大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進與實施

第三章大市場營銷戰(zhàn)略

(MegamarketingStrategy)

大市場營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進第二節(jié)大市場營銷戰(zhàn)略的主要內容第三節(jié)大市場營銷戰(zhàn)略的實施第一節(jié)大市場營銷戰(zhàn)略的

理論演進大市場營銷的理論背景大市場營銷的定義大市場營銷理論的創(chuàng)新意義封閉市場的特征歧視性的法律規(guī)定政治上的偏袒卡特爾壟斷協定社會或文化偏見不友好的銷售渠道封閉市場形成根本原因：利益集團的作用常見利益集團：區(qū)域經濟組織貿易保護主義集團大市場營銷的定義菲利普·科特勒定義：企業(yè)為了成功地進入特定市場，并在那里從事經營，就必須協調使用經濟的、心理的、政治的和公共關系手段，以獲取當地各有關方面的合作和支持。守門人的比喻價格渠道促銷公共關系權力產品封閉市場大市場營銷理念的創(chuàng)新點解決了進入封閉市場的營銷難題提出了企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的新方法第二節(jié)大市場營銷戰(zhàn)略的內容

大市場營銷戰(zhàn)略的基本內容與傳統市場營銷戰(zhàn)略的對比

傳統的市場營銷理論

一營銷理論企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個不同而又關聯的部分：

1.目標市場

企業(yè)準備投其所好的需求相似的消費者群。

2.市場營銷組合企業(yè)為了滿足這個目標消費者群的需要而加以組合的可控制的因素：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，即所謂4P。

二營銷戰(zhàn)略善于適當安排市場營銷組合，使企業(yè)的市場營銷系統與外部不可控因素相適應，從而實現企業(yè)的營銷目標。大市場營銷理論一大市場營銷的定義

菲利普·科特勒指出“大市場營銷”概念：企業(yè)“為了成功地進入特定市場或者在特定市場經營，應用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能，以博得外國或當地各有關方面的合作和支持”。

大市場營銷理論

二大市場營銷的涵義

1.大市場營銷所要解決的問題,是允許營銷的問題,也就是爭取獲準進入市場的問題。這是大市場營銷的關鍵含義。

2.打開市場大門鑰匙是權力和公共關系技能。

3.大市場營銷的力量爭取到了若干參與者,由于這些參與者的合作而使營銷成為現實。

4.有影響外界環(huán)境的意圖。大市場營銷戰(zhàn)略的內容

大市場營銷戰(zhàn)略是在傳統的營銷戰(zhàn)略的基礎上發(fā)展起來的。除了包含市場目標和市場營銷組合（4P），還包括兩個關鍵的P，即所謂的“權力（Power）”和“公共關系（PublicRelations）”。一權力（Power）

企業(yè)、政府機關、社會團體、公職人員、社會名人等對公眾的影響權、控制權和支配權也會在一定程度上影響企業(yè)營銷活動的開展。消費者的態(tài)度、意見和偏好，在相當程度上是受這些權力的影響而形成的。企業(yè)營銷人員可采用以下方式施加影響：

聲望報酬技術援助或信息脅迫案例：日本味精進駐泰國

1959年日本的味之素公司向泰國政府提交建立味精工廠建議書時,泰國政府把味精看作奢侈品,由于不是《產業(yè)獎勵法》指定行業(yè),因此沒有得到好的答復。于是,味之素公司反復向泰國投資委員會強調兩點:(1)通過味精國產化,泰國方面每年可以改善國際收支100萬美元以上;(2)其主要原料是泰國特產的木薯淀粉,因此可以利用泰國的一次產品資源。對接受投資的泰國來說,充分利用一次產品就能換來工業(yè)化,泰國政府認為這是真正理想的投資項目。于是,1959年7月泰國政府把味精工業(yè)補進了《產業(yè)獎勵法》指定行業(yè),給予兩年免交所得稅、免除建廠所有施工機器的關稅、保證能向日本匯款等三大優(yōu)惠。1962年2月,當地工廠投產,到1987年,已發(fā)展成為一個月產味精2000噸的大規(guī)模工廠。尋租---權力營銷引起的問題1.尋租的概念個人或組織耗費稀缺資源，通過控制或影響資源分配的管治者，攫取一種額外的利益或好處的行為，這種額外的利益或好處是一種人為創(chuàng)造的財產的轉移。

2.引起尋租的原因權力營銷是指進入一個市場時,要運用適當手段,得到對該市場具有影響力的企業(yè)高級人員、立法部門、政府官員的支持。由于獲得相關部門的特權，企業(yè)在市場的進入、產品的定價等方面取得優(yōu)勢，攫取利潤。

