《市場調(diào)查與預(yù)測》學(xué)習(xí)心得

《市場檢查與展望》課程作業(yè)市場檢查與展望的學(xué)習(xí)心得學(xué)生姓名：唐越溪學(xué)籍號：215616班級學(xué)號：1516-37專業(yè)方向：工商管理-市場營銷方向指導(dǎo)老師：林老師市場檢查與展望的學(xué)習(xí)心得快樂的光陰老是短暫，一個(gè)學(xué)期就這樣過去了，《市場檢查與展望》的課程也結(jié)束了，回憶學(xué)習(xí)過程中的悲歡離合，真的是不負(fù)今生。也感覺特別好運(yùn)，可以學(xué)習(xí)到這一門課程，想起大一、大二我以前和同學(xué)一同做過市場檢查有關(guān)的問卷、也參加過近似的競賽，可是向來以來對市場檢查也是懵懵懂懂，更多的是借鑒識人的智慧，可是苦于沒有自己的核心系統(tǒng)，也沒有掌握好市場檢查與展望有關(guān)的技巧和方法。而此刻這個(gè)學(xué)期，經(jīng)過老師的指導(dǎo)下，聯(lián)合班級課程中幾個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在我本來做過的市場檢查實(shí)踐的基礎(chǔ)上，感想頗多。不只是對市場檢查有了更為深刻的認(rèn)識和理解，并且聯(lián)合在實(shí)習(xí)工作中間碰到的問題，我更為認(rèn)識到市場檢查與展望的重要性。聯(lián)合我過去經(jīng)驗(yàn)和講堂的學(xué)習(xí)，在此我對市場檢查與展望的學(xué)習(xí)有以下幾點(diǎn)心得領(lǐng)會：第一、市場檢查與展望的目的在于為公司的營銷決議采集和供給信息，它服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略。不論做什么樣子的市場檢查，不論是什么種類的公司，市場調(diào)追究根結(jié)底都是為公司的某項(xiàng)詳細(xì)工作供給數(shù)據(jù)支撐，進(jìn)而為公司的發(fā)展戰(zhàn)略供給數(shù)據(jù)考證。所以說做一個(gè)市場檢查與展望，第一要自己成立一套系統(tǒng)程序，這樣有助于提升市場檢查與展望工作的效率和質(zhì)量。而不一樣的檢查，因?yàn)槟康?、范圍、?nèi)容和要求的不一樣，所以程序也不盡同樣?？墒且灿斜容^科學(xué)的步驟：1、弄清楚問題，把市場檢查與展望的問題搞清楚；2、進(jìn)行非正式檢查，也就是探測性調(diào)研，有助于減小研究范圍、減少研究花費(fèi)和使檢查更擁有針對性；3、進(jìn)行狀況剖析，利用研究人員掌握的理論知識和現(xiàn)成的數(shù)據(jù)、以及非正式檢查獲取的數(shù)據(jù)和資料，對研究的問題進(jìn)行一個(gè)大概的剖析；4、依據(jù)上邊步驟的剖析和檢查決定能否進(jìn)行正式的檢查；5、假如確立做檢查，這個(gè)步驟擬訂正式的檢查方案；6、檢查實(shí)行；7、數(shù)據(jù)的整理和剖析；8、依據(jù)剖析和議論編寫報(bào)告。還有一個(gè)要點(diǎn)不可以忘掉！我們市場檢查的最先目的和最后結(jié)果都要落在公司發(fā)展戰(zhàn)略上，依據(jù)公司發(fā)展的各個(gè)階段的不一樣需求進(jìn)行某項(xiàng)針對性的檢查，并做到實(shí)時(shí)正確。但有時(shí)，檢查結(jié)果會與公司發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)生背叛，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)認(rèn)真找尋檢查中的各個(gè)環(huán)節(jié)能否有疏漏，或許檢查方法能否有誤導(dǎo)性陳說，進(jìn)而更正錯(cuò)誤持續(xù)檢查。第二、做市場檢查要著重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要有團(tuán)隊(duì)意識、要學(xué)會分工合作。正如我們管理學(xué)院的文化，聚是一團(tuán)火，散是滿天星。