營銷策劃書結(jié)構(gòu)

1/9營銷籌劃書構(gòu)造精選營銷籌劃書構(gòu)造篇一：營銷籌劃書構(gòu)造與內(nèi)容1、封面a.籌劃書的名稱b.被籌劃的客戶c.籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱d.籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段e.編號(hào)2、前言500本次籌劃的重要性與必要性?；I劃的概況，即籌劃的過程及到達(dá)的目的。3、名目4、概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般掌握在一頁紙內(nèi)。另統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要認(rèn)真斟酌，要起到一滴水見大海的效果。5、正文正文是營銷籌劃書中最重要的局部，具體包括以下幾方面內(nèi)容:(1)營銷籌劃的目的。營銷籌劃目的局部主要是對(duì)本次營銷籌劃這一局部使整個(gè)方案的目標(biāo)方向格外明確、突出。市場(chǎng)狀況分析。著重分析以下因素:析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營銷狀況，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體狀況等。文化層次等進(jìn)展分析。以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的根底上進(jìn)展的。市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析。營銷方案是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略a.營銷現(xiàn)狀分析。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷。b.中的時(shí)機(jī)點(diǎn)，為營銷方案的出臺(tái)做預(yù)備。確定具體行銷方案。針對(duì)營銷中問題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)的分析，提出到達(dá)營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和4P”s組合兩局部組成，具體表達(dá)兩個(gè)主要問題:4P”s分銷方案和促銷方案是怎樣的6、預(yù)算銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲是醒目易讀。7、進(jìn)度表在一張紙上擬出。8、人員安排及場(chǎng)地此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷籌劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)狀況。9、完畢語完畢語在整個(gè)籌劃書中可有可無t使籌劃書有一個(gè)圓滿的完畢，不致使人感到太突然。10、附錄者對(duì)籌劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可資料。附錄也要標(biāo)明挨次，以便閱讀者查找。篇二：營銷籌劃書構(gòu)造作性?！惨弧呈袌?chǎng)狀況分析13整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。之市場(chǎng)目標(biāo)分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣比照分析?！捕郴I劃書正文一般的營銷籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡潔扼要說明。公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)〔通常為一年〕必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷籌劃案的成敗供給依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)供給依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根底。產(chǎn)品的推廣打算包括目標(biāo)、策略、細(xì)部打算等三大局部。①目標(biāo)籌劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷籌劃案的銷售目標(biāo)，②策略策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。題，利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心?？赡苓x擇適合自己的渠道進(jìn)展，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，放矢”，充分利用公司的有限的資源和力氣。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所期望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所期望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部打算具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)展的`細(xì)節(jié)?！搽娨晱V告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，CRP〔總視聽率〕CPM〔廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢〕促銷活動(dòng)打算：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場(chǎng)調(diào)查打算獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷籌劃案的重要依據(jù)。此外，前述12由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。轉(zhuǎn)變。大項(xiàng)。銷售治理打算〔工資與獎(jiǎng)金〕等。