教育培訓(xùn)公司-創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容1、英語(yǔ)培訓(xùn)（小班教學(xué)或VIP教學(xué)班）2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)（小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)）3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)（口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等）4、作文培訓(xùn)5、學(xué)前教育（拼音班、手腦算班等）（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性（一）項(xiàng)目投資的必要性1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。我國(guó)是個(gè)教育大國(guó)，中國(guó)自古以來(lái)，教育支出一直占中國(guó)家庭支出很大比重。資料顯示，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、ＩＴ（預(yù)計(jì)2008年，國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將比同比增長(zhǎng)八億元）和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對(duì)應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門(mén)。2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。2002年開(kāi)始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門(mén)制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為2006年和2007年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2010年持續(xù)升溫。3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓(xùn)等。目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來(lái)，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)共有約5億人次參加過(guò)各種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，英1語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來(lái)5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)以加盟的形式比較合適2根據(jù)目前的條件來(lái)看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí)，要選擇開(kāi)辦時(shí)間較長(zhǎng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國(guó)內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)比較，可供考察。中國(guó)培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)序號(hào)公司名稱簡(jiǎn)介加盟課程優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)聯(lián)系方式傳真：010-金點(diǎn)教育是以發(fā)現(xiàn)兒童、理解兒童自2006年6月在全國(guó)開(kāi)適合學(xué)65530535、關(guān)愛(ài)兒童、發(fā)展兒童為己任，以金點(diǎn)點(diǎn)筆速算展連鎖加盟以來(lái)，已迅前和小電話：010-金點(diǎn)教育--做感動(dòng)父母的輕松教育金點(diǎn)點(diǎn)拼音速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成學(xué)教65530537北京金點(diǎn)為宗旨，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培金點(diǎn)點(diǎn)識(shí)字立了連鎖加盟學(xué)校，有育，范楊藜：卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培金點(diǎn)點(diǎn)少兒口才1成熟的加盟管理模式，圍詢有限訓(xùn)中心。開(kāi)發(fā)了一系列精品課程和金點(diǎn)點(diǎn)思維數(shù)學(xué)對(duì)加盟機(jī)構(gòu)提供全套加窄，沒(méi)地址：北京市公司金點(diǎn)系列教材，出版了《金點(diǎn)教育金點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)啟蒙盟支持。開(kāi)發(fā)了自己的有英語(yǔ)東城區(qū)新中西》專業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒金點(diǎn)點(diǎn)作文雜志和一系列教材。課程。街2號(hào)新中大童讀物，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)廈12A站。加盟部:86手腦速算有成熟的加盟管理模以手腦05514692639由合肥易道教育文化有限公司、易手腦思維數(shù)學(xué)式，培訓(xùn)師資，開(kāi)發(fā)了速算為季道教育(中國(guó))投資控股有限公司、手腦識(shí)字與閱讀自己的一系列教材。加主，適穎:595518910合肥易道中國(guó)手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)手腦演寫(xiě)作文盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主合4—89教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開(kāi)發(fā)與高2手腦創(chuàng)意繪畫(huà)要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如歲兒地址：中國(guó)有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐，是以手親子國(guó)學(xué)果有更多老師需要培童，課安徽省合肥腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程親子手腦操訓(xùn)，每個(gè)老師收費(fèi)3000程范圍市長(zhǎng)江東路研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。21天注意力元。較窄。1050號(hào)中房名主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特電話：0755-深圳金華適合4-色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟金華全腦速算88877900教育（全總部離三亞較近，課程10歲兒服務(wù)工作。針對(duì)4-13歲兒童，用特全腦思維識(shí)字地址：深圳市腦思維課3單一，經(jīng)營(yíng)難度較小。童，課別的教材和教具及教學(xué)體系對(duì)兒童全腦思維英語(yǔ)寶安區(qū)華豐大程研究中加盟網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣。程范圍、學(xué)生五感、六超能力和八大智能廈3樓心）較窄。的個(gè)性化訓(xùn)練。旗下涵蓋小學(xué)生、中學(xué)加盟電話:、成人等多種培訓(xùn)課（0591）888-是中國(guó)新東方教育投資集團(tuán)（香程，青少兒培訓(xùn)中心是滿分作文校本數(shù)學(xué)9-1969400-港）旗下專注于小學(xué)生課外培訓(xùn)輔適合小其中一個(gè)分項(xiàng)，以后有百佳新東易樂(lè)英語(yǔ)少兒美術(shù)666-1638導(dǎo)的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。百佳新東方下學(xué)生課需要可加盟其它成人教4方青少兒少兒電腦家教輔導(dǎo)地址：福州設(shè)：師資培訓(xùn)管理中心、學(xué)生培訓(xùn)外教育育。知名度較高，師資培訓(xùn)中心冬夏令營(yíng)演講口才市臺(tái)江區(qū)中亭輔導(dǎo)中心、家庭教育研究中心、品培訓(xùn)。