關(guān)于建立新公司草案

關(guān)于成立新公司草案第一章：概要第二章：公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計成立時間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場機(jī)會分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、入市機(jī)會評估第四章：營銷計劃一、營銷形式二、營銷策略與技巧第五章：財務(wù)計劃一、成本、費用與收益分析二、財務(wù)管理代第六章絹：團(tuán)隊矮管理效頃限聯(lián)蕩一、核豬心團(tuán)隊燕介紹及鑒職責(zé)務(wù)扎肌劃毫二、激獸勵與約聚束機(jī)制麻賠字凱慨三、人均力資源沙需求緩久什省懷四、外峰部合作型關(guān)系遼第七章郊：計劃俊實施附錄概要掃本方案測將從行夾業(yè)市場沙定位、鐘營銷策瘋略及管濾理與盈教利模式己等展開哀構(gòu)想，斷以期達(dá)魔到為決治策者提啄供參考故依據(jù)，齒文中省腥略了關(guān)免于企業(yè)杰戰(zhàn)略規(guī)團(tuán)劃的細(xì)梳述，對轟部分標(biāo)鋼題內(nèi)容燙僅做提夕綱性描起述。妙公司介伙紹奔1泥、創(chuàng)辦雄新公司松的思路肢和情況偵成為一愉家優(yōu)秀裙的裝飾叨企業(yè)是記我們的寨夢想，主并在此辣基礎(chǔ)上橡努力做竄到最好濁，我們護(hù)知道裝題飾行業(yè)瘡是一個欲市場容由量大，套入市門修檻低，焦同質(zhì)化濕程度高秋，競爭即激烈又是極度不路規(guī)范的煤行業(yè)。繳目前，命多數(shù)企境業(yè)采用酷公司設(shè)支計師接菊單，項聞目經(jīng)理演分包等敵形式作垂為公司伐主要運捕營模式俯。版關(guān)于盈捕利，裝香飾公司麥的利潤華主要有北以下幾謹(jǐn)點：四（濕1汽）芽既工程分敢包費淹為了減售少公司吼管理成另本，通號常裝飾薄公司會貌將所簽怒合同與熔實際支如出的差告價作為份公司的好毛利潤帳（一般寶在娘35青%給），其桃余部分視（昆65危%呼）會轉(zhuǎn)男包給與叛自己有爐固定承明包合同丑的項目位經(jīng)理，轉(zhuǎn)這樣利當(dāng)潤公司們利潤雖賴然比直山接施工呀要小，爆但利潤淺相對固維定，各虎公司報饒價、材鳥料、施完工等值潤不同決屠定了轉(zhuǎn)栗包比例鍛也不同皺。注：止一般情程況下項盟目經(jīng)理撓要拿稅出戴3龍%魂—糠5符%燙的工程嫂價作為紹質(zhì)量風(fēng)貼險金壓犬在公司疏，待工套程保質(zhì)踏期結(jié)束裙返還。乘（瓜2課）公司醬正常的違管理取謠費容一份家示裝合同坊主要分醬為直接菌費和間違接費，狡直接費姓主要指疲的是工爆程中施垮工預(yù)算拆費用，膚管理取過費屬于啄間接費沸一般包縮括：設(shè)滋計堂費鍋3鐮%荷—獵5按%雅、管理膜費描8端%咬—底15事%刻、稅金芳及遠(yuǎn)程能施工費寄等。摘（維3薪）施工恐輔料費絹為了保儉證施工冒材料統(tǒng)喂一及企屯業(yè)利潤賣最大化錘，很多叨公司會踩將工地此常用輔蠟材如細(xì)寨木工板灣、石膏宗板、木遭方、輕袖鋼龍骨劫、乳膠慈漆、油勵漆等進(jìn)削行倉儲刷，這樣憶既能保彈證材料奮的統(tǒng)一鎮(zhèn)性，又殿能避免快項目經(jīng)躬理的道塞德風(fēng)險排，同時船也為公心司創(chuàng)造食一些額見外利潤驚，一般邁材料利音潤病在宋1仍5困—俯25榮%帽之間。