XX藥業(yè)連鎖有限公司門店員工績效方案(最終)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX藥業(yè)連鎖有限公司門店績效考核管理制度第一條目的本制度旨在規(guī)范公司員工的薪資管理，提高各門店盈利水平和客流量，體現(xiàn)多勞多得，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，充分激發(fā)員工工作熱情和積極性。第二條適用范圍適用于XX藥業(yè)連鎖有限公司所有門店的薪資計(jì)算。工齡忠誠獎(jiǎng)工齡忠誠獎(jiǎng)全勤獎(jiǎng)銷售業(yè)績獎(jiǎng)津貼基本工資月薪年終獎(jiǎng)勵(lì)薪資崗位工資第三條薪資結(jié)構(gòu)第四條薪資標(biāo)準(zhǔn)公司根據(jù)員工從事工作的職位、責(zé)任、能力、完成目標(biāo)程度確定薪資標(biāo)準(zhǔn)，每月薪資按實(shí)際工作時(shí)間計(jì)發(fā)，按考勤制度計(jì)算實(shí)際出勤率，依出勤率計(jì)算月薪。4.1店長（執(zhí)業(yè)藥師）薪酬標(biāo)準(zhǔn)基本工資（A）工齡忠誠獎(jiǎng)（B）全勤獎(jiǎng)勵(lì)崗位工資銷售業(yè)績獎(jiǎng)（D）銷售、毛利指標(biāo)核心商品指標(biāo)（D2）聚集商品指標(biāo)（D3）30020元/年50元/月400元/月門店目標(biāo)量門店目標(biāo)量按相應(yīng)的提成分紅班組目標(biāo)量班組目標(biāo)量備注：店長銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，與所有員工一樣執(zhí)行。4.2店長助理（或駐店藥師、藥師）薪酬標(biāo)準(zhǔn)基本工資（A）工齡忠誠獎(jiǎng)（B）全勤獎(jiǎng)勵(lì)崗位工資銷售業(yè)績獎(jiǎng)（D）銷售、毛利指標(biāo)核心商品指標(biāo)（D2）聚集商品指標(biāo)（D3）30010元/年50元/月150元/月門店目標(biāo)量門店目標(biāo)量按相應(yīng)的提成分紅班組目標(biāo)量班組目標(biāo)量備注：店長助理銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，與所有員工一樣執(zhí)行4.3其他店內(nèi)員工（營業(yè)員、收銀員、中藥工、驗(yàn)收員等）薪酬標(biāo)準(zhǔn)基本工資（A）工齡忠誠獎(jiǎng)（B）全勤獎(jiǎng)勵(lì)崗位工資銷售業(yè)績獎(jiǎng)（D）銷售、毛利指標(biāo)核心商品指標(biāo)（D2）聚集商品指標(biāo)（D3）30010元/年50元/月50元/月門店目標(biāo)量門店目標(biāo)量按相應(yīng)的提成分紅班組目標(biāo)量班組目標(biāo)量第五條銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)5.1銷售、毛利考核獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱沖高獎(jiǎng)）5.1.1沖高獎(jiǎng)核算方案：沖高獎(jiǎng)核算方案核算標(biāo)準(zhǔn)90%＜X＜100%X≥100%X≥110%X≥120%獎(jiǎng)勵(lì)金額3006008001000X=實(shí)際銷售額/任務(wù)銷售額*100%，當(dāng)銷售額達(dá)標(biāo)而毛利率未達(dá)標(biāo)時(shí)，每低1個(gè)點(diǎn)（按四舍五入原則），店內(nèi)從店長到員工每人處罰50元；X指任務(wù)完率，當(dāng)任務(wù)銷售額完成率低于90%時(shí)無此獎(jiǎng)勵(lì)。5.1.2每月底由公司統(tǒng)一下達(dá)次月的銷售任務(wù)和毛利任務(wù)，各門店按照公司所下任務(wù)進(jìn)行考核。