客戶經(jīng)營(yíng)的重要性

客戶經(jīng)營(yíng)是壽險(xiǎn)行銷的真諦名人名言我做保險(xiǎn)的秘訣之一就是每天拜訪不低于三個(gè)客戶。--保險(xiǎn)大師班.費(fèi)德文我的成功就是來源于剛?cè)氡ｋU(xiǎn)公司時(shí)公司讓寫得300個(gè)名單，雖然當(dāng)時(shí)我只能寫100個(gè)，但奇跡的是我在那些名單中共簽了187張保單--保險(xiǎn)大師柴田和子我們的事業(yè)就是經(jīng)營(yíng)客戶，我事業(yè)的起點(diǎn)來自最初的那30個(gè)客戶。--新華第四界高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)蒙瑞英如果用盡所有的方法，仍然沒有找到準(zhǔn)主顧時(shí)，我就到街上去。我相信，除了躺在棺柩里被抬著過去的以外，任何一位走過我身邊的人都是準(zhǔn)主顧。---柏特.派羅買保險(xiǎn)吧！加保吧！介紹個(gè)朋友來買保險(xiǎn)吧！一起來做保險(xiǎn)吧！介紹個(gè)朋友來做保險(xiǎn)吧！客戶的五大資產(chǎn)拜訪定江山每天一訪，走向滅亡每天兩訪，勉勉強(qiáng)強(qiáng)每天三訪，走向正常每天四訪，黃金半兩每天五訪，有車有房每天六訪，走向輝煌１０．３．１法則拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪計(jì)劃書拜訪拜訪拜訪拜訪計(jì)劃書計(jì)劃書保單準(zhǔn)客戶的增加就意味著行銷人員財(cái)富的積累。90%的銷售收入取決于準(zhǔn)客戶的開拓，另外10%由推銷的技巧帶來。準(zhǔn)客戶開拓工作的意義42021/5/9美國(guó)壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：準(zhǔn)客戶開拓是從事壽險(xiǎn)行銷中最困難的問題，也是營(yíng)銷員離職的主要原因。52021/5/9客戶經(jīng)營(yíng)的概念什么是客戶經(jīng)營(yíng)？

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲得客戶良好的評(píng)價(jià)，以良好的口碑吸引、維護(hù)、增進(jìn)客戶的關(guān)系，從而達(dá)到客戶永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。62021/5/9客戶經(jīng)營(yíng)的重要性公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的命脈代理人生存的根本72021/5/9為什么有的人總有業(yè)績(jī)？而有的人卻總是沒有業(yè)績(jī)？為什么有的人成為MDRT會(huì)員？而有的人卻月收入不到1000元？為什么有的人能夠在壽險(xiǎn)界長(zhǎng)青？而有的人卻工作不到一年就半途而廢？入司半年時(shí)間，我們的困惑82021/5/9讓我們來了解一下成功者的秘訣！92021/5/9柴田禾子

1970年，已有兩個(gè)孩子的柴田和子踏入保險(xiǎn)界。三年內(nèi)躋身MDRT，當(dāng)時(shí)的入圍條件業(yè)績(jī)3.6億元（360日元/美金），即每月3000萬業(yè)績(jī)。從1979年起，連續(xù)14年取得全日本冠軍。

1991年，柴田和子團(tuán)體險(xiǎn)為1750億日元，個(gè)人壽險(xiǎn)為278億日元，合計(jì)2028億日元。首年度保費(fèi)(FYP)為68億日元(折合約6800萬美元)。這些數(shù)字相當(dāng)于804位“第一生命”保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績(jī)。柴田和子一年的收入達(dá)到……

17億日元(約3億人民幣)102021/5/9柴田禾子我成功的基礎(chǔ)：一、300個(gè)名單。二、嚴(yán)厲的主管。三、持續(xù)的拜訪。112021/5/9律師行的總機(jī)小姐23歲開始從事壽險(xiǎn)銷售連續(xù)14年多每周實(shí)現(xiàn)三件現(xiàn)有客戶2500多人年收入3000萬臺(tái)幣連續(xù)14年周周舉績(jī)3件陳玉婷122021/5/9金愛麗1996年加盟保險(xiǎn)行業(yè)接連摘得各項(xiàng)榮譽(yù)2001年辭去新華北分副總職位做業(yè)務(wù)員2006年12月31日?qǐng)F(tuán)隊(duì)成立以來累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)收入45億元，自己擁有客戶近3000名。132021/5/9擁用以上的客戶！成功者的秘訣：500142021/5/9怎么積累？怎么經(jīng)營(yíng)？500個(gè)客戶？152021/5/9客戶經(jīng)營(yíng)的方法

一、持續(xù)開拓，確保源源不斷二、持續(xù)服務(wù)，確保以老轉(zhuǎn)新162021/5/9不斷開拓，確?？蛻粼丛床粩嗷镜目蛻舴e累量不管處在哪一個(gè)行銷生存階段，我們都必須時(shí)時(shí)保證足夠的客戶積累每年50位客戶