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文檔簡介

銷售員個人月工作總結與工作計劃銷售員個人月工作總結與工作規(guī)劃

一六月工作總結

五月份工作業(yè)績不是很抱負，帶著壓力走進了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最終期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)覺原來失敗的理由都是種種借口。

1.打不出意向客戶

從前總是埋怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候埋怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)覺是沒專心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

2.逼單技巧不能敏捷運用

客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

3.不能讓客戶記住

沒有把自己勝利的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者許多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總簡單把客戶跟丟了。

4.把握不好意向客戶

花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)覺不是關鍵人導致最終把時機拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最終發(fā)覺客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。

失敗當然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出閱歷，盼望已經(jīng)到來的七月我能總結以往的閱歷教訓敏捷運用談單技巧順當完成目標任務。

二七月工作規(guī)劃

七月份我的目標任務是18000，安排到每個周就是月初一周一張月中兩張，()月末才能順當完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點；

1.保證電話量每一個電話都專心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，確定是有意向，肯定提示自己不要無視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，準時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶肯定要準時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急敏捷運用方法逼單。

4.多和同事打打協(xié)作電話。

七月已經(jīng)開頭了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最終一天按部就班

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