鄧?yán)蠜霾枋袌?chǎng)推廣發(fā)布分析

目錄目錄鄧?yán)蠜霾柰茝V概要第一篇市場(chǎng)環(huán)境分析（一）外部環(huán)境(二）內(nèi)部環(huán)境第二篇產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)介紹產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品特點(diǎn)分析第三篇消費(fèi)和消費(fèi)行為調(diào)研銷(xiāo)售對(duì)象的基本情況校園內(nèi)消費(fèi)和消費(fèi)行為的具體分析消費(fèi)和消費(fèi)行為總結(jié)第四篇竟?fàn)幏治隼蠜霾柙谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（三）鄧?yán)蠜霾璧模覹OT分析第五篇促銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售方案第六篇組織架構(gòu)和具體流程組織架構(gòu)品牌推廣流程前期工作宣傳推廣現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員安排整體后期工作財(cái)務(wù)管理緊急情況處理備注(六)所附資料鄧?yán)蠜霾杵放仆茝V概要在本次品牌推廣大賽中,我們將通過(guò)一系列有條理的創(chuàng)新性活動(dòng)，努力提高鄧?yán)蠜霾柙趶V東商學(xué)院三水校區(qū)的知名度和美譽(yù)度，為鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)一步開(kāi)拓高校學(xué)生市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo),我們對(duì)此產(chǎn)品在廣東商學(xué)院的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的推廣策略。在具體的操作中,我們將堅(jiān)定目標(biāo)，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧?yán)蠜霾?傳統(tǒng),時(shí)尚，健康三者完美結(jié)合的品牌形象.第一篇鄧?yán)蠜霾枋袌?chǎng)分析一。市場(chǎng)環(huán)境概況本次品牌推廣活動(dòng)的舉辦地—廣東商學(xué)院三水校區(qū)，擁有師、生、教務(wù)員近５000人,作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的學(xué)生人數(shù)４5０0多人,其年齡主要集中在18—25歲之間。涼茶是現(xiàn)代人居家旅行的一種必需品。在商品市場(chǎng)有一定需求量。我們將從外部和內(nèi)部環(huán)境介紹“鄧?yán)蠜霾琛钡母艣r。市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境自然環(huán)境消費(fèi)需求競(jìng)爭(zhēng)者品牌形象供給狀況產(chǎn)品簡(jiǎn)介影響消費(fèi)行為日常因素外部?jī)?nèi)部1．外部（１）自然環(huán)境：1。廣東氣候濕熱，在這四五月份春夏之交，易患感冒.2.三水校區(qū)離市區(qū)比較遠(yuǎn),附近商店不多，此促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)吸引同學(xué)關(guān)注,并樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。3。受環(huán)境污染影響,人們對(duì)保健產(chǎn)品的需求日益增加.(2）影響消費(fèi)行為的日常因素（詳情見(jiàn)“消費(fèi)者與消費(fèi)行為的調(diào)研”）廣東人都有喝涼茶的生活習(xí)慣.學(xué)生都是從事腦力勞動(dòng)者,輕體力火,易生虛火。受競(jìng)爭(zhēng)、工作壓力影響,人們時(shí)間觀念增強(qiáng),包裝涼茶省時(shí)有效?，F(xiàn)代人的保健意識(shí)日益增強(qiáng).（3）消費(fèi)需求:我校有5000多人，８0%是廣東人，都有喝涼茶的習(xí)慣.大約七成的被訪者表示愿意嘗試新品牌的涼茶，“鄧?yán)?涼茶在廣商有很大的潛在市場(chǎng)。76。4%的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重產(chǎn)品功效，只有５。7％的同學(xué)注重價(jià)格,鄧?yán)蠜霾桦m然價(jià)格偏高,但有功效保證，估計(jì)市場(chǎng)接受難度不大。.經(jīng)過(guò)校內(nèi)超市的銷(xiāo)售分析，表明在我校鋪貨的主要涼茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高壽三種,但已占市場(chǎng)分額一半以上。這就證明品牌形象的重要性。（4）競(jìng)爭(zhēng)者校外:主要是王老吉、夏桑菊、黃振龍這三大品牌,這些品牌較為人熟悉。而“鄧?yán)稀毕鄬?duì)來(lái)說(shuō)是新的品牌，且價(jià)格定位比王老吉略高，但其有質(zhì)量保證,功效顯著,因此仍具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。校內(nèi):本次大賽的１4個(gè)參賽品牌。但各品牌產(chǎn)品之間可比性不大,保健性食品只有鄧?yán)蠜霾枰环N，有其獨(dú)有的特色，因此具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2．內(nèi)部品牌形象鄧?yán)蠜霾璧钠放菩蜗笫恰皞鹘y(tǒng)，時(shí)尚,健康三者的完美結(jié)合”。因此該品牌易于被年輕人接受。