中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)打算書第7頁(yè)共NUMS7頁(yè)需求分析報(bào)告 5/5密級(jí)：機(jī)密文檔編號(hào)：HOLLEY002第1版分冊(cè)名稱：創(chuàng)業(yè)打算書修改記錄編號(hào)：001第1冊(cè)/共1冊(cè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Polusinc總頁(yè)數(shù)正文附錄生效日期：2022年3月9日polus

名目TOC\o“1-7“\h\zHYPERLINK\l“_Toc509628271“1. 前言 REF_Toc509628271\h3HYPERLINK\l“_Toc509628272“2. 點(diǎn)石成金 REF_Toc509628272\h3HYPERLINK\l“_Toc509628273“2.1 租賃經(jīng)營(yíng) REF_Toc509628273\h3HYPERLINK\l“_Toc509628274“ 租清潔 REF_Toc509628274\h3HYPERLINK\l“_Toc509628275“ 租輕松 REF_Toc509628275\h3HYPERLINK\l“_Toc509628276“ 租安康 REF_Toc509628276\h3HYPERLINK\l“_Toc509628277“ 租瀟灑 REF_Toc509628277\h3HYPERLINK\l“_Toc509628278“2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) REF_Toc509628278\h3HYPERLINK\l“_Toc509628279“ 天納豆腐粉 REF_Toc509628279\h3HYPERLINK\l“_Toc509628280“3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” REF_Toc509628280\h3HYPERLINK\l“_Toc509628281“4. 總結(jié) REF_Toc509628281\h7

前言點(diǎn)石成金租賃經(jīng)營(yíng)租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。租輕松親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套效勞。租安康年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天納豆腐粉信息來(lái)源：都市快報(bào)2022年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；制造人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長(zhǎng)胡杭。中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”創(chuàng)名牌是一項(xiàng)消耗大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)假設(shè)不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織構(gòu)造簡(jiǎn)潔，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效表達(dá)出來(lái)的。二、人員素養(yǎng)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素養(yǎng)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)學(xué)問(wèn)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的學(xué)問(wèn)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大局部中小企業(yè)心有余而力缺乏。四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)困難細(xì)致的工作，要消耗大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)知名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與進(jìn)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法?！捌放撇呗浴敝饕袃煞N：“不使用商標(biāo)”策略和“承受零售商品品牌”策略。一、“不使用商標(biāo)”策略70年月以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是由于有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差異”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)展特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40％，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按確定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而格外暢銷。此法快速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的群眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市寬闊的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明白這一點(diǎn)。二、“承受零售商品牌”策略零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展到確定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而實(shí)行的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，承受零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供給商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國(guó)目前一方面不斷進(jìn)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)力氣閑置的中小型企業(yè)，日趨猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不漸漸承受零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必需有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的型結(jié)合體制造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“承受零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具知名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。承受零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的把握力，并會(huì)賜予足夠的關(guān)注，較簡(jiǎn)潔在質(zhì)量方面給顧客供給保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今日，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)展選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是銷售優(yōu)勢(shì)。承受零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳設(shè)強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差異不大時(shí)，商品陳設(shè)位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與寬闊消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠準(zhǔn)時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并準(zhǔn)時(shí)反響給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位?！盁o(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角一、無(wú)品牌商品的適用性。在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代潮，又擔(dān)憂被廠家、商店“斬”一刀的心理，特地購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮亮共性特色的時(shí)裝，生意格外興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達(dá)6000余種商品承受“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品?！盁o(wú)品牌策略”在我國(guó)的進(jìn)展前景一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種狀況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)假設(shè)盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，承受“無(wú)品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。二、我國(guó)已有確定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的進(jìn)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)承受它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大局部由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，經(jīng)常以市場(chǎng)追隨者的面貌消滅，他們不了解消