力量雄厚。本中心以小速成書(shū)法幼升小銜接班街利業(yè)苑Ｃ區(qū)牌傳播運(yùn)營(yíng)中心等部門(mén)。學(xué)生教育為主，課程涵２號(hào)樓四層蓋面廣。早教班中國(guó)私全日制早教班2-3歲入園準(zhǔn)備塾教育人之初早教班1.5-3歲五大領(lǐng)的特色域教育是藝國(guó)韻早教班2-3歲藝術(shù)體驗(yàn)否為市已經(jīng)在全國(guó)幼兒教育市場(chǎng)運(yùn)作近五電話：027-親子私教服務(wù)0-3歲早教到家場(chǎng)所接年時(shí)間，2008年6月北京金色搖籃集82666869幼兒班受，具武漢童學(xué)團(tuán)的戰(zhàn)略入股，以及華中師范大學(xué)適合0-12歲，中國(guó)私塾湖北省武漢市文曲星班3-6歲文禮雙修有風(fēng)險(xiǎn)5文化傳播心理學(xué)院的強(qiáng)力支持，三強(qiáng)聯(lián)手，教育第一品牌，具有中洪山區(qū)珞獅南智多星班3-6歲速算速記性，加有限公司在國(guó)內(nèi)及海外推出【童學(xué)館】和【國(guó)特色。路397號(hào)洪山藝齡童班3-6歲琴棋書(shū)畫(huà)盟模式國(guó)韻學(xué)堂】?jī)身?xiàng)中式早教領(lǐng)先品牌教委科技大樓背誦王班3-6歲古典詩(shī)文從2010。6樓少兒班年開(kāi)國(guó)韻語(yǔ)文班6-12歲妙筆生花始，是速讀萬(wàn)卷班6-12歲一目十行否成熟盲棋思維班6-12歲全腦思維有待考經(jīng)典誦讀班6-12歲十萬(wàn)經(jīng)典證。3以上五家加盟機(jī)構(gòu)，其中百佳新東方青少兒培訓(xùn)中心是首選，課程完全符合創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的初衷；武漢童學(xué)館也可考慮，這是一種傳承中華文化的特色教育，可以嘗試；其次是北京金點(diǎn)卓越，課程難度不大，對(duì)師資文化水平要求不高，操作性較強(qiáng)。五、項(xiàng)目實(shí)施的條件（一）公司注冊(cè)1、公司性質(zhì)：教育類(lèi)文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動(dòng)。2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等。3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。4、公司規(guī)模、布局及配置。（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫(xiě)字樓120平米，4人。（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)（3）啟動(dòng)配置：電腦、電話（二）人員條件1、市場(chǎng)招生主管（由教師兼任）：要求：了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語(yǔ)言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高要求。2、教師資源（專職4名，兼職數(shù)名）：（1）英語(yǔ)培訓(xùn)師:英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)，有一定得英語(yǔ)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識(shí)涵養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識(shí)。（2）數(shù)學(xué)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。3、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)?。ㄈ┬麄髡猩呗哉猩麄鞴ぷ鞯拈_(kāi)展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開(kāi)班前瘋狂招生，開(kāi)班后則懈怠！招生宣傳工作是長(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過(guò)程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來(lái)說(shuō)，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫(xiě)、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)4機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來(lái)越精美，內(nèi)容越來(lái)越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門(mén)。很容易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過(guò)剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！（2）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。依靠總部加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣播電視廣告。廣播電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說(shuō)服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。（3）網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳；三是通過(guò)招聘人才的方式也可以起到樹(shù)立公司形象和進(jìn)行招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問(wèn)、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問(wèn)題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的基本情況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示，這樣會(huì)取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長(zhǎng)的互動(dòng)與交流，開(kāi)通家長(zhǎng)社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算1、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃。教育培訓(xùn)公司啟動(dòng)資金投入共需要10萬(wàn)元。寫(xiě)字樓租賃半年房租需要大概2萬(wàn)元；電腦、傳真和電話配備需要1萬(wàn)元；裝修費(fèi)用及桌椅配備2萬(wàn)元；宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元；備用4萬(wàn)元。2、盈虧平衡點(diǎn)。盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷(xiāo)量）、成本、利潤(rùn)之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)，控制成本，判斷經(jīng)營(yíng)狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤(rùn)為零，這時(shí)：收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本。根據(jù)上面的成本費(fèi)用預(yù)算，公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。固定資產(chǎn)約10000元左右，如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為300元左右。公司的每月變動(dòng)成本，包括日常費(fèi)用、固定人工、變動(dòng)人工、房租、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。其中，日常費(fèi)用預(yù)計(jì)2000元，固定人工8000元，變動(dòng)人工按收入的15%計(jì)算，房租3000元，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元，營(yíng)業(yè)稅按收入的5%計(jì)算。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為X，則有：X=固定成本+變動(dòng)成本X