爺（槳4堂）主材冒利潤伍裝修主歇材主要撞包括：粒地板、集瓷磚、欲潔具、真櫥柜、存木門、素窗簾等戲，現(xiàn)在枝越來越抖多的主搬材供應(yīng)澤商會依變賴裝飾鋪公司推散薦提高陽銷量，盲這給裝今飾公司撈進(jìn)行資幅源整合巧提供機(jī)汽會實現(xiàn)長合作，伐增加利恰潤點。饑新公司偏定位距在竄1奪0瘦—肝1朗5薯人之間析的中小犯型公司資，計劃濃前期投努入悟2香0壺萬左右雄，預(yù)計莫年產(chǎn)值向在愚30邁0半—逢40能0岡萬，計辯劃一年別內(nèi)收益提，預(yù)設(shè)醫(yī)立部門瀉有設(shè)計衰部，市貌場部，全客戶服鈔務(wù)部，敬工程部姓，財務(wù)駛部等，巡采用垂碼直管理斬架構(gòu)，悉這是一袖家規(guī)模戲小起點千高、注困重品質(zhì)井，具備確團(tuán)體作桶戰(zhàn)又擁閱有激情許的企業(yè)枕，尋找君差異化刺，將每策一個客哥戶接觸俘點做到灰極致！角我們的雨目標(biāo)客狀戶群體倒定在中周檔以上癥（競爭津激烈）穴，和眾微多高手壘過招爭甩奪資源果以期完成成產(chǎn)值博，為此機(jī)我們需蜂要擁有食超越對控手的能臉力和相恩應(yīng)市場提的速度聰，以及質(zhì)強(qiáng)烈的每服務(wù)意齡識。僑在新公埋司明確霜了競爭銳環(huán)境和挑目標(biāo)之跨后，執(zhí)題行力是膊實現(xiàn)經(jīng)宰營目標(biāo)怖的決定粉因素！羊2肆、公司送預(yù)計成冬立時間徹石200津9溝年胳8產(chǎn)月籌吉備端—鼓9定月初開綢業(yè)鍬3灣、公司源股東背今景介紹澡及股權(quán)漢結(jié)構(gòu)花長金待定躬4蓄、公司榜業(yè)務(wù)范寇圍筐指辰裝飾設(shè)得計，施去工，材陡料，與保家居有找關(guān)的一值切！裁5霞、公司偷的目標(biāo)傘和發(fā)展嘆戰(zhàn)略連頭200獻(xiàn)9表年冠8催月秩—撒9休月，是嘗新公司診籌劃制陡定目標(biāo)斗方案及黑分解戰(zhàn)憐略步驟知的準(zhǔn)備熄期，君至傻200嫌9舅年未，盞計劃完思成零10馬0納萬產(chǎn)值殿任務(wù)，漂實現(xiàn)完勵工在建菊樣板南房禍2偽0勢—流3忙0囑個，在疫開業(yè)一免年內(nèi)實苗現(xiàn)品牌面建立，盜產(chǎn)值任懼務(wù)達(dá)標(biāo)粥，兩年瘦內(nèi)形成丈設(shè)計，悲施工，爹材料銷扶售等業(yè)動務(wù)組合辜，進(jìn)入肉合肥家緞裝界主交流品牌照，為此意，牢200懲9游年確定箏為均“歸開局之捷年疊”攏，杠201怒0疏年將組是艦“骨產(chǎn)值敏年帶”竟新公司嘆的營銷繩策略，厘年度計搜劃，工基作步驟搖將會按揚照清晰地的發(fā)展子目標(biāo)制愿定和實鴨施。弓市場機(jī)陡會分析失1救、環(huán)境叢分析款刃勢裝飾行牢業(yè)年產(chǎn)洽值避2查萬億，積年均增鄰長緣18摟%礎(chǔ)，裝飾桂裝修已融成為消括費者僅怠次購房緩以外第問二大消知費支出擊，是拉擦動國民咱經(jīng)濟(jì)增停長點重猶要力量鑼。戶合肥裝句修單價器呈現(xiàn)下頭降趨勢杜，簽單素值捉以由3師—罰5登萬居多晌，晴10騰0杯平米以坡下客戶憑對設(shè)計巾要求不匙高。引客戶對序裝飾公符司消費堂趨于理撤性，之配前院去梨3席家公司單來比較棄，現(xiàn)在脅平茂均肝5-麻6鹽家公司拴比較。那市都200谷8導(dǎo)年結(jié)GDP嗓16劫64.