地產(chǎn)項目專業(yè)市場策劃案

目錄前言 ()3市場分析 ()4一、項目背景 ()4二、XX市場商業(yè)現(xiàn)狀 ()5三、康復(fù)路批發(fā)市場發(fā)展歷程 ()6四、XX投資市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 ()7五、市場核心問題呈現(xiàn) ()8 五、項目建筑規(guī)劃建議………………….(36) 有內(nèi)涵豐厚的中國歷史文化資源和極具魅力的世界歷史文化名城聲市場。者對于這種單一型態(tài)的投資形式也表現(xiàn)了對利潤空間最大化的質(zhì)2、應(yīng)于市場的發(fā)展需求，專業(yè)型批發(fā)市場將成為投資者的首選對象，而更多的投資者則表示他們選擇投資批發(fā)市場的X21萬建筑面積的項目打破這個格局，再造新康復(fù)路商圈的宏圖即將五五、市場核心問題呈現(xiàn)1、零售型物業(yè)的投資逐步轉(zhuǎn)向批發(fā)型物業(yè)的投資：因這類市場的投 2、批發(fā)市場臟、凌、亂等形象依然存在：因這類市場在固有概念當(dāng) 改變。必將以優(yōu)化購物環(huán)境為背景從而提升市場形象力然是批發(fā)為主，主要看中“量”的產(chǎn)生，而對于購物環(huán)境及產(chǎn)品品質(zhì)4、客戶網(wǎng)絡(luò)單一化與市場區(qū)域化：現(xiàn)有康復(fù)路各類批發(fā)市場， 5、經(jīng)營權(quán)購買狀況甚佳且無產(chǎn)權(quán)概念：在現(xiàn)有的批發(fā)市場內(nèi)， 無一例為產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的銷售出現(xiàn)于市場，而更多的則是租賃6、對購買產(chǎn)權(quán)價格敏感且接受程度有待提高：在這次調(diào)研過 ，并對購買了產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的直接利益點不是很清楚。大多數(shù)人將產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的首付與二手租賃市場的轉(zhuǎn)讓費金額作相應(yīng)比7、三大物業(yè)齊取康復(fù)路市場的現(xiàn)象已成必然：本案與白馬世紀服飾 8、寫字間市場得到發(fā)展與提升：在此次調(diào)研的過程中，經(jīng)過多方考 們急切關(guān)注的核心問題，也是本案針對市場需求需改善或提升的地六六、打造本案市場方向展趨勢必將成為行業(yè)人士高度重視與關(guān)切的現(xiàn)實，這也正是新康復(fù)作模式，一種投資者、經(jīng)營者、終端消費者三贏的經(jīng)營模式，更是一但在本案內(nèi)，必須零售功能。包括樓層產(chǎn)品的布局，核心客3、網(wǎng)絡(luò)化的拓展：一般批發(fā)市場以本地市場為主，再輔射到周邊市 場。而作為本案，則強力拓展它的輔射性，以全國、國外作為輔射目4、強力打造“三化”元素：“三化”元素即指專業(yè)化、規(guī)X化、規(guī) 業(yè)價值的提升；規(guī)?；欣诋a(chǎn)品的多樣化。規(guī)X化，有利于促在本案的前期必將以“以外圍攻內(nèi)地”的戰(zhàn)略促進市場的持6、拓展實力客戶激活市場：本案體量過大，本地客戶也有限。又由 七七、市場致勝策略的必然性端客戶等五大力量的全新打造，促使著批發(fā)市場具備良好的發(fā)展前景。客戶資源也將得到大力拓展，逐步向多元化、專業(yè)化、層次化的力使力”手段狀況，出現(xiàn)這種情況時則立即進行外圍市場轉(zhuǎn)向本地市場的吸納策在操作任何一個案子時，一般都會采取“先易后難”策略。