汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第頁共頁汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)程度和銷售經(jīng)歷上難免會(huì)有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這兩個(gè)月學(xué)習(xí)，我如今已經(jīng)可以獨(dú)立承當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售參謀。這兩個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)220xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。我是20xx年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷。市場(chǎng)分析^p：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。從20xx年*月*日到20xx年*月*日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的方案，20xx年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤到達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目的去努力的。我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個(gè)月了。通過三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝x經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財(cái)務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。〔一〕個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)1、通過三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)才能得到鍛煉，溝通才能和程度得到進(jìn)步。就以每月的值班表為例，剛開場(chǎng)以為做一個(gè)值班表是一件很簡單的事，但我明晰的記得第一次獨(dú)立把x月份的值班表做出來的時(shí)候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。2、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來說非常重要。由于我來xx的時(shí)候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來說少了很多，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，開機(jī)動(dòng)車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請(qǐng)單和出庫單，然后對(duì)照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的忽略，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有悅達(dá)過來開票假如出示的是手寫的出庫單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否那么不給予開票。3、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是xx元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了xx元，事后發(fā)現(xiàn)少收了xx元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比擬的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給x經(jīng)理打的時(shí)候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對(duì)我說了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和進(jìn)步。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、慎重。4、工作中要常懷感恩的心、感謝之情。感謝經(jīng)理給我歷練的時(shí)機(jī)。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的時(shí)機(jī)，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感謝主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會(huì)工作，珍惜每一次歷練的時(shí)機(jī)，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)地去做。5、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人分開團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本領(lǐng)，也難以獲得長久的成功。同事之間要互相幫助、互相配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，別人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。6、xx是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的開展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫?！捕硨淼拈_展愿景1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)歷，為效勞xx、效勞同事打下堅(jiān)實(shí)根底。2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。3、立足本職，扎實(shí)工作，為xx的開展壯大奉獻(xiàn)自己的一份力。4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝x經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)！明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“標(biāo)準(zhǔn)自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目的，堅(jiān)決效勞決心”的方向繼續(xù)努力。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4在x月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)____，剛開場(chǎng)做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常快樂，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要理解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回后仔細(xì)地講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們以到達(dá)以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資將被動(dòng)銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來進(jìn)步銷售程度。過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，我來xx4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了根底的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深化的理解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)展客戶會(huì)談、分析^p客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在會(huì)談的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)會(huì)談經(jīng)歷，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶，我會(huì)汲取老銷售員的會(huì)談技巧，來進(jìn)展會(huì)談。如今xx汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭的日益劇烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開場(chǎng)，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快進(jìn)步自己的銷售技能。后續(xù)方案：1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車業(yè)的開展方向。2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解榮威車，并能親身體驗(yàn)。3、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)歷，最后為自己所用。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6首先感謝公司給我提供汽車銷售參謀一職的工作鍛煉時(shí)機(jī)，感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧。通過這次時(shí)機(jī)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深化的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真考慮并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。20xx年x月x日我成為公司的試用員工，到今天三個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、理解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)程度和銷售經(jīng)歷上難免會(huì)有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí)，我如今已經(jīng)可以獨(dú)立承當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售參謀。在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時(shí)機(jī)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績！汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7我在xx汽車xx市4s店里工作了有2個(gè)月了，因?yàn)楸憩F(xiàn)良好，完成了公司對(duì)我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后，同意了我的要求。如今我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。以下是我對(duì)于這段日子里的工作進(jìn)展的小結(jié)：一、迷茫階段汽車銷售員這一行工作是非常的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時(shí)候，什么都不懂。我單純是因?yàn)閷?duì)于汽車感興趣而選擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時(shí)候，銷售部的王經(jīng)理帶我熟悉了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷售應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，就給了我一本書。這本書上全部是關(guān)于汽車知識(shí)，例如引擎的型號(hào)、車輛的型號(hào)以及各種。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對(duì)于汽車感興趣這一點(diǎn)而勉強(qiáng)的將這本書里的內(nèi)容熟記下來。公司在一個(gè)星期后對(duì)我進(jìn)展了一次小小的考核，我順利的通過了測(cè)試，因此也獲得了可以進(jìn)展銷售的資格。假如我沒有通過的話，那就還需要繼續(xù)進(jìn)展學(xué)習(xí)，是不能銷售車輛的。二、不斷的練習(xí)，不斷的成長在第一個(gè)月里，我沒有完成銷售出一輛車。很多時(shí)候是因?yàn)槲以阡N售時(shí)對(duì)于車輛還不夠熟悉，所以很多方面沒有介紹到，讓得客戶有些絕望，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個(gè)月里瘋狂的練習(xí)口才。將每一輛車的型號(hào)、設(shè)備的配置、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)全都背了下來。并且向部門的同事學(xué)習(xí)，在征得他們同意的情況下，跟隨他們一起銷售，感受他們?cè)谶M(jìn)展銷售的時(shí)候的樣子，我也因此有了很大的進(jìn)步。三、首次的收獲第二個(gè)月開場(chǎng)的時(shí)候，我賣出了我生涯里的第一臺(tái)車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車。而且因?yàn)榭蛻羰侨钯徶?，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是非常沖動(dòng)的。有了這個(gè)一個(gè)開端，這個(gè)月里我總供售出了5臺(tái)車，其中2臺(tái)是全款，剩余3臺(tái)是分期，我本月的收益也有了很大的提升。四、總結(jié)與將來的展望這兩個(gè)月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶，而這局部人中，有近三十人是第二月份接待的。我想，將來我的還會(huì)接待更多的客人，售出更多的車，但是在這之前，我還要有更大的進(jìn)步才行。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個(gè)月了。通過三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財(cái)務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。一、個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)1、通過三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)才能得到鍛煉，溝通才能和程度得到進(jìn)步。就以每月的值班表為例，剛開場(chǎng)以為做一個(gè)值班表是一件很簡單的事，但我明晰的記得第一次獨(dú)立把五月份的值班表做出來的時(shí)候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。2、實(shí)際的工作中讓我更深化的理解書本的知識(shí)。