有關(guān)促銷活動策劃方案12篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動籌劃方案12篇有關(guān)促銷活動籌劃方案12篇促銷活動籌劃方案篇1活動時間：xx年x月x日-x日活動主題：xx年元宵節(jié)促銷籌劃活動口號：濃情元宵活動節(jié)日分析^p：1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動工程有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)聚甜蜜桔祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開場，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷?；顒觾?nèi)容：一、團(tuán)團(tuán)聚圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展1、開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、、米酒等。2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。二、元宵小吃一條街在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票?；顒诱f明：1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。2、在現(xiàn)場設(shè)立一效勞處，顧客憑購物小票到效勞處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購置小吃。3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施防止油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購置，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)開拓一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精巧小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)展遠(yuǎn)近間隔拜訪羊年元宵節(jié)活動籌劃方案籌劃書。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對進(jìn)步一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對進(jìn)步顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。促銷活動籌劃方案篇2活動時間：門店開業(yè)前三天活動目的：擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中理解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理睬員卡。活動方案：1：貴賓卡回娘家目的：通過對老會員的反響活動，吸引新顧客主動理解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份?；顒佣Y品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂?；顒淤M(fèi)用：香皂(進(jìn)價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元2：開業(yè)光臨“來就贈”目的：進(jìn)步周邊市民對超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氣氛。操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)展DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得；50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。活動費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元；瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。3.開心紅包大派送目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)展消費(fèi)，進(jìn)步客單價，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營業(yè)額。操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費(fèi)時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動期間只可參加一次?；顒淤M(fèi)用：1240(每天)x3=3720元4.儲值卡充值活動目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時向顧客進(jìn)展儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，時機(jī)難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。5.換購活動(此活動可長期做)目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫存的商品，滿足顧客占廉價的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光臨的心理。操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新穎感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光臨，養(yǎng)成到本店購置的習(xí)慣。促銷活動籌劃方案篇3利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地理解端午節(jié)風(fēng)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等工程，讓參加的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。一、活動地點(diǎn)西餐廳及戶外。二、活動對象內(nèi)部及外部大客戶〔約50人，20組家庭〕。三、活動時間xx年x月xx日15：30-17：00〔端午節(jié)〕。四、價格標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)。五、活動安排活動亮點(diǎn)：1、帶香囊雖是端午節(jié)的風(fēng)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點(diǎn)突出本次活動；2、佩五絲是一個比擬傳統(tǒng)的風(fēng)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達(dá)看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；3、累計卡的運(yùn)用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完好的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，到達(dá)酒店宣傳。活動促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保存還可作為一種宣傳的手段。4、活動延伸，五絲的風(fēng)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店工程。優(yōu)惠政策：1、增值活動工程。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。5、報名參加游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。6、購置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。7、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品負(fù)責(zé)人：xxx?！?〕獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運(yùn)獎。〔2〕獎品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。六、活動預(yù)算1、場地布置：xx。2、食品預(yù)算：xx。3、各類優(yōu)惠券共計18張。預(yù)計活動費(fèi)用總計xx元。促銷活動籌劃方案篇4活動時間：20xx年3月10日—15日活動主題：情系3.15愛心連萬家活動地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮活動內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的效勞品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到效勞臺領(lǐng)取一份“效勞質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)展買3送1活動。二、超市誠信——與您互動消費(fèi)者權(quán)益日、1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在xx門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場承受和處理____投訴。2、請您監(jiān)視：提早招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在xx門前舉行受權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)視員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)視工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值上下，佳用為其提供價值20——100元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費(fèi)者1、您的新衣我的心意①“辭別冬天”服飾特賣：凡一次性購置所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精巧紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購置各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)展童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購置模特身上的童裝，均可獲贈精巧風(fēng)箏一只；購置別的童裝也可獲得精巧禮品一份。(多買多送，送完為止)2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購置生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤)四、特別企劃：情涌xx超市——購物淘金在xx來xx超市，獲幸運(yùn)之獎：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到效勞臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)促銷活動籌劃方案篇5一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”新穎生活二、活動前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。三、活動時間20xx年6月14日—6月21日四、活動目的①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；②提升品牌形象；③進(jìn)步占有率，促進(jìn)銷量；④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；⑤直擊競爭對手?；顒拥攸c(diǎn)：xxx〔店名〕超市現(xiàn)場五、詳細(xì)活動資料1、《猜靚粽》凡在6月14日—6月21日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)展粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實(shí)價格必需要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下根底。2、《五月端午節(jié)，xxx〔店名〕包粽賽》1〕操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；2〕參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。3、與“粽”不一樣1〕活動時間：6月14日—6月21日2〕活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內(nèi)，在xxx〔店名〕超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。3〕獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精巧禮品80份、五等獎：價值10元的精巧禮品120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1〕當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2〕結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。局部商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3〕由粽子供給商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。