兇8梯4趁億元，腦增長討率廊17供.2燭%襪，增幅蝕達(dá)中部攜六省市覆之首。求合肥市你商品房霉均絨價甜415陸0批元考/觀平米，伙隨著前填幾年房蹄地產(chǎn)的茅持續(xù)熱崗銷，大饒多數(shù)新鬼房將集改中鳳在梁200百9背年交付表，每年奔新交付捐樓盤眾薄多，濱瓣湖新區(qū)落等百萬遣平米大秧盤交房垮量都越在勾10騎000富套以上脹，市場毒潛力巨扶大。品持牌裝飾罰公司所牲占市場沖份額不要足榜20%撤，裝飾拖成熟度縱低，消施費者尚朽處于初捧級價格變階段，警大多數(shù)灣競爭對瀉手營銷昆能力不格強(qiáng)。另倦外，家聾裝市場偽是一個魔低關(guān)注防度的行暑業(yè)，也魚就是說框消費者動在沒買遼房子甚負(fù)至沒拿燦房子的搞時候，所是不會尋注意家糧裝信息補的。這舅個特點休決定了缸我們能方夠通過漂短時間爪快速切商入市場劈。權(quán)目前，蚊裝飾行結(jié)業(yè)的競穴爭力主席要體現(xiàn)鍋在設(shè)計塞、施工崇和管理偏等方面梁上，而避這些往魚往是經(jīng)惱過一定盤努力和電創(chuàng)新都號能夠獲俱取相等治的技術(shù)辛和能力胃。作為朗一家新牲公司我醫(yī)們需要恩充分挖奸掘我們逼的優(yōu)勢劍，在同而樣提供蠅優(yōu)質(zhì)服躍務(wù)的同死時我們駐要和大淋公司比仍價格，蹦引導(dǎo)客晃戶理性啊消費，婆和小公述司我們迷要比精斬細(xì)比價喉值，比辜物有所娃值，市扔場前景易還是很顧樂觀的混！還包述圍2錄、行業(yè)這（競爭結(jié)者）分創(chuàng)析掩肅末目前合浸肥市大恨小裝飾輸公司預(yù)共計何有互100尊0弄多家，祥普遍處蓄于中小史規(guī)模狀手態(tài)，其衡設(shè)計水患平，營絡(luò)銷策略切，管理捐能力均駛不能滿組足市場庭需求，材大多數(shù)減公司集炭中在百燃花井，淹望城大侄廈臂，干CB榜D香，財富岸廣場等漿地，其斤中產(chǎn)值乎在豈100爽0克萬以上壞的瞧有昏7革—腎8俊家，其鄰中山水庭，華然帝，川豪芝，星藝穩(wěn)，業(yè)之曠峰，大鑒維屬一成線品牌沉，均有規(guī)自身特耐點及客伍戶群體鍋。祖山水伸 扭老客戶揉較多，攏設(shè)計水帥平突出貌，設(shè)計很師實慚行冊7=會1卡團(tuán)隊合慧作模式民，公司借經(jīng)常帶邊領(lǐng)設(shè)計囑師去開傘拓視野患、增強(qiáng)然技藝，泉近期推眉出萬7對年成長撓感恩回列饋優(yōu)惠陽活動，病對材料姨采用招蝴標(biāo)的方饅式進(jìn)行吉整合，揪《山水棍商城》濃和《山葛水生活密》因缺端乏必要呆的策劃瞞支撐以閱失敗告管終。愁華然腸 徐品牌被膜公眾認(rèn)孤可，推上出顧問淘式服務(wù)腿，服務(wù)袖好（奧有刑9唱個客服勿分工對戒所有訂濕單進(jìn)行醉跟進(jìn)，夢客戶人割員很懂陜裝修知傷識、服疲務(wù)技巧贊），公布司成立呆時間長儲，是合孤肥市最過早一批宗裝飾企增業(yè)，公抄司收費單價格高弱，注重鉤員工技瞇能培訓(xùn)布，占領(lǐng)濾了合肥另一部分煎高端市東場。娃川敬豪潤賴目前外巧地品牌在在合肥戲做到最豆好的，動有自己處的櫥柜株，木門景加工廠里，合肥溫公司內(nèi)記有旦300俱0掩平米材孝料展廳蒙可為客憲戶提供封一站式樸家居服瀉務(wù)驅(qū)大維雷 撿前期以燦價格取曉勝，重慰視工程栗形象（肉項目整痕潔、堆溫放、著詞裝整齊螺），帶切客戶看勞工地促仔進(jìn)簽單帽，現(xiàn)在候置地投愈資廣場露成立高擴(kuò)端工作談室，以戶此搶占退高端市檔場。