3.案例力拓間諜門、美國朗訊公司行賄案、雅芳賄賂門事件二公共關系（PublicRelations）

通過引起消費者的正面注意，樹立良好的公司形象、處理或消除不利的傳言、事件等，與公司利益相關者建立良好的關系。公共關系包括企業(yè)與之打交道的方方面面，如傳媒、競爭對手、政府機構、社會團體、以及一般社會公眾等。企業(yè)營銷人員可采用以下方式：

1.傳播對企業(yè)有利的信息。

2.加強與目標市場所在國政府部門,特別是立法機構的聯系。

3.擴大社會交往,加強社會聯系。案例：印度家電市場

印度禁止進口奢侈性家用電器,旨在保存外國硬通貨,保護本國幼稚的家用電器工業(yè)。然而,日本的索尼、松下、東芝等企業(yè),盡管沒有得到印度官方許可在印度出售其產品,但他們都先在印度報紙和雜志上刊登廣告,宣傳其產品,使消費者對日本家電器產品產生偏好。一旦有一些經由非官方途徑進入印度市場的日本產品,往往被消費者搶購一空。到斯里蘭卡、新加坡及其他自由市場的印度人也由于受廣告的影響,紛紛購買日本產品帶回國內。此外,日本政府還通過各種方式支持日本企業(yè)進入印度市場,如勸說印度政府放松日本產品進口的禁令,或者要求印度政府放寬進口限額,或征收正常關稅,并以購進更多印度產品和勞務作為交換條件。通過以上這些活動,打開了印度市場的大門,使其電視機、磁帶、錄象機和錄音機等產品進入了印度市場。市場營銷大市場營銷營銷態(tài)度消極適應環(huán)境積極影響環(huán)境營銷目標滿足消費者需求打開市場大門,滿足需求、創(chuàng)造需求、改變需求營銷手段四大因素的單重組合六大因素的雙重組合手段性質正式促成手段正式、非正式（政治賄賂）、反面（威脅）手段營銷參與者基本參與者、如供應商、中間商、廣告代理、消費者和市場研究機構等除基本參與者外、還有政府代理人、政黨、立法人員、公共利益集團、協全、教會等營銷時間所需時間短所需時間長營銷費用投資項目少，費用低投資項目多，費用高營銷態(tài)度

大市場場營銷觀念認為,企業(yè)要對外部環(huán)境有所作為。如果單純地適應外部環(huán)境，對于壁壘高筑的貿易障礙只能是無可奈何。所以,相對于市場營銷來說,大市場營銷的企業(yè)市場營銷管理與企業(yè)外部環(huán)境的關系已不同以往；企業(yè)可控制變數與不可控制變數間的界線變得模糊起來；在環(huán)境機會與過去相同或有所減少的情況下,企業(yè)創(chuàng)造機會卻在增多?？梢姡袌鰻I銷實績所表明的企業(yè)對環(huán)境的態(tài)度經歷一個從缺乏認識—從適應—積極影響的發(fā)展過程。營銷目標市場營銷所強調的是,在現成的市場上,企業(yè)要千方百計地去尋找和確定目標消費者的需要,然后設計適銷對路的產品,建立適宜的配銷渠道,直接滿足市場需要。然而,大市場營銷所面臨的環(huán)境是關閉著的市場大門,企業(yè)要滿足目標市場的需要,就必須設法打開市場大門,進入市場,而且不僅立足滿足需求，還要立足于創(chuàng)造需求或改變需求。營銷手段

市場營銷手段構成了大市場營銷的主要特征。市場營銷手段是產品、價格、渠道和促銷的四大因素組合。大市場營銷則是除此之外,還有權力和公共關系兩大因素?，F代市場營銷是單重組合,大市場營銷手段卻是雙重組合,即權力和公共關系的組合以及傳統四大因素的組合,前者的目的旨在打開市場,后者的目的旨在直接滿足需要。手段性質

大市場營銷的全部手段,包括營銷者的手段、參與者的手段和營銷者促使某些參與者同自己合作的方法等?，F代市場營銷多注重正式的促成手段,如正面同有關方面進行交涉,在交易中堅持貨真價實，向大眾傳遞明確的信息等。大市場營銷除了采取這些基本手段之外,還經常采用非官方的或私人交往的手段,以及利用環(huán)境中互相敵對的力量,擊垮阻礙勢力的辦法達成協議或實現營銷。這樣,政治賄賂以及逼迫威脅就成了國際營銷中的必要手段。

營銷參與者

在大市場營銷的時代,大量的參與者被卷入到市場營銷的活動過程中來,從而使營銷活動變得更為復雜。企業(yè)為了贏得社會各方力量的支持至少不會反對,除了那些供應商、中間商、廣告代理商、消費者和市場研究機構等基本參與者外,還必須要尋求同有關政府代理人、政黨、立法人員、大眾利益集團、協會以及教會等的通力合作。所以,大市場營銷較之依靠基本參與者實施營銷的市場營銷來說,參與者要更為廣泛和復雜。營銷時間

