2023寰宇時代項目頂級創(chuàng)意溝通方案

肆叁肆叁營銷診斷推廣洞察階段執(zhí)行Part—1營銷診斷從問題出發(fā)，研判本案營銷發(fā)力點。市北非主流區(qū)域3年熟盤如何賣出全新價值溢價可以肯定的是，本案操盤邏輯以產(chǎn)品邏輯驅(qū)動為主土地邏輯為輔，賣市北新區(qū)沒問題，問題在于②營銷診斷——價值細(xì)分：3年之后，繼續(xù)講高配園境奢宅，新瓶裝老酒而且從社區(qū)大堂、現(xiàn)場接待以及示范區(qū)參觀價值體驗感偏弱，需及時補(bǔ)位③營銷診斷——客群梳理：大戶型總價高了，置業(yè)的門檻客就高了，區(qū)域內(nèi)客戶深挖有限更深層次對話帶著問題，我們來審視項目Part—2推廣洞察順著問題找答案，尋找本案的引爆點。①站位重塑：不是市北新區(qū)，不是繼CBD/新都心之后的老三而是市北新城心，是市北未來絕對NO.1的存在市北新區(qū)，是官方語言，代表政府規(guī)劃的宏大敘事范圍大價值感弱，拉低價值預(yù)期，有錢人容易看不上因此，推廣的第一步不是跟著官方走，而是對區(qū)域價值的重新聚焦市北新區(qū)→市北新城心為什么是市北新城心？理由①：全域資源驅(qū)動市北乃至青島主城唯一集合了三地鐵+大學(xué)+公園+高端商業(yè)+未來產(chǎn)業(yè)的區(qū)域CBD了市北的面子，但少了公園的靜謐+高等學(xué)府的人文底蘊(yùn)，但少了高等學(xué)府的人文和高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿α舜髮W(xué)的底蘊(yùn)+未來產(chǎn)業(yè)價值裂變的可能集合了新中心崛起所需的全部要素，房價僅需2.8萬+相較于新都心3.3萬+，CBD3.5萬+，浮山后4萬+市北新城心是妥妥的價格洼地，價值顯然被低估因此本案的市北新城心的區(qū)域概念可直接對標(biāo)新都心崛起的邏輯而本案資源優(yōu)、價值低，兩大區(qū)域的價差就是本案價值增值的潛能理由②：五大產(chǎn)業(yè)價值變量定律：短期靠政策，中期看土地，長期看人口：人往高處走，人隨產(chǎn)業(yè)走，本案已然具備，未來發(fā)展的高度，決定權(quán)在人口，在產(chǎn)業(yè)的高度00家，投產(chǎn)后產(chǎn)值達(dá)到約300億元RCEP跨國總部、大健康千畝園區(qū)、高端新材料千畝園區(qū)鏈條，必然誕生一個高端居住區(qū)海淀，中關(guān)村區(qū)域房價天花板濱江，阿里巴巴園區(qū)房價高出周邊30%-40%以中關(guān)村、濱江區(qū)兩大產(chǎn)業(yè)高地對標(biāo)夯實產(chǎn)業(yè)變量引發(fā)的區(qū)域價值裂變更進(jìn)一步激發(fā)客戶對區(qū)域的價值自信理由③：3地鐵全青島聯(lián)動崛起，不是孤島，而是以交通為核心生活的要素的分配與吸納個大青島的全域聯(lián)動一條地鐵，只有一種可能，三條地鐵，就要無數(shù)種可能本案2站內(nèi)可換成勝利橋、閆家山、青島北站三個中轉(zhuǎn)樞紐全青島聯(lián)動，轉(zhuǎn)瞬即達(dá)后腿CBD情懷市北新城心，這一次統(tǒng)統(