（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品在經(jīng)典古方“五味消毒飲"基礎(chǔ)上衍生研制而成，是中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授７０年獨(dú)創(chuàng)之寶方.鄧?yán)蠜霾枰浴皩?zhuān)業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊(yùn)深厚”,在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。供給情況產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時(shí)補(bǔ)貨。。二.產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)介紹罐裝飲料：輕清甘淡,口感醇美，清涼下火，即開(kāi)即飲，適合運(yùn)動(dòng)、解渴及外出者，是大學(xué)生健康養(yǎng)生飲品。沖劑:根據(jù)不同口味專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)含糖和無(wú)糖兩種沖劑。清肺熱及腸胃熱，利濕退黃,預(yù)防感冒,方便保存，適合繁忙的大學(xué)生。含片：高檔速效清喉含片,保咽喉，清口氣,攜帶方便。蜜煉膏:清熱解毒，滋陰養(yǎng)顏,對(duì)脾胃上火、熬夜、煙酒過(guò)度等作用明顯,熱感、流感、肺熱咳嗽者也適合。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查在問(wèn)卷調(diào)查中,顯示鄧?yán)蠜霾璧墓扪b飲料和沖劑最受消費(fèi)者的歡迎。選擇百分比分別為38%和4３％。此調(diào)查結(jié)果使我們進(jìn)貨更具選擇性和重點(diǎn)性.據(jù)調(diào)查顯示，有62％大學(xué)生選擇宿舍裝，為此特設(shè)宿舍裝這種新穎的銷(xiāo)售方式，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。產(chǎn)品特點(diǎn)分析1。熱氣分為兩種:實(shí)熱和虛熱?，F(xiàn)代人特別是大學(xué)生大多從事腦力活動(dòng)或輕活動(dòng)而容易上火,且往往是“虛熱"因此喝太寒涼的涼茶對(duì)身體不利。2.鄧?yán)蠜霾柙O(shè)計(jì)理念就是適合現(xiàn)代人喝的涼茶。品口味清新甘淡，且陰陽(yáng)兼濟(jì)，達(dá)到“清火不傷身”的效果.此為鄧?yán)蠜霾枰淮筇攸c(diǎn),也是其最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).鄧?yán)蠜霾枧浞绞緢D：金銀花金銀花甘草菊花白茅根蒲公英桑葉清新甘淡3。鄧?yán)蠜霾琛逼放埔子谏钊肴诵?。商?biāo)、產(chǎn)品包裝、宣傳海報(bào)、網(wǎng)站均有自己特色風(fēng)格,給人一種正統(tǒng)，可靠的感知,使人印象深刻.三.消費(fèi)和消費(fèi)行為調(diào)研(一)銷(xiāo)售對(duì)象的基本情況1.季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當(dāng)?shù)娘嬍扯紩?huì)導(dǎo)致上火口干之類(lèi)不適癥狀的出現(xiàn)。。2.隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健.（二）校園內(nèi)消費(fèi)和消費(fèi)行為的具體分析1。鄧?yán)蠜霾柙谖倚５恼J(rèn)知度分析。調(diào)查顯示，63％的同學(xué)未聽(tīng)過(guò)鄧?yán)蠜霾?。由于年青一代易于接受新事物，“鄧?yán)稀弊鳛闆霾柚械男滦?容易被嘗試和接受。因此其在三水校區(qū)具有較大的市場(chǎng)潛力。２.鄧?yán)蠜霾柙诖合慕惶鏁r(shí)期的需求增大.據(jù)了解,在季節(jié)交替期間，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長(zhǎng)暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此“清新甘淡”的涼茶在這一時(shí)段的需求量必然增大.３。鄧?yán)蠜霾枰再|(zhì)取勝的特點(diǎn)吻合大學(xué)生追求產(chǎn)品功效的需求。調(diào)查中，有76％同學(xué)最注重產(chǎn)品的功效，而只有4％選擇較注重包裝形式?？梢钥闯龃髮W(xué)生的消費(fèi)觀趨向理性化。因此以高回頭率而著稱(chēng)的鄧?yán)蠜霾瓒軡M足大學(xué)生需求。因此我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)也會(huì)更加重視宣傳產(chǎn)品功效，以吸引更多的消費(fèi)者。４.應(yīng)突出鄧?yán)蠜霾璧男@銷(xiāo)售特色.據(jù)了解,55％同學(xué)選擇宿舍特惠裝，23%選擇散裝，而只有1５%選擇家庭禮品裝。這種選擇與大學(xué)生住宿方式緊密相關(guān)。根據(jù)這個(gè)調(diào)查結(jié)果我們會(huì)在有選擇性、重點(diǎn)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的包裝形式,以迎合大學(xué)生的需求。（三）消費(fèi)和消費(fèi)行為總結(jié)由于鄧?yán)蠜霾璧馁?gòu)買(mǎi)通常屬于“沖動(dòng)式購(gòu)買(mǎi)”,消費(fèi)者通常是現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者的決策過(guò)程如下圖：確認(rèn)確認(rèn)需要收集信息評(píng)估選擇購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)后行為根據(jù)以上消費(fèi)者決策行為，我們可以做出以下幾方面的對(duì)策：１．