“教師節(jié)”營(yíng)銷企劃方案

“教師節(jié)”營(yíng)銷企劃方案

活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動(dòng)目的：通過(guò)在“教師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展現(xiàn)重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以到達(dá)在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝愿短信，營(yíng)造濃郁的售前氣氛。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)肯定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜特別古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/如同燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.根據(jù)教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)規(guī)劃書(shū)。保險(xiǎn)規(guī)劃書(shū)設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的”教師做到了如指掌，這樣才會(huì)有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起，對(duì)規(guī)劃書(shū)送到達(dá)的教師進(jìn)展逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)約1塊錢，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障?！?/p>

然后，對(duì)電話回訪的教師進(jìn)展篩選過(guò)濾，建立準(zhǔn)客戶級(jí)別檔案，對(duì)有意向的教師進(jìn)展預(yù)約登門訪問(wèn)。登門訪問(wèn)時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)展接洽。

活動(dòng)組織及相關(guān)要求：

1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要積極通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠效勞優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)校方供應(yīng)教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，留意每條短信顯示公司字樣?；顒?dòng)期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“教師節(jié)”進(jìn)展宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信，以表達(dá)對(duì)教師的喜愛(ài)，假如舉辦短信編寫(xiě)競(jìng)賽，效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛(ài)教師安康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。

2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)規(guī)劃書(shū)。一是在“教師節(jié)”降臨之前，各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志，對(duì)不同年齡段的教師規(guī)劃書(shū)要組織專人細(xì)心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷員電話和公司統(tǒng)一效勞電話，對(duì)專線坐席生進(jìn)展培訓(xùn)，以備客戶詢問(wèn)。

二是細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要依據(jù)教師的訂購(gòu)時(shí)間不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越接近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)的教師實(shí)行優(yōu)待。三要開(kāi)展回贈(zèng)精致禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購(gòu)置重疾產(chǎn)品。

3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話安康的重要意義，號(hào)召全部學(xué)子們?cè)凇敖處煿?jié)”期間對(duì)教師進(jìn)展慰問(wèn)。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩教師，重疾