tǒng)打包給你②價值細(xì)分：不做大而全的總結(jié)，而是做細(xì)而精的生活代入四大大師設(shè)計團(tuán)隊中海智能社區(qū)超級SUPERFLAT立面藝術(shù)中海智能家居超高推展陽臺x空間第五代精品住宅，四大理念美國、德國、約10000㎡社區(qū)IMAX央景日本等國際國內(nèi)一線品牌精裝如果明年繼續(xù)講這些價值，那么本次提報將毫無意義本案，最大的賣點是實景建筑實景、園林實景、精裝實景、服務(wù)實景10月即將一批交付，我們要做的不是對著實景強(qiáng)調(diào)已有的價值而是講產(chǎn)品的細(xì)節(jié)故事，講未來生活的代入感第一層：講干貨，有什么花園、輕氧健身房第二層：講生活，可以干什么，孩子成長第三層：講故事，悟道什么道理花，青島櫻花，櫸樹，太湖黑山石約10000㎡社區(qū)IMAX央景，匠心雕琢生活更偏愛閑庭信步的你。成為溪山行旅圖中最靈動的一筆歸來的家人事長產(chǎn)品故事：第一層：講干貨，有什么高，連通大陽臺，雙明衛(wèi)，superflat立面第二層：講生活，可以干什么x區(qū)，健身休閑、品茗獨(dú)書第三層：講故事，傳遞什么理念故事，三代同堂的故事品牌故事：第一層：講干貨，有什么品住宅第二層：講生活，可以干什么園林生活第三層：講故事，傳遞什么理念屋頂防滲漏的故事，工科中海堅持產(chǎn)品迭代的故事精裝品牌的故事，出品團(tuán)隊的故事，智能社區(qū)的故事，立體化重構(gòu)，重新塑造有硬核價值、有生活質(zhì)感、有人文內(nèi)涵的人文精工實景大宅，做細(xì)做精本案價值的顆粒度難有的智慧鏈接學(xué)院派大師實境，這一次統(tǒng)統(tǒng)打包給你③客群梳理：向內(nèi)挖、向外拓，擴(kuò)大客戶攔截面現(xiàn)場了解到，早前成交的客戶，多為周邊的小老板周邊拆遷戶、改善客群，市南沿地鐵剛需客群、中心醫(yī)院的職工，科大老師，及中高級政府公務(wù)員隨著400萬級置業(yè)門檻的升高，客戶來源可能有沿8號線南段來的老四方、新都心改善外溢客群，閆家山、河西等地拆遷戶，浮山后的剛改或再改客群沿地鐵1號而來的改善客群主任醫(yī)師部門科長私企老板抖音主播私企老板茶室主理人專業(yè)顧問茶室主理人專業(yè)顧問工程師銷售代表社會標(biāo)簽，身份標(biāo)簽，生活標(biāo)簽釣魚能手老師教授社交達(dá)人全能廚神媽運(yùn)動達(dá)人培訓(xùn)講師儒雅老爸進(jìn)與退—不離主城：35-50歲，高級公務(wù)員、企事業(yè)單位高管、私企老板、老城拆遷戶、高級工程師幾十年的圈子，幾輩子的根，熟悉的人，熟悉的物，熟悉的街道，熟悉的風(fēng)景守在城陽中心，正是這些人內(nèi)心里的生活認(rèn)同藏與顯—品質(zhì)偏好：層，社會的中流砥柱，城市紅利的受益者生活的里子，期待區(qū)域未來的更高蝶變，追求空間、環(huán)境的改善品牌，有富足的興趣空間，追求內(nèi)心偏好的滿足感客群洞察《事業(yè)觀》《生活觀》《文化觀》長上一秒大學(xué)講堂上風(fēng)度翩翩的教授，下一刻商場雷利風(fēng)行的領(lǐng)袖社區(qū)里鄰居親切地叫他一句老李，行業(yè)里大小叫他一句李老工作上他是睿智嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ處?