杭州頂津年度經(jīng)銷商感恩會(huì)

感恩2005，祝福2006執(zhí)行粗案杭州頂津2006年經(jīng)銷商感恩會(huì)一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)定位三、活動(dòng)執(zhí)行案1、活動(dòng)流程安排2、活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程3、相關(guān)人員負(fù)責(zé)目錄活動(dòng)主題感恩2005，祝福2006

05年是杭州頂津輝煌的一年，在這一年中，頂津人創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)輝煌：單季度銷售額突破￥2.5億，在茶飲料的硝煙四起中，牢牢占據(jù)著行業(yè)老大的地位……回首2005，有太多值得回憶的，在星戰(zhàn)最終以05年度票房冠軍笑對(duì)世人的時(shí)候，頂津人也向世人證明了，我們頂津人的強(qiáng)大、努力、自強(qiáng)、不息，頂津人取得的輝煌，離不開與我們攜手并進(jìn)的戰(zhàn)友—我們的經(jīng)銷商對(duì)我們的支持，我們感恩2005，同樣的，我們祝福2006，祝福2006年，杭州頂津在我們經(jīng)銷商兄弟姐妹們一如既往的支持下取得更大的輝煌；

此次活動(dòng)，將在帶著與會(huì)者共同展望05年輝煌，獲得他們更多的信心和支持的同時(shí)，共同祝福2006，祝福2006年的杭州頂津再創(chuàng)佳績！主題解釋活動(dòng)定位振奮人心，感恩戰(zhàn)友攜手祝福2006！定位解釋·振奮人心：回首2005輝煌，為成績而自豪·感恩戰(zhàn)友：為戰(zhàn)友的付出表示最真誠的感謝

·攜手祝福2006：

從今攜手相伴，我們是真朋友！也曾跌倒，也曾彷徨，誰也不是上帝鐘情，因?yàn)閮?nèi)心的堅(jiān)持才有今天的成就。跌倒時(shí)的痛，重新來過的難，人生是山，登山的過程最美麗。那命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一刻，你是淚流滿面還是淡淡一笑？心里裝著疲憊，眼里透著滄桑，懂得聆聽，卻忘了訴說……