實(shí)際的重新定位:使產(chǎn)品盡可能成為消費(fèi)者心目中的理想商品,如適當(dāng)降低鄧?yán)蠜霾璧膬r(jià)格，以此更加滿足大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣需求。。２.心理的重新定位:變消費(fèi)者心目中的品牌信念。通過(guò)宣傳報(bào)導(dǎo)努力消除其不符合實(shí)際的偏見(jiàn)，如在溫馨提示宣傳并非涼茶越寒涼越苦就是越好，不是涼茶輕淡就是無(wú)效的.引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)自身熱氣的真正原因(大部分是虛熱并非實(shí)熱)。針對(duì)現(xiàn)代人普遍出現(xiàn)的體內(nèi)虛熱狀況,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鄧?yán)蠜霾琛扒寤鸩粋怼钡奶攸c(diǎn).３。功能的全面定位：通過(guò)宣傳提高消費(fèi)者對(duì)鄧?yán)蠜霾韪鞣N性能的重視程度；設(shè)法提高鄧?yán)蠜霾枵純?yōu)勢(shì)的性能(輕清甘淡,清火不傷身)的重視程度;引起消費(fèi)者對(duì)被忽視的產(chǎn)品性能(針對(duì)虛熱性強(qiáng)）的注意.收入年齡收入年齡教育、質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)消費(fèi)行為產(chǎn)品選擇品牌選擇購(gòu)買(mǎi)數(shù)量四.競(jìng)爭(zhēng)分析（一）鄧?yán)蠜霾柙谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位1.品牌認(rèn)知度較小。在調(diào)查對(duì)鄧?yán)蠜霾璧恼J(rèn)識(shí)度時(shí),６3％的同學(xué)選擇“沒(méi)聽(tīng)過(guò)",只有32％的人選擇“聽(tīng)說(shuō)過(guò)"。從積極方面看,這說(shuō)明鄧?yán)蠜霾柙趶V商市場(chǎng)潛力大,有發(fā)展空間。但不能否認(rèn)，這會(huì)對(duì)我們的品牌推廣造成一定的阻力。2.產(chǎn)品功能顯著。鄧?yán)蠜霾枰再|(zhì)量著稱(chēng)，是針對(duì)現(xiàn)代人普遍虛火的情況而量身定作的,區(qū)別于黃振龍涼茶快速見(jiàn)效卻藥性寒涼的特點(diǎn)，真正做到“清火不傷身"。3.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)偏高.定位于中高檔次的鄧?yán)蠜霾韫扪b飲料，市場(chǎng)定價(jià)為3。8元，而黃振龍為4.0元，王老吉為3。5元。因此將根據(jù)學(xué)校市場(chǎng)的實(shí)際情況適當(dāng)降價(jià)，從而使產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。4.產(chǎn)品市場(chǎng)定位.鄧?yán)蠜霾枇⒆阌谥卸?注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏,這將有利于迎戰(zhàn)實(shí)力雄厚的王老吉和認(rèn)知度高的黃振龍。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為外部競(jìng)爭(zhēng)者和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者。其中外部競(jìng)爭(zhēng)者主要是校園內(nèi)外銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者是品牌策劃大賽中的其他參賽品牌.由于各種因素限制，這里主要考慮是外部競(jìng)爭(zhēng)者.（經(jīng)校內(nèi)超市經(jīng)營(yíng)者協(xié)助，了解到各類(lèi)涼茶產(chǎn)品在校內(nèi)的銷(xiāo)售概況，詳情如下表)產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)位功能特點(diǎn)消費(fèi)群體市場(chǎng)份額市場(chǎng)走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)要素沖劑類(lèi)王老吉12。０0中高收入者30%-4０%穩(wěn)定價(jià)位，消費(fèi)群體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略夏桑菊12.00中高收入者30％穩(wěn)定板蘭根5。5０中低收入者２０%穩(wěn)定鄧?yán)蠜霾瑁保?8０—1８.００清熱去濕解毒中高收入者含片類(lèi)廣西金嗓子４.50—５.50利咽解毒中等收入者5０%穩(wěn)定價(jià)位,產(chǎn)品功能,消費(fèi)群體,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三金西瓜霜2。5０—3．80清音利咽消炎中低收入者２0%穩(wěn)定京都念慈庵喉片9。5０—1４.00清音利喉中高收入者10%不定王老吉潤(rùn)喉糖６.00利咽喉大眾化５％不定鄧?yán)虾?.00清新口氣，適于煙酒過(guò)多及熬夜人群中高收入者飲料類(lèi)王老吉3.５0解渴潤(rùn)喉中高收入者３0％穩(wěn)定包裝，功能，口感,消費(fèi)群體，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略黃振龍４．00清熱解毒，見(jiàn)效快中高收入者３0％穩(wěn)定鄧?yán)蠜霾?。５0—4。0０解渴，下火中高收入者晨光菊花茶1。50清熱解渴中低收入者50%（限于盒裝)穩(wěn)定蜜煉膏京都念慈庵16.50-３4。５0止咳化痰中高收入者３０％-40%穩(wěn)定價(jià)格，消費(fèi)群體，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略潘高壽枇杷膏7。