企業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案范文

------------------------------------------------------------------------企業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案范文企業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案范文一、前言隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)促銷活動(dòng)成為提高銷量和品牌知名度最重要的手段之一。但是，企業(yè)促銷活動(dòng)的成敗來(lái)自于策劃方案的全面性和實(shí)用性。本篇文檔將提供一份可行性強(qiáng)、操作性高的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案范文，希望對(duì)大家有所幫助。二、策劃目標(biāo)1.提高銷售額2.增加品牌知名度3.增強(qiáng)客戶黏性4.提高客戶滿意度5.拓展銷售渠道三、策劃方案1.選定時(shí)機(jī)與場(chǎng)地活動(dòng)的時(shí)間是至關(guān)重要的，因此必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。同時(shí)，在場(chǎng)地上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)活動(dòng)主題，選擇適合的場(chǎng)地。2.確定活動(dòng)主題活動(dòng)主題是企業(yè)促銷活動(dòng)的靈魂，要吸引目標(biāo)受眾的注意和興趣，必須具備趣味性、時(shí)尚性、多樣性和可操作性。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，在這些基礎(chǔ)上確定活動(dòng)主題。3.制訂具體活動(dòng)方案活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)精細(xì)化、具體化、可行性強(qiáng)，方案包括宣傳方案、促銷方案、場(chǎng)地方案、人力方案、采購(gòu)方案、后期服務(wù)方案、企業(yè)形象推廣方案等方面，從而使活動(dòng)運(yùn)營(yíng)順暢。4.提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)促銷活動(dòng)中的常用手段。企業(yè)可以通過(guò)下列方式提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)：（1）增加購(gòu)買商品的數(shù)量，企業(yè)贈(zèng)送產(chǎn)品的數(shù)量多一些，或者提供減少購(gòu)買價(jià)格的優(yōu)惠買贈(zèng)。（2）增加產(chǎn)品的品類，企業(yè)贈(zèng)送產(chǎn)品的種類多一些，或是減免部分活動(dòng)期間的某些產(chǎn)品的價(jià)格，這樣可讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更多的產(chǎn)品，為企業(yè)的品牌積累更多的知名度。（3）增添活動(dòng)獎(jiǎng)品。企業(yè)可以提供各種獎(jiǎng)品，比如洗衣機(jī)、空氣凈化器、智能健身表、爆米花機(jī)等等，吸引客戶的注意力，增添活動(dòng)趣味性。5.提供完善的售后服務(wù)售后服務(wù)是企業(yè)毫不遜色于商品質(zhì)量的重要方面，客戶根據(jù)售后服務(wù)的好壞來(lái)決定是否再次購(gòu)買。因此，企業(yè)必須提供良好的售后服務(wù)，比如，提供退貨和退款服務(wù)，快速響應(yīng)客戶投訴等。四、落實(shí)細(xì)節(jié)1.負(fù)責(zé)人制定周密細(xì)致的方案，跟據(jù)合理的預(yù)算安排場(chǎng)地、物資采購(gòu)、人員安排。2.組建團(tuán)隊(duì)人員要保證素質(zhì)良好，熟知活動(dòng)環(huán)節(jié)，流程運(yùn)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)。3.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，注意細(xì)節(jié)把握、服務(wù)熱情周到、活動(dòng)建設(shè)規(guī)范。4.由相關(guān)部門負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后的銷售數(shù)據(jù)分析，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行往后的改進(jìn)。五、總結(jié)企業(yè)促銷活動(dòng)是提高企業(yè)銷量、品牌知名度、客戶滿意度和黏性的重要手段之一。不能因?yàn)檫^(guò)于趕時(shí)間、精力等因素而導(dǎo)致策劃方案的不完善、不全面。本文檔提供的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃方