知名地產集團項目獎金方案

第二節(jié)H公司獎懲方案（K的子公司）1、方案設計說明本方案是K集團戰(zhàn)略及管控模式（2009-2012）和H公司整體業(yè)績而設計。獎金可以實現員工參與分享企業(yè)經營的成果，激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻。本方案只核算H公司獎金總額，不涉及獎金分配到部門、個人的辦法。2、方案設計原則2.1獎金和經營業(yè)績高相關的原則獎金和經營業(yè)績高相關的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預期的經營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經營業(yè)績?yōu)榛疽罁?.2獎金的核算是以實際獎金年度之間保持相對穩(wěn)定的原則。持續(xù)經營是企業(yè)實現戰(zhàn)略目標的基本條件之一。獲得平穩(wěn)持續(xù)的經營業(yè)績是成功企業(yè)的重要特征之一，這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實現年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。3、獎金核算方案3.1獎金分類:獎金一般分為整體業(yè)績獎和效益獎。業(yè)績獎和公司整體工作業(yè)績相關，效益獎除和公司整體工作業(yè)績相關外，還和公司經營成果相關，更能激發(fā)團隊的積極性、創(chuàng)造性。獎金包構成如下表介紹：整體業(yè)績獎效益獎銷售回款獎節(jié)約成本獎利潤分享獎A公司所有員工績效工資總額*獎金系數*BSC考核系數MB1銷售回款額*提成比例B2節(jié)約成本額*提成比例B3凈利潤*提成比例*BSC考核系數NB4（1）超額凈利潤*提成比例*BSC考核系數N（2）目標凈利潤*提成比例+超額凈利潤*提成比例*BSC考核系數NB5EVA*提成比例*BSC考核系數N注：【整體業(yè)績獎】按考核頻率發(fā)放；【銷售回款獎】按季度、年度發(fā)放，發(fā)放比例依據當期資金緊張度決定；【節(jié)約成本獎】按項目周期發(fā)放、【利潤分享獎】按年度發(fā)放。建議BSC得分和考核系數M、N的關系：BSC得分100-9090-8585-8080-7575-7070-6565-6060-5050-0M1.21.11.00.90.80.70.60.50NMMM(0~1.0)M3.2獎金核算方法3.2.1核算方案（1）方案一：A整體業(yè)績獎本方案的出發(fā)點是讓員工更關注工作業(yè)績，公司員工獲得獎金和公司整體業(yè)績相關，需要成熟的績效管理體系支撐。優(yōu)點：鼓勵員工努力工作，獲得更高的獎金；激勵及時。缺點：公司效益和員工相關性不大，影響員工的歸屬感、組織凝聚力，不宜單獨使用。（2）方案二：B系列本方案的出發(fā)點是鼓勵公司獲得好的效益，并且將好的效益和員工個人利益掛鉤。優(yōu)點：鼓勵員工努力工作并更關注團隊業(yè)績，以獲得更高的獎金。缺點：員工在日常工作中無法準確衡量個人工作業(yè)績和公司效益的聯(lián)系，當公司沒有產生效益時，無年終獎金，獎金驅動力不明顯，不宜單獨使用。（3）方案三：A+B1整體業(yè)績獎+銷售回款獎本方案的出發(fā)點是鼓勵快速回款，以季度、年度形式發(fā)放，提成比例需在項目初期制定，在各期的發(fā)放提成比例可根據資金緊張度修正。優(yōu)點：鼓勵快速周轉。激勵及時。缺點：不關注利潤和成本，為了達到回款，有可能出現犧牲利潤和成本的現象，故公司承擔風險大，不宜單獨使用銷售回款獎。