我們?cè)缇途毜媒饎傊?，我們?cè)缇土?xí)慣隱瞞表情……

深夜燈下，你可曾有過微微嘆息？午夜夢(mèng)醒，你可曾憶起那青澀的純真？

那份純真、那份感動(dòng)，那份久違的戰(zhàn)友情，你可曾偶爾憶起？感謝2005，祝福2006，讓我們有福同享……

從今攜手相伴，我們是真朋友！

定位解釋活動(dòng)流程安排一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：三、創(chuàng)意與亮點(diǎn)：1、現(xiàn)場整體布置：現(xiàn)場裝飾布置將以康師傅飲品系列為主要元素，讓嘉賓們猶如步入“康師傅飲料王國”，在產(chǎn)品展示上一改以往的單一地堆形式，增強(qiáng)整體立體感，突出產(chǎn)品特性；（詳見效果圖）2、領(lǐng)導(dǎo)出場形式：我們將邀請(qǐng)彩妝模特，化成5種品牌形象（勁涼、冰紅、果粒、茉莉、蜂綠具體根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整），開場前，在活動(dòng)現(xiàn)場各自堆箱前或席地而坐，或芊芊而立，伴隨著音樂以及主持人的介紹，展示產(chǎn)品結(jié)束時(shí)，一個(gè)侍從開啟了城門，在追光燈的照耀下，領(lǐng)導(dǎo)伴隨著音樂豁然而出，簡短的講話之后，一陣激昂的音樂，燈光聚焦到舞臺(tái)的另一端，擺成千手觀音造形的演員，手拿著飲料，在領(lǐng)導(dǎo)的一聲號(hào)令下，向在座來賓上嘉釀；（附效果圖）3、邀請(qǐng)女子民樂組合演奏，曲調(diào)由優(yōu)雅變得動(dòng)感的同時(shí)，甩掉身上的披肩，以妖嬈而動(dòng)感的姿態(tài)進(jìn)行表演，突現(xiàn)杭州頂津05年不凡的業(yè)績；我們將邀請(qǐng)專業(yè)的民族舞藝員，以藏舞的形式表演感恩的心，表演結(jié)尾部分，將頭頂?shù)木偏I(xiàn)給在場的經(jīng)銷商，以示感恩之情；4、整場晚會(huì)強(qiáng)調(diào)以情動(dòng)人：同事情＋盟友情。通過懷舊音樂、特制的幻燈片以及送給3月份生日的經(jīng)銷商的生日蛋糕。讓在座的嘉賓感受到濃濃的情意，暢所欲言。三、創(chuàng)意與亮點(diǎn)：1、現(xiàn)場整體布置：現(xiàn)場裝飾布置將以康師傅飲品系列為主要元素，讓嘉賓們猶如步入“康師傅飲料王國”，在產(chǎn)品展示上一改以往的單一地堆形式，增強(qiáng)整體立體感，突出產(chǎn)品特性；（詳見效果圖）2、領(lǐng)導(dǎo)出場形式：我們將邀請(qǐng)彩妝模特，化成5種品牌形象（勁涼、冰紅、果粒、茉莉、蜂綠具體根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整），開場前，在活動(dòng)現(xiàn)場各自堆箱前或席地而坐，或芊芊而立，伴隨著音樂以及主持人的介紹，展示產(chǎn)品同時(shí)，用品牌鑰匙，打開相應(yīng)的大門，在最后一道大門打開的時(shí)候，伴隨著激昂的音樂和全場的歡呼聲，領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著數(shù)名仕女，豁然而出，在領(lǐng)導(dǎo)的一聲號(hào)令下，仕女產(chǎn)品彩妝模特的帶領(lǐng)下，向在座的來賓上飲料；（附效果圖）3、邀請(qǐng)女子民樂組合演奏，曲調(diào)由優(yōu)雅變得動(dòng)感的同時(shí)，甩掉身上的披肩，以妖嬈而動(dòng)感的姿態(tài)進(jìn)行表演，突現(xiàn)杭州頂津05年不凡的業(yè)績；我們將邀請(qǐng)專業(yè)的民族舞藝員，以藏舞的形式表演感恩的心，表演結(jié)尾部分，將頭頂?shù)木偏I(xiàn)給在場的經(jīng)銷商，以示感恩之情；4、整場晚會(huì)強(qiáng)調(diào)以情動(dòng)人：同事情＋盟友情。通過懷舊音樂、特制的幻燈片以及送給3月份生日的經(jīng)銷商的生日蛋糕。讓在座的嘉賓感受到濃濃的情意，暢所欲言?；顒?dòng)流程安排節(jié)目描述六、晚會(huì)節(jié)目安排：1、領(lǐng)導(dǎo)出場

作為經(jīng)銷商感恩會(huì)，活動(dòng)的目的除了感謝經(jīng)銷商對(duì)公司一年來的支持，更大程度的希望通過活動(dòng)，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解，增加產(chǎn)品定貨量，為今年良好的發(fā)展打下基礎(chǔ)，在活動(dòng)的最開始，我們將通過人體彩繪模特的表演，充分展示產(chǎn)品（新品），表演過程中，伴隨著產(chǎn)品女模特開啟一扇扇產(chǎn)品大門，活動(dòng)的主角——領(lǐng)導(dǎo)在最后一道大門打開之際翩然而至，在他的身后，是千手觀音形式的美女（舞蹈演員以及之前表演的模特），她們手端著各類新品飲料，一個(gè)時(shí)間定格后，她們將在領(lǐng)導(dǎo)的一聲號(hào)令下，向在座的來賓獻(xiàn)上佳釀……節(jié)目描述2、用餐期間＋民樂表演

美酒加美食，怎能沒有了音樂？湖畔山居，明月當(dāng)空，當(dāng)賓客們端著晶瑩的酒杯，談笑間配以即興而高雅的民族樂。在飲食酣暢之時(shí)，隨著音樂節(jié)奏的加快，表演人員的服裝也由古典的旗袍變?yōu)檠龐菩愿械姆b，來賓的身體已經(jīng)忍不住隨著搖擺的節(jié)奏輕微地扭動(dòng)，舞會(huì)的預(yù)熱效果渾然天成。（民族樂表演6：45-7：05爵士樂表演7：05—7：15）3、《金剛》—人間有真愛（茉莉清茶版）在活動(dòng)的當(dāng)天，我們將上演金剛的續(xù)級(jí)，在最后階段，當(dāng)人們想進(jìn)行最后的殘殺的時(shí)候，上天恩賜了一種佳踉—茉莉清茶，人們喝了她，心中油然而生無限的愛意，世界充滿了愛，在船長的幫助下，金剛回歸了自然，而我們的女主人公也改了行業(yè)，做了導(dǎo)游，她經(jīng)?？梢匀ゴ笞匀豢次覀兊慕饎偂?/p>