而作為本*積極關(guān)注該案的推廣發(fā)展?fàn)顩r，及時調(diào)整本案的推廣策略足功夫，方能達到“短、平、快”的實施目的，最終實現(xiàn)擊敗潛在競一、項目開發(fā)目標(biāo)一、項目開發(fā)目標(biāo)過程中應(yīng)當(dāng)滿足投資商/開發(fā)1、對于投資/開發(fā)商而言 效益的最大化，主要表現(xiàn)為：通過項目的開發(fā)、銷售、運營，為投資者創(chuàng)造良好的投資/經(jīng)營環(huán)境，促進物業(yè)的升值，發(fā)揮聚集效應(yīng)，帶信譽。以此來奠定物美價謙與——新康復(fù)路?西北商貿(mào)中心。提升商圈原有的商業(yè)勢氣，擴大新康復(fù)路商圈在批發(fā)行業(yè)中的知名度或者得到全國市場的各大投資者與。二、項目開發(fā)原則及思二、項目開發(fā)原則及思路，。1、充分考慮行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特征的有機整合，既要考慮到行業(yè)特征，又2、充分考慮本項目所處商圈的特征與未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，創(chuàng)立本和商戶組合。5、以本項目的目標(biāo)消費群(投資者與經(jīng)營者)作為市場宣傳推廣的6、優(yōu)先引進主力商戶(具有多個行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)客戶或具有一定經(jīng)濟實力的商戶及具有一定品牌信譽的商戶)，以大客戶帶小商戶為本三三、項目整體定位概念交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射力的大 型現(xiàn)代化物流交易中心(一個具備批零兼售的倉儲式交易中心誕生)展示、交易功能區(qū) √增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品√經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商√營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) 專家顧問組委會，為安排各種主題的時裝列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增休閑娛樂功能 本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補現(xiàn)康復(fù)路相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導(dǎo)，兼顧現(xiàn)康復(fù)路對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉儲經(jīng)營模、信息服務(wù)功能 信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體(雜志、務(wù)，發(fā)布推介的活動計服務(wù)，提高市場的商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū) 等。在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)或代理商由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種。管理功能 管理是保證交易的正常化的基本保障公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū) 括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能顯不足。打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服市場的競爭層面，以確保最終的價值最大化目標(biāo)的實現(xiàn)流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極全過程。市場經(jīng)營產(chǎn)品價格低廉之特征。因此，本案經(jīng)營產(chǎn)品為低、中檔。同四四、項目競爭策略與方向地段優(yōu)勢、理念優(yōu)勢等特征，在定位、規(guī)劃、招商、管理上尋找突破具有強大輻射力的大型現(xiàn)代化物流交易中心。 整體商業(yè)項目規(guī)劃：本案為批發(fā)與零售雙重業(yè)態(tài)相結(jié)合的商業(yè)物業(yè)， 在購物空間、人流動線、貨品倉儲、貨車停放、產(chǎn)品擺放等各類問題交易量或人流量為前提。滿足購物、休閑、餐飲、娛樂、展示等多功個別樓層規(guī)劃：除其正常的人流動線、休息空間、購物環(huán)境等需求。 行業(yè)協(xié)會推薦具有實力或品牌性有實力的本地商戶)。在展開招商工作前期，應(yīng)多角度的考慮到招商X圍的最大化(主要以江浙一帶的客戶為主)，在招商過程中也著重招商，一方面突破單一的批發(fā)性客戶(含零售客戶)，另一方面突破本地性客戶(力求異地客戶最大化)，第三方面突破不具備經(jīng)濟實力或信譽的客戶(客戶優(yōu)質(zhì)化是本案改變的目的)。在傳統(tǒng)的概念里，批發(fā)市場都是“走量”(也為交易量)的性質(zhì)，他經(jīng)營管理上尋找突破，擴大管理X圍、提高管理質(zhì)量、補充管理要五五、提升本案定位之思路代表性(康復(fù)路的代表者)與創(chuàng)造性(新康復(fù)路的商業(yè)巨頭)的地標(biāo)商業(yè)與文化(XX以古文化深厚而聞名)的嫁接，以文化內(nèi)涵來提升業(yè)態(tài)、商品品種、商業(yè)模式、購物環(huán)境、推廣手法、營銷理念上進行是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟時期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府和管理格局，嚴重制約著在全社會X圍內(nèi)經(jīng)濟合理的對物流進行政在物流管理、格局上進行打破，使其成為XX首個以“主題物流”為中心的成功典X商業(yè)項目。真正做到現(xiàn)代物流定位的挑戰(zhàn)者與補缺一、項目基礎(chǔ)狀況與商圈概一、項目基礎(chǔ)狀況與商圈概況總投資達8億人民幣，是目前國內(nèi)民營企業(yè)在西部投資規(guī)模最大的分離，規(guī)劃合理、科學(xué)；長200米，寬50米，面積6000平方米帶，這個數(shù)字即使到現(xiàn)在，也不低于55％。同時又由于康復(fù)路市場面臨著周邊新市場的形成，將導(dǎo)致康復(fù)路市場經(jīng)營狀況受到一定影商貿(mào)中心二、項目區(qū)位環(huán)境分析二、項目區(qū)位環(huán)境分析1、區(qū)位前景：本案所處的區(qū)位，為XX新城區(qū)的商業(yè)繁華地帶。康 易廣場、丹尼爾商城、澳龍品牌服裝城、多4、交通狀況：本案所于長樂路與康復(fù)路交叉處，而長樂路又為通往 5、配套設(shè)施：該商圈內(nèi)配有銀行、郵局、醫(yī)院、餐飲店、便利店等。 三三、項目SWOT分析3、絕對地段優(yōu)勢，批零兼營業(yè)態(tài)模式為網(wǎng)絡(luò)各地客戶資源提供了充2、因商圈特征所限制，以服飾為主的批發(fā)市場能否代替原有康復(fù)路3、規(guī)模過大，客戶資源有限，能否在原有康復(fù)路商圈內(nèi)的吸納一定2、開發(fā)理念上得到創(chuàng)新、業(yè)態(tài)模式上得到提升、經(jīng)營策略上得到改3、以本案的地段優(yōu)勢及稀缺性，利用異地推廣渠道，針對各大專業(yè)2、客戶的引進與業(yè)種分布、樓層功能布局、品牌構(gòu)建比例的妥當(dāng)性四四、市場分體定位新康復(fù)路： 象力，為擴大康復(fù)路經(jīng)營者的經(jīng)營X圍，為減少康復(fù)路商圈經(jīng)營者商貿(mào)：是集于物流、商流、信息流為一體的交易場所。它以國內(nèi)市場XX推廣定位："王者之風(fēng)世人矚目”市場：本案鎖定全國市場的投資者，主要以江浙一帶的客戶期以來積累的客戶資源的專業(yè)投資客戶及炒家部分有資金實力和投資意識的白領(lǐng)*擁有產(chǎn)品(品牌)區(qū)域代理權(quán)企業(yè)或個人者；康復(fù)路原商業(yè)經(jīng)營者、改善經(jīng)營環(huán)境者： 區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍較為認同內(nèi)的客戶*產(chǎn)業(yè)集散地，如XX、XX、XX等地的經(jīng)營商戶；通過相關(guān)行業(yè)協(xié)會來此經(jīng)營的商戶定位理由(來源于XX在售物業(yè))：XXM巴√本案在市場宣傳方面需通過各種方式進行造勢，使其消費者對價格敏感度或數(shù)字偏好等要素重新進行細化，如南方城其經(jīng)營稅、地稅、工商稅三種稅收最高占到商戶運營費用的本案，對于這類問題需高度重視，與政府相關(guān)部門協(xié)商或通過相關(guān)手段將此項費用淡化于表面，為直接突顯產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢而經(jīng)營權(quán)售價(15年)：規(guī)劃方不足鋪位、或業(yè)種較為特殊的鋪位(如餐飲、休閑等)作為經(jīng)一方面就如上述所計算而出的價格，另一種方式則高于此類價格，以此為促進產(chǎn)權(quán)商鋪銷售的最大化。最終由何種方式格也有所不同。如主出入口、主通道、電梯兩側(cè)的鋪位價格采取的“低價高走”策略，以高回報、高收益為核心訴求點切入市場。 √第一階段：通過高端形象推廣，積累客戶意向，帶動市場，聚集人樓層層物品倉儲/貨運中心小型便利店品配件、披具類中式快餐店/茶餐廳(中檔)司辦公室貨運物流、貨梯、倉儲等硬件配套設(shè)施的不齊全給商戶在日調(diào)查，只代表普遍性，而非絕對性。因此，以下業(yè)種分布比例僅供參二層29%五五、產(chǎn)品規(guī)劃建議√一方面強調(diào)與檔次結(jié)合，根據(jù)商場目標(biāo)消費群不同的感觀√基于本項目所處的市新城中心位置及新康復(fù)路核心地標(biāo)位受。避免盲區(qū)是商業(yè)項件設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計建議也影響商鋪的布局。本案在走道布局方面考充分結(jié)合到得房率的問商場洗手間的配套，則強調(diào)的是“隱性”布局性，作為商場的附加設(shè)施，它的布局設(shè)計不能有礙商場的經(jīng)營功能，更要以“隱性”作為基的發(fā)生。位置、都要以有效疏散運載人流作為出發(fā)點。同時一一、宣傳目的與實施OGO第二階段:售樓處外包裝、建筑外立面、道路標(biāo)示牌、商場掛旗、軟文、平面秀稿等(深化形象沖擊)第三階段:形象稿、銷售稿、軟文、樓書(直觀形象表達)于批發(fā)市場已成為構(gòu)筑XX西部商貿(mào)中心地位的又一核心部2、明確高投資價值 效果：一方面達到未來批發(fā)市場新典X之作用，另一方面則代表著；第二階段，以項目本身的規(guī)模、功能、前景、產(chǎn)權(quán)物業(yè)、配套二二、前期媒體統(tǒng)籌安排原則：宜早不宜遲(經(jīng)營戶有限，競爭者不容忽視)；脈絡(luò)清楚、層次有序、輕重合理的敘述本案；承上啟下，下落托上、點面結(jié)策略：每一篇軟文均以專業(yè)、深刻、新穎的觀點闡述商業(yè)地產(chǎn)的核心 報紙媒體宣傳占20%(報紙媒體宣傳的是口碑宣傳的前提)活動營銷占20%(前期定購期與強銷期運用)10%(政府營銷與業(yè)內(nèi)關(guān)系人營銷)康復(fù)路商圈的現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r新康復(fù)路引來業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注五月份——報紙軟文主題 展趨勢市場的投資價值首家產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場落戶于新康復(fù)路新康復(fù)路商圈將帶來怎樣的改變六月份——報紙軟文主題 解密產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場商鋪的真動力——地段解密產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場商鋪的真動力——面積解密產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場商鋪的真動力——價格解密產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場商鋪的真動力——管理月份——報紙軟文主題商業(yè)物業(yè)的價值性效的商業(yè)格局障商場物業(yè)投資者利益商場物業(yè)互動雙贏方面在軟、硬件設(shè)施上得到改善，另一方面在專業(yè)化、規(guī)X化、規(guī)主，而更趨向于零售功能的發(fā)展；打破固有批發(fā)市場臟、凌、亂等形三三、銷售推廣方案于未來批發(fā)市場將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于當(dāng)?shù)卣^高，總價低(由小面積直接促成)。同時，做各類推進銷售率攀升的活動(變相促銷)，使總價附合到購買者的心理底價位置。但這類總價取勝策略：占主導(dǎo)勢氣(貫穿本案始終)盤前期實施：尾盤結(jié)束階段定各大區(qū)域的經(jīng)營戶。涉及到XX、XX、XX、XX市場等，占到80%以上，感推廣策略,從而對開發(fā)商下一個項目的開發(fā)與銷售奠定良好的推廣基礎(chǔ).資回報率推向市場,吸引一部分投資者推動本案的去化.2、推廣三原則: 市場新形象塑造;售推廣;的推出鋪源;3、目標(biāo)市場鎖定 √外地市場:以XX、XX、XX、XX、XX等地的純投資第一階段：展開內(nèi)部預(yù)訂階段 康復(fù)路階段：進入強銷二期階段目的。第四階段：進入持銷階段 √銷售目標(biāo)：對外開放各個樓層所挑剩下的鋪源四四、銷售階段推廣途徑場售樓展示中心要綜合性途徑，為配合本項目的市場培育及推廣工作，建議方米立體化地直觀演示未來商場的經(jīng)營風(fēng)格，有別于其它傳統(tǒng)售場戶外形象廣告無論是項目的銷售推廣還是招租推廣，乃至開業(yè)后的日常經(jīng)營，特色鮮明的統(tǒng)一形象尤為重要，而現(xiàn)場的戶外形象效果突出能成為吸引公眾注意力和引導(dǎo)市場的重要途徑。建議具有零售氛圍的主色系作為本案形象推廣的主色系，使其具有感染力。并在戶外形象廣告內(nèi)容上設(shè)置齊全，及時傳達本案看房通道及樣板單位色，建議可在售樓處安排專用看房通道通至商場內(nèi)部，并在不影面積為例，配以超前的設(shè)計概念主題，給予客戶最直觀的感覺，打消客戶對于新的市場定位及商場重新開業(yè)后可否成功的硬性廣告宣傳攻勢外，建議適當(dāng)增發(fā)軟新聞，繕稿于主要報紙媒體及以特定讀者為群體為主的報紙媒體(如：造輿論攻勢之余，引導(dǎo)大眾選擇方向，為正式廣告投入營造XXXX直銷網(wǎng)絡(luò)推廣行針對性直銷商函的推廣，如移動通信消費大客戶(月費平均達1000以上)、各大銀行卡消費大戶(月均刷卡消費在2000元以上)以及我司客戶網(wǎng)絡(luò)(約8,000名)中等及較強經(jīng)濟效的方式之一，可籍此契機，通過對本項目極富個性的形象包裝與概念訴求，吸引市場的廣泛關(guān)注，同時抓住人潮匯集織X先充分的市場宣傳與信息傳遞等準(zhǔn)備工作后，組織有效客戶談會通過前期由展銷會開始面市，直銷網(wǎng)絡(luò)推廣、看房團的組織等多種形式的全面展開，必然會聚集一定的有效目標(biāo)客戶群體，故為了進一步做好客戶跟進工作的同時，確保后期的市場維護與有序的消化執(zhí)行。也可利用各個核心市場的行業(yè)協(xié)會來籌備此類座談會的開展，一方面可直接達到提高本案市場知名度的效果，另一方面也可達到行業(yè)人士投身此案的投五五、階段銷售目標(biāo)及控制市場培育期(約30天左右)不提供價目表，只接受預(yù)約登記(接受臨時小訂)。