0０-7．50治咳平喘中等收入者１5％-20％穩(wěn)定太極急支糖漿6。00-６．5０鎮(zhèn)咳化痰中低收入者5％-15%不定鄧?yán)蠜霾?３。0０排毒下火，滋陰養(yǎng)顏中高收入者（三）鄧?yán)蠜霾璧腟ＷＯT分析優(yōu)勢(shì)：1.功效顯著,以質(zhì)取勝，口碑好。2.傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求.3．藥方獨(dú)特，有別于其他品牌.４。本產(chǎn)品首次強(qiáng)調(diào)中國(guó)涼茶道的宣揚(yáng)，給人耳目一新之感.劣勢(shì)：１.品牌認(rèn)知度不夠高，在三水校區(qū)尚屬新產(chǎn)品,推廣有一定難度。2。品牌實(shí)力沒(méi)有類(lèi)似王老吉強(qiáng)大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段,還沒(méi)有建立成熟的銷(xiāo)售框架.3．鄧?yán)蠜霾柙跊霾栊袠I(yè)尚屬于新手,產(chǎn)品宣傳力度不夠,銷(xiāo)售通路還有待改革。第二篇促銷(xiāo)戰(zhàn)略一.銷(xiāo)售目標(biāo)1。人次估計(jì):銷(xiāo)售時(shí)間為3天，估計(jì)總?cè)舜螢?000星期二星期三星期四２000１0０010002．各產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)罐裝飲料有糖沖劑無(wú)糖沖劑含片蜜煉膏800806０9060二。促進(jìn)銷(xiāo)售方案在促進(jìn)“鄧?yán)蠜霾琛钡匿N(xiāo)售量策劃中，我們是以市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷為基礎(chǔ)，結(jié)合以上市場(chǎng)分析,得出以下部署.促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)主要分為3部分：人員推銷(xiāo)策略,廣告策略,營(yíng)業(yè)推廣策略。一．人員推銷(xiāo)策略接受培訓(xùn)接受培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)溝通成交聽(tīng)取意見(jiàn)宣傳產(chǎn)品信息1．服務(wù)部人員派傳單時(shí)向同學(xué)們作前期宣傳。由于63%的同學(xué)沒(méi)聽(tīng)過(guò)“鄧?yán)?品牌,因此應(yīng)通過(guò)直接的交流,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和介紹，同時(shí)了解消費(fèi)者的態(tài)度和需要。2.推銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)a。人員全面介紹鄧?yán)蠜霾璧钠髽I(yè)狀況、產(chǎn)品資料、市場(chǎng)情況。b。。努力塑造隊(duì)伍良好的形象,微笑溝通,微笑服務(wù)。3。接受反饋意見(jiàn)：安排現(xiàn)場(chǎng)人員訪問(wèn)買(mǎi)主意見(jiàn)，在能力范圍內(nèi)及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，體現(xiàn)人性化的服務(wù)特點(diǎn)，爭(zhēng)取高回頭率和良好的口碑。二．廣告策略1.廣告目標(biāo)促使初步需求產(chǎn)生。促使初步需求產(chǎn)生。方案：派傳單:架戶(hù)外宣傳畫(huà):掛燈籠:做產(chǎn)品模型廣告目標(biāo)2.提高回頭率廣告目標(biāo)2.提高回頭率方案：飯桌上貼保健常識(shí)等溫馨提示，33%的被訪者表示喜歡這種宣傳方式，利于同學(xué)們?cè)黾記霾璧膬?chǔ)備?；@球場(chǎng)上貼標(biāo)語(yǔ)，“鄧?yán)稀钡某霈F(xiàn)頻率提高2。廣告信息Ａ。18米長(zhǎng)的橫幅“中醫(yī)精華‘喝’采現(xiàn)代文化,鄧?yán)蠜霾琛?領(lǐng)健康時(shí)尚”，突出健康時(shí)尚為主題，也結(jié)合中醫(yī)精華，塑造企業(yè)的形象。.B．海報(bào):風(fēng)格與產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站相應(yīng),宣傳出鄧?yán)蠜霾璧臎霾璧牢幕.展示臺(tái):以公司海報(bào)為主打，營(yíng)造出鄧?yán)蠜霾璎F(xiàn)代和傳統(tǒng)相結(jié)合的風(fēng)格，以此增加吸引力.3．廣告媒體A以“健康，溫馨，美麗”為主題，展示１0秒鐘的廣告,形式幽默,簡(jiǎn)單，使人對(duì)鄧?yán)蠜霾璧男蜗笥∠笊羁?。?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)播放背景音樂(lè)，營(yíng)造氣氛,吸引顧客。二．營(yíng)業(yè)推廣決策1全場(chǎng)以促銷(xiāo)價(jià)出售2每購(gòu)買(mǎi)8罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品4件以上，均打9。5折3分別以友情，愛(ài)請(qǐng),親情為切入點(diǎn),配合人性化的廣告語(yǔ)，推出優(yōu)惠方案：宿舍裝｛我們的宿舍,我們的9。5｝—-—－————9。5折情侶裝{相約鄧?yán)舷拢使卜鑮————－-－送一包紙巾溫情裝{喝鄧?yán)蠜霾?，讓父母少?dān)心｝—－－---－有（無(wú)）糖沖劑+含片+蜜煉膏=９．