汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案汽車營銷策劃方案篇1

一、實習(xí)目的

1、熟識汽車市場調(diào)查相關(guān)資料，把握市場調(diào)查方法和市場分析方法；

2、熟識汽車市場環(huán)境，把握汽車市場環(huán)境分析方法；

3、熟識汽車市場營銷戰(zhàn)略資料，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情景；

4、熟識汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

5、熟識汽車營銷策劃方案的資料，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

二、實習(xí)資料

1、市場調(diào)查

本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調(diào)查：

〔1〕市場狀況調(diào)查分析；

〔2〕競爭狀況調(diào)查分析；

〔3〕購車者調(diào)查分析；

〔4〕企業(yè)資源本領(lǐng)分析。

2、環(huán)境分析

本部分主要采納SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：

〔1〕產(chǎn)品優(yōu)勢；

〔2〕產(chǎn)品劣勢；

〔3〕環(huán)境機會；

〔4〕環(huán)境威脅。

3、營銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面資料：

〔1〕市場細分；

〔2〕目標市場選擇；

〔3〕市場定位。

4、營銷組合策略

本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

〔1〕產(chǎn)品策略；

〔2〕價格策略；

〔3〕渠道策略；

〔4〕促銷策略。

5、汽車營銷策劃方案編寫

〔1〕方案資料

封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預(yù)算。

〔2〕策劃要求

針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

三、實習(xí)設(shè)備

各小組實訓(xùn)車型。

四、實習(xí)要求

1、每位同學(xué)依據(jù)實訓(xùn)車型，獨立完成一份實習(xí)報告；

2、嚴格、仔細、按時進行實習(xí)；

3、實習(xí)報告格式規(guī)范，手寫完成；

4、實習(xí)報告中實習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

五、考核

能夠按要求，正確、完好的完成各部分實習(xí)資料，并與本小組車型相對應(yīng)。

六、實習(xí)總結(jié)

1、獨立完成并上交實習(xí)報告；

2、依據(jù)實習(xí)報告對學(xué)生成果進行綜合評定。

汽車營銷策劃方案篇2

一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的夢想與理想。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的確定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的簡便心理，推出獨特、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。

2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚的焦點，促進消費者的購置行為，創(chuàng)造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動資料

1、“關(guān)愛兒童成就將來〞，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參加，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx汽車——“我心中寵愛的xx兒童繪畫巡展〞。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡〞

“xx品質(zhì)生活尊貴夜〞，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個完善的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想〞——xx完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞〞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全學(xué)問生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝〔酷車〕展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越〞之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

六、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折修理會員卡。

七、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

八、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣揚、互動與銷售。

汽車營銷策劃方案篇3

20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟進展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人，并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤來自整車銷售、售后服務(wù)、零配件及舊車銷售；我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān)。

20xx年汽車銷售量“井噴〞不會消耗20xx年的潛在需求。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，而國內(nèi)的汽車消費政策又得以延續(xù)，因此，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度，汽車的銷量將會在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升。不過由于去年的基數(shù)較高，所以，汽車銷量很難維持去年這樣一個〞井噴“狀態(tài)，但仍有可能到達15%的增長率〞，對于今年的汽車行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

一、汽車修理業(yè)經(jīng)營狀況

1、車輛修理機構(gòu)的競爭同質(zhì)化、服務(wù)簡潔化。

2、市場修理機構(gòu)太多太雜、作業(yè)誠信度低。

3、大部分修理機構(gòu)對車輛修理/檢測新技術(shù)的把握與應(yīng)用滯后。

4、市場經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。

5、大部分修理經(jīng)銷對客戶資源的信息化管理措施嚴重缺失。

6、修理機構(gòu)從業(yè)人員對市場需求進展認知不透徹、缺少對修理資源的挖掘與引導(dǎo)，缺失可持續(xù)經(jīng)營進展的管理運籌與市場培育。

7、車輛修理機構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏，整體修理機構(gòu)隊伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善。

二、汽車修理業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路

目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場盡管總體處于高峰時期，但事實上汽車現(xiàn)實性修理需求高峰還沒到來，國內(nèi)汽車市場的進展和汽車售后服務(wù)市場的需求潛力有很大挖掘空間。但如今汽車修理業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車修理業(yè)的進展。汽車修理機構(gòu)日趨競爭同質(zhì)化，市場顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們，介于此提出了汽車修理業(yè)“1+1〞事故開拓模式。

汽修業(yè)的“1+1〞事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營銷和全方位的請入店推廣系統(tǒng)。

1、全程式服務(wù)營銷

全程式服務(wù)營銷包括：

(1)完善的修理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)式的24小時的快速修復(fù)養(yǎng)護，中心接單郊區(qū)修理或分散修理的集約化修理。

(2)充分的零配件貨源

貨源充分的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求，削減顧客修理等候時間，又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤，到達雙贏的效果。

(3)多方面的技術(shù)服務(wù)

診斷和檢測中心、排放檢測與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用，對顧客現(xiàn)場指導(dǎo)咨詢和操作示范。

(4)顧客信息反饋系統(tǒng)

信息化客戶資源管理的保姆式修理服務(wù)，修理后科學(xué)的顧客反

饋系統(tǒng)，形成顧客良好的口碑。

2、全方位的請入店推廣系統(tǒng)

請入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣、實體店外推廣和口碑營銷。

(1)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣

面對廣泛的精準的用戶群體，媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面表達影響力，包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動活動。

(2)實體店外推廣

戶外宣揚牌、燈箱等

①對于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌，可以拿出幾個配件產(chǎn)品作為進價或負毛利進行引客入店，老顧客低價贏口碑。

②運用會員制度或買贈活動等各種促銷手段。

③進展一些在保險和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系，能夠準時的告知和推介我們的修理點。

④針對有效需求人群，定點卡位發(fā)放，大面積的進行修理點周邊小區(qū)的搜樓工作。

⑤主要是在各道路口、紅綠燈附近、城郊結(jié)合處、汽車站、路牌、站牌處等地方安置宣揚牌或燈箱。

3、口碑營銷

(1)提供顧客最適當(dāng)?shù)男蘩矸桨?/p>

(2)高效率汽修服務(wù)

(3)修理點接待人