中糧地產XX項目開盤方案

中糧地產XX項目

開盤方案中糧地產(集團)XXXX年XX月報告整體提綱第一部分開盤先決條件第二部分開盤具體安排第三部分相關附件內部客戶的消化情況、開盤率的保證開盤要點開盤方式及推售單位付款方式及折扣開盤流程人員配合場地布置媒體安排選房活動須知選房活動流程選房活動現(xiàn)場物資物料安排表選房活動工作人員崗位表購房流程房號確認單選房臨時通行證……目錄第一部分開盤先決條件第二部分開盤具體安排第三部分相關附件內部客戶的消化情況開盤率的保證1開盤先決條件內部客戶的消化情況：（包括是否已完全消化，是否已確定房號，開盤當日是否即可到銷售中心簽訂認購書及補充協(xié)議等）開盤率的保證：為保證一定開盤率，若認籌量達不到1：1，根據(jù)目前認籌情況，建議開盤當天實際推售的棟數(shù)。目錄第一部分開盤先決條件第二部分開盤具體安排第三部分相關附件開盤要點開盤方式及推售單位付款方式及折扣開盤流程人員配合場地布置媒體安排開盤要點[時間]XX年XX月XX日XX時XX分[地

點]中糧XX項目銷售中心[參加人員]（

包括VIP認籌客戶、工作人員等）[主要內容]（包括自由選房、交款、簽約等）[參加人數(shù)]（預計多少批，多少人）2.1開盤要點開盤方式：（依據(jù)不同的情況和原則采取不同的方式，如：可按預銷控情況，若客戶意向非常集中，引導效果差，為保證開盤公正性，選取抽簽方式開盤；若客戶意向相對均衡，為保證現(xiàn)場最佳的人氣，選取自然發(fā)售，先交錢先得方式開盤。）