活動(dòng)中，我們將通過投影儀播放《金剛》修改版的片段，通過后期剪輯，將活動(dòng)效果最佳化；活動(dòng)呼吁了愛護(hù)生態(tài)環(huán)境，呼吁社會(huì)充滿關(guān)愛，在娛樂來賓的同時(shí)，切合了茉莉清茶的產(chǎn)品特性—自然清新（旅游在美麗的自然環(huán)境中），也貼合了活動(dòng)現(xiàn)場的意韻（千島湖自然生態(tài)美）節(jié)目描述4、藏族舞蹈表演“感恩的心”此時(shí)已有大部分賓客就餐完畢。在快節(jié)奏音樂熏陶下，樂衷于音樂的人已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。熱情洋溢的藏族舞在這時(shí)是最好的催化劑，在舞蹈的表演下，領(lǐng)導(dǎo)開始向經(jīng)銷商敬酒（建議現(xiàn)場有公司領(lǐng)導(dǎo)配合唱感恩的心，同時(shí)向經(jīng)銷商敬酒）活動(dòng)流程安排4、7:30-7:40拉丁舞者獨(dú)舞表演

由特邀的拉丁舞老師現(xiàn)場起舞。此前眾人正津津樂道于對(duì)同學(xué)的調(diào)侃，歡笑一堂。舞蹈老師在此時(shí)步入場地和人群中間，音樂聲起，全場燈光驟暗，而聚光燈追射在舞蹈老師身上。隨著舞蹈老師的舞步，眾人逐漸退步形成一個(gè)大型的圓圈，觀賞那妖嬈而熱情的舞姿?；顒?dòng)流程安排活動(dòng)流程安排5、8：30-8：40拉丁舞曲，眾人隨意起舞、交談6、8：40-9：10電子樂起，追光燈至吧臺(tái)，花式調(diào)酒表演+模特走秀

花式調(diào)酒的表演分三階段進(jìn)行，前二個(gè)階段，所調(diào)制的雞尾酒，由模特走秀遞交嘉賓飲用；最后為“火燒島”花式表演，全場熄燈，酒精和火焰的完美融合，將把活動(dòng)帶入一個(gè)高潮。參考游戲項(xiàng)目

1、DIY調(diào)酒。來賓自發(fā)報(bào)名,參與者跟隨調(diào)酒師學(xué)習(xí)調(diào)酒,并將調(diào)制成的酒放置在一個(gè)轉(zhuǎn)盤中.參與者必須將轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn),拿取指針指中的酒,并在限定時(shí)間內(nèi)飲完（其中一杯加大量的檸檬汁）2、吹蠟一字馬。參與者必須立足在地上的兩條排列成“V”型的警示線以外，口含吸管吹滅前方的蠟燭。腳步越往前，人的重心就越低，需要雙腿劈開的角度越大。（此節(jié)目表達(dá)含蓄）3、辣手神探。請(qǐng)四位嘉賓在臺(tái)上吃一份壽司，其中有一個(gè)放了雙倍的芥末，其余的只是普通刺身，不含芥末。要求嘉賓都做出吃到雙倍芥末的表情，其余人進(jìn)行投票選擇。公布答案后所有選擇錯(cuò)誤的來賓都要罰酒一杯。

4、“抽積木”。平衡感動(dòng)手游戲。由于之前狂歡和酒精的左右，相信有部分賓客已經(jīng)略有醉意，此時(shí)參加這樣有一定技術(shù)含量的游戲更是增加了難度。游戲具有懸疑性和驚險(xiǎn)性，失敗者必須接受處罰。5、“相輔相成”。四人一組的團(tuán)隊(duì)游戲，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人的腹部力量。游戲具有一定的喜劇效果，娛樂參與者也娛樂圍觀者。同時(shí)本游戲中人與人之間的肢體接觸和相互扶持有助于增進(jìn)與會(huì)賓客之間的同學(xué)情誼。

活動(dòng)流程安排活動(dòng)流程安排8、9：10-9：30藍(lán)調(diào)爵士樂專場，懷舊投影＋神秘蛋糕＋嘉賓發(fā)言（爵士專場期間全場燈光熄暗，改換燭臺(tái)照明）

在悠揚(yáng)的藍(lán)調(diào)音樂中，燭臺(tái)依次而上，放置在擺放了鮮花的桌上，然后全場燈光熄滅。背景墻放置著我們特別制作的投影，樂隊(duì)演奏懷舊的音樂，主持人可配合一些比較感人的話語。（備注：投影內(nèi)容需要甲方配合，由乙方進(jìn)行編排）當(dāng)大家還沉浸在往昔中時(shí)，神秘大蛋糕推上平臺(tái)，給三月份生日的經(jīng)銷商一個(gè)意外的感動(dòng)。壽星被請(qǐng)到了臺(tái)前，許下愿望，一起吹熄蠟燭，聚光燈匯集在他們身上。但是在開啟蛋糕的時(shí)候，每個(gè)人都需要把自己剛才許下的愿望表達(dá)出來。并且在一個(gè)錦囊里面抽取小紙條，回答這些紙條里面的問題。問題不一：1、在你事業(yè)生涯中，遇到的最大挫折是什么？