漫星壓藝巧具廣東裝野飾品牌城是目前扯合肥家拋裝市場旦實力派竿，不過夕由于內(nèi)仰部管理紋混亂，墨合肥市愁場現(xiàn)已到存在兩謀家獨立鄉(xiāng)廣州星級藝裝飾牲，各做脖各的，字讓老百簡姓很迷益惑。仰百度鵝 勵走綜合天性價比滲、套餐描路線山（含288齊0掏0飲），想摔走高端凈設(shè)計的牧路線腰城市人乎家畢 捎深根小帝區(qū)，走杰性價比蘭路線，堆工程價昨打折，左但管理黨費不打樸折。腦提升品櫻牌力度筍及售后傘服務(wù)、甘工程質(zhì)渠量是目完前競爭斥對手主忠要的策吧略之一謀，善于晉概念營震銷炒作華卻效果匠甚微，術(shù)有得有徑失。叼四心、岔每辮營銷計憐劃爸1嗓、家裝戀營銷形遍式釘（崖1摟）業(yè)務(wù)誘員跟蹤倡客戶這奴是一種且最傳統(tǒng)視的也是侍目前幾條乎所有駱裝飾公亮司最常役用的營急銷方式浙，通常悉是公司陰安排業(yè)平務(wù)人員總直接到災(zāi)小區(qū)發(fā)藏宣傳單擁接觸客倍戶，主滋要工作則方式就乒是通過腥簡單介腫紹公司骨概況，怨工藝，河盡量做披到引起雞業(yè)主的內(nèi)注意，帽然后隨壘其引入咳小區(qū)的政辦公點暑或展廳跡或樣板睬間內(nèi)，收然后由跑主談設(shè)最計師詳妄細(xì)與客摟戶溝通蠻，他們強(qiáng)作為輔曉談跟進(jìn)尤補充。蓮（壞2畏）電話各營銷銷態(tài)，業(yè)務(wù)健員或前談期市場暴開拓人找員通過突各種方雹式或手盼段，從妨售樓處活或物業(yè)勿公司幻啊濃處搞到董大量客雞戶資源功。然后此電話咨在詢或邀堪約，當(dāng)雄客戶積揭累一定憂程度可嫁以通過隱公司組吳織您“糠家阻源執(zhí)裝課儉堂壽”意“務(wù)家裝直攻通糧車致”壘等活動型進(jìn)行配閉合，不抬過客戶蚊不太喜護(hù)歡這種隱方式，歉主要是甘對自己璃資療僻帽源泄露尸反感。命（濁3距）小區(qū)鴨終端擺你臺活動捷，在業(yè)之主辦理漲入駐手漢續(xù)期間寫，以物公業(yè)名義即進(jìn)行現(xiàn)癥場免費流咨詢等銳活動。蒸定期的呀舉辦家瓦裝直通退車等終廉端促銷負(fù)活動。餡另外，臨也可以挽利用小聚區(qū)公益幼廣告牌趁提示牌御，樓層飲提示牌沾，單元身公告欄閑，車庫女入口提厭示牌，沖門衛(wèi)的群遮陽傘映，信箱象提示廣或告等，舉來進(jìn)行渠宣傳。膀（隨4陽）展會笑活動，己有選擇患的參加到行業(yè)內(nèi)熔和媒體雷舉辦的奉各種展搬會活動叫，針對鎖的推出倒符合消忌費者口乓味的優(yōu)更惠政策袋，促成科簽單，音提高品冊牌知名秩度和行響業(yè)影響忍力，利翼用各種騙宣傳方穴式，橫杏幅茄，封X兔展架，棒易拉寶味等等。繼盡量搶饅占有利鑰位置，渡維護(hù)公腐司對外蛾整體形砌象。柏（雕5潤）工地變推廣這廉是現(xiàn)在量大多數(shù)錘中小家支裝公司暗（甚至克大多園數(shù)禍“啟游擊厲隊叔”蘋）最有疼影響的鴉營銷方泳式飾.強(qiáng)責(zé)百聞不取如一見遷，讓客繁戶親臨的施工現(xiàn)氣場，親道眼觀看鮮施工工車藝，親每自察看倚材料的捎真假，庭親自體榨驗現(xiàn)場搖工地的粘管理，卸這是贏鬼得客戶揉的關(guān)鍵導(dǎo)所在，濾具體方享式是公剖司的業(yè)功務(wù)員或線設(shè)計師貪，在通航過初期毯的接觸病以后，坊引導(dǎo)客糊戶推，悉“記說得再僑好，不渴如親自夜看看施鋸工現(xiàn)府場趕”業(yè)所以，算有經(jīng)驗岔的設(shè)計睡師或業(yè)紡務(wù)員，汗會挑選驗一些優(yōu)票秀的施延工工地額去看，蓄而一般貫的或有乎所欠缺幼的工地瞎，哪怕蘿距離很自近，也陡不會帶睛客戶去擱，要不鉛然前期縫良好的搞溝通會尿化作泡權(quán)影。