一個(gè)人的力量老是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量是無量的。當(dāng)我們聚在一同，如同熊熊烈火，在浴火再生中身經(jīng)百戰(zhàn)，生成無量的力量。每一個(gè)公司之所以是公司，就是因?yàn)橐獔F(tuán)結(jié)在一同，各有分工才能達(dá)成公司目標(biāo)，比方自己實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)銷售，按老師說的是屬于二手房部門，我們銷售員每賣出一套房屋，中間要走好多的流程，不但是開發(fā)商、渠道和我們自己的公司，還有國家的稅務(wù)部、銀行等等部門的手續(xù)。假如都讓業(yè)務(wù)員來做這些事情，唯恐一個(gè)業(yè)務(wù)員兩個(gè)月達(dá)成一單都夠嗆的，可是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的分工合作，有后勤、有人事、有財(cái)務(wù)這樣銷售員才能把更多的精力用來開單和保護(hù)客戶上，達(dá)成更多的業(yè)績。做市場檢查與展望也是同樣，假如事情都讓一個(gè)人做，那么做一周，市場檢查的進(jìn)度唯恐還在發(fā)放檢盤問卷的起步階段，到達(dá)成報(bào)告都不知道什么時(shí)候了！所以我們一定要團(tuán)隊(duì)合作，每一個(gè)人各有分工，在議論的時(shí)候，貢獻(xiàn)自己的智慧，一同揚(yáng)長避短、相互幫忙、均衡優(yōu)弊端、一同走的更遠(yuǎn)！第三、我們進(jìn)行市場檢查，樣本應(yīng)盡量多樣化，要追究檢查結(jié)果。因?yàn)闄z查樣本的多少，直接決定檢查結(jié)果與市場真切性之間的偏差程度。特別是我在沒有學(xué)習(xí)《市場檢查與展望》課程從前做的市場檢查中，覆蓋面都是自己的同學(xué)，極罕有真切的花費(fèi)者，所以檢盤問卷的結(jié)果讓我們忽視了競品和代替產(chǎn)品花費(fèi)者之間確實(shí)切需求，這就使我們的檢查數(shù)據(jù)真切性嚴(yán)重缺少，結(jié)論也沒有任何參照意義。所以，此后我們的檢查樣本應(yīng)當(dāng)盡量覆蓋到全部真切的花費(fèi)集體，認(rèn)識他們的真切想法。在做完市場檢查，得出市場檢查結(jié)果的過程中，我們要剖析其深層次的原由，并加以利用。因?yàn)槿渴袌鰴z查，都會產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，這類結(jié)果不論是好是壞，都有其更深層次的原由，那么致使這類結(jié)果的原由是什么，就顯得尤其重要了。這類原由可能比我們獲取的市場檢查結(jié)果來得更為有效，也許會給我們解決詳細(xì)問題找到最正確解決方案，因?yàn)檫@個(gè)原由是沒法在問卷中獲取的，也是花費(fèi)者沒法用語言告訴我們的。第四、對于檢查結(jié)果的剖析要慎之又慎！不可以只著重表面。在我們工作中好多時(shí)候要進(jìn)行市場調(diào)研，可是我們不可以以初步檢查結(jié)果作為最后結(jié)論。要有大數(shù)據(jù)理念，用大批的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)作為決議的支撐，多方面進(jìn)行市場剖析和總結(jié)，找到此中的要點(diǎn)因數(shù)，并加以利用，去解決我們要解決的根天性問題。假如不去深入研究，迷失于表面數(shù)據(jù)剖析結(jié)果，最根本的問題找不到，得不到解決，沒法知足市場真切的需求，或許與市場真切需求相背叛。那么就會讓公司遭到巨大損失，所以，我們對換查的過程和剖析要慎之又慎，頻頻商酌和檢查，否則就會跌入深淵。第五、我們做市場檢查要多實(shí)踐多思慮。就拿我從前做的一個(gè)白云山礦泉水的市場檢查來說，開始就是一頭霧水，經(jīng)過小組議論才的出一個(gè)簡單的思路，可是進(jìn)行到問卷發(fā)放時(shí)，就沒有做好，一個(gè)是大家沒有勇氣、沒有時(shí)間出門檢查，此外一個(gè)就是檢查的商家聯(lián)系不夠，沒有的就任何支持；還要其余方面的原由，所