，下班后他是公園里最瀟灑的籃球高手他們追求事業(yè)的高度更在意生活的深度他們不曾想左右這個時代卻成為這個時代洪流中的一座高峰他們是這個時代的弄潮人定位：市北新城心，學(xué)院派大師實境Part—3階段執(zhí)行凝練價值符號，撕開市場獨(dú)樹一幟項目進(jìn)入第3年，常規(guī)的地產(chǎn)價值，走了一遍又一遍品牌、產(chǎn)品、性價比、生活感，這些輸出正確嗎？正確在這個信息泛濫，推廣需要高度聚焦的時代僅僅正確，就是錯誤，地產(chǎn)同質(zhì)化時代想要叫好又叫座，必須建立真正差異化的核心標(biāo)簽在數(shù)學(xué)上，x代表著可能性主城3=市南x市北x嶗山x大青島產(chǎn)業(yè)3=新材料x海信慧灣x大健康x跨國總部鼎配3=公園x學(xué)府x公園x萬科廣場、利群大師3=工科中海x上海天花x朗道國際x李益中空間設(shè)計空間3=兒童空間x讀書品茗x休閑健身園境3=萬平園境x會客廳x細(xì)節(jié)故事(1月—3月)屏、寰宇老友記、大v代時代、早春比房行動MMM建面約105-143㎡精裝央座，現(xiàn)房熱搶②刷屏解讀：緊抓青島主城唯一涵蓋產(chǎn)業(yè)+大學(xué)+公園+商業(yè)+地鐵樞紐的地段，打擊對手。約20000㎡中心公園3大健身休閑游樂分區(qū)，還城市以悠然M1/M5/M8地鐵上，建面約105-143㎡精裝央座，現(xiàn)房熱搶約50m步行直通市北科大校園與高知人群為友，一脈書香重溫校園時光M1/M5/M8地鐵上，建面約105-143㎡精裝央座，現(xiàn)房熱搶③活動配合——寰宇老友記結(jié)合當(dāng)前抖音、小紅書等社交媒體流行的“圍爐煮茶”熱潮，打造中海版圍爐煮茶，邀約客戶邀請朋友共同前往，并將圍爐煮茶道具以新年禮品的形式贈與老業(yè)主，作為年終答謝禮。邀約地產(chǎn)大v張百忍、胡sir說房、地產(chǎn)烏龍院等共話市北新區(qū)未來發(fā)展，集中官微大v宣傳，為區(qū)域價值背書，強(qiáng)化區(qū)域價值潛力。③活動配合——早春比房行動針對高總價大戶型易新都心、CBD、浮山后、東李等項目分流，通過現(xiàn)場比房展板、區(qū)域物料對標(biāo)等，引導(dǎo)客戶理性分析各項目優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶信心，形成價值取舍。(4月—6月)屏、現(xiàn)場包裝、實景視頻、中庭熟人節(jié)、千萬級樣板間㎡精裝準(zhǔn)現(xiàn)房，約10000㎡實景呈鑒知識星球：地產(chǎn)小圈子每天上傳最新地產(chǎn)策略案、設(shè)計源文件等/07MrvRNzV②刷屏解讀：超級SUPERFLAT立面，南向巨幕面框大面屏玻璃應(yīng)用，客廳成了光影的舞臺主城三地鐵，建面約105-143㎡精裝準(zhǔn)現(xiàn)房，約10000㎡實景呈鑒百萬級迎客松，從黃山之巔啟程屹立萬平中庭之首，恭迎八方貴賓主城三地鐵，建面約105-143㎡精裝準(zhǔn)現(xiàn)房，約10000㎡實景呈鑒陽臺高拓X空間，兒童游樂、健身休閑、品茗讀書多元休閑功能，豐盈曼妙生活日常主城三地鐵，建面約105-143㎡精裝準(zhǔn)現(xiàn)房，約10000㎡實景呈鑒③現(xiàn)場包裝—售樓處門口地鐵X3M1/M5/M8——M2/M3的連接站以及途經(jīng)的重要商業(yè)、旅游、區(qū)域中心等站點，以立體地鐵背景板的形式展現(xiàn)出來，讓到訪的客戶一進(jìn)入現(xiàn)場，就有隨時出發(fā)的沖動。