廣西欽州北部灣國際建材商貿(mào)城推廣方案

明道·優(yōu)術(shù)北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月寫在前面的話北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)工程。一個需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力的工程。所以，不只是推廣那么簡單在現(xiàn)有市場一種沒有先例的工程建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)開展形態(tài)。這要求對市場深度的和認識思考對產(chǎn)業(yè)開展趨勢的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行第一步工程品牌核心價值的建立品牌核心價值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場定位?！蛻羰钦l?是國內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營商；是外鄉(xiāng)及周邊商鋪投資者；是外鄉(xiāng)及周邊消費者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實現(xiàn)需求交換面對面交易現(xiàn)場交易網(wǎng)絡(luò)平臺交易實現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。交易帶動交流北部灣國際建材商貿(mào)城交易平臺商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機會有更多的發(fā)展空間增強競爭力何止這么簡單北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。項目與客戶的價值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)項目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價值行業(yè)地位市場作用發(fā)展趨勢，未來競爭力針對不同的目標客群進行分解對經(jīng)營商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對消費者而言是——新城市中心·時尚生活領(lǐng)地對欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范第二步分解目標并引導(dǎo)價值觀招商銷售品牌形象及品牌價值品牌戰(zhàn)略引爆點品牌形象及價值的建構(gòu)市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿(mào)城勢在哪兒？國家對北部灣經(jīng)濟圈開展的空前高度重視；廣西4+2城市開展戰(zhàn)略欽州是核心與主軸；欽州“一江兩岸〞城市開展宏偉戰(zhàn)略與框架；城市開展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；廣西-東盟自由貿(mào)易簽約工程；政府重點建設(shè)與支持工程；如何引爆？——借勢！一句話：政府搭臺唱大戲！如何造？把政府的政策面與工程的市場面結(jié)合起來；把工程的價值與城市開展巧妙嫁接；務(wù)必把工程的高度與社會意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺和自發(fā)的進行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價值，還必須造勢！新聞炒作樹立第一品牌新聞推廣第一錘借勢新聞炒作北部灣國際建材商貿(mào)城，點火北部灣商業(yè)變革！北部灣國際建材商貿(mào)城要做第一！——M型開展戰(zhàn)略下欽州商業(yè)開展觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，北部灣國際建材商貿(mào)城奏響時代最強音！欽州城市驕傲，北部灣國際建材商貿(mào)城領(lǐng)航城市商業(yè)升級！未來10年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業(yè)！交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖——一個新時代的來臨和諧共榮的大商業(yè)夢想！市場主義的商業(yè)帝國！以偉量商機締造欽州財富風(fēng)云！以城市運營的姿態(tài)打造百年精品工程！——北部灣國際建材商貿(mào)城總裁專訪巨“金〞浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總發(fā)動！造勢新聞炒作不可超越的市場印象——炒市！注意力經(jīng)濟的時代，大型商業(yè)地產(chǎn)工程的操作，必須一鼓作氣將市場炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘建立工程自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣西門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時公布工程信息；招聘1名專職的工程網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2那么以上工程信息；在工程推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路現(xiàn)場風(fēng)暴立體包裝國際視覺第一錘現(xiàn)場氣氛建立的原那么：*提前將工程亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氣氛現(xiàn)場氣氛建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計*現(xiàn)場售樓處的包裝設(shè)計*工地氣氛旗的安置*空中升空氣球的設(shè)定現(xiàn)場氣氛建立概要現(xiàn)場展示要點概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示墻打造獨一無二文化風(fēng)情長廊北部灣國際建材商貿(mào)城形象展示長廊將工程的獨特優(yōu)勢和商業(yè)氣氛提前展示出來，形成消費關(guān)注熱點！銷售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方……讓你身不由己、情不自禁地走進北部灣國際建材商貿(mào)城售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；B、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻工程的主題和帶來的新生活狀態(tài)；C、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟相關(guān)事務(wù)，增強群眾投資的心理熱情；D、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標人群的認同；E、售樓處大門兩側(cè)，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于襯托現(xiàn)場氣氛。全力打造第一傳播動線動線推廣第一錘路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場導(dǎo)引將金海灣大道、揚帆大道工程段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來，增大工程品牌受眾面的同時，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受工程超遠距離的引導(dǎo)。戶外廣告牌作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展示工程的整體形象。欽州20萬人民視覺焦點公交車和三輪車體讓工程在欽州“跑起來〞！全部獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣揭發(fā)布權(quán)。一個月內(nèi)，讓欽州的每個角落充滿工程的流動形象。開天辟地，獨創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘30萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。10分鐘聲情并茂的電視廣告雜志制作成5000張光碟走進千家萬戶！通版或4連版報紙廣告〔或夾報〕強行滲透！由于欽州平面媒體相對弱勢，報紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點的報廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做法。萬人空巷，史無前例第一活動風(fēng)暴活動推廣第一錘營銷活動是工程推廣的最主要手段，活動營銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點?；顒右欢ㄒ驹谏鐣慕嵌?，與社會熱點、焦點話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。1、關(guān)心城市建設(shè)，欽江東岸開展征文——由工程發(fā)起并冠名贊助，全社會共同討論2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈送！——在城市的主要街道全部擺放工程贈送的環(huán)保垃圾箱3、關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！——在工程現(xiàn)場邀請知名專家免費義診4、關(guān)心學(xué)生，“紅書包〞校園文化月活動——由工程贊助全市學(xué)生征文、書法、藝術(shù)及捐贈活動愛我欽州，真情回饋系列活動大型主題活動認籌前：政府重點招商引資建設(shè)工程授牌儀式及專家投資論壇；黃金周末，現(xiàn)金大派送；認籌期：包機免費東南亞7日游；開盤當天：CEPA品牌展示及時裝秀；非常6+1現(xiàn)場版；開盤后：全明星大型演唱會；形象大使選拔大賽其他輔助活動1、“記者聯(lián)宜會〞及工程新聞發(fā)布會；2、經(jīng)常性的投資說明會；3、周邊縣市工程巡展活動；4、參與局部大型的房展會、招商會等；第三步

信賴價值觀并成交工程一期銷售標的是CEPA港澳風(fēng)情步行街，全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對商鋪價值產(chǎn)生信賴呢？港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，是一個屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街，是城市化的標志，本身就足以讓欽州驕傲。商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地開展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的“城市〞。當欽江東岸轉(zhuǎn)瞬從一片荒地開展成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！當然，對于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的開展前景和升值空間，本錢少、風(fēng)險小、利潤大。我做夢都想賺更多的錢。欽江東岸土地價值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無限。隨著“一江兩岸〞開展戰(zhàn)略的深入實施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的“造城〞運動，港澳步行街超前的規(guī)劃和人緣更會讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其開展顯而易見，欽江東岸第一個商業(yè)開展的熱點區(qū)域在這里形成。政府的扶持，欽江東岸第一個商業(yè)開展的熱點區(qū)域在這里形成。最最重要的是營銷模式讓每一個欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創(chuàng)富的時機，這是一種對社會公共財富的尊重，也是構(gòu)建和諧社會的大勢，所以，倡導(dǎo)全民創(chuàng)富總發(fā)動的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種低門檻，保障投資回報，0風(fēng)險的投資模式。全民創(chuàng)富總發(fā)動！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！您付首期，我來按揭！……誠信入市打誠信牌第一波攻擊全民創(chuàng)富總發(fā)動1號令以創(chuàng)富經(jīng)濟的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總發(fā)動令。直擊商鋪銀行核心理念炒作第二攻擊波“商鋪銀行〞軟文炒作；“商鋪銀行〞投資論壇；投資論壇媒體報道〔電視、報紙等〕；“商鋪銀行〞引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。全面滲透投資價值價值滲透第三攻擊波工程規(guī)劃與定位；工程軟硬件設(shè)施與環(huán)境；工程經(jīng)營前景；工程招商成果；政府支持；營銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與立場。補充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采用“點對點〞的方式，如果說銷售推廣注重“廣度〞，那么，招商推廣就是注重“深度〞。根據(jù)工程招商的實際情況，政府的支持和公司自身對招商的認識是招商工作的成敗。就工程本身的招商而言，主要是家居建材局部的招商，CEPA的招商完全采用“點對點〞的溝通。根據(jù)招商策略，家居建材的招商分為外鄉(xiāng)和外圍兩個市場層面進行；外圍市場主要采用招商推介會的方式，外鄉(xiāng)市場那么利用品牌商戶的市場號召力來實現(xiàn)。第四步

推廣執(zhí)行一、整體推廣思路高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產(chǎn)生興趣和好感促使消費行為的完成勢市事高旺實交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖活動、軟文、論壇等活動、現(xiàn)場、媒體概念炒作操作二、整體推廣戰(zhàn)略【推廣原那么】大工程，穩(wěn)健推廣，保持工程推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大工程的市場領(lǐng)袖地位?！就茝V核心】充分整合各路資源，在工程推廣的啟動期確立排他性市場形象，奠定市場地位。【推廣手段】主要運用群眾媒體手段，結(jié)合活動、現(xiàn)場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動期的推廣設(shè)定兩個高潮，一個高潮鎖定在認籌前期〔6月〕，一個高潮鎖定在開盤前期〔9月〕?！竟ぷ髦攸c】工作重點在于將推廣工程需要的主要工具資源逐一落實，從推廣啟動期開始，圍繞工程效勞，建立穩(wěn)定的推廣渠道。資源到位后，堅決不動搖的將工程廣告內(nèi)容嚴格按時間推進表出街。三、整體推廣布局【第一階段整體工作布局】

進程：

公關(guān)準備

推廣啟動

推廣高潮

新聞媒體資源啟動地盤包裝到位客戶大量積累 立項公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動營運 公關(guān)活動實施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動 促銷活動實施 宣傳物料籌備