在用用友做賬的時(shí)候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/〔xx車型〕，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項(xiàng)稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項(xiàng)稅”而不是“進(jìn)項(xiàng)稅”。3、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來說非常重要。由于我來xx的時(shí)候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來說少了很多，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，開機(jī)動(dòng)車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請(qǐng)單和出庫單，然后對(duì)照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的忽略，出現(xiàn)問題最大的.還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有xx過來開票假如出示的是手寫的出庫單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否那么不給予開票。4、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比擬的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給陶經(jīng)理打的時(shí)候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對(duì)我說了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和進(jìn)步。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、慎重。5、工作中要常懷感恩的心、感謝之情。感謝經(jīng)理給我歷練的時(shí)機(jī)。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的時(shí)機(jī)，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感謝主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的時(shí)機(jī)，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)地去做。6、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人分開團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本領(lǐng)，也難以獲得長久的成功。同事之間要互相幫助、互相配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，別人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。7、xx是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的開展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。二、將來的開展愿景1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)歷，為效勞xx、效勞同事打下堅(jiān)實(shí)根底。2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。3、立足本職，扎實(shí)工作，為xx的開展壯大奉獻(xiàn)自己的一份力。4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)！明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“標(biāo)準(zhǔn)自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目的，堅(jiān)決效勞決心”的方向繼續(xù)努力。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9首先感謝公司給我提供汽車銷售參謀一職的工作鍛煉時(shí)機(jī)，感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧。通過這次時(shí)機(jī)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深化的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真考慮并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到今天三個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、理解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)程度和銷售經(jīng)歷上難免會(huì)有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí)，我如今已經(jīng)可以獨(dú)立承當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售員。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10任職見習(xí)汽車銷售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)我這xx月的工作情況，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司的正式員工。一、在這xx月里的銷售工作如下1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭車型上多下功夫研究。2、銷售核心流程：完好運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率：通過對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力的宣傳，進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。二、在對(duì)于顧客方面1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。以上就是我工作的總結(jié)，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克制，為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)，在此，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11首先感謝公司給我提供汽車銷售參謀一職的工作鍛煉時(shí)機(jī)，感謝這x個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧。通過這次時(shí)機(jī)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深化的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過x個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真考慮并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。20xx年x月x日我成為公司的試用員工，到今天x個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、理解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)程度和銷售經(jīng)歷上難免會(huì)有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這x個(gè)月學(xué)習(xí)，我如今已經(jīng)可以獨(dú)立承當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售參謀。在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時(shí)機(jī)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績！汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12來到xx4S店已經(jīng)快三個(gè)月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了很多，也在工作中有了一些業(yè)績，在與客人溝通交流中，我也找到了自己要繼續(xù)改良的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的工作總結(jié)一下。一、學(xué)習(xí)在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個(gè)工作的，所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的。入職之后，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一位老員工做我的師傅，帶著我，告訴我如何銷售，認(rèn)識(shí)店里面的車型，有哪些型號(hào)，什么價(jià)位，合適的人群，等等相關(guān)的知識(shí)。店里的車雖然看起來不多，但是其實(shí)記憶起來還是有一些困難，一開場(chǎng)的時(shí)候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù)，參數(shù)，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問我，我卻是說不出口。但經(jīng)過三個(gè)月的熟悉，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業(yè)的，在我的推薦下，購置的汽車是適宜他們的。二、業(yè)績一開場(chǎng)的時(shí)候，我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個(gè)月，后來我就開場(chǎng)獨(dú)立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負(fù)責(zé)的是代步車那一塊的業(yè)務(wù)，而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比擬大的，我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不著急如今就購置的，我都是盡量能拿到客戶的，好做下一步的跟進(jìn)，一些只是隨意看看的客戶，我也認(rèn)真介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的，即使如今不購置，以后可能想到的時(shí)候能想到我們店鋪。而對(duì)于那些有意向，并有些猶豫的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個(gè)月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我作為一名新人，還是感到很自豪。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個(gè)業(yè)績，不錯(cuò)了。三、缺乏在銷售溝通之中，我也發(fā)現(xiàn)，我對(duì)優(yōu)惠力度的把控不是很大，領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷售議價(jià)的空間，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價(jià)格，處于被動(dòng)的場(chǎng)面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當(dāng)然作為客戶來說，是很喜歡我這種銷售，但是我卻并不滿意，畢竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態(tài)問題，也有我銷售經(jīng)歷缺乏的問題。在今后的工作之中，我要繼續(xù)反思總結(jié)我的問題，訂單一個(gè)一個(gè)來，不要太著急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅討論銷售的經(jīng)歷，爭取早日把缺點(diǎn)改正來，為公司做更多的銷售額。汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1320xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到今天x個(gè)月試用期已滿，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)程度和銷售經(jīng)歷上難免會(huì)有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。經(jīng)過這x個(gè)月學(xué)習(xí)，我如今已經(jīng)可以獨(dú)立承當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售參謀。這x個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的，表達(dá)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的時(shí)機(jī)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績！汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)143個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些缺乏的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去考慮，去進(jìn)步。記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。如今的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析^p和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比擬純熟，所以上手起來比擬快，僅一周的時(shí)間就可以單獨(dú)擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比擬機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間進(jìn)步工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場(chǎng)部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以單獨(dú)完成，但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多，假如我花一個(gè)小時(shí)能為別人節(jié)約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。在x月底，接到了去銷售部新員工分赴xx專營店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)