5折總營(yíng)銷(xiāo)信息溝通圖:企業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)展示臺(tái)消費(fèi)者廣告口碑公眾第六篇組織架構(gòu)與具體流程(一）組織架構(gòu)總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人宣傳組外聯(lián)組策劃組服務(wù)組財(cái)務(wù)組行動(dòng)小組Power宣傳組外聯(lián)組策劃組服務(wù)組財(cái)務(wù)組行動(dòng)小組PowerPoint展示小組現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人產(chǎn)品咨詢(xún)員現(xiàn)場(chǎng)宣傳組現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組產(chǎn)品咨詢(xún)員現(xiàn)場(chǎng)宣傳組現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組說(shuō)明：１?？傌?fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的總監(jiān)控,包括聯(lián)系商家、協(xié)調(diào)各組的工作、反饋比賽的最新消息等.2．策劃組:負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的策劃。包括制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略、宣傳策略、具體分工以及策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)。3．宣傳組：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,包括宣傳道具的選擇、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)以及宣傳手段的設(shè)想等。４．外聯(lián)組:負(fù)責(zé)與商家聯(lián)系的工作，是我們與商家之間的溝通橋梁,5．服務(wù)組:主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)天的工作.除此之外,在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售前進(jìn)行定期的工作培訓(xùn),增加工作人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的精神。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,大概分為以下3組:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作現(xiàn)場(chǎng)宣傳組:在攤位附近負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳,如派發(fā)傳單,以吸引同學(xué)的注意產(chǎn)品咨詢(xún)員：負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品的相關(guān)資料和銷(xiāo)售信息,以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。6。財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的資金管理工作.包括資金預(yù)算、資金控制記錄、商品的定價(jià)、優(yōu)惠策略的制定以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的帳目管理等。7．行動(dòng)小組：主要負(fù)責(zé)后勤工作，包括協(xié)助宣傳組的宣傳實(shí)施工作、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售期間的物資運(yùn)送以及處理突發(fā)情況.８.PoｗｅrPoｉｎt展示小組:負(fù)責(zé)制作電子展示文稿ＰowerPｏiｎt,介紹我們比賽期間的工作和成果展示。（二)品牌推廣流程1。前期工作日期組別工作內(nèi)容主要負(fù)責(zé)人備注4月３日—4月17號(hào)策劃組１.傳單設(shè)計(jì)梁雪娟宣傳方案與宣傳組共同協(xié)商。2.調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)周露斯，李靜3.策劃書(shū)的制定4．．宣傳方案的制定4月6日—4月１8日宣傳組1.宣傳用品的購(gòu)買(mǎi)鄧其初注意跟財(cái)務(wù)組做好溝通2．宣傳道具的制作呂海榮3。10秒鐘廣告設(shè)計(jì)甘倍銘，麥玉蘭4。攤位設(shè)計(jì)麥玉蘭,黃秀純4月9日—4月1８日外聯(lián)組與商家商討產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題，并保持溝通紀(jì)卓斌4月5號(hào)—4月18日服務(wù)組1。逢星期一晚對(duì)參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)萬(wàn)曉慧，吳智堯，黃素靜,鄭文靜著重于產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)2。協(xié)助宣傳組實(shí)施宣傳方案吳智堯4月１0日—4月１8日財(cái)務(wù)組產(chǎn)品的定價(jià)工作及優(yōu)惠方式的制定陳蘊(yùn)毅，溫慧雯，陳向佐注意與外聯(lián)組保持溝通財(cái)務(wù)預(yù)算的制定黃文森統(tǒng)計(jì)情況應(yīng)定期交于總負(fù)責(zé)人核實(shí)前期工作各項(xiàng)支出的統(tǒng)計(jì)陳蘊(yùn)毅,馮肖陽(yáng)4月６日-4月18日行動(dòng)小組緊急情況的處理蔡宇林協(xié)助宣傳組實(shí)施宣傳方案廖錫帆4月3日—4月1８日Poｗerｐoｉnt小組了解并總結(jié)各小組工作情況,收集產(chǎn)品的相關(guān)資料，為成果展示作好準(zhǔn)備。葉品君，蘇孟，譚穎2.宣傳推廣宣傳方案的策劃主題:健康溫馨美麗a．