③現(xiàn)場包裝—一層社區(qū)大堂精裝品牌展示當(dāng)前一層大堂以綜合性的價值堆頭為主，建議著重輸出精裝品牌以及精致價值的價值堆頭灌輸，通過精裝，潛移默化拔升客戶價值預(yù)期。盛盛④實景視頻：《一座園子的自白》針對項目園林、戶型、精裝、物業(yè)等交付實景，以人物解讀+實景視頻拍攝的形式，形成系列傳播，并以此為素材，在抖音號、視頻號、售樓處內(nèi)播放，進(jìn)行價值升華。我聽過黃山之巔的澎湃云海我聽過江南水鄉(xiāng)的流水潺潺我聽過泰山群峰的呼嘯連綿我聽過時代巨子的滿腹韜略如今我有幸留步寰宇時代更樂意聽見知己間的把酒言歡聽見鄰里間的溫情常伴聽見愛人間的浪漫細(xì)語聽見孩童間的嬉笑童年我是中海寰宇時代萬平實景庭院更是先生的會客廳太太的健身房孩子的露營場通過一場盛大而豐富的社區(qū)業(yè)主活動，電影、音樂、燒烤、甜品、啤酒，讓社區(qū)的業(yè)主們成為無話不談的鄰居，并以帶個朋友，立減3萬的老帶新購房優(yōu)惠政策，激勵老帶新成交。⑤活動建議——解壓生活館針對社區(qū)鄰里中心已有的健身房、會客廳、休閑吧等鄰里空間，可定期邀約專業(yè)健身、瑜伽教練定期開課的形式，實現(xiàn)資源有效嫁接，以及現(xiàn)場體驗感的升級，讓庭院里的實景生活真實可及。⑤活動建議——千萬級央景143x3樣板間通過實景樣板間節(jié)點的設(shè)立，內(nèi)部設(shè)置勞力士名表、或者愛馬仕春季展的形式，實現(xiàn)客戶集中邀約，并通過現(xiàn)場園林交付實景、建筑實景、居住實景等形式，激發(fā)客戶對寰宇品質(zhì)生活的向往，實現(xiàn)銷售集中爆破。(7月—10月)屏、視頻輸出、養(yǎng)生活動、家宴、沙龍講座m143㎡央座樓尊清盤熱銷，10月盛裝交付②刷屏解讀：——中海寰宇時代業(yè)主，青科大李教授市北科大50m，建面約119-143㎡央座樓尊清盤熱銷，10月盛裝交付——中海寰宇時代業(yè)主，中心醫(yī)院王主任市北科大50m，建面約119-143㎡央座樓尊清盤熱銷，10月盛裝交付談不妥的事——中海寰宇時代業(yè)主，RCEP大健康產(chǎn)業(yè)園王總市北科大50m，建面約119-143㎡央座樓尊清盤熱銷，10月盛裝交付③實景視頻：《一座時代的峰境》針對客群生活意境以及自身實景，對話客戶內(nèi)心獨(dú)白，形成客群內(nèi)心共鳴。登峰時代的驕子，需要一席怎樣的居所？在不可復(fù)制的城心熱土將未來的稟賦悉數(shù)珍藏在無與倫比的公園里將都會的繁華一覽無余在縱橫交錯的光影里將藝術(shù)的魅力一一品鑒在走向世界的舞臺上將艷羨的目光關(guān)在門外建筑的眼界與主人的遠(yuǎn)見不謀而合市北新城心學(xué)院派大師實境④活動建議——寰宇會客廳|養(yǎng)生專題以中心醫(yī)院成交客戶為出發(fā)點，邀請中心醫(yī)院的主人醫(yī)師或者青島中醫(yī)協(xié)會、同仁堂老中醫(yī)、海軍療養(yǎng)院退休老中醫(yī)等定期到場講座，讓業(yè)主成為圈層私享會的主角。