5.1.3沖高獎(jiǎng)只按店核算，不分班核算，即整個(gè)店任務(wù)完成率達(dá)到一定比例時(shí)，門店全部人員均按此進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5.1.4沖高獎(jiǎng)核算表：門店X月銷售任務(wù)X月銷售實(shí)際完成總銷售額總毛利額毛利率總銷售額總毛利額毛利率銷售完成率毛利完成率沖高獎(jiǎng)金額店長沖高獎(jiǎng)營業(yè)員沖高獎(jiǎng)5.2核心商品核算5.2.1核心商品提成獎(jiǎng)計(jì)算方法（按班組核算）核算商品提成獎(jiǎng)門店目標(biāo)量每月公司按店下達(dá)的主營銷售額任務(wù)（毛利率大于等于50%的品種）班組目標(biāo)量班組核心商品達(dá)成率*500達(dá)成率公式班組核心商品達(dá)成率=班組核心銷售完成量÷班組核心商品目標(biāo)量考核關(guān)鍵點(diǎn)達(dá)成系數(shù)采用封頂?shù)脑瓌t：達(dá)成系數(shù)＜1.2（當(dāng)達(dá)成系數(shù)超過1時(shí)，則銷售額、毛利額必須完成100%，否則按1確定）5.2.2核心商品核算表XX月指標(biāo)任務(wù)XX月實(shí)際完成XX月核心商品獎(jiǎng)核心總銷售數(shù)據(jù)核心店長班銷售數(shù)據(jù)核心店助班銷售數(shù)據(jù)核心總銷售數(shù)據(jù)核心店長班銷售數(shù)據(jù)核心店助班銷售數(shù)據(jù)店長班店助班注：1、達(dá)成系數(shù)采用封頂?shù)脑瓌t：達(dá)成系數(shù)＜1.2（當(dāng)達(dá)成系數(shù)超過1時(shí)，則銷售額、毛利額必須完成100%，否則按1確定）5.3聚焦商品（即大保?。┖怂悖ò窗嘟M核算）5.3.1聚焦商品計(jì)算方法：個(gè)人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)（≥2人），具體提成方案以每月公司公布的提成方案為主。5.3.2聚焦商品可以按比例提成，也可以按單品每銷售一瓶/盒獎(jiǎng)勵(lì)多少元給予計(jì)算。第六條保底工資8.1當(dāng)?shù)觊L按以上方式核算工資，在銷售任務(wù)和毛利任務(wù)完成率達(dá)到100%以上時(shí)，所有工資加起來工資總和不足3000元?jiǎng)t按3000元計(jì)算；當(dāng)銷售任務(wù)完成率低于100%時(shí)，所有工資加起來工資總和不足2500元?jiǎng)t按2500元計(jì)算；8.2當(dāng)?shù)觊L助理按以上方式核算工資，在銷售任務(wù)和毛利任務(wù)完成率達(dá)到100%以上時(shí)，所有工資加起來工資總和不足2200元?jiǎng)t按2200元計(jì)算；當(dāng)銷售任務(wù)完成率低于100%時(shí)，所有工資加起來工資總和不足1800元?jiǎng)t按1800元計(jì)算；8.3當(dāng)營業(yè)員按以上方式核算工資，在銷售任務(wù)和毛利任務(wù)完成率達(dá)到100%以上時(shí)，所有工資加起來工資總和不足2000元?jiǎng)t按2000元計(jì)算；當(dāng)銷售任務(wù)完成率低于100%時(shí)，所有工資加起來工資總和不足1600元?jiǎng)t按1600元計(jì)算；第七條銷售考核1、連續(xù)3個(gè)月完不成銷售任務(wù)的門店，公司將對門店店長作出調(diào)整，由當(dāng)?shù)甑牡觊L助理升任見習(xí)店長，見習(xí)期3個(gè)月，店長則降為店長助理。2、員工個(gè)人或當(dāng)班員工團(tuán)隊(duì)連鎖3個(gè)月完不成銷售任務(wù)的，公司將根據(jù)實(shí)際情況對部分員工作勸退處理。第八條注意事項(xiàng)各門店店長監(jiān)控好門店所有人員銷售必須打進(jìn)自己或自己班的銷售編碼，如因店長未監(jiān)控不好出現(xiàn)異常情況的,由店長承擔(dān)所有責(zé)任，公司核算銷售時(shí)將嚴(yán)格按編碼內(nèi)的銷售額進(jìn)行核算。門店店長負(fù)責(zé)每天早上和中午通報(bào)門店前一天總銷售情況、門店前一天總的績效工資和每個(gè)人員工績效工資并公布，并進(jìn)行點(diǎn)評，對做得好的員工及時(shí)表揚(yáng)，做得不好的員工要分析原因，給予幫助指導(dǎo)。新績效方案試行三個(gè)月（2015.6.1—2015.12.30）,試行過程中對方案的不妥當(dāng)之處再做適當(dāng)調(diào)整。