宣傳主題具體構(gòu)想：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，主要從“健康，溫馨,美麗”三方面入手進(jìn)行宣傳。形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。健康健康采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳態(tài)度，以此增強(qiáng)品牌形象的親和度采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳態(tài)度，以此增強(qiáng)品牌形象的親和度。產(chǎn)品產(chǎn)品溫馨溫馨突出由產(chǎn)品而帶來(lái)的健康之美，如美容養(yǎng)顏。同時(shí)三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)人性之美。突出由產(chǎn)品而帶來(lái)的健康之美，如美容養(yǎng)顏。同時(shí)三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)人性之美。美麗美麗b.前期宣傳時(shí)間:4．12-4。18內(nèi)容:1．飯?zhí)?1）派發(fā)傳單。派發(fā)地點(diǎn)為一二飯門(mén)口,各宿舍區(qū)的保安亭處；宣傳著重點(diǎn)：傳單中列出產(chǎn)品樣式,功效，優(yōu)惠方式等信息，讓顧客更全面地了解我方產(chǎn)品，并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。其中，重點(diǎn)結(jié)合宣傳主題,灌輸“鄧?yán)蠜霾鑼?lái)健康美麗”的理念.2)。一二飯?zhí)玫娘堊郎蠌堎N卡紙,內(nèi)容為”鄧?yán)蠜霾琛钡纳虡?biāo)和一些有關(guān)健康常識(shí)的溫馨提示；宣傳著重點(diǎn)：結(jié)合鄧?yán)蠜霾柰瞥缃】?，宣揚(yáng)中國(guó)涼茶道的宗旨,從細(xì)節(jié)入手,讓顧客感知產(chǎn)品的健康形象。同時(shí)，充滿人文關(guān)懷的話語(yǔ),可讓顧客感受到產(chǎn)品溫馨親切的特點(diǎn)。.2．戶(hù)外:1）懸掛橫幅.（懸掛于中心花園面向3號(hào)樓的兩棵木棉樹(shù)之間)宣傳著重點(diǎn):宣傳我方產(chǎn)品的口號(hào)—-“中醫(yī)精華喝彩現(xiàn)代文化,鄧?yán)蠜霾栾嬵I(lǐng)健康時(shí)尚”。從口號(hào)中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，即汲取涼茶道精華的同時(shí)，再加入時(shí)尚因素,創(chuàng)造出更適合現(xiàn)代人飲用的新型涼茶。2)制作“鄧?yán)蠜霾琛惫扪b飲品的大模型（３個(gè)）.安放位置：B區(qū)宿舍路口前；．A區(qū)通向教學(xué)樓的路口前;一飯保安亭旁草地。的指定區(qū)域。宣傳著重點(diǎn)：讓顧客直觀地了解我方產(chǎn)品的外觀造型,展現(xiàn)鄧?yán)蠜霾韪哐徘逍碌陌b風(fēng)格。此外,獨(dú)特的宣傳模型亦能很好地區(qū)別于其他產(chǎn)品的宣傳道具，從而更容易吸引眼球。3）制作燈籠（29個(gè))A．安放位置：a．入校門(mén)處校道旁的樹(shù)上;b.二飯到教學(xué)樓間校道旁的樹(shù)上；Ｂ.注意事項(xiàng)：ａ。所掛燈籠之間的間隔為3-4棵樹(shù).b.燈籠內(nèi)置燈泡．采用耗電量較低的電池裝置．晚上有行動(dòng)小組同學(xué)負(fù)責(zé)燈籠的掛拆工作.如遇降雨天氣，行動(dòng)小組將以最快速度采取保護(hù)措施。宣傳著重點(diǎn)：燈籠體現(xiàn)一種傳統(tǒng)美，此風(fēng)格與鄧?yán)蠜霾栊麚P(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的主張相符。此外,點(diǎn)亮的燈籠給人和諧，團(tuán)聚之感，由此體現(xiàn)鄧?yán)蠜霾铚剀懊篮玫钠放菩蜗蟆?.海報(bào)宣傳。張貼位置：一飯門(mén)前活動(dòng)板宣傳著重點(diǎn)：a。第一期主要是產(chǎn)品宣傳，讓校內(nèi)同學(xué)從功效，包裝,類(lèi)別等方面進(jìn)一步了解我方產(chǎn)品(由于我校以女性消費(fèi)者居多，因此可側(cè)重宣傳產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的功效）。b。第二期主要是銷(xiāo)售宣傳，提醒4月19日—4月２１日的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。5。輔助宣傳：在籃球板上張貼宣傳單張,內(nèi)容為溫馨格調(diào)的健康提示.在主校道的燈柱上貼上用泡沫制作的產(chǎn)品商標(biāo).現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售前一天我班部分參賽同學(xué)將輪流騎自行車(chē)，沿主校道進(jìn)行宣傳(自行車(chē)尾端系上一面印有鄧?yán)蠜霾枭虡?biāo)的旗子，色調(diào)與產(chǎn)品包裝相符)。附：各項(xiàng)宣傳工作具體安排時(shí)間工作內(nèi)容4月1３日吊掛燈籠,張貼溫馨小提示4月１４日張貼海報(bào),懸掛橫幅，籃球板上的溫馨提示4月1５日放置宣傳模型,宣傳架4月1５日,4月１８日派發(fā)傳單（分兩期）4月1８日燈柱上的張貼工作4月18日騎自行車(chē)進(jìn)行宣傳c．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)時(shí)間:1９—21號(hào)營(yíng)業(yè)時(shí)間:9:30AM—７：30PM內(nèi)容:在銷(xiāo)售攤位上檐吊上一排空涼茶罐。.在攤位上檐的兩邊掛上燈泡裝置的燈籠，入黑時(shí)點(diǎn)亮燈籠。