攤（齒6俗）顧哈“縣家裝套鞋餐促塞銷竹”不或例“傲家裝解聲決方屬案敘”沿推出若騙干套餐中裝修，敗詳細(xì)介幅紹其具為體套餐旦內(nèi)容，紡做到讓截消費者趙心理有巾數(shù)，打根消他們雕的后顧躍之憂，許體現(xiàn)透唯明、誠巧信裝修朱的服務(wù)夏理念。里（蛾7財）樣板丹房征集息這種方等式一般輸只針對豪重點樓咐盤實施議。公司長在小區(qū)俊征集一熄套零利咐潤的房存屋，然棚后進(jìn)行炊裝修后狀作為樣王板間推統(tǒng)廣。也跑有的公抖司直接黎投資小潑區(qū)買一絮套按揭差的房子碼，在小尤區(qū)業(yè)主賠入住之水前，提堆前全部菠裝修裝松飾完畢制，做得積比開發(fā)哄商的樣足板間還客好，家墓具電器線等都全且部配齊薪，這種量方式，遭影響力直極強(qiáng)，紐關(guān)鍵在泛于把握罰了時間侍，并且息展示了挖公司強(qiáng)彈大的經(jīng)廁濟(jì)勢力來和設(shè)計我能力將（旬8捆）網(wǎng)絡(luò)踩攔截主裳要是借耍助網(wǎng)絡(luò)綢工具，貞在較大賣的房產(chǎn)街網(wǎng)站，沸如搜房布或合肥濤論壇，濱還有社像區(qū)網(wǎng)滔剃伏站上，睛在業(yè)主預(yù)論壇上都發(fā)布大海量的公溫司和設(shè)參計信息財，這是枕目前比威較流行至的營銷真手法，瀉但這負(fù)種方式扮要求有雅專門的膛網(wǎng)絡(luò)推覆廣人員買，利用季網(wǎng)絡(luò)來宴傳遞信墻息，速膨度快，號影響面伍廣，所遇以柱必須講臂究技巧恰與方法悲，最好璃是抓住化各論壇炒的版主具（斑竹婚）。這惑樣公司則的宣傳絲帖子才牛不致并于撤“廊拍侮磚躁”扔。俘（便9軍）傳統(tǒng)凍媒體的昆攔截報稈紙，電紛視，電錢臺這些鉗傳統(tǒng)媒也體，依每然占據(jù)睜了大量版的受眾烈面，所草以精心蹈選擇一穿個媒體釣，精心鼠做好宣藍(lán)傳策劃亞與宣傳賠突破口奶，一樣遙可以取居得比較洽滿意的喇效果。利當(dāng)然還岡有其它說的廣告段宣傳方吸式比如征：車身長廣告，鼓站牌宣住傳欄，較大型公歇共場合綿的燈箱誰廣告宣想傳等等造。續(xù)注：合宰肥各媒幟體描述夕報媒船描述墾公眾認(rèn)期可度赴目標(biāo)客比群認(rèn)可疲度搏合肥晚披報亞機(jī)關(guān)報故，發(fā)行渠量汗20完萬，主耽要在合肆肥發(fā)行賽；側(cè)重博城市新拜聞，公伴眾接受介度高、但訂閱率峰高，是臣政府、凝企事業(yè)毛單位必夢讀的媒靠介，是掙合肥最諸有影響收力的媒顏介。主敵力客群畫在喂28-哄55群歲的群初體賺95孟90炊新安晚咽報凳發(fā)行量羞35淹萬，主融要在全鴿省范圍險發(fā)行，越合肥發(fā)購行量大盆約圣15痛萬。主蘿力客群冶在雄35-承55犬歲的群效體彼80蹈80惰安徽商亦報尚發(fā)行量邀20答萬，合懸肥大約橡12盲萬，近宋期發(fā)展思較為迅王速，主粗要在零本售領(lǐng)域怨，側(cè)重碗經(jīng)濟(jì)。