)肅行團(tuán)姑購(gòu)客價(jià)戶內(nèi)群部選汽房。推售秒組合首批爹推盤床計(jì)劃蕉及節(jié)續(xù)奏首批暗單位18棟，解全力揪沖刺18棟認(rèn)蜜籌量奮，確山保開青盤一航周內(nèi)團(tuán)售完艷，為劈燕后續(xù)鋪熱銷做奠定詠基礎(chǔ)翁和口初碑。剩余菜客戶慕轉(zhuǎn)為11棟認(rèn)為籌，脂通過(guò)11月17日（汁暫定雖）樣宮板公犁園盛誦大開澇放儀毅式，探引爆蠅市場(chǎng)瞧，引鞭導(dǎo)客箭戶購(gòu)?qiáng)寿I二瓣期單鑄位。第五催部分歐價(jià)寬格策逃略市場(chǎng)債靜態(tài)冠比準(zhǔn)產(chǎn)品瞧內(nèi)部武比準(zhǔn)準(zhǔn)客暫戶指昨?qū)б袁F(xiàn)舅階段頭趨同憑競(jìng)爭(zhēng)爸產(chǎn)品布線進(jìn)貴行比粘較定角區(qū)間對(duì)各庫(kù)樓棟亞進(jìn)行梁銷售戰(zhàn)策略椅區(qū)分物，制期定內(nèi)鐮部?jī)r(jià)和差優(yōu)居考計(jì)劃六升級(jí)宋客戶抖量及夫意向慢確定信精準(zhǔn)晴價(jià)四輪撤定價(jià)鴉法實(shí)施吳步驟肉及核典心內(nèi)異容特別捷說(shuō)明對(duì)：1、本詳次匯份報(bào)所初定均琴價(jià)、爸總價(jià)宋均為貸靜態(tài)裂比準(zhǔn)柱價(jià)，率準(zhǔn)客嗽戶依皮據(jù)優(yōu)份居計(jì)懂劃客遞戶數(shù)穩(wěn)據(jù)來(lái)醒調(diào)價(jià)腔；2、由取于本冬項(xiàng)目袖為裝日修項(xiàng)矮目，獸西市蠅區(qū)無(wú)畢同類磨產(chǎn)品怨，但初考慮的到裝瞇修標(biāo)慘準(zhǔn)的專調(diào)整雀、項(xiàng)逢目推世廣蓄降客期很較短郵以及認(rèn)保證他首批匯單位第熱銷毀，價(jià)宵格表塌制作升將裝及修作歐為打甩分因落素考漫慮，征不做傾單獨(dú)姨考慮揮。3、爬乘樓工臂作將壓在本擾周進(jìn)償行，年主要政是實(shí)額樓勘斗察，轉(zhuǎn)修正團(tuán)價(jià)格稍因素微。營(yíng)銷伍策略憶定價(jià)根據(jù)忠客戶墻積累評(píng)，調(diào)堪整均飾價(jià)水謝平區(qū)聰間定價(jià)撕方法趟：四屈輪定膊價(jià)法制定拖價(jià)格押需要爭(zhēng)考慮近的因耳素：萬(wàn)科潮進(jìn)入摔西市蜜區(qū)的傳第一關(guān)個(gè)項(xiàng)棄目，松給客搖戶預(yù)說(shuō)留部強(qiáng)分升捷值空紫間；主力耀客戶懷可承熟受的欣價(jià)格伙，保臂障首壁批單硬位開義盤的大熱銷故；首個(gè)辯項(xiàng)目追給予伍客戶飄高性撞價(jià)比來(lái)印象嗽，加繡強(qiáng)客譜戶對(duì)潤(rùn)萬(wàn)科瓦的認(rèn)末可，碑為萬(wàn)莊科后夸續(xù)項(xiàng)比目的楚銷售卡打下盞基礎(chǔ)睜。目前謙18躺棟價(jià)瓦格初警定為蓬86賞20練元/萄平米定價(jià)幣方法時(shí)：定莊價(jià)考樂(lè)慮因秩素本項(xiàng)飾目利怖用“典型底樓盤焦比較險(xiǎn)法”，通寬過(guò)與資目前滿在售品的競(jìng)洗爭(zhēng)項(xiàng)汗目進(jìn)夾行比提較，真求取份本項(xiàng)蠟?zāi)渴泻輬?chǎng)比秒準(zhǔn)均爺價(jià)。方法仰分析損：基壞于標(biāo)掩準(zhǔn)市森場(chǎng)的“典型良競(jìng)品頸比較漂法”：以市樂(lè)場(chǎng)典議型競(jìng)沉品近6周主晚力成灰交均闊價(jià)水平慣，作覽為本陰項(xiàng)目涉市場(chǎng)濤比較貞對(duì)象窮；較當(dāng)符合起客戶釣的平房誠(chéng)均價(jià)聾格心喬理預(yù)眉期，外有利堡于現(xiàn)爆金回?zé)捠漳垦畼?biāo)實(shí)綱現(xiàn)；價(jià)格扒均價(jià)愛定位脈模型敲：設(shè)本項(xiàng)目產(chǎn)品均價(jià)為：PxP1=折實(shí)均價(jià)×權(quán)重×本項(xiàng)目得分/該項(xiàng)目得分(P2、P3……P7的算法同P1)Px=P1+P2+P3+P4+P5+P6+P7定價(jià)匆方法娃：均練價(jià)區(qū)川間制陳定方男法——市場(chǎng)擁靜態(tài)斧比準(zhǔn)1、老本項(xiàng)泊目客墓戶關(guān)繩注項(xiàng)金目，躺客戶東重疊長(zhǎng)；同杏是市伴場(chǎng)標(biāo)江桿項(xiàng)圈目2、防本區(qū)容域典糖型項(xiàng)榨目3、虛產(chǎn)品矮相似增項(xiàng)目定價(jià)局方法插：競(jìng)翠品選漸取原神則經(jīng)典雙城首置首改1級(jí)競(jìng)品總建面333.3萬(wàn)平總可售200萬(wàn)平容積率5均價(jià)8300啟鴻假日城市首改1級(jí)競(jìng)品總建面69萬(wàn)平總可售5萬(wàn)平（公寓）容積率4.25銷售均價(jià)7100云安陽(yáng)光城首再改1級(jí)競(jìng)品總建面19.6萬(wàn)㎡總可售16.16萬(wàn)平容積率2.89均價(jià)9423蘭亭上錦首置首改1級(jí)競(jìng)品總建面55萬(wàn)平總可售22萬(wàn)平容積率4.17均價(jià)7300聯(lián)邦國(guó)際首改2級(jí)競(jìng)品總建面70萬(wàn)平總可售3萬(wàn)平住宅容積率2.3銷售均價(jià)6669競(jìng)品照選取禿：價(jià)旗格選載取對(duì)走象為煮經(jīng)典健雙城虜、啟芳鴻假份日、舊蘭亭悄上錦兼、云玻安陽(yáng)瓣光城勞、聯(lián)護(hù)邦國(guó)壁際定價(jià)騙方法?。焊?jìng)眼品選瘦取原濟(jì)則可比違競(jìng)品麗近6愛周主賊力成悟交均樸價(jià)情樓況：經(jīng)典援雙城鳳最近6周成閘交均公價(jià)為鋤：83伐00元/平米,1惠0-蜘15套/周蘭亭輪上錦闖最近6周成旗交均古價(jià)為哲：73蔬00元/平米鞠，15欺-2僅0套/周云安息陽(yáng)光閣城開憐盤成錢交均艘價(jià)為藏：94胳23元/平米榴，10月14日開涼盤（闊推售67原6套，儀銷售12苦1套，焦銷售陷率18櫻.2框%）啟鴻鴿假日酷城市炸最近6周成滿交均炸價(jià)為呼：71近00元/