（四）方案四：A+B2整體業(yè)績獎+成本節(jié)約獎本方案的出發(fā)點是鼓勵成本節(jié)約，并且將成本工作成果轉化為獎金。優(yōu)點：鼓勵成本節(jié)約，不斷強化全成本控制工作。缺點：對項目目標成本制定工作要求高，不適合成本管理工作不成熟階段使用。須結算時才發(fā)放，激勵不及時。（五）方案五：A+B3整體業(yè)績獎+凈利潤分享獎本方案的出發(fā)點是鼓勵公司獲取更高的利潤，并且將凈利潤的一部分作為獎勵。優(yōu)點：鼓勵高利潤率，公司更關注財務指標。缺點：只適合不關注周轉的公司單獨使用，激勵不及時。（六）方案六：A+B4整體業(yè)績獎+超額利潤分享獎本方案的出發(fā)點是鼓勵公司獲取更高的利潤，并且將目標利潤的超額部分作為獎勵。優(yōu)點：鼓勵超出拿地時的收益承諾。缺點：不適合大型項目為主的公司，大型地塊測算目標利潤難度大，目標利潤制定困難。（七）方案七：A+B5整體業(yè)績獎+EVA（經濟增加值）分享獎EVA=（ROIC-WACC）×IC，WACC由集團統(tǒng)一規(guī)定本方案的出發(fā)點是強化了價值創(chuàng)造導向，公司的投資回報ROIC必須大于使用集團資金的機會成本（WACC）優(yōu)點：強化了價值創(chuàng)造導向。缺點：不便操作。還有其他幾種方案：（八）方案八：A+B1+B2整體業(yè)績獎+銷售回款獎+成本節(jié)約獎（九）方案九：A+B1+B3整體業(yè)績獎+銷售回款獎+凈利潤分享獎（十）方案十：A+B1+B4整體業(yè)績獎+銷售回款獎+超額利潤分享獎（十一）方案十一：A+B1+B5整體業(yè)績獎+銷售回款獎+EVA分享獎（十二）方案十二：A+B1+B2+B3（B4/B5）整體業(yè)績獎+銷售回款獎+成本節(jié)約獎+利潤分享獎綜合考慮，建議目前公司采用方案。。。。。。。。3.2.2支付時間和方式“支付時間”可以分為“即時支付”和“延期支付”兩種，可以得出以下三種“支付時間和方式”方案。方式優(yōu)點缺點方案一完全即時現金支付指所有的獎金在業(yè)績實現當年就全部以現金的方式進行支付最大程度滿足被激勵實實在在的感覺不能實現長期持續(xù)的激勵，公司承擔了較多的潛在風險（例如獲取獎金后離職、虛報利潤、資產加速折舊、發(fā)展后進不足等）。方案二“即時＋延期”現金支付指部分獎金在業(yè)績實現當年以現金支付，剩下的部分在約定的年限內以現金方式支付某種程度上降低了公司的潛在風險現金支付不能實現長期激勵效果方案三完全延期現金支付指所有的獎金全部在約定的年限內以現金方式支付較大程度降低了總部的潛在風險全部以現金支付還是不能實現長期激勵效果；不能體現激勵的及時性，從而可能會削弱激勵的效果。建議采取以下獎金支付方案（方案二）：具體支付比例當年80％第2年第二季度末20％關于延期支付獎金，做出如下規(guī)定：（1）取消延期支付獎金。當獎金的受惠對象出現以下相關情況時，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎金：嚴重違反公司制度被公司除名者合同期內且未經公司許可擅自離職者被證實有私自占用公司資產或有貪污、受賄等行為者被證實參與制定虛假財務數據者被證實犧牲公司長期利益換取短期利益者（2）保留延期獎金。當獎金的受惠對象出現以下相關情況時，公司應該讓這些員工保留獲得延期支付獎金的權利：按公司規(guī)定正常離休者根據公司需要調離到其他公司任職者（3）提前兌現延遲支付獎金。當獎金的受惠對象出現以下相關情況時，公司應該提前辦理和支付這些員工的延期支付獎金：按勞動合同規(guī)定正常離職者由于不可