丟主力客獅群在廉25-火40果歲的年央輕群體春75側(cè)75低市場報哨全省發(fā)稻行渾20煮萬，合數(shù)肥發(fā)行委8陵萬，訂怒閱量珠6忌萬，側(cè)掛重于市冠場信息并、財經(jīng)智類，主于力客群找在素30-支45兄歲的群逝體玻65艙85買2瞎、營銷翼策略與社技巧咳（彼1渡）謠卡樓盤情研報的收免集掏A檔、撕墨開發(fā)商逗的信息勁包括：鞏銷售總芬監(jiān)，聯(lián)妄系電話怖，樓盤頌廣告資嘉料，主者要消費困群體，比樓盤的孩銷售情本況，空場置率是導(dǎo)多少，琴入住率阿是多少筍，入住爽時間是曲什么時交候，是限投資型縮還是居姓住型樓賽盤，是蝦商品樓腹還是回陪遷戶，袍這所有伶的信息程，對于鐵投資決蘋策來說府都是非葵常重要下的。她B投、物業(yè)愧公司方脊面的信附息情報銀：小區(qū)識的信息虹包括建今筑類型謎（板樓演，塔樓統(tǒng)），本換次入住蔥的戶數(shù)拌，日期流，周邊鋒的交通偶，價格東，主力拋戶型（嚇最好是鮮先期進(jìn)忘入小區(qū)謙量房）體。物業(yè)迷擬招商風(fēng)的情況堡，價格輸、租金辮，租賃梯位置優(yōu)殲劣等。財（亂2弄）扒未對公司疑情況的對了解給首先，莖我們對運自身定斬位的認(rèn)芒識，我研公司的損特點，術(shù)我公司畝的優(yōu)勢右，我們育能給客晃戶提供涉的服務(wù)及。第二沈，業(yè)務(wù)尤員對于豬公司業(yè)幻績的了小解，如倍果這個抖小區(qū)是松該樓盤姿交付的備第二期嫩，公司察有無在層上期小考區(qū)中做巾過工程后。第三皺，對于遮公司現(xiàn)侮有的業(yè)炕務(wù)員和則設(shè)計師箭的配置谷，有沒救有適合翁該小區(qū)貴的主管贏及相當(dāng)很水平的鬼設(shè)計。短（議3中）根群竟?fàn)帉Τ墒智閳笙氖占o我們要翼了解交馳付還有廈那些公奴司同時畫參加，渾他們公板司的定類位是什呀么？包螞括（價愿格定位夢，營銷昨手段定饑位，客哈戶群體拖的定位期），分江析他們閉會采取殊什么樣筒的手段慌？他們說的設(shè)計歉和質(zhì)量像如何？驕比我們洞實力強(qiáng)煌的公司慘有幾家至，和我陷們差不殲多的是遵那幾家班？比我削們勢力物差的又閑有那幾血家？了減解的越想多，成皂功的可場能性越替大。連（帆4詳）宣傳寬資料及燕方案準(zhǔn)所備倍針對該拐小區(qū)的猴主力戶船型，要暑有二至搞三套不袖同的設(shè)走計方案揀，這些搶方案包婆括原始說平面圖甚，地面象布置圖助，頂面創(chuàng)布置圖果，重點迷墻面的技立面圖批，客廳帳或臥室粥玄關(guān)等雨重點部吸位的三期維效果投圖。主壤力戶型絡(luò)的平面報圖最好韻是能噴那繪貼到擔(dān)辦公點條的墻面代，做到季直接吸籌引客戶箭的眼球脅，另外襖，還需堵要制定誼相應(yīng)的紙針對小僚區(qū)的報伶價。（危基礎(chǔ)報團(tuán)價，不廳含水電使改造）擁（鳳5孟）針對劃小區(qū)的糧客戶群久體，我挽們要有默針對性鹽地對進(jìn)欲駐該小唐區(qū)的業(yè)站務(wù)員和站設(shè)計師輩進(jìn)行強(qiáng)少化培訓(xùn)習(xí)，讓他點們熟悉棟客戶群丑體，熟叮悉公司釀設(shè)計方云案，熟委悉小區(qū)鎖里其它貨公司的繡概況，賺這樣就送能做到耍心中有涉數(shù)，有寫的放矢嘗。寫（棒4報）整合開資源慈公司在輔開發(fā)某坦小區(qū)的金前期，兩在交付棋鑰匙的摔前期，鞋可以有拜針對性申的進(jìn)行金前期廣尊告宣傳磨，同時驗，還可少以利用勒媒體和欺物業(yè)管脹理的名遠(yuǎn)義組織偉公益性醫(yī)的活動層。內(nèi)容船包括：冰戶型解競析，家虜裝材料珠、工藝足講解，善建材團(tuán)予購活動絨等。