海南某項目營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略【絕不給市場任何機會】目錄寶安·江南城營銷戰(zhàn)略1、江南城項目定位2、江南城SWOT分析3、目標(biāo)市場定位4、產(chǎn)品定位組合5、營銷思路剖析6、如何開展市場攻擊7、江南城整合推廣計劃1、江南城項目定位

【民心何在？】【分析】：海南房地產(chǎn)市場=客戶+產(chǎn)品客戶因滿足“住”的需求而購買。產(chǎn)品因滿足“住”的需求而誕生?！窘Y(jié)論】：江南城項目的定位只有一個字：“住”【詮釋】：住=居住使用+因居住使用而產(chǎn)生的一系列需求2、江南城SWOT分析

【我們的江湖地位如何？】

S優(yōu)勢

*寶安地產(chǎn)品牌，大公司，大項目。*項目定位具有特色（江南）。*靠海地段，具有升值潛力。*項目對面有游園規(guī)劃，三座大橋修建后直通項目。*單一產(chǎn)品特色明顯，有品質(zhì)感；*產(chǎn)品以務(wù)實定位為主----“住”。W弱點*?？谑袌鲂?，項目開發(fā)眾多，競爭激烈；*海甸島交通不便利，生活配套設(shè)施不足；*項目各階段及整體投放量較大；*損失部分島外小產(chǎn)品需求體；*城市歷史發(fā)展原因，?？谑袌鰧π律挛?，需要消化過程；O機會*品牌地產(chǎn)市場空白；*現(xiàn)有企業(yè)對本島客戶關(guān)注不足；*客戶群體對品牌、服務(wù)的關(guān)注意識逐漸加強；*本島客戶對房地產(chǎn)項目的消化有釋放現(xiàn)象；*島內(nèi)定居人群以27---39歲人群居多，特殊家庭結(jié)構(gòu)，促使其適合我司產(chǎn)品定位（面積）T威脅

*由于交通問題市場對海甸島房產(chǎn)價格缺少認(rèn)同；*中端產(chǎn)品市場少，缺少同類、同品質(zhì)產(chǎn)品，對價格確認(rèn)困難；*江南城項目在?？谑袌龅哪暾加新蔬^大，受其他新增其威脅；*低端產(chǎn)品、低價產(chǎn)品沖擊較大。3、目標(biāo)市場定位客戶群體定位主體：島內(nèi)客戶（在海南定居人群及海南人）從體：島外客戶產(chǎn)品定位產(chǎn)品自身：大社區(qū)+江南環(huán)境+中端產(chǎn)品+創(chuàng)新戶型產(chǎn)品外延：文化+教育+精神文明+服務(wù)創(chuàng)新4、產(chǎn)品定位組合【核心賣點】大社區(qū)：“具有“城”的功能！”------項目規(guī)模大、內(nèi)涵大（支撐點：如商業(yè)、會所功能教育延展）；生活便利；提供更多參與可能環(huán)境：“擁有江南，不一定非得在蘇州”------江南園林藝術(shù)、別園居住感覺戶型：“工薪層住的起的‘別墅’！”------獨棟布局，一梯一單元，身份、品質(zhì)感強教育：“無論想成為棟梁，還是要愿一個寄托了半個世紀(jì)的大學(xué)夢，我們都為你搭好云梯！”------名牌小學(xué)、少兒蒙發(fā)、老年大學(xué)精神文明：“政治風(fēng)范”------建設(shè)精神文明社區(qū)，實現(xiàn)小康，實現(xiàn)雙豐收客戶服務(wù)：“不能承諾全部解決您的問題，但可以承諾讓您沒有問題！”創(chuàng)新服務(wù)：前期服務(wù)+預(yù)防式服務(wù)+傳統(tǒng)服務(wù)營銷思路主線A、服務(wù)；B、參與深度廣度服務(wù)參與5、營銷思路剖析教育設(shè)置項目：品牌小學(xué)、少兒蒙發(fā)中心、老年大學(xué)主支撐點形式：品牌小學(xué)（獨立建設(shè)，與名校聯(lián)合辦學(xué)）培訓(xùn)類（結(jié)合會所功能配置集中）意義：教育地產(chǎn)，將教育與地產(chǎn)結(jié)合化、產(chǎn)業(yè)化，“教育因地產(chǎn)而興，地產(chǎn)因教育而熱”。品牌小學(xué)建設(shè)成本估算1、基本數(shù)據(jù)：學(xué)校配置標(biāo)準(zhǔn)：24班，400米跑道一個（含足球場），籃球場4個學(xué)校占地：2500平方米建筑面積：12000平方米單位成本：1850元/平方米投資總計：1850元/平方米×12000平方米=2220萬元成本分?jǐn)偅?220萬元÷28萬平方米=78元/平方米2、投資回報預(yù)測一次性投入較大，如名校洽談有利，將對一期產(chǎn)生促進效果，經(jīng)過一期推廣的同步建設(shè)，成功運行后，可對江南城二、三期起到較大的推進作用。投資回報分兩步進行：一期：以收復(fù)相對投資量為原則分?jǐn)們r格+上浮價格=78元/平地米+22元/平地米=100元/平方米二、三期：以獲取投資回報為原則分?jǐn)們r格+上浮價格=78元/平地米+42元/平地米=120元/平方米總體回報額度：1016萬元（不考慮歸項目銷售量及時間的促進作用）精神文明設(shè)置項目：本質(zhì)意義（精神文明社區(qū)）+延展意義（精神文明）主支撐點：建一流住房、上一流管理、創(chuàng)一流文明社區(qū)、文明業(yè)主意義：1、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；2、獲取政府幫輔；3、擴大項目美譽度，品牌知名度。?？诒尘埃?、市場目前尚無本質(zhì)意義的精神文明社區(qū)；2、?？谡畬裎拿鹘ㄔO(shè)關(guān)注程度高，有意借此樹立?？诿?；訴求主題：1、作?？诿?、全國性精神文明建設(shè)的參照標(biāo)準(zhǔn)“寶安·江南城模式”；3、務(wù)實精神實施“三導(dǎo)”、“三化”和“四個融為一體”；精神文明運作方式提示本質(zhì)部分：建設(shè)精神文明社區(qū)（品牌打擊點之一）1、制定精神文明社區(qū)綱要；2、與政府接洽，取得幫扶；3、活動、媒體宣傳、引導(dǎo)；4、政府對宣傳訴求點行為理論進行支撐；5、再度進行品牌強勢攻擊。延展部分：建造客戶群體心中的精神文明（服務(wù)品質(zhì)打擊點之一）1、借目前?？谑姓?、媒體宣傳東風(fēng)，對媒體進行跟進；2、利用活動在展示企業(yè)、品牌形象的同時對精神文明進行表現(xiàn)；3、在俱樂部形式上，對精神文明進行潛移默化；4、將參與性活動、服務(wù)上升到政治高度。方式示范：（前期）1、以俱樂部名義進行精神文明客戶家庭評選；2、以教育主題進行“海南棟梁建海南”人物專訪，在《寶安·美舍聯(lián)盟》連載?！し?wù)性營銷戰(zhàn)略原則：前期服務(wù)+預(yù)防式服務(wù)+傳統(tǒng)服務(wù)營銷與服務(wù)的結(jié)合、創(chuàng)新方式列舉前期服務(wù)：俱樂部+雜志預(yù)防式服務(wù)：媒體引導(dǎo)+政府引導(dǎo)+頻繁溝通+人性關(guān)懷（企業(yè)文化）+參與性制造+精神文明傳統(tǒng)服務(wù)：活動展示+小禮品+投訴處理·形式運作施示范形式之一：成立寶安·俱樂部運行方式：俱樂部、雜志核心主題：服務(wù)、參與預(yù)測可實現(xiàn)效果：1、口碑效應(yīng)；2、增加已有客戶對項目的持續(xù)關(guān)注；3、為開辟新的客戶發(fā)展通路；4、有更多理由展開客戶服務(wù)及客戶追蹤；5、增加客戶參與性、趣味性；6、在產(chǎn)品、產(chǎn)品文化及精神文明社區(qū)建設(shè)上，都將對客戶起到“潛移默化”的作用；7、客戶資源將可進行長期積累，長期溝通，進如可持續(xù)發(fā)展階段；8、獲取更多準(zhǔn)確的市場信息。6、如何開展市場攻擊