攤位左方豎放一個(gè)鄧?yán)蠜霾璧男麄骷?，在其上面列出所售產(chǎn)品的樣式，功效。抽出一個(gè)之前使用的罐狀模型，擺放于宣傳架旁邊。在攤位右邊放置精心設(shè)計(jì)的垃圾筒。用繩子將鄧?yán)蠜霾璧男麄餍『?bào)編制成串，圍于展示臺(tái)下方.；展示臺(tái)面擺放情況如下:a.產(chǎn)品擺放呈梯形狀，并在其前方擺放介紹其功效的卡片；b。向商家借用葫蘆形狀的鐵壺?cái)[放于產(chǎn)品展示臺(tái)面的左側(cè)；7。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中有背景音樂(lè),是經(jīng)我們?yōu)樵撈放铺貏e制作的主題曲.d．十秒鐘的廣告展示[背景:BUＳ站，一男生正在等公車(chē)。站牌顯示:等公車(chē)中]一女生滿頭大汗跑到BUＳ站并停下，表演喘氣狀，手不停扇涼。男生拿出一罐鄧?yán)蠜霾柽f于女生，女生接過(guò)涼茶隨即飲用。飲完后，表演解渴狀。女生：“Thantyｏu!”男生：“Ｙou….”（咳嗽）女生拿出鄧?yán)暇A片給男生，男生接過(guò)并撕開(kāi)包裝,將含片放入口中。然后男女生一起舉手Shｏｗ出鄧?yán)袭a(chǎn)品。(背景聲音出）男聲:“我喜歡！”女聲:“我選擇!”【站牌顯示:公車(chē)停班】男女生離站一起漫步離開(kāi)。展示完畢。3?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員安排時(shí)間:4月1９日～21日(星期二,三，四），9：30ａm~7：30pm地點(diǎn)：中心花園工作人員:０４營(yíng)銷(xiāo)（1)班參賽隊(duì)員,主要是服務(wù)組、行動(dòng)小組、財(cái)務(wù)組以及宣傳組（若出現(xiàn)緊急情況或人手不足，會(huì)啟用應(yīng)急人員措施，調(diào)配人手以支援,詳細(xì)請(qǐng)看“緊急情況處理"部分）具體安排：一.銷(xiāo)售前安排1。時(shí)間：星期二、三、四，8：1０aｍ~8：４５am。工作內(nèi)容：1）清點(diǎn)貨物（清算當(dāng)天準(zhǔn)備出售的產(chǎn)品的數(shù)量,整理商品的存放,以方便商品銷(xiāo)售時(shí)的拿取和銷(xiāo)售結(jié)束后的清點(diǎn))２）運(yùn)送貨物和物資(保證商品能順利運(yùn)送至攤位場(chǎng)地）3）攤位布置注:貨物清點(diǎn)表見(jiàn)財(cái)務(wù)管理部分3。工作分配:財(cái)務(wù)組——清點(diǎn)貨物行動(dòng)小組—-運(yùn)送貨物和物資攤位布置--宣傳組(若人手不足,可待行動(dòng)小組完成自身工作后從行動(dòng)小組抽調(diào)人手協(xié)助）4．備注：首個(gè)時(shí)間段（即A組）的工作人員要在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始前提前2０分鐘到自己的崗位上準(zhǔn)備就緒。二。銷(xiāo)售期間的安排1．時(shí)間：9：30ａm～7:3０pm2.工作分配:(工作人員按時(shí)間段來(lái)安排，詳細(xì)請(qǐng)看3．）1)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員—-服務(wù)組2）現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人—-服務(wù)組(1個(gè),由服務(wù)組中的組長(zhǎng)輪流擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的監(jiān)督和指揮工作,處理緊急情況）3）現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員——服務(wù)組(負(fù)責(zé)在攤位附近作即時(shí)的宣傳，如現(xiàn)場(chǎng)派傳單，以吸引顧客的注意)4）產(chǎn)品咨詢(xún)員（1人,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)信息的咨詢(xún)，有利消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售活動(dòng)的了解）5）收款員—-財(cái)務(wù)組（2人,記錄銷(xiāo)售金額，保證帳目的準(zhǔn)確性）3．分工的具體操作：為了不與正常上課時(shí)間相沖突,現(xiàn)將采取輪流值班制(現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排表樣式見(jiàn)附表三)4．備注1)采用工作問(wèn)責(zé)制，當(dāng)工作人員更換班次時(shí)，需向現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人匯報(bào),以方便人手的調(diào)配,保證人員更替有序地進(jìn)行。2）工作原則：合理處理分工，保持現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生整潔，注意文明禮貌,堅(jiān)持殷勤的服務(wù)態(tài)度。三。銷(xiāo)售回收工作1.時(shí)間：7：３0PM后２。工作內(nèi)容:1)清算貨物(共２次，先在攤位清點(diǎn)一次，待貨物運(yùn)回后再清點(diǎn)一次,保證銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性）2）回收貨物和物資（經(jīng)財(cái)務(wù)組在攤位點(diǎn)算清楚后才搬走）3）清拆攤位4)清理現(xiàn)場(chǎng)（保持現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生狀況)３。工作分配：清算貨物--財(cái)務(wù)組回收貨物和物資——行動(dòng)小組清拆攤位—-宣傳組清理現(xiàn)場(chǎng)——服務(wù)組4．