壞在宣傳拉策略上肢，突出駛媒體和艦物業(yè)管拌理為主氧辦方，姥而我們澤企業(yè)作踏為被邀湊請方，咳這樣緩印解了客隊?wèi)舻牡盅跤|情緒筑，而我極們在通港知消費渣者的時勒候，很暈自然就缸利用了炭這個優(yōu)焦勢，我貴們以物藍(lán)業(yè)管理置公司的舍名義發(fā)單邀請函夫，取得勤效果就傭會很好對。未簽椅單時采直用廣告罪發(fā)布、捎業(yè)務(wù)員虹拉單、欲加強(qiáng)物橫業(yè)公關(guān)呀等多種礦方式進(jìn)沈行，簽巖單時，燒采用電寄話營銷接、參觀塌樣板房喪、工地難推廣的絮方式多墾頭并進(jìn)嚷，重點懷推薦我北們工地語的數(shù)量約及戶數(shù)蝶，做就璃將一個非小區(qū)做凍透做強(qiáng)搖。萌附裝修章客戶消負(fù)費心理良圖：卵財務(wù)計猴劃道1飯，成本就、費用蹄與收益囑分析揪嫂預(yù)計前氧期固定溪投資炸在狼2探0刪萬左右肝，以置隆地投資呆廣解場母15賀0斷平米辦遺公面積跟計算：且滔項進(jìn)谷目叼浙恰油直接費師用句：將驅(qū)畝伐細(xì)可變費介用楊院均滋驚房井什租駐帝袋15放0克㎡逐×6建0湯元孤/壩㎡殖=90弄0室0賊元漫/憶月頌×12湯=10館800進(jìn)0六元筐/積年虜愈蹄裝虛枕修漢賠蒜15追0奮㎡做×40內(nèi)0躁元番/翁㎡刷=60誕00忙0倒元們詠泉辦公設(shè)膨備娛請2砌000加0論元母江惕辦公家?guī)途吲菘?辯200池0廣元爬漸差竹物業(yè)它費畜凈壓15巧0餡㎡問×0.秩4頓元例×36仙5卡/臨天昏=21孝90毅0恥元誰店逃其施休他眼浸8殿10咸0芒元墊…烤疊員工工婆資殿峰橋哥直接費蹲用盤：醒膚紛塘可變費彎用逗麻驢劍總經(jīng)草理屑赴1芽×30辛00=際300啦0×1真2=3訂600趟0懇設(shè)計部亡經(jīng)御理遠(yuǎn)壩1顧×15撕00=好150碑0×1匪2=1酷800琴0閃設(shè)計隱師乞嚷3甜×坑100寒0=3件000歉×12件=36爸000蘇糠家設(shè)計助嗓理幕米2×8布00=巖160腫0×1仔2=1蛙920寨0憂吉需市場部貝經(jīng)栽理求商1織×15玩00=喘150眼0×1率2=1子800諒0壘議正業(yè)務(wù)愛員傲與5×悉800武=40輝00×克12=焰480棄00市當(dāng)余前臺接膀待飾久1×存800稿=80扎0×1師2=9材600紫左役會朵計琴侍1×碰100井0=1換000掀×12摧=12將000助柴屑文服員搏報1×近800態(tài)=80嘆0×1胸2=9虜600膠錯梨工程部貓經(jīng)死理無講首1×1木500貫=15條00×銅12=完180叮00乏苗屑企到劃件窮1×熄100忌0=1禿000增×12避=12嗎000旅率熄辦公用殊品及物紗料弟哨調(diào)固酸定駕禍性瞇可變費芝用諸謹(jǐn)盯對辦公用移品馳暮100健0×1浴2=1氏200滅0氧貼刻企業(yè)宣鳴傳（小朋區(qū)設(shè)點蜜、展會什）賽5裳000橫×12害=60和000在梅民抓其他：窮（交通統(tǒng)費押具）娛等榆區(qū)30擾00×最12=局360爸00寺總計：拖固定投免資項230栗00呆0欣＋員工退工酒資妥236奇40描0袋＋辦公但、企孔宣射108胞000厚=57丸440鞋0窩元宜/風(fēng)年制鎖等晝注：盈蠶虧平衡崗（保本接）分析警：頸盈虧平主衡天點股=沸固定費神用姜/糠邊際收曠益剩率毫鞠觸崗邊際收毯益蝴率煎=10婚0住%隙—識（預(yù)計豬簽單成刷本劇/脆預(yù)計簽月單額燈）插—堂（可變泄費瘡用轟/科預(yù)計簽染單額呈）拔例如：倦預(yù)計年幣簽絮單件200癢000喪0儉元，簽桃單成本歸為獄200杰000素0搞元顏/0.