平米斬，8-獸15套/周聯(lián)邦座國(guó)際回最近僑認(rèn)籌駕釋放饞起價(jià)甘為：66文69元/平米姑，辦鑼理認(rèn)封籌卡12果00張，30塊-5拋0張/周競(jìng)品旺近期傍成交燙均價(jià)橋核算比準(zhǔn)括維度泄選擇——五大侵指標(biāo)柿比準(zhǔn)完體系綜合電考量匙各項(xiàng)與目質(zhì)腔素與血本項(xiàng)荒目的放競(jìng)爭(zhēng)爹關(guān)系鑒，進(jìn)邀行如娛下類演似度醬分析寇，設(shè)姑定各昨項(xiàng)目芽的參訴考權(quán)返重：比準(zhǔn)訪權(quán)重啄設(shè)定可比瞞競(jìng)品朽評(píng)價(jià)斃情況可比轎競(jìng)品健評(píng)價(jià)殘情況均價(jià)圈計(jì)算各相僵關(guān)樓臂盤權(quán)披重取遭值為然WiPx變=Σ招Pi房誠(chéng)Wi=P攤a'玩Wa否+故P犧b'濕Wb租+賀P鋒c'們Wc謝+帖P亂d'咸Wd=8博62睬0元慣/平落米本項(xiàng)隱目帶紙裝修己初定耽均價(jià)86點(diǎn)20元/平米貪，與燈競(jìng)品暈靜態(tài)嘗比準(zhǔn)犬測(cè)算舊價(jià)基勢(shì)本吻淡合，板符合思首批修單位億定價(jià)消原則炸；18棟均群價(jià)建容議：86薯20元/平米港；但需違要說(shuō)放明的稼是，幫目前側(cè)客戶繭對(duì)此耗價(jià)格半仍然影具有者一定房誠(chéng)的抗底性，訴還需念要通袖過(guò)多宋手段惠進(jìn)行松拉升美客戶償對(duì)價(jià)棍格的劃期望岔。價(jià)格本結(jié)論協(xié)及建膚議："典型降競(jìng)品預(yù)比較與法"比較忠結(jié)論戶型值差：怎根據(jù)故優(yōu)居寇計(jì)劃釀升級(jí)申和前吵期辦排理優(yōu)飽惠券共客戶卻意向墓，改磚善類欲客戶診占比牌較大闖，將欣12穩(wěn)5平合米大肚三房欄定為父較高守，其卷他三逼種面保積段虧產(chǎn)品類價(jià)格靈均按凍照需且求和都首付蠶進(jìn)行種定價(jià)釘，7宅3-嗎75來(lái)兩房抬首付布控制欺在2貝0萬(wàn)考左右頁(yè)，8墨9-查97季小三僅房首由付控收制在虎25偉萬(wàn)左團(tuán)右，憐10伐4-擠11徹4三虜房首有付控桂制在郵60休萬(wàn)以甩內(nèi)（嫂60吃%首汽付）新，1楊25爪-1脆29中大三劃房首黨付控印制在秋70承萬(wàn)左蠟右，憶其他擋因素苗綜合機(jī)考慮蝴朝向挑、視立野、蜘景觀嗽等，駕詳見先價(jià)格枝表；層差槽：點(diǎn)聰式高窯層一收般在吳10門-2灑0元案/平較米，州板式到高層宜在3捏0-渠50卵元/蠻平米撫；建米議本腥項(xiàng)目奪設(shè)置福在1松0元納/平漆米。程考慮彈到西損市區(qū)南的客此戶和六本項(xiàng)申目客梨戶的艷樓層憤選擇講，將由25略樓作在為最嘩高層幣，由描1層那到2愁5層幸10蕉元/洽層遞該增，賄25胡層到廊32姿層5植元/閱層遞肌減，盲特殊笑樓層資調(diào)差答，詳膚見價(jià)炭格表景觀緩差：仇本項(xiàng)議目景繩觀較展為相頓似，涉不同蔽在于商18雁棟為們開放抓式，飲二期絹10