服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、企業(yè)概況

主要經營范圍：服裝、鞋帽、包

企業(yè)類型：

□生產制造√零售□批發(fā)√服務□農業(yè)

□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人狀況

以往的相關閱歷(包括時間)：

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

三、市場評估

目標顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

3.年輕的媽媽。

市場容量或本企業(yè)估計市場占有率：

周邊有許多服裝店，特殊是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有寵愛，因此各占據(jù)一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參加在之中分一杯羹，估計占16%的市場比例。

市場容量的改變趨勢：

小區(qū)內喧鬧的人流量應當在近三年內不會有太多改變，尤其是輕軌正在修建，信任建成通車后，人氣會更旺。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經營時間長，閱歷豐富;

2.小區(qū)內有肯定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式，售價高。

2.店內燈光不亮，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.款式新穎、質量還可以;

2.周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔〞的需求;

3.裝修風格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有閱歷，比不上其他店拿貨準;

2.資金缺乏;

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征

上裝(毛衫)款式新穎多樣、新品周周推出

下裝(褲子)式樣多種，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋)簡潔、大方、價廉、物美

女包搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

2.價格

產品與服務本錢價銷售價競爭對手的價格

上裝(毛衫)408090

下裝(褲子)60120150

女鞋(單鞋)4590無

女包4080無

折扣銷售開張第一個月，八折促銷

賒帳銷售無

3.地點

(1)選址詳情：

地址面積(平方米)租金或建筑本錢

403萬

(2)選擇該地址的主要緣由：

1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛〞的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的緣由：

我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。

4.促銷

推銷本錢預報

廣告本錢預報

公共關系本錢預報

營業(yè)推廣本錢預報

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱:女人屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書):

職務月薪

業(yè)主經理(一名)1000元

員工(無)

企業(yè)將獲得的'營業(yè)執(zhí)照、答應證:

種類估計費用

工商營業(yè)執(zhí)照答應證50元

企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

種類估計費用

員工薪酬1000元/月

保險600元/月

稅金300元/月

六、固定資產

1.工具和設備

依據(jù)預報的銷售量,假設到達100%的生產能力,企業(yè)需要購置以下設備:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

貨架2個100200

空調1臺18001800

模特1個200200

掛燙機1只600600

合計2800

2.交通工具

依據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

無

3.辦公家具和設備

辦公室需要以下設備:

名稱數(shù)量單價總費用(元)

試衣鏡1個150150

辦公桌椅1套200200

合計350

4.固定資產和折舊概要

項目價值(元)年折舊(元)

工具和設備2800933/年、78/月

交通工具00

辦公家具和設備350117/年、10/月

店鋪裝修30001000/年、83/月

廠房土地

合計615020xx/年、171/月

七、流淌資金(月)

1.原材料和包裝

名稱數(shù)量單價總費用(元)

上裝120件404800

褲裝80條604800

女鞋(單鞋)30雙451350

女包15只40600

包裝袋2500.5125

合計11675

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目費用(元)備注

業(yè)主的工資1000

雇員工資0

租金2500

營銷費用0

公用事業(yè)費50

修理費

保險費600

保險費

登記注冊費50一次性費用

合計4200

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、項目介紹

限資金26000元。

項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)覺步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清晰自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲。2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟。加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要把握當?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內確定是有新品到貨的'，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，假如是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。

像“三八〞、“五一〞、“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預備進貨，應提前半個月先開始預備了。要給自己足夠的支配時間才行。

2、進貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在蘭州批發(fā)市場進貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場進貨。似乎聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。

2、裝修費：約5000元。

3、第一次衣服貨款10000元。

4、XX元做流淌資金使用。

共計：25000元。

六、衣服的陳設

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇取，假如買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點〞。

流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆。看來開一個店還真不簡單，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊急。真是“萬事開頭難〞

想要勝利必需得付出，有了失敗才有勝利，假如開起來勝利與否還真說不準哦。

有的勝利人事都是經過好幾次失敗才走上勝利之路哦。因為我覺得失敗是勝利的動力，你也可以從失敗中總結閱歷。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

哈哈。如今只是比方再比方，假設再假設，夢想再夢想。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書3

〔對項目的特點、優(yōu)勢、市場需求、進展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結論等進行綜述。〕

選擇理由：

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

人力規(guī)劃：

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點的`阿姨也一樣，800/月+提成1%。

投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費，5000

3，第一次衣服貨款，20000元

4，其他費用，1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流淌資金使用

營銷策略

一、開幕促銷

二、衣服的陳設

三，長期進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務看法及服務宗旨。

名目

一、項目概況

二、市場評估

三、市場營銷計劃

四、創(chuàng)業(yè)團隊狀況介紹

五、企業(yè)組織結構

六、固定資產

七、流淌資金〔月〕

八、銷售收入預報〔6個月〕

九、銷售和本錢計劃

十、現(xiàn)金流量計劃

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書4

一、前言

網上購物是互聯(lián)網作為網民有用性工具的重要表達，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速進展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。依據(jù)艾瑞咨詢調研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從20感謝年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的進展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城〞這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)。