在正常環(huán)境條件下,從準備進入市場的階段算起，一項產品要獲得某一市場所需的時間,會從幾個月到幾年不等,一般在1一3年之間便可。但是,大市場營銷所面對的市場條件卻很不正常,它不僅要在產品正式引入前打開封閉的市場大門,而且還要在引入過程中消除許多阻礙正常流通的障礙,再加上公司打算影響或改變目標顧客的需求方向,所需時間至少要在三五年以上,十幾年的時間在某種情況下也并不算長。營銷費用

市場營銷主要發(fā)生兩項費用一筆是產品的調研和開發(fā),另一筆是產品的促進與推廣。由于大市場營銷要爭得若干參與者的合作,而且要在很長的時間里作打通這些關節(jié)的努力,所以,大市場營銷所發(fā)生的投資項目增多,成本費用很大。第三節(jié)大市場營銷戰(zhàn)略的實施

大市場營銷的規(guī)劃步驟大市場營銷的運用方式大市場營銷的規(guī)劃步驟

大市場營銷戰(zhàn)略主要是圍繞以權利和公共關系為核心展開營銷戰(zhàn)略實施的，除了在關注以往營銷“4P”的同時，它必須以權力為突破口，并在此前提下展開營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施。其具體如下:Step1探測權利結構Step2設計總體戰(zhàn)略Step4營銷戰(zhàn)略實施Step3制定實施方案大市場營銷的規(guī)劃步驟Step1探測權利結構

權力結構是指在目標市場中有能力作出或者影響決策的機構。比如，政府部門或公司所有者。

什么是目標市場的權力結構？權利結構的模式1.金字塔結構2.派系權力結構3.聯合權力結構Step2設計總體戰(zhàn)略1.補償反對者2.團結支持者3.改變中立者Step3制定實施方案

1.公司自身分析

2.公司競爭及機會分析

3.目標市場細分分析4.營銷宣傳目標的制定

5.營銷宣傳策略的制定

6.溝通戰(zhàn)術的制定

7.營銷程序和預算Step4營銷戰(zhàn)略實施

1.營銷準備階段

2.營銷實施階段

3.營銷評估階段大市場營銷的運用方式附加優(yōu)惠條件技術和信息支持提供折扣行政和法律授權非常規(guī)的商業(yè)強制附加優(yōu)惠條件

在提供給對方合格的產品的同時，在可接受的范圍內提供給對方額外的利益。案例：中國公司1999伊朗石油競標中標迎合伊朗強烈的伊斯蘭民族和宗教意識，表示愿意將毛利中6%的款額在伊朗貧困地區(qū)修建學校和清真寺。技術和信息支持如果對方愿意合作，提供一定的專業(yè)知識、技術支持或者某些特殊信息，這種方式有利于對方的技術和信息的進步，對于雙方是一種雙贏的營銷模式。案例：

德國大眾的技術支持

大眾公司在成立一汽、上海大眾時，建立了中國國產化中心協調小組，為中方提供技術支持，并派出專員和中國技術人員一起攻關。提供回扣

這種方法是在進行產品報價時，報“最低價”而執(zhí)行“實際價”，或是承諾為客戶打折，但是卻執(zhí)行原價，私下里將這兩種價格的差額部分作為回扣提供給經銷商或其他利益集團。這種營銷模式雖然屬于違法營銷，在現實中卻很常見。案例：三洋公司的“忠誠補貼”在美國海關署申報時，報“最低出口價”，私下里則把最低出口價與實際傾銷價的差額部分作為回扣提供給美國進口商。給回扣以偽裝，三洋公司提出了“忠誠補貼”的方式。行政和法律授權

通過行政的強制權以及法規(guī)的豁許權降低企業(yè)對于某領域的準入門檻。案例：安利中國直銷戰(zhàn)略

1998年中國政府將所有以直銷、傳銷的公司一律關閉。安利付出了巨大的代價。但它并沒有因此放棄中國市場，而是積極的與中國政府特別是三部委進行溝通，最后以”店鋪加推銷員“的模式得到認可。并促使中國政府出臺《直銷管理條例》，從而大大促進安利在中國的發(fā)展。