先聲奪人：不得不看 旌旗招展：不得不來趁火打劫：不得不買時間：2003.8月-2003.11月時間：2003.11月-2004.3月時間：2004.3月-2003.4月節(jié)點：1、項目工程啟動節(jié)點：1、精神文明社區(qū)概念出現(xiàn)節(jié)點：1、商業(yè)重點推廣啟動2、文化討論啟動2、營銷中心出現(xiàn)2、人氣值增加3、項目資料投放核心點：啟動品牌攻擊核心點：附加價值集中表現(xiàn)期核心點：增加參與感文化觀、環(huán)境觀引導(dǎo)可以信賴的社區(qū)媒體轟炸眼見為實的文化環(huán)境支持力：創(chuàng)新服務(wù)支持力：聯(lián)合政府制造最好樓盤最強信賴支持力：住宅革命觀 俱樂部俱樂部、雜志滲透引導(dǎo)展示活動雜志確定江湖品牌領(lǐng)袖地位戶外展示戶外展示

寶安·江南城整合市場攻擊線總結(jié)：江南城整合市場攻擊綱要一、我們的核心競爭力如何？ *寶安品牌+大社區(qū)+江南文化環(huán)境+窮人住的起的別墅+棟梁梯名牌小學(xué)+假日灣休閑商業(yè)核心+全面參與型會所+創(chuàng)新戶型+精神文明社區(qū)+品牌地產(chǎn)品質(zhì)服務(wù)二、我們的市場地位如何？ *海南地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌：天時+地利+人和三點合一；三、我們?nèi)绾芜M行市場攻擊？ *由于可消化市場較小，競爭激烈，我們決不給市場任何機會；

*不得不看提前7個月啟動市場； *不得不來開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)； *不得不買決戰(zhàn)市場；四、提前啟動如何攻擊市場？ *7次強攻：項目啟動（品牌宣傳啟動）+文化論啟動+精神文明社區(qū)啟動+住宅革命大潮引發(fā)+假日灣推廣啟動+打出環(huán)境牌+產(chǎn)品 *1套打擊路線全程封堵：服務(wù)+引導(dǎo)，五、準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤如何攻擊市場？ *5個打擊點：營銷中心環(huán)境實景+假日灣商業(yè)+沿街部分景觀出現(xiàn)+活動六、決戰(zhàn)如何攻擊市場？ *3條主線增加信賴感：處處有寶安、隨時有服務(wù)+不斷參與+眼見為實7、江南城整合推廣計劃【顛覆海口】主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項時；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（