強銷Ⅰ期(約4個月左右)利用前一階段蓄勢積累的預(yù)約客戶，拉動現(xiàn)場氣氛，此階段售價原則上不額外打折(內(nèi)部可控制有部分浮動，如2%的折內(nèi)部認購期(約30天左右)當(dāng)銷售達到預(yù)期目標(biāo)后(即對于既定目標(biāo))開始可考慮價格的調(diào)整，強銷Ⅱ期(約3個半月左右)二期推出銷控單位悉數(shù)發(fā)售，再次進入強勢宣傳，此時推出的商鋪因是銷控商鋪，其位置均占有很大優(yōu)勢，在前幾階段較差位置的商鋪成功銷售的基礎(chǔ)上，可以達到更加迅速去化持續(xù)期(約4個月左右)此階段銷售進入持續(xù)期及尾期清盤，可根據(jù)實際情況對剩余商鋪作出調(diào)整方案(增加銷售噱頭)，并通過少量的文案支持一個樓層的對外開放和每一個銷售時期也存在著不同性。以相互促進、相互協(xié)調(diào)、相互適應(yīng)為原則，以便于將銷售目標(biāo)最大化。第一階段，則以開放6-7層商鋪，并在銷售后期配以經(jīng)營權(quán)銷售的方式，一一、構(gòu)建招商成功因子XX康復(fù)路市場已被國內(nèi)行業(yè)人士所熟知，又由于政府將打造新康復(fù)近期才興起。市場則為外地市場。對于本案打造的以服飾為主采購中心或物流中象，主要針對XX市場(XX、XX)、XX、XX、石獅及XX本地。渠道。打造西北地區(qū)最佳的服飾商貿(mào)中心(物流中心)，為更多的商精準(zhǔn)定位與招商目標(biāo)進行充分吸納。使本案實現(xiàn)“快、平、穩(wěn)”策略循批發(fā)市場的產(chǎn)品特性，以非品牌產(chǎn)品為主(品牌類產(chǎn)品占40%，非品牌類產(chǎn)品占60%)。本案的品牌營銷，則是以服務(wù)品牌、開發(fā)商。于投資者，另一方面則是經(jīng)營戶(個體經(jīng)營戶、中間代理商等)，第二二、招商目標(biāo)市場與品牌比例√主要鎖定康復(fù)路商圈內(nèi)的各大物業(yè)經(jīng)營戶，采取直接派發(fā)此類市場主要為服裝生產(chǎn)基地，大量貨源均來源于此地。以注：具體異地招商實施方案將在階段性推廣方案中呈現(xiàn)，此項目的業(yè)態(tài)模式，緊扣住“批發(fā)”市場的特性。本案不可引入真正意義的品牌(高檔產(chǎn)品品牌)，而是緊扣商家品牌及信譽品牌的標(biāo)準(zhǔn)進√以檔次為主導(dǎo)的國內(nèi)一、二、三線產(chǎn)品(跨區(qū)域品牌)：占總?cè)萘匡L(fēng)格為主導(dǎo)的非品牌類產(chǎn)品：占20%(具備流行與時尚特色)3、確定樓層業(yè)種(或客戶)比例%√二樓：女裝(以XX、XX、XX、XX、石獅、XX商戶為主要吸納對象”以風(fēng)格為主導(dǎo)的非品牌類產(chǎn)品：占樓層總?cè)萘康?0%(具備流行與提升商場整體形象，占樓層總?cè)萘康?0%√三樓：男裝(褲類、襯衫類及男士服飾配件類)√四樓：童裝(童被、童具、童毯類等)%展示廳一樓：餐飲、便利店及其它配套三三、商戶去化策略及操作程序人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。特別強調(diào)的是，本案將進行三管齊下的方針，一方面依托于大品牌、大商戶具備良好信譽的產(chǎn)間中、小品 種招商方式力爭在較短時期內(nèi)取得一定效果，如XX、XX就很有可區(qū)域市場提升：充分利用入租客戶資源，通過其擴大招商X圍和影 區(qū)域市場交換、深挖：負責(zé)不同區(qū)域的小組，互相交換區(qū)域市場，以 兩頭，帶中間策略(三管齊下方針并駕齊驅(qū))√吸納20%的大品牌商戶(異地商戶+行業(yè)協(xié)會推薦的客戶)吸納理由：品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強置業(yè)的信 吸納方式：收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商 優(yōu)惠政策：在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一