二、網店概要

1、投資支配

資金需求數(shù)額_萬元相應權益無

2、網店基本狀況

網店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

E—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網店注冊日期：20xx年x月x日

網店的主營產業(yè)：女裝

3、人員分工表

①經理主要負責x網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調各部門人員，做好x網店整體工作。同時負責x網店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等依據(jù)網絡需求，隨時調整運營方案；

②網店店長主要負責x網店貨源、x網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網店數(shù)據(jù)。完成經理制定的x推廣方案；

③企劃部文案對x網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)覺問題準時通知網店店長，加以更正；

④客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要細致到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

三、市場調查概況分析

21世紀是數(shù)信息時代，是因特網的時代。根據(jù)__對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年xx成交額超過xx億元，定下20xx年成交額將到達xx億。目前平均每天成交根據(jù)他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元。而如今xx網重新確定自身目標——要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

1、網店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出特地的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然假如后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間本錢，交通本錢等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成選擇對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格肯定是要比商城里廉價得多〔因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等本錢的均攤〕可謂既省時間，又省金錢。

依據(jù)人類心理分析，人們喜愛跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。

2、目標市場的設定：

女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很簡單。女性消費者數(shù)量浩大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48。7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量浩大，是大多數(shù)購置行為的主體。假如將實際購置者和購置決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購置所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購置者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產品的使用者，卻是產品的實際購置者，或者對購置行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有肯定的購置決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購置也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網絡的進展、電子商務的進展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜愛網上購物，因為網上購物可以節(jié)約購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，特別便捷。現(xiàn)代年輕人特別適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依舊是信譽問題，因此我們的營銷模式將采納實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

4、市場趨勢預報和市場機會：

經過我們對市場的調查，日常用品購置比例明顯增高。日常生活用品購置比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

四、選擇xx商城的理由

1、規(guī)范的經營環(huán)境：

全部入駐xx商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經營氣氛及前景。

2、強大的品牌傳播：

依靠互聯(lián)網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3、更密集的客流量：

與xx網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜尋幾率無可匹敵，快速吸引買家留意，帶來海量瀏覽量。

4、進銷存管理明細：

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時把握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

5、獨特化促銷方案：

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，獨特化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定，更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務；

省心：更規(guī)范的經營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢，賬務明細，隨時下載，準時把握進銷存信息，生意不打烊；

省力：憑借強大網購份額，快速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界，數(shù)個店員，分工合作，節(jié)約高額賣場費用，化本錢為利潤。

五、xx商城功能亮點

1、獨特店鋪模板：

更多的設計區(qū)域、更多的自由度、充分呈現(xiàn)品牌獨特！

2、免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

3、獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。

4、各類賬單明細：

積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

5、全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！

6、免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價低是xx商城優(yōu)勢。某種意義上說，xx商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有主動推動作用。

由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又削減了人力、電力等的消耗，運營本錢相對特別低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

據(jù)了解，在交款上一般采納在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全始終是消費者比較信任的付款方式。

六、競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；

2、主要競爭對手狀況：公司實力、產品狀況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等〕：經過對多家類似商品網店的調查，我們發(fā)覺，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔憂的依舊是被欺騙，經過了這些深入的了解，我信任特別有利于我們網店的進展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，信任我們網店確定會在xx商城做到不錯的位置；

3、主要業(yè)務關系狀況：網店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍狀況及銷售福利安排政策：除工資，按銷售額安排提成外，我們還將讓我們全部的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的主動性。

5、促銷和市場滲透〔方式及支配、預算〕

1〕主要促銷方式：送小禮品，依據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

2〕付款方式：xx、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

3〕廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網站〔如：xx影視等〕上添加廣告；在xx首頁添加廣告；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣揚策劃案。

6、營銷模式結構：

網店〔xx〕+博客〔xx博客、xx博客〕。

7、核心營銷運營模式

1〕用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員溝通、交易的紐帶。會員制度能否勝利運作是檢驗一個營銷網店勝利的標準。從__角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨便瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間溝通、探討、提出自己對服裝款

③用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店全部行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法共享給其他用戶、購置產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特殊節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

2〕產品結構優(yōu)化：

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清楚的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。如今我們將產品劃分成細致的體系，也就是把產品細致歸類，每個系列下面多少個/種產品；

②產品展示以用戶為導向：把全部的產品拆開，根據(jù)用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和學問搜尋框，方便用戶使用。

8、口碑營銷：

利用用戶的宣揚，推廣我們的網店和產品，用戶推舉一個用戶可以獲得肯定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣揚，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的網友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

9、網店營銷模式：xxxxx〔xxx〕

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來?！操F在實踐，把握網店交易技巧〕

10、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣揚自己的產品和網店，可不要小看這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。

七、網店目的及優(yōu)勢

1、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特殊是對于互聯(lián)網技術高度進展的今日，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此，企業(yè)網店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信念，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象；