六、其他相關(guān)活動1、針對特定人群：學(xué)生和老師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；詳細(xì)資料：憑學(xué)生證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、老師證只能使用一次；2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品；詳細(xì)資料：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、詳細(xì)方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；七、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳〔分配數(shù)量見附件〕；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份〔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量〕3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談200只塑料粽模型；4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細(xì)情景而定；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動；2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、資料，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨九、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只2、《xxx〔店名〕猜靚粽，超級價格平》活動：〔數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定〕；3、《五月端午節(jié)，xxx〔店名〕包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；4、《與“粽”不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給5、現(xiàn)場促銷活動局部的物資與人員由供貨商自我供給費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，2、吊旗費(fèi)用：500元十、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景，供給一份詳細(xì)的促銷方案意見書〔6月7日完成〕；2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員〔6月9日前完成〕3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動施行進(jìn)程〔6月9日前完成〕；注：經(jīng)銷商折扣：為進(jìn)步經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于6月5日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)〔業(yè)務(wù)市場人員、促銷員〕：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明〔6月9日前完成〕6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)〔6月9日前完成〕此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十一、監(jiān)視評估1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)展有效監(jiān)視；2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)展監(jiān)視；3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；4、費(fèi)用評估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)那么監(jiān)視，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對促銷業(yè)績進(jìn)展數(shù)據(jù)分析^p；十二、備注1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以表達(dá)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)展專題培訓(xùn)，要對進(jìn)展的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。促銷活動籌劃方案篇6一、活動背景xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動安排如下：二、活動目的：1、根本目的：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營銷目的：經(jīng)過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長期目的：進(jìn)步銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析^p：優(yōu)勢：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。優(yōu)勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模宏大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開展面臨問題頗多。時機(jī)：目前零售業(yè)的開展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析^p有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。五、價格策略：1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。2、堅(jiān)持外鄉(xiāng)化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、“5m”原那么：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價”原那么。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到堅(jiān)持商品的低價。4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述保護(hù)資保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九、營業(yè)推廣：1、施行會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊效勞。2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。促銷活動籌劃方案篇7一、活動時間20xx年x月x日——20xx年x月xx日二、活動地點(diǎn)xx珠寶全國各地專店/柜三、活動主題恒久鉆石見證美滿婚姻四、活動背景及目的鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)絡(luò)起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)絡(luò)起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)步xx珠寶的品牌情感附加值。五、活動形式(1)三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精巧婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精巧禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。2、宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元。3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元。4、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算)。5、總計：8780元。促銷活動籌劃方案篇8一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的次要目的這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)研究：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都研究清楚，否那么就會臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，所以有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，堅(jiān)持對促銷方案的控制。促銷活動籌劃方案篇9一、活動目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好時機(jī)，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！比?、活動對象：針對高中低不一樣的人群進(jìn)展不一樣的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不一樣的人群。四、活動時間：9月12日——9月21日五、活動形式：打折；贈送；抽獎六、活動詳細(xì)資料1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)展宣傳。3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備促銷活動籌劃方案篇10一、活動目的借xx這一良好商機(jī)，通過有方案的促銷活動，吸引人流，進(jìn)步全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實(shí)惠“的形象。二、時間段20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。三、促銷主題“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。四、詳細(xì)方案〔一〕購物有“禮”主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止?！捕硤?zhí)行要點(diǎn)1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)展宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否那么極易引起客訴。2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌?！踩诚矎奶旖抵饕獌?nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有時機(jī)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開場時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅?！菜摹硤?zhí)行要點(diǎn)此活動所需道具為：1、乒乓球。2、抽獎箱一個?！部捎蒙唐钒b箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時根本無縫隙為宜〕3、電動小喇叭一個。在此活動開場時，有簽單權(quán)〔購物免費(fèi)〕的負(fù)責(zé)人需在場。此活動操作過程為：1、播送通知開場活動。2、所有收銀員停頓收銀動作。3、主持人簡單介紹游戲規(guī)那么。4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。5、主持人宣布中獎收銀臺號后。6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。7、中獎顧客發(fā)言。8、宣布活動完畢。〔五〕我為特價狂〔一〕主要內(nèi)容：為了回報廣闊本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價?！捕持饕獌?nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎?！苍敿?xì)詳情見超市海報〕1、執(zhí)行要點(diǎn)：提供一份此活動的抽獎方案供參考：一等獎微波爐一臺〔兩名〕。二等獎家用櫥具一套〔六名〕。三等獎手套或者帽子一份〔十名〕。紀(jì)念獎紀(jì)念品100份。注：紀(jì)念品要求供給商提供。2、此活動需用道具：〔1〕抽獎箱一個。〔2〕抽獎券假設(shè)干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有一樣號碼?？记绊氈骸?〕此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對?！?〕此活動詳細(xì)方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客?！?〕假如超市入口附近方便的話，可將獎品的實(shí)物顯著陳列出來；假如有困難，也將獎品的圖片陳列出來?！?〕在活動開場后，店內(nèi)播送需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。〔5〕公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎出來后，把中獎顧客〔一等獎、二等獎〕在本地電視臺上公布，以進(jìn)步今后類似活動的可信度。促銷活動籌劃方案篇11利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地理解端午節(jié)風(fēng)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等工程，讓參加的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。一、活動地點(diǎn)西餐廳及戶外。二、活動對象內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。三、活動時間xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節(jié))。四、價格標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)。五、活動安排活動亮點(diǎn)：1、帶香囊雖是端午節(jié)的風(fēng)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點(diǎn)突出本次活動；2、佩五絲是一個比擬傳統(tǒng)的風(fēng)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達(dá)看到五絲就想到端午節(jié)；3、累計卡的運(yùn)用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完好的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，到達(dá)酒店宣傳。活動促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保存還可作為一種宣傳的手段。4、活動延伸，五絲的風(fēng)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店工程。優(yōu)惠政策：1、增值活動工程。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。5、報名參加游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。6、購置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享