2、你現(xiàn)在對(duì)待生活，最盼望的是什么？

3、如果你覺得自己的錢夠用了，你是會(huì)選擇怎么樣的生活，繼續(xù)奮斗還是享受生活？

4、你能用一句話來概括你的生活的最大感悟嗎？主持人可適時(shí)的調(diào)整一下場內(nèi)氣氛，比如問同事們是否有一些特殊的祝福想對(duì)壽星說。活動(dòng)流程安排11、9：30-9:50投票選舉并宣布partyking&partyqueen

每位嘉賓從面前的花籃內(nèi)抽取兩枝花，贈(zèng)送給你認(rèn)為是今晚讓你印象最深刻的一位嘉賓手中，她可以是本晚最美麗的女子，也可以是最讓你感動(dòng)的那個(gè)人……

選舉前告知大家今晚的partyking&partyqueen將得到一份由大家一起贈(zèng)送的精美禮品。宣布獲選人后即刻授禮——花環(huán)和頭飾，此刻穿插個(gè)整蠱的小噱頭——作為大家贈(zèng)送的禮品partyking&partyqueen必須接受大家在他們衣服上的簽名。

活動(dòng)流程安排12、9：50后經(jīng)銷商以及頂津各地人員簽名留念

現(xiàn)場將準(zhǔn)備6米長的齊心協(xié)力橫幅，請(qǐng)眾人在上面簽名留念活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程事項(xiàng)完成日期備注場地照片拍攝、尺寸測(cè)量月日前活動(dòng)詳案撰寫月日前

活動(dòng)場地布置效果圖月日前

審核詳案以及活動(dòng)場地效果圖月日前根據(jù)對(duì)方意見，修改詳案月日－月日建議：對(duì)方應(yīng)在月日左右確定場地確定演出人員并簽訂相關(guān)協(xié)議月日前

原材料購買以及前期準(zhǔn)備月日－月日

現(xiàn)場宣傳用品設(shè)計(jì)以及制作月日前

場地布置月日－月日

場地撤退月日

相關(guān)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌：（甲方）龔康平（乙方）主要成員：沈海良（總聯(lián)絡(luò)）

朱振（執(zhí)行協(xié)助)

許會(huì)軍（燈光、音響）

xx（現(xiàn)場攝相）

xx（節(jié)目編排）周志勇（道具生動(dòng)化制作）百萬客戶大拜訪22一、課程目的

1、持續(xù)推動(dòng)主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會(huì)做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動(dòng)不如行動(dòng)3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計(jì)出來的23

理念篇知道和不知道？24猜中彩25人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機(jī)，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

26不知道的兩種表現(xiàn)形式？？27（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道28愛人同志29理念之二：

不知道是客觀存在的，是認(rèn)識(shí)事物的開始30

生活中對(duì)待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！31理念之三：

人的進(jìn)步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進(jìn)步就在于將自己和對(duì)客戶的不知道變成知道32

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪33理念之五心動(dòng)不如行動(dòng)34結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠(yuǎn)你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。35

拜訪篇心動(dòng)不如行動(dòng)36丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對(duì)自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動(dòng)作的陌生，而不是來自動(dòng)作的難度（2）對(duì)新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對(duì)公司沒信心事實(shí)勝于雄辯二、懶惰37推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動(dòng)顧客3、堅(jiān)韌導(dǎo)向成功4、勇氣突破障礙

這是行動(dòng)的起點(diǎn)38成功拜訪源于計(jì)劃明確行為的目的按預(yù)計(jì)程序執(zhí)行設(shè)計(jì)友善的氣氛39拜訪五要素何時(shí)何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準(zhǔn)備為前提。40

話術(shù)篇完善的拜訪是設(shè)計(jì)出來的41

使用電話的好處節(jié)省時(shí)間省時(shí)省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準(zhǔn)主顧使準(zhǔn)主顧有心理準(zhǔn)備42

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡(luò)情感約見商品簡介43約見約見的目的就是獲得面談的機(jī)會(huì)44

一九八四年，麥當(dāng)勞奇跡的創(chuàng)造者雷·克羅克與世長辭。在麥當(dāng)勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無法代替它，------

沒有報(bào)酬的天才只是個(gè)蠢才；教育無法代替它，------

世界上到處是受過教育的廢物；只有毅力和決心，才是無所不能的。45如何設(shè)計(jì)自己的人生？沒有確立目標(biāo)的航船，

永遠(yuǎn)不會(huì)有順風(fēng)！46電話流程實(shí)例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險(xiǎn)公司的黃華…運(yùn)用介紹---您的朋友蔣明強(qiáng)總經(jīng)理向我介紹您的……簡單恭維---他說您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心……