推售單位：（XX棟—XX棟）2.2開盤方式及推售單位付款方式及折扣：可根據(jù)整體推售策略進行優(yōu)惠發(fā)放，包括但不僅限于以下內容：當天推售的可享受的折扣額、通過按揭付款方式可享受的折扣額開盤前VIP卡優(yōu)惠申請開盤當日成交客戶可享受額外購房優(yōu)惠VIP客戶中享受中獎后的購房優(yōu)惠為了加快客戶簽定合同，七天內簽合同客戶可享受額外的優(yōu)惠為業(yè)主考慮特設的贈送的裝修費用折扣在目前市場情況下，發(fā)展商替客戶承擔的4購房風險金折扣……2.3付款方式及折扣2.4開盤流程自由活動或離場銷控：銷售員至銷控區(qū)核查銷控，銷售經理開具《銷控單》，并更新銷控，隨時播報購房意向明確購房意向不明確，猶豫客戶簽約：銷售員憑《定金收據(jù)》將客戶帶領至一樓簽署《中糧瀾山置業(yè)確認單》、《認購書》及補充協(xié)議（簽字人下一樓，其余家屬在二樓等待）簽到：客戶憑認籌金收據(jù)及認籌協(xié)議到場算價：客戶到場后，尋找各自銷售人員算價（銷售員手上僅有躍墅價格表，純墅價格表在銷售經理處控制）繳納定金：銷售員憑《銷控單》，帶領客戶至財務區(qū)，財務回收《認籌金收據(jù)》，重新開具《定金收據(jù)》未認籌客戶及新客戶至算價區(qū)算價自由活動或離場，為保證現(xiàn)場人氣，完成簽約的客戶需原路返回，從3F離開現(xiàn)場注：請插入流程圖，右圖為示意。2.5人員配合樓層區(qū)域人員安排工作職能物料清單名稱備注3F簽到區(qū)1人客戶簽到；指引已認籌客戶下到尋找各自銷售人員咨詢價格；引導新客戶到模型處了解項目信息，到算價區(qū)算價；簽到本1本（世聯(lián)）簽字筆3支（中糧）選房須知60份（復?。┦缆?lián)選房須知（公示架）1塊（中糧）選房流程1塊（中糧）新客戶接待區(qū)2人（銷售代表，世聯(lián)支援）為新客戶講解項目，作好登記；引導新客戶算價區(qū)算價；項目資料2份（世聯(lián)）客戶登記本1本（世聯(lián)）前臺1人（世聯(lián)0）電話接聽，登記；統(tǒng)一口徑、電話登記本1份（世聯(lián)）算價區(qū)1人（世聯(lián)）為新客戶算價；為老客戶但未認籌的客戶算價，若客戶認可價格，引導至2F交由相應業(yè)務員接待；價格表（面價）1份（世聯(lián)）銷控區(qū)2人即時銷控；核準銷控；銷控表、鉛筆、簽字筆、印章自備2F接待區(qū)12人接待已認籌客戶，為客戶算價，逼定，填寫《置業(yè)確認單》；帶領客戶去財務區(qū)交錢；將已繳款客戶帶至簽約區(qū)簽約；價格表12份（世聯(lián)）認購書100份（中糧）認購書補充協(xié)議100份（中糧）置業(yè)確認單100份（中糧）財務區(qū)2人（中糧財務）1人負責收錢并開據(jù)收據(jù)；1人負責復核（需簽名確認）；收據(jù)本2本（財務）POS機2臺（財務）點鈔機2臺（財務）簽字筆自備食品區(qū)中糧客服負責解籌當日提供客戶的小食、飲品等客戶餐飲餐飲（世紀櫻花）表演區(qū)2-3負責演奏表演樂器、服裝自備（世紀櫻花）1F簽約區(qū)負責人：虞虹簽約人員（中糧）：6人，3組，每組2人，一人簽約、一人復核及復印身份證、收據(jù)；簽約人員：一人負責為客戶簽約；另一人，復印定金收據(jù)、客戶身份證，核查簽署的《認購書》及補充協(xié)議整理單據(jù)，交于客戶；客戶：認購書（客戶聯(lián)）、置業(yè)確認單（客戶聯(lián)）、補充協(xié)議、足定收據(jù)；我方留：認購書（開發(fā)商、代理商）、置業(yè)確認單、補充協(xié)議1份（客戶簽名）價格表3份（世聯(lián)）筆、尺、計算器4套（中糧）認購書100份補充協(xié)議若干簽字筆若干文件袋若干（中糧）訂書機、釘2套（中糧）注：請插入各樓層人員配備表，右圖為示意。2.6場地布置（1）

認籌客戶流動線

沙盤區(qū)關閉未認籌客戶算價區(qū)簽到區(qū)銷控區(qū)新客戶洽談桌電話接聽未認籌客戶及新客戶僅在3F活動三樓布置：注：請插入樓層平面布置圖，上圖為示意。媒體宣傳配合：包括活動前的信息發(fā)布、客戶通知、活動后的宣傳等工作，需明確具體使用的媒體方式、時間、規(guī)格、版面、形式和主題等具體信息。示例如下：

2.7媒體安排

媒體時間規(guī)格版面形式主題活動前信息發(fā)布各大報紙（具體以媒體方案為準）（周五）整版地產版整版硬廣XX月XX日，中糧·XX項目盛大開盤戶外廣告牌更換XX月XX日，中糧·XX項目盛大開盤深房網(wǎng)8月5~A版首頁廣告XX月XX日，中糧·XX項目盛大開盤樓體廣告棟條幅內容更換XX月XX日，中糧·XX項目盛大開盤室外導示、燈桿旗XX月XX日，中糧·XX項目盛大開盤客戶通知短信群發(fā)和對所有進線客戶和上門客戶、進行短信群發(fā)。開盤時間、價格試算電話通知物業(yè)顧問開始通知所有進線客戶、上門客戶；再次通知并確認（估算活動人數(shù)）并做好記錄活動后特報（周一）新聞報道開盤活動概況、項目基本情況、建筑特色、園林特點以及選房的火爆場面等介紹晶報（周二）1/2版地產版軟文項目網(wǎng)站開盤實況場景圖等信息。XX月XX日，中糧·XX項目盛大開盤目錄第一部分開盤先決條件第二部分開盤具體安排第三部分