備注：財(cái)務(wù)組每天于銷(xiāo)售結(jié)束后進(jìn)行結(jié)帳，并列出詳細(xì)的收入狀況。4。整體后期工作財(cái)務(wù)組：統(tǒng)計(jì)好總體收支情況，列表如下:外聯(lián)組:向商家交代銷(xiāo)售情況，Ｐｏwerｐｏiｎt展示小組：整理所得資料，匯制成ｐowｅrｐｏinｔ作為成果展示。宣傳組:收集并清點(diǎn)好宣傳道具,部分道具（如燈籠，海報(bào)，易拉寶等）如數(shù)歸還商家。服務(wù)組：收集消費(fèi)者意見(jiàn),為產(chǎn)品今后的推廣提供參考和依據(jù).策劃組：組織開(kāi)展心得交流會(huì),總結(jié)成果，分析不足，為以后更好地開(kāi)展活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。（三）財(cái)務(wù)管理前期工作：整體預(yù)算；產(chǎn)品定價(jià)(如圖)：產(chǎn)品定價(jià)單位:元產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)罐裝飲料２5０ml裝(罐）3．83。5含片（盒）10９。３有糖沖劑(盒)１4．8１3.５無(wú)糖沖劑(盒）1816.5蜜煉膏(瓶)2319.93.優(yōu)惠政策的制定：宿舍裝：(口號(hào)：我們的宿舍，我們的9。5)每購(gòu)買(mǎi)8罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品４單位，均可打９．5折情侶裝：（口號(hào)：相約“鄧”老下,同甘共服茶)將兩罐罐裝飲料用絲帶打包好,送一包紙巾溫情裝:（口號(hào):鄧?yán)蠜霾?讓父母少擔(dān)心)有糖沖劑＋含片+蜜煉膏無(wú)糖沖劑+含片＋蜜煉膏兩種組合均打9。5折４．物資統(tǒng)計(jì)(如表)：物資統(tǒng)計(jì)表物品數(shù)量物品數(shù)量折頁(yè)(紅色,綠色）２０0０份產(chǎn)品海報(bào)150張帳篷2個(gè)葫蘆模型１個(gè)易拉寶３個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)４個(gè)太陽(yáng)傘6把綬帶20條一次性袋子500個(gè)紙巾(贈(zèng)品)300包工作服４件長(zhǎng)桌子1張長(zhǎng)凳子１張折疊椅８張5.宣傳支出統(tǒng)計(jì)(如表）：宣傳支出單位：元商品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額用途橫幅米1861０8寫(xiě)有“中醫(yī)精華‘喝’采現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾琛?健康時(shí)尚”的宣傳口號(hào)，掛在中心花園的兩棵木棉之間。宣傳單張張１0000．05555用于促銷(xiāo)前的宣傳電腦噴畫(huà)（小提示)張2９5０.７206。5制作成有關(guān)鄧?yán)蠜霾璧臏剀靶√崾?貼在一、二飯的桌面上電腦噴畫(huà)(商標(biāo))（大）張2０３。87５７７。5印有鄧?yán)蠜霾璧臉?biāo)志，貼于塑膠籃球場(chǎng)的籃球板上電腦噴畫(huà)（商標(biāo)）(?。?２1６印有鄧?yán)蠜霾璧臉?biāo)志,貼于燈柱上紅燈籠個(gè)298.62２50掛于主校道兩旁，以及通向二飯的路段兩旁大號(hào)電池對(duì)302。88４用于制作紅燈籠內(nèi)部的發(fā)光裝置電燈珠個(gè)500.２512。5鋦線米５1５電烙鐵17。５資料單張張515用于打印本次大賽要上交的相關(guān)資料紙皮個(gè)155用于宣傳模型的制作膠紙米5１089粗繩斤２.１6613用于橫幅和攤位帳篷的固定繩球卷2１２用于燈籠的吊掛彩帶米40.521２0g的紙張61。２7。２用于宣傳海報(bào)的制作廣告顏料瓶４3.51４大號(hào)電池對(duì)22４放于最大的兩個(gè)燈籠里面文具２8.４用于宣傳用品的制作透明膠卷２0.８1。6電腦噴畫(huà)的粘貼封箱膠卷12.52。5現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)給點(diǎn)貨人員進(jìn)行封箱雙面膠卷５2。5１２.5模型的制作,燈籠的布置總額９38．２二.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售:１。清點(diǎn)貨物每日銷(xiāo)售前后各清點(diǎn)一次貨物,并進(jìn)行詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì);當(dāng)天銷(xiāo)售結(jié)束,清點(diǎn)貨物后注意封箱工作貨物清點(diǎn)表種類(lèi)內(nèi)容罐裝有糖沖劑無(wú)糖沖劑含片蜜煉膏總數(shù)目帳日銷(xiāo)售量帳余數(shù)量清點(diǎn)余數(shù)存放地經(jīng)手人日期備注2。理財(cái)工作ａ準(zhǔn)備統(tǒng)一的帳本進(jìn)行銷(xiāo)售情況記錄,帳目登記表如下：帳目登記表貨物種類(lèi)單價(jià)數(shù)量總價(jià)經(jīng)手人備注b收款工作:收款人員分配嚴(yán)格按照工作表執(zhí)行，當(dāng)天的帳目情況經(jīng)統(tǒng)計(jì)后交于組長(zhǎng)核實(shí)。（四)緊急情況處理:在前期宣傳期間,如遇降雨，刮風(fēng)等天氣突變情況，由行動(dòng)小組統(tǒng)一負(fù)責(zé)宣傳道具的保護(hù)工作.在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售期間：如遇缺貨情況，由外聯(lián)組盡快聯(lián)系廠商，訂購(gòu)產(chǎn)品。如產(chǎn)品不能及時(shí)運(yùn)抵,則由財(cái)務(wù)組及服務(wù)組采取現(xiàn)場(chǎng)訂貨措施。若場(chǎng)面出現(xiàn)擁擠現(xiàn)場(chǎng),服務(wù)組和行動(dòng)