④活動建議——寰宇會客廳|私人盛宴以簽約客戶為主，為客戶提供子女生日宴、商會年會、同學(xué)聚會、答謝等宴會場地以及酒店合作事宜。④活動建議——寰宇會客廳|沙龍論壇以財富論壇、教育論壇、裝修論壇、健康產(chǎn)業(yè)、recp論壇等，從已成交業(yè)主中尋找相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖對話行業(yè)精英，吸引客戶共鳴。Part—4公寓思考獨(dú)特符號凝練，亮相即高光公寓的推廣邏輯，與住宅相差無幾重點是在當(dāng)前的市場上，我們要賦予其怎樣的個性標(biāo)簽MetroMONEYMYSELFMINISTYLE定位：市北地鐵上蓋，全能小復(fù)式MMM建面約41-47㎡精裝LOFT，全城熱銷山8站市南，建面約41-47㎡精裝LOFT，全城熱銷鐵價值方向：上班下班加班M1/5/8號線等你每一班4站嶗山，8站市南3地鐵暢聯(lián)主城五區(qū)，出行轉(zhuǎn)瞬即達(dá)M1/M5/M8地鐵上，建面約41-47㎡精裝LOFT，全城熱銷在青島有一種驕傲叫留在主城市北主城地鐵上蓋留在青島，我的生活我做主M1/M5/M8地鐵上，建面約41-47㎡精裝LOFT，全城熱銷約5.6m挑高1+1>2，這是M3的空間特權(quán)約4.7-5.6m高拓挑高空間上下復(fù)式，辦公或自助，演繹無限精彩M1/M5/M8地鐵上，建面約41-47㎡精裝LOFT，全城熱銷能空間方向：玩具從來不缺缺的是放玩具的空間1個兒童房，1個客廳，1個陽臺可不要太貪心哦朋友從來不缺，缺的是聚會的空間1個影音室，1個棋牌室1個健身房，1個臺球房可不要太貪心哦衣服從來都不缺缺的是放衣服的空間1個衣帽間，2個衣帽間，3個衣帽間可不要太貪心哦⑤活動建議——青年地鐵自治區(qū)借鑒廈門地鐵樹洞網(wǎng)紅玩法，將勝利橋地鐵站進(jìn)行升級包裝，以無厘頭、網(wǎng)紅風(fēng)的語音，打造青年地鐵自治區(qū)的概念，形成系列打卡。⑤活動建議——青島元?dú)饧佑驼荆郝?lián)合元?dú)馍?、五菱mini、喜茶、盲盒等網(wǎng)紅品牌，在項目商街打造青年元?dú)饧佑驼镜母拍睿ㄆ诟?，營造網(wǎng)紅打卡點，不斷輸出營銷話題。在青島，拒絕蕉綠以青年當(dāng)前生活壓力大、青島主城房價高等為話題，配合公寓低首付政策，促成對年輕客戶的擠壓。服務(wù)項目王秋實地產(chǎn)運(yùn)營負(fù)責(zé)人服務(wù)過龍湖、和達(dá)、綠城、卓越、海信、旭輝等數(shù)十家品牌開發(fā)商品控12年宗濤事業(yè)部長服務(wù)過萬科、綠城、藍(lán)城、龍湖、碧桂園、中海、中鐵、旭輝、卓越、正榮、中南、港中旅、越秀、海信、海爾、和達(dá)、鑫江、天一仁和等數(shù)十家品牌項目總負(fù)責(zé)13年策略總監(jiān)方文華龍湖、新城、華潤、綠地、招商、海信、卓越、金科策略把控/執(zhí)行10年冷濤設(shè)