2、優(yōu)化企業(yè)內部管理：企業(yè)網店的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低本錢、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作到達最大的優(yōu)化；

3、增添銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素養(yǎng)優(yōu)勢在銷售上的表達?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的勝利與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少；

4、提高附加值：很多人都知道，購置產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新表達項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

八、網店用品宣揚策劃方案

1〕折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面。直觀的印象，也不行試用，觸摸等緣由，再加上配送本錢和付款方式和冗雜性，造成網上購物和訂貨和主動性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購置決定。

2〕贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓舞人們常常訪問網店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能依據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應狀況等。但千萬要留意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3〕限期供應：“限期供應〞對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！〞這樣的促銷口號。但“限期供應〞要真實，否則最終失去消費者信任。

4〕多與其他網店建立友誼鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。尤其是當有人上了首頁推舉的時候，你就更是跟著沾光了。而當你也很厲害的`時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯(lián)手，比方消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣揚我們小店的商品。

5〕利用其他的宣揚方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣揚。

九、風險分析

1、資源〔原材料/供應商〕風險：

我們網店所要首先是經過店主細心選擇的，集時尚、獨特、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品〔衣服在后領上打上我們網店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO〕。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，特地為用戶提供時尚、獨特、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保全部的商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。

2、進貨的風險：

1〕貨源過于單一不是顧客所喜愛的樣式。

2〕在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質量問題，而無法進行退換。

3〕進貨人員工作失誤。

4〕選購預報不準，超出預算。

5〕運貨途中出現(xiàn)意外〔發(fā)生車禍造乘人員傷亡〕

3、市場不確定性風險：

市場占有率是衡量企業(yè)進展勝利的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的選購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要依據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的選購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發(fā)風險：

自己喜愛樣式和品種顧客未必喜愛，品種、規(guī)格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓，使企業(yè)的資金處于經濟危機。

5、生產不確定性風險：

商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質量問題，商家應負承當?shù)呢熑巍?/p>

6、積壓商品的風險：

1〕積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金；

2〕積壓貨物占了肯定的庫存空間，無法購置新貨。

7、本錢掌握風險：

主要從資金的投入，商品的本錢分析，期間費用，商品的銷售利潤，預報現(xiàn)金流量表，預報利潤表，預報資產負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產利潤表，本錢費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

8、資金鏈的風險：

1〕積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

2〕不能購置新貨，使產品不能更新，顧客失去購置欲望；

3〕工人工資不能如期解決。

9、競爭風險：

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與缺乏之處，以便更好地適應時代的進展。

10、交易安全的風險：

1〕網絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

2〕運輸途中損壞或者紙箱包裝不完好。

11、政策風險：

在21世紀的今日，電子商務的進展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最寬闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變化莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預報政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險：

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要削減盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因此使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因此必需嚴格掌握固定本錢比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因此需要有一個合理的資金結構，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

13、管理風險〔含人事/人員流淌/關鍵雇員依靠〕：

投資是一項經營人才的業(yè)務。在開始我們構建始終有直接技術與閱歷的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理閱歷的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流淌性，因此需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)進展的和諧環(huán)境，掌握突發(fā)事件。

14、破產風險：

由于市場競爭更加激烈，企業(yè)缺乏管理閱歷，管理素養(yǎng)低下，企業(yè)經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購置欲望，產品別出心裁，那樣我們才能在市場上有一席之地。

十、應對風險的措施

1、四周一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛；并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以查找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產；

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要常常去市場上轉轉，親密關注市場改變；

3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，依據(jù)商定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控；

4、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的確定意見廣為宣揚；

5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；

6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品；

7、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探究中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素養(yǎng)；

8、找到自己網店的獨特“賣點〞；

9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

十一、需要的技能

1、選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群；

2、摸索，摸索，再摸索〔因為這過程中你會學到許多東西，都是一點一滴累積起來的閱歷〕；

3、學習價值創(chuàng)新。假如光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢；

4、熟識網絡交易平臺的規(guī)則；

5、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要準時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網上店由于本錢低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意，必需重視信譽，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、溝通生活閱歷、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

十二、總結

隨著互聯(lián)網的快速普及以及電子商務的飛速進展，網上購物已經成為許多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店__已經成為與網民生活親密相關的重要網絡應用。網上購物已成為了一種潮流，成為了將來進展的趨勢。

當前中國的電子商務也存在許多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網址百分率只在x%，其中x%的網站是靜態(tài)頁面的，x%的網站半年以上才有更新內容。

應當說目前我國的網絡規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度特別快，電子商務的興起也為加速互聯(lián)網的進展起了強大的推動作用。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書5

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來肯定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的獨特服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)〞這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。

二、店面的選址〔一起考慮〕NO.1

雖然地點并不是服裝服飾店經營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的'消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)覺，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有進展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，然后再定論目的地。〔店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題〕

三、店面的裝潢〔一起考慮〕NO.2

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