服裝銷售工作述職報(bào)告5篇

服裝銷售工作述職報(bào)告5篇

這一年工作下來，也是感慨許多，從年初的慘淡經(jīng)營到而今的恢復(fù)正常甚至還有一些提升，可以說在服裝行業(yè)，這一年的工作真的不簡單去做好，但是堅(jiān)持了下來，也是可以去取得一些突破的，而自己也是在這其中收獲許多，對于服裝行業(yè)，對于銷售也是有了更多的理解，在此也是就這一年的服裝銷售自己的工作來做個(gè)總結(jié)。

受到疫情的影響，開年那幾個(gè)月的工作真的開展困難，雖然我們也是有線上的銷售渠道去做，但是整體的行情都是很糟糕的，雖然不像旅游行業(yè)那樣都是開不了單，但是積存的庫存也是讓我知道，這段日子很難熬，甚至不清晰會(huì)有多久，但是后來疫情得到了緩解，線上的銷售也是開展的順當(dāng)，對于線下的實(shí)體店也是到了下半年才真的好起來，同時(shí)也是讓我們更加的意識到，作為銷售，這個(gè)行業(yè)來說，要多一些的銷售渠道把握也是可以更好的去度過一些難關(guān)，假如不是之前就有開展線上的渠道，那么可能都熬不過去，而銷售的力量也是要去提升，越是困難的時(shí)候，競爭更大的時(shí)候，也是更加的考驗(yàn)我們的一個(gè)力量如何的去開拓新的渠道，如何的去讓銷售來做好，來讓公司能生存下去，做到更多的業(yè)績出來，特殊是在此次的疫情下，更是大家的壓力都是很大，但還好都是堅(jiān)持了下來。

同時(shí)除了做好了工作，自己也是不斷地去學(xué)習(xí)，去提升，找到更多的方法來提升銷售額讓業(yè)績更好，特殊是經(jīng)過了年初的那段日子，更是讓我明白，假如自己不去努力，那么就是會(huì)被淘汰的，無論是處于什么行業(yè)，力量去提升了，那么才能把事情做得更好，從而得到更多的收獲，而不是說靠著以前的閱歷就夠了，許多時(shí)候，事情的變化是很快的，更是讓我明白作為一名銷售，自己把握了更多的渠道，有更多的方法來做工作，更是能讓這份工作去有更多收獲。而力量最終也是會(huì)屬于自己的，這一年我的提升也是讓自己能完成年度的工作而同時(shí)也是感謝大環(huán)境的變好，讓我們能更好的生存下去。

固然照舊還有許多可以去提升的方面，自己的閱歷，自己對于一些方面的熟識，也是要去加深，爭取一年一個(gè)臺階，在來年更能把工作去做的更好一些。

服裝銷售工作述職報(bào)告篇2

做銷售工作幾乎三年了，這一路上始終都不是很順當(dāng)，從銷售助理開頭，我就始終在學(xué)習(xí)了。其實(shí)剛剛來到公司的時(shí)候我也很迷茫，由于我不知道自己究竟能不能堅(jiān)持好這一份銷售工作，但是越往里走我越是發(fā)覺，原來我也有了自己的方向，那就是連續(xù)堅(jiān)持這一條道路，不管將來，只論當(dāng)今。這就是我從事這條服裝銷售道路上的初心和士氣。

今年整體下來，其實(shí)我們都是比擬辛苦的。銷售部門辛苦，其他的部門同樣也是辛苦。有時(shí)候我也真的堅(jiān)持不下去了，但是我只要去想一想，世界上還有那么多的人和我一樣，承受過同樣的苦痛和難關(guān)，我也可以做到的不是嗎?今年，我不只在工作上遇到了瓶頸，在我的生活里也遇到了同樣大的麻煩。我和我愛人的關(guān)系瀕臨碎裂，家庭也岌岌可危，其實(shí)這些對于我來說，是很有壓力的。

銷售工作上的壓力很大，家庭危機(jī)嚴(yán)峻，這有時(shí)候讓我不知道自己究竟該顧及哪一邊，有時(shí)候兩邊都顧及了，就都做不好，而假如一邊顧及一邊不顧及的話，自己的損失也是很沉重的。所以今年，對于我來說挑戰(zhàn)真的很大。

走過了一段最為低潮的日子，在下半年我還是迎來了自己光明的時(shí)間。我的生活漸漸好了起來，銷售工作做得也比擬精彩了。其實(shí)做銷售，我的閱歷也是比擬充分的，但是其中有一個(gè)缺點(diǎn)就是，我是一個(gè)太過自我的人，有時(shí)候許多人提的意見我都不太想去聽，所以就導(dǎo)致消失了一些不太好的結(jié)果。今年有收獲，也有教訓(xùn)，但是不管怎樣，我都覺得今年是我成長中最為關(guān)鍵的一個(gè)階段，我仿佛就是在一夜之間成長了一般，變得成熟，變得堅(jiān)決，褪去了過去那個(gè)遲疑不決的自己，開頭走向了一個(gè)行事果斷的自己了。

過去的歲月已經(jīng)成了回憶，對于將來一年，我想我會(huì)做一個(gè)更好的規(guī)劃，新的時(shí)間需要一個(gè)新的自我。我想，在銷售這份事業(yè)上，我還有許多空間可以去進(jìn)展，我也還有許多的時(shí)機(jī)可以去爭取和挖掘。我會(huì)保持一個(gè)積極的心態(tài)，在將來的時(shí)間里樹立目標(biāo)，樹立一些新的期盼。鼓勵(lì)著自己不斷的往前，不斷去挖掘、不斷去突破。感謝2023年努力的自己，我也期盼著2023年更加優(yōu)秀的自己，帶著義無反顧的激情和英勇動(dòng)身吧!

服裝銷售工作述職報(bào)告篇3

奔波不定，經(jīng)受了一年的奔跑之后，我們馬上送別20_，迎接全新一年的到來。

作為_公司選購部的服裝選購，我在這一年來，總是閑不下來，今日這邊去看看，明天那邊又要去調(diào)查?？偟膩碚f，在工作中，我積極的通過調(diào)查和了解，充分的了解市場和各供貨商的狀況，收集到了第一線的數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)的為公司的服裝選購指定了規(guī)劃。

在工作中，盡管看起來很忙的樣子，但其實(shí)在公司的選購部里我也不過是一個(gè)“新手”，和那些選購部的前輩們相比，還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。如今，我對自己一年來工作做總結(jié)如下：

一、積極調(diào)查

在選購的工作中，并非只是制定規(guī)劃就能開頭實(shí)施，在規(guī)劃前，我們必需提前的去考慮公司的狀況和市場狀況，比照兩者，還要估計(jì)銷售狀況。但這也不過只是根底而已，對于我們服裝選購來說，真正最難掌控的還是“潮流”二字!

服裝的潮流總是有時(shí)效性的，這段時(shí)間流行的設(shè)計(jì)，或許沒過幾個(gè)月“熱度”就消逝在市場上。為此，我們不僅要對價(jià)格和銷售進(jìn)展嚴(yán)格的調(diào)查和把控，更要對其服裝流行的趨勢進(jìn)展的嚴(yán)格的把握!服裝的潮流把握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不過通過自己閱歷的累積和不斷的學(xué)習(xí)了解，讓自己能跟上進(jìn)展的腳步而已。

二、規(guī)劃是關(guān)鍵

說究竟，調(diào)查也不過是對信息資料的收集方式，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來了。但想要真正的做好這份工作，如何制定規(guī)劃，并準(zhǔn)時(shí)的去實(shí)施才是真正重要的事情!

在規(guī)劃方面，我主要通過自身的了解去進(jìn)展初步的規(guī)劃，并在參考了領(lǐng)導(dǎo)和各部門治理的意見后，進(jìn)展二次的調(diào)整和完善。確立了最終規(guī)劃之后，我便會(huì)準(zhǔn)時(shí)努力的去做好自己的選購任務(wù)，并確保選購的質(zhì)量和價(jià)格能掌握在規(guī)定以內(nèi)。

三、自我的反思

從這一年的工作成方面，整體上還算有不錯(cuò)的成績，但也曾由于一些自我治理的缺乏，耽擱了工作的時(shí)機(jī)。盡管當(dāng)時(shí)的問題已經(jīng)完畢了，但這一錯(cuò)誤也在今年來不斷的敲響我的警鐘，并讓我在工作方面，更加嚴(yán)格認(rèn)真的要求自己。

如今，盡管這一年的工作已經(jīng)完畢，但我仍不會(huì)放松自己，會(huì)在工作中不斷加強(qiáng)對自我的要求，并持續(xù)的提升下去!

服裝銷售工作述職報(bào)告篇4

時(shí)間過得真快，一年到頭了。回憶馬上到來的一年，我們經(jīng)受了許多，發(fā)覺許多。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在店里今年他們的幫忙和支持，這樣他們就可以靠自己的力氣更好的根底工作，然后充分發(fā)揮自己的特長，不斷總結(jié)和完善，更好的提高自己的質(zhì)量。

雖然我每天都重復(fù)著單調(diào)的工作，但是我學(xué)會(huì)了如何在公司形象受損的時(shí)候去維護(hù)它。當(dāng)我被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何溝通和溝通。當(dāng)?shù)昀锏匿N售不好的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了找出緣由并改良它們。通過今年的工作，特殊是經(jīng)理11月份休假以來，讓我擔(dān)當(dāng)經(jīng)理一職，我有了更清楚的思路。意識到，最重要的是要做一個(gè)好工作在商店銷售員工知道他們的產(chǎn)品學(xué)問，有很好的效勞態(tài)度，也有積極合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象，這將影響公司的銷售。我盼望在將來通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的努力，為公司制造更好的銷售業(yè)績。

今年的工作總結(jié)如下：

1、客戶端：

我把客戶分為兩類：

第一種顧客類型，目的類型顧客：有購物目的的購物中心，有更詳細(xì)的需求或想法。他們可能會(huì)直截了當(dāng)?shù)匾麄冏钕矏鄣囊路?，或者是半確定的顧客，他們想買一件襯衫或外套，但不清晰他們究竟想買什么。

其次類顧客，游手好閑的顧客：現(xiàn)在商場里游手好閑的顧客太多了，有的只是在消磨時(shí)間，有的心情不好，去美麗的商場放松一下。一個(gè)游蕩的顧客并不肯定意味著她不能購物。當(dāng)她遇到她喜愛和喜愛的東西時(shí)，她會(huì)毫不遲疑地開頭。目前，商場里的顧客大多是游蕩的，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進(jìn)入商店后，他們需要空間和時(shí)間來觀賞我們細(xì)心設(shè)計(jì)的精致陳設(shè)和商品。最忌諱的承受方式就是馬上承受。80%的時(shí)候你得到的答案是：我會(huì)四處看看。明顯，這種接待效勞存在問題。徘徊的顧客進(jìn)入商店，我們需要查找顧客的購物時(shí)機(jī)，在接待客人后，給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間觀賞我們的商品和展現(xiàn)，當(dāng)進(jìn)入接待和介紹工作的時(shí)候。

2、工作規(guī)劃：

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好展廳陳設(shè)和新款式陳設(shè)工作，安排好員工，為公司的促銷活動(dòng)更好的促進(jìn)銷售。

2、定期、準(zhǔn)時(shí)收集競爭對手最新的促銷活動(dòng)和風(fēng)格變化，并在第一時(shí)間反應(yīng)到公司總部。

3、做好整理和跟蹤定期會(huì)員的根本信息，維護(hù)老客戶，定期與他們保持聯(lián)系，了解客戶的最新趨勢demand產(chǎn)品，公司和準(zhǔn)時(shí)反映最新的風(fēng)格和最新的優(yōu)待信息存儲成員和老客戶。

4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫存，保證了商品的隨時(shí)可用性。

服裝銷售工作述職報(bào)告篇5

在貨品治理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷售

1、由于我效勞的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿勢，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單_店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對象，整個(gè)商場是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)的召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢必會(huì)大力進(jìn)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選取levi’s，lee，是由于我覺得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力抑制競爭品牌的進(jìn)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、但是，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比方，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)必需要以整個(gè)貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場的銷售必定會(huì)大幅下降。由于品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場的入口必需要是一個(gè)開闊的簡單進(jìn)入的。由于整個(gè)銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的治理者必需要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。

在陳設(shè)的時(shí)候，必需要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會(huì)消失沒有焦點(diǎn)的為難局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必需要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要進(jìn)展下一季規(guī)劃的彌補(bǔ)。比方說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要思索為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有規(guī)劃的制定，而不就應(yīng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷規(guī)劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的構(gòu)成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。

促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。

促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還能夠參加其他文化的介入，比方，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。