非常規(guī)的商業(yè)強制

常規(guī)的商業(yè)強制是指運用商業(yè)性手段迫使對方同意某項業(yè)務，而遇到對方根本不接受任何誘導時，公司也可能采取威脅手段。

主要經濟業(yè)務采購業(yè)務生產業(yè)務銷售業(yè)務利潤形成及分配業(yè)務資金籌集業(yè)務借貸復式記賬法的應用

——工業(yè)企業(yè)主要經濟業(yè)務的核算目錄采購業(yè)務核算采購業(yè)務核算的主要內容從結算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內容看②支付價外費用（記入所購資產的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產時，包括運費、安裝費、保險費、調試費等2.需設置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產貸（3）固定資產，資產類取得的固定資產的原始價值（4）應付賬款，負債類減少的固定資產的原始價值借應付賬款貸購進商品、勞務時，應付未付對方的款項償還時借應付票據貸因購進商品、勞務而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據到期還款時（5）應付票據，負債類（6）應交稅費——應交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向對方支付稅金1700元——稱為進項稅）生產時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產費用1萬元以3萬元的價格將生產的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應交稅費——應交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應交稅費——應交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設三級明細賬戶：借預付賬款貸（7）預付賬款，資產類購進商品后，注銷原預付定金按合同預付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000

貸：應付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預付購料款9萬元。借：預付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）11900

貸：預付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5950

貸：應付票據——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設備一臺，支付設備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產31000

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預付賬款—東華工廠8000借預付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預借差旅費500元，財務科當即以現金付給。借：其他應收款－李明500

貸：庫存現金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現金

50貸：其他應收款－李明

500假設3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務科補付現金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應收款－李明

500庫存現金

50二、生產過程核算（一）生產過程核算的主要內容生產經營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產產品發(fā)生的費用，如生產產品領用原材料（直接材料）、生產工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產產品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產無關的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產品生產成本記入當期損益按與產品生產之間的關系分（二）需設置的賬戶借生產成本貸1、生產成本，成本類，核算處于生產階段的產品的生產費用（即：在產品的價值）生產領用的原材料生產工人的工資、福利費月末分配轉入的制造費用產品完工，驗收入庫時，入庫產品的生產費用月末在產品生產成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產產品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉入生產成本車間管理人員工資、福利費車間設備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內容見書上P241）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務費用貸（4）財務費用，損益類期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內容見書上P242）期末轉入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產品的成本發(fā)出庫存產品的成本庫存產品的成本借應付職工薪酬－工資貸（7）應付職工薪酬，負債類應付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應付職工薪酬－職工福利貸應付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產類，反映固定資產的磨損、折耗程度，是固定資產的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產凈值的減少。借累計折舊貸固定資產減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數（當月的磨損數）累計提取的折舊數借固定資產貸增加固定資產的原值減少固定資產的原值現有固定資產的原值現有固定資產的凈值（折余價值）（1）3日，生產車間為生產A產品200件領用甲材料86000元，為生產B產品200件領用乙材料32000元。借：生產成本——A產品86000——B產品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現金支付廠部辦公人員張三出差預借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：其他應收款——張三800

貸：庫存現金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現金150元。（6）13日，生產車間領用潤滑油3200元。借：庫存現金150管理費用650貸：其他應收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產工人工資50000元（工時記錄為：A產品耗用工時3000小時，B產品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產成本——A產品30000——B產品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產品的生產工人工資提4200元，按制造B產品的生產工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產成本——A產品4200——B產品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產折舊費9000元，其中，生產車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產品12000元，B產品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產工時比例在A、B產品之間進行分配借：生產成本——A產品12000——B產品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產品應分攤的金額＝4×3000＝12000元B產品應分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設A、B產品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產品的生產成本，并作完工入庫的分錄。借生產成本－A產品貸借生產成本－B產品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產品132200——B產品62800

貸：生產成本——A產品132200——B產品6280032000200002800800013220062800借生產成本貸庫存商品原材料應付職工薪酬-工資應付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結轉制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務的核算（1）從業(yè)務內容上看主營銷售業(yè)務1.核算的主要內容主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務結算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應收賬款、應收票據預收賬款2.需設置的賬戶借主營業(yè)務收入貸（1）主營業(yè)務收入，損益類主營銷售業(yè)務發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務成本貸（2）主營業(yè)務成本，損益類月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產成本月末轉入“本年利潤”賬戶假設本月投產的產品400件全部完工入庫，每件生產成本為250元，本期銷售300件。則：生產成本＝400×250＝100000主營業(yè)務成本＝300×250＝75000（4）應交稅費，負債類，下設“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設稅、教育費附加等。月末轉入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預收賬款，負債類借應收賬款貸（7）應收賬款，資產類銷售商品或提供勞務時，應收未收對方的款項收取款項時（8）應收票據，資產類借應收票據貸銷售商品或提供勞務時，收到的商業(yè)匯票票據到期，收取款項時借預收賬款貸向對方發(fā)運商品時預先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權益類借本年利潤貸月末轉入的有關費用、月末轉入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務收入——A產品

200000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務）借：應收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務收入——A產品

150000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應收票據——長城公司117000

貸：主營業(yè)務收入——B產品

100000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預收賬款——京東公司10000補充說明：預收賬款的核算：口徑應一致

1.預收款項時；

2.向對方發(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設20日向對方發(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補收余款1700元。則賬務處理如下：借：預收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務收入