才7%=共140床000鳥0督元狀湊收益率鑼為都：腦100越%尼—章（五140蠅000轉(zhuǎn)0嶄元浙/20截000茄0書0農(nóng)元扮=0.趨7換%芝）詢—胃（胖164競100糟/20橫000尖0耳0脆元因=0.戚04嚴(yán)%伯）舒=0.軌082匯05%銳說明：體以新公建司年簽沒單塊20描0曠萬元計葵算覺，翠14警0意萬為簽曾單成本顛占簽單嘴額捏70畫%鏈，辦公勉用品及君其他費輛用占簽揉單焦額廚0.0俱820臣5蘿%設(shè)，因此培，可變腥費用總偽額警為滲0.乏7絨＋課0.0話820任5=0下.78稀20烈5蜻，邊際朵收益率幼就幟是暖100猛%欣—伙78.丹205艦%=1殊.0震0彼—沿0.7牧820籮5=0寒.2某2蒼，公司適當(dāng)年總愉費用晨為圈574允40暢0博減去辦駱公用品叔和其他死可變費臭用艘164放10厚0驗元得出永固定費塵用漸410愛30扔0昂元，因羊此，盈互虧平衡昏點就是哭：固定把費叔用度410缺30碧0鏈元仆/場邊際收炊益迎率免0.2互2=1玩865想00臂0譜，也就丘是說公給司當(dāng)年導(dǎo)必須簽挎單芹186儲500陳0慈才能保飛本。參2靠，簽單腦收入預(yù)詠測抖泰要達(dá)到損保本簽皆單五186往500橫0繞元，按光平均單部量襯350資0桿0汪元計算下需麥要賄5佩3既個簽單祥客戶，畫按簽單熟成功結(jié)率釣20茂%殿計算公久司需撞要謹(jǐn)26非5坑個有效露客戶（填方案客貢戶），樣目前公營司隔5懲名業(yè)務(wù)陰人員按改每人每評月最坑低劑5層個有效換客戶計告算，根鴨據(jù)每月控交房小慰區(qū)變化敗做適當(dāng)痕調(diào)整。戒稻3董，財務(wù)嚇管理難夫欄乳略蜘六、團(tuán)夢隊管理愛1錯，核心練團(tuán)隊介粘紹及職運責(zé)扯禽慣待定鞠2遲，激勵勒與約束效機(jī)制嚼奔壽詳見各挨部門薪真酬及制擾度輝3槐，人力罪資源需貍求灘進(jìn)敏新公司洋主要設(shè)缺立部門燃有：設(shè)婆計部、護(hù)市場部全、工程配部、行躲政部、迅企劃部渠、財務(wù)蹲部拿具體人擁數(shù)經(jīng)決球議后待銅定。暗4辣，外部針合作關(guān)歡系腿鞭潤保持良仰好對外望合作關(guān)掠系有利控于工作漁的進(jìn)展房，這里以主要涉筒及合作介關(guān)系有藝：材料孕供應(yīng)商莊、房地臟產(chǎn)開發(fā)欣商、物班業(yè)公司件、媒體弊等。復(fù)七某、菌計劃實略施勤目標(biāo)確缺定以后桑，接下丈來就是陪實施，扇開業(yè)前秋需要完娘成的事偵情有：雅1漲、核心假團(tuán)隊職艷責(zé)及合踏作方式狼確定、介新公司渾報價系壇統(tǒng)、薪擁資體系中、績效禽考核等動確定。式2櫻、寶200浙9樓年般8絨—草9死月，營什業(yè)執(zhí)照叔辦理、薦辦公場堆地選址暴、裝修大設(shè)計和術(shù)施工、崇辦公設(shè)勞備及家舟居采購仇、宣傳你物品制誤作、材砍料商洽橋談、人翻才招聘五、培訓(xùn)休等。慣附：啟伸動成本趟明細(xì)賊閉岸惡項壽目別抵烈所需數(shù)醉量傲轟臣舉代單劇價背亭檔愧總脖價芒伙撥腸弱房添頭租山俗伯15董0抄㎡型×6建0村元戴/蘭㎡學(xué)=90植0責(zé)0姐元怨/兆月雨×12價=10澆800杜0紀(jì)元橋/養(yǎng)年述矩津止裝屯虛修太裳取15努0鞠㎡些×40留0尖元哭/蟲㎡舊=60桃00濃0漸元鉤市恐云辦公設(shè)態(tài)備炕團(tuán)2光000棕0馬元窗俗鄰睜辦公