兒童手機(jī)市場營銷策劃書

PAGEPAGE1兒童手機(jī)市場營銷策劃書第一篇：兒童手機(jī)市場營銷策劃書兒童手機(jī)市場營銷策劃書一、市場調(diào)查1、目標(biāo)人群：寄宿學(xué)校的兒童，留守兒童。2、隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)速度越來越快，高速的經(jīng)濟(jì)增長帶動(dòng)著大批的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，導(dǎo)致出現(xiàn)越來越多的留守兒童，這種狀況已經(jīng)發(fā)展的不容忽視的地步。留守兒童的生活、學(xué)習(xí)狀況、以及心理健康等諸多問題已經(jīng)呈現(xiàn)出來。為更好掌握留守兒童動(dòng)態(tài)，更好的關(guān)愛他們，導(dǎo)致孩子個(gè)性心理健康發(fā)育異常。青少年期是個(gè)性發(fā)展和形成的關(guān)鍵時(shí)期，父母的關(guān)愛、良好的家庭環(huán)境和教育對(duì)青少年個(gè)性的健康發(fā)展有重要影響。由于父母不在身邊，長期的家庭缺陷使留守子女無法享受到正常的親情關(guān)愛，久而久之，嚴(yán)重影響了留守子女心理的健康成長。3、孩子的健康和安全是父母最關(guān)心的問題。但是，因家長工作繁忙等種種原因，兒童出現(xiàn)監(jiān)護(hù)真空，兒童安全事件時(shí)有發(fā)生，家長急需隨時(shí)監(jiān)護(hù)孩子的有效途徑。4、兒童手機(jī)專為孩子量身打造，孩子到學(xué)校了嗎？孩子回家了嗎？孩子在哪里？在干什么？他乖嗎？家長用普通手機(jī)查詢立刻就能知道，到校、回家都可自動(dòng)通知家長。5、一機(jī)在手，孩子安全全天候掌握。而對(duì)孩子來說，當(dāng)他們面對(duì)危險(xiǎn)的時(shí)候，可以第一時(shí)間和家長、老師取得聯(lián)系，減少意外發(fā)生。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)1、特色功能：綠色環(huán)保/一鍵撥號(hào)/定位精準(zhǔn)/緊急求助/遠(yuǎn)程監(jiān)聽/區(qū)域報(bào)警2、全球定位系統(tǒng)（GPS)實(shí)時(shí)定位SOS一鍵報(bào)警語音通話撥出號(hào)碼限制（揚(yáng)聲器）學(xué)習(xí)功能游戲娛樂功能指紋識(shí)別開鎖3、短信定位功能強(qiáng)大的個(gè)人定位器外形小巧輕便具有GPSone定位功能。采用MS-Assist方式定位具有室內(nèi)定位室外定位首次定位快速等優(yōu)勢。4、定位查詢家長可以設(shè)定某個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓“HAPPYBABY”自動(dòng)把孩子當(dāng)時(shí)的位置通知家長，也可設(shè)置孩子到達(dá)學(xué)校或回到家中時(shí)自動(dòng)短信通知家長，讓家長少一份擔(dān)心。家長還可以隨時(shí)發(fā)送位置查詢指令來獲知孩子目前所在的活動(dòng)區(qū)域。5、緊急求救孩子隨時(shí)隨地一鍵就能分別聯(lián)系到自己最重要的人（爸爸、媽媽、老師等)。遇到緊急情況，孩子按一下緊急鍵就能進(jìn)行智能緊急呼叫，對(duì)于暫時(shí)聯(lián)系不到的親人，會(huì)自動(dòng)發(fā)緊急信息給他們。6、遠(yuǎn)程監(jiān)聽孩子的安全問題，不怕一萬就怕萬一，當(dāng)遇到一些特殊的緊急情況時(shí)，家長可以遠(yuǎn)程控制“HAPPYBABY”切換到高靈敏度狀態(tài)，能夠非常清楚的聽取現(xiàn)場情況而孩子手機(jī)上不會(huì)有任何反應(yīng)，這樣悄無聲息地就掌握孩子所處的環(huán)境和周圍的人。7、附加功能具有4個(gè)預(yù)置的電話號(hào)碼和1個(gè)緊急按通過internet或指定終端實(shí)時(shí)查詢baby的位置實(shí)現(xiàn)了單次定位、連續(xù)定位、緊急按鍵報(bào)警、區(qū)域報(bào)警（進(jìn)入或者離開）、低電量指示報(bào)警等多種定位報(bào)警方式可通過USB或網(wǎng)站查詢方式獲取該終端的歷史軌跡三、營銷方式1、借鑒之前的與各小學(xué)和幼兒園校車監(jiān)控合作，但需要由區(qū)局政企客戶經(jīng)理協(xié)助跟進(jìn)兒童安全手機(jī)團(tuán)購方案，結(jié)合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點(diǎn)利用開學(xué)生家長會(huì)期間，演示我公司兒童定位手機(jī)功能，通過功能演示切實(shí)提高孩子的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)家長與孩子在緊急事件發(fā)生后的聯(lián)系，吸引家長現(xiàn)場辦理；在六一兒童節(jié)前，走訪各幼兒園或?qū)W校，將兒童安全手機(jī)以“六一禮物”的形式贈(zèng)送給各小朋友；在幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青少年宮及游樂園、動(dòng)物園等門口進(jìn)行定時(shí)設(shè)點(diǎn)促銷活動(dòng)，活動(dòng)將每周制定計(jì)劃執(zhí)行。2、自有營業(yè)廳包括各營業(yè)廳的柜臺(tái)和各專營店的真機(jī)上柜及宣傳展架，可結(jié)合現(xiàn)有樂享自主版的促銷方案再給予免費(fèi)贈(zèng)送兒童手機(jī)，如兩年合約計(jì)劃可包裝購天翼智能機(jī)送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機(jī)一部，該方案通過鋪貨將現(xiàn)有的結(jié)算酬金讓利部份給經(jīng)銷商。3、利用團(tuán)隊(duì)自身的主動(dòng)營銷及外呼上門等優(yōu)勢，結(jié)合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區(qū)人流量多的地方做現(xiàn)場體驗(yàn)促銷活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行兒童手機(jī)定位、查詢、監(jiān)聽等主要功能的演示，以區(qū)別他網(wǎng)競品，吸引用戶辦理。4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道如：騰訊/sina微博及58同城網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道進(jìn)行營銷，由于目標(biāo)用戶的家長多數(shù)是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量，接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率比較高，所以建議組建專門營銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推手）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，尋找目標(biāo)用戶，與前端人員上門相結(jié)合營銷。5、可以通過發(fā)展下線的形式集合多方資源共同發(fā)展兒童安全手機(jī)，比如各小學(xué)校周邊托兒所、培訓(xùn)學(xué)校、保險(xiǎn)工作人員等。A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家長，進(jìn)行針對(duì)性的營銷。B.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。C.打進(jìn)各繳費(fèi)營業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。D.從家長和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活動(dòng)借力向其推銷。E.定期，在人流密集的廣場，進(jìn)行“愛隨性關(guān)愛兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并推銷我們的兒童手機(jī)，如“六一”。F.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。四、局方及廠家支撐1、廠家必須得保證產(chǎn)品的質(zhì)量、貨源的充足，并有完善的售后服務(wù)及兒童安全手機(jī)的單頁等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專業(yè)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)營銷人員進(jìn)行集中培訓(xùn)；2、局方得以文件形式，要求各營業(yè)廳、專營店上柜，以增加兒童安全手機(jī)的宣傳面及用戶的認(rèn)識(shí)度；政企客戶經(jīng)理得協(xié)助開展各學(xué)校、青少年宮、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等的關(guān)系公關(guān)；3、局方得提供活動(dòng)所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機(jī)操作手冊(cè)等支撐。第二篇：手機(jī)市場營銷策劃書市場營銷策劃書前言：如今，在二十一世紀(jì)的社會(huì)中，在高科技發(fā)達(dá)鵬飛的的社會(huì)中，人們對(duì)物質(zhì)的享受也隨之加大。在消費(fèi)者的人群中，90后的人群為主要消費(fèi)對(duì)象，他們對(duì)各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個(gè)性化的潮流，其中，手機(jī)是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，手機(jī)的不斷更新，成了90后的市場消費(fèi)目標(biāo)。我組針對(duì)90后的各種消費(fèi)者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機(jī)為主進(jìn)行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費(fèi)市場。為此，我組對(duì)這一次的產(chǎn)品做了一些市場上的調(diào)查，制定以下項(xiàng)目計(jì)劃書。一、制作一份調(diào)查問卷。了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。具體包括：①消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌（what）、②時(shí)間（when）、③場合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（howmuch）、⑥能接受的價(jià)格（price）、⑦主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰（who）、⑧消費(fèi)的動(dòng)機(jī)（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。了解消費(fèi)者在選擇消費(fèi)場所時(shí)，最主要考慮的因素:(價(jià)格、質(zhì)量、品種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動(dòng)等）。了解目前競爭對(duì)手的表現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。（調(diào)查問卷附于最后）二、市場分析。①90后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣：對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競爭對(duì)手相比你的優(yōu)勢或賣點(diǎn)在哪？它是一款結(jié)合現(xiàn)在市場上知名品牌手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，且是針對(duì)90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對(duì)手機(jī)的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。你的劣勢是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對(duì)市場上的消費(fèi)者來說不怎么相信它的功能，它的價(jià)值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可，且很多消費(fèi)者一大部分都有手機(jī)，很難再考慮重新?lián)Q手機(jī)，再者手機(jī)的更新率很大，會(huì)不會(huì)市場上也潛在者一款跟這手機(jī)的特征相同的手機(jī)即將現(xiàn)世。市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機(jī)的現(xiàn)世可能會(huì)迎來新一潮手機(jī)狂熱，也將會(huì)把這手機(jī)向中國，乃至全亞洲的的市場銷售，成為一部由中國技術(shù)制作的手機(jī)，達(dá)到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機(jī)，當(dāng)然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場。（在90后的市場高度）三、產(chǎn)品的市場定位。①市場細(xì)分：開發(fā)銷售電子行業(yè)——手機(jī)，手機(jī)是現(xiàn)在市場上最熱門的買點(diǎn)之一，而這款手機(jī)最要針對(duì)90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學(xué)生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標(biāo)，這款手機(jī)有灰色，白色，銀白色，黑色，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，主要的功能偏向于游戲。②目標(biāo)市場選擇：90后的廣大年輕人③市場定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn)：個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)良好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。四、制定產(chǎn)品的營銷策略。①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝：追求時(shí)尚，追求潮流，展現(xiàn)個(gè)性，本產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)在市場是的需求，而推出的多功能手機(jī)，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對(duì)的觸屏型的技術(shù)更加純熟。②價(jià)格策略：說明定價(jià)的依據(jù)及原則：價(jià)格為20XX到3000之內(nèi)，其依據(jù)是：多年來的研究成果的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這產(chǎn)品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質(zhì)量，信號(hào)好及蘋果強(qiáng)大的各種游戲，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，外形獨(dú)特新穎。融合了各種手機(jī)的特點(diǎn)，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。是新市場的產(chǎn)成品。③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點(diǎn)，手機(jī)專賣店，各大超市，代理商進(jìn)行銷售，以及網(wǎng)絡(luò)訂購形式。④促銷策略：如何宣傳你的產(chǎn)品？具體說明其中的一種形式。：主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，通過各種衛(wèi)視頻道，娛樂頻道，請(qǐng)兩個(gè)很潮流的學(xué)生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡(luò)信息以他們?yōu)榉饷孢M(jìn)行推廣。五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營銷策略的策劃）以下是關(guān)于各成員的任務(wù)分配以及詳細(xì)說明。手機(jī)調(diào)查問卷您好:在現(xiàn)代化的高科技技術(shù)中，新產(chǎn)品的更換率也越來越快，手機(jī)就是其中一種，說到手機(jī)，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來了解一下影響你購買手機(jī)這方面的一些因素吧！1、你是否是90后？（）A.是B.否2、你對(duì)手機(jī)品牌觀念如何？()A.很在意B.在意C.一般D.不在意3、你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機(jī)？（）A.諾基亞B.蘋果C.索愛D.摩托羅拉E.LGF.聯(lián)想G.三星H.其它_____4、您喜歡這個(gè)品牌的原因？[可多選]()A.價(jià)格低廉B.質(zhì)量保證C.樣式新穎D.功能齊全E.售后服務(wù)F.其他5、您喜歡的手機(jī)款式是哪種？（）A.直板式B.翻蓋式C.滑蓋式D.旋轉(zhuǎn)式6、你使用手機(jī)的主要用途是什么？[可多選]（）A.打電話B.發(fā)短信C.游戲娛樂D.多媒體應(yīng)用：照相攝像、音樂、視頻E.社交網(wǎng)絡(luò)：QQ、人人、微博等F.智能應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，作為電腦的延伸和補(bǔ)充7、你購買手機(jī)考慮的因素是哪些？[可多選]（）A.品牌B.功能C.價(jià)格D.質(zhì)量E.是否為智能系統(tǒng)及硬件配置水平F.外觀設(shè)計(jì)G.售后服務(wù)8、你現(xiàn)在持有的手機(jī)的價(jià)格是多少？（）A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500元D.1500-20XX元E.20XX-3000元F.3000以上元9、你一般多久換一次手機(jī)？（）A.沒換過B.半年以內(nèi)C.半年到一年D.一年到兩年E.兩年甚至更長10、你會(huì)在何種情況下更換手機(jī)？[可多選]（）A．原手機(jī)款式舊B.原手機(jī)功能少C.質(zhì)量等出現(xiàn)問題D.外觀出現(xiàn)磨損、掉色E.有新款并且自己很喜歡F.其他______11、在購買之前你會(huì)選擇哪些商品信息的渠道作為參考?[可多選]（）A.新品上市B.廣告效應(yīng)C.別人推薦D.網(wǎng)站E.降價(jià)促銷12、你喜歡的手機(jī)設(shè)計(jì)?[可多選]()A．個(gè)性化B.大眾化C.鋼琴烤漆亮面D.鏡面琉璃E.磨砂質(zhì)感F.其他__________13、您一般是用什么方式購買手機(jī)的？()A.網(wǎng)上購買B.綜合店鋪C.家長代購D.手機(jī)專賣店購買14、您購買手機(jī)的費(fèi)用主要來自[可多選]（）A.工資B.家里給的C.信用卡分期D.生活費(fèi)節(jié)余E.其他______15.你心目中的手機(jī)是怎么樣的，應(yīng)具有哪些功能？答：____________________________________________________________________被調(diào)查人：性別:聯(lián)系方式：調(diào)查日期第三篇：手機(jī)市場營銷策劃書手機(jī)市場營銷策劃書姓名：康永宏班級(jí)：土木104學(xué)號(hào)：1019014131摘要：手機(jī)是人們生活中常見的耐用品之一，它為人們的生活帶來了便捷。加強(qiáng)了人與人之間的溝通。隨著當(dāng)代科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新不斷加快。手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來越快，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品目不暇接。手機(jī)行業(yè)之間的競爭越來越大，本文就營銷環(huán)境的變化，銷售狀況及手機(jī)營銷策略做了分析，以及個(gè)人的一些建議。一、營銷狀況分析有數(shù)據(jù)表明，全球有三分之一的手機(jī)都是在中國生產(chǎn)的，但是從手機(jī)市場品牌占有狀況看，國產(chǎn)品牌手機(jī)只占28.2%，國內(nèi)手機(jī)市場仍然是海外品牌統(tǒng)一天下的局面。隨著服務(wù)商競爭的加劇,移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,手機(jī)價(jià)格的不斷下降,將極大的刺激消費(fèi)者的潛在購買力,市場需求會(huì)進(jìn)一步增加,手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及靈活的價(jià)格優(yōu)勢，會(huì)取得更大的市場。二、手機(jī)的營銷策略(一)銷售渠道1、直供大賣場手機(jī)必須順應(yīng)消費(fèi)者收入分層化、需求個(gè)性化及銷售業(yè)態(tài)的復(fù)雜趨勢。一方面，隨著產(chǎn)品生命周期從引入期到成長期、再到成熟期，具有購買力的人逐漸增加，由于購買人群地域分布特點(diǎn)，使得銷售渠道的建設(shè)重點(diǎn)從一級(jí)城市開始，逐漸下沉，一直深入到二級(jí)、三級(jí)城市，最終擴(kuò)張到絕大多數(shù)縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，手機(jī)應(yīng)采用自建渠道與代理制相結(jié)合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機(jī)開拓一級(jí)市場提供了機(jī)遇。2、網(wǎng)上銷售手機(jī)隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，手機(jī)網(wǎng)上銷售正在被消費(fèi)者普返接受，國內(nèi)各大型綜合門戶網(wǎng)站都開展了手機(jī)電子商務(wù)，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問銷售手機(jī)的“北斗手機(jī)網(wǎng)”（www.）。手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。在消費(fèi)者決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，第二天專業(yè)速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富的優(yōu)點(diǎn)使手機(jī)電子商務(wù)門戶成為連接廠商與消費(fèi)者的服務(wù)橋梁，同時(shí)，交易環(huán)節(jié)的縮減，使交易成本大為降低，消費(fèi)者選擇購機(jī)的時(shí)間大大減少，購機(jī)的成本顯著下降，更得到送貨上門、免費(fèi)咨詢、代辦檢測與維修等更多實(shí)用的門對(duì)門服務(wù)。手機(jī)企業(yè)可以通過與門戶網(wǎng)站合作，或在自己的網(wǎng)站上銷售手機(jī)，拓寬銷售渠道，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售手機(jī)的新的銷售方式。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2．廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A．實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀，生活常用品等。B．非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。2）抽獎(jiǎng)3）展示（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）（四）價(jià)格策略統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。第四篇：兒童手機(jī)策劃書兒童手機(jī)市場營銷策劃書目錄一、概述二、產(chǎn)品概況三、市場現(xiàn)狀1、用戶分析2、競爭情況分析四、市場機(jī)會(huì)與問題五、營銷目標(biāo)六、營銷戰(zhàn)略1、銷售渠道2、銷售渠道的開發(fā)3、促銷策略4、產(chǎn)品策略5、價(jià)格策略七、方案調(diào)整一、概述隨著目前手機(jī)產(chǎn)品的增加，但國內(nèi)的市場依然是前景廣闊。隨著全球手機(jī)總量的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求量卻有所降低，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品過剩的情況發(fā)生。隨著3G手機(jī)的登陸，將手機(jī)發(fā)展的步伐又推向更高的軌道。隨著運(yùn)營商為了推廣更多的業(yè)務(wù)，銷售時(shí)對(duì)特定群體的捆綁倍受運(yùn)營商的歡迎。因此針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村一級(jí)團(tuán)體和各小學(xué)專業(yè)性手機(jī)將會(huì)有大的前景。二、產(chǎn)品概況兒童手機(jī)，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對(duì)4-14歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。此外，在這基礎(chǔ)上引進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)的功能，比如英語學(xué)習(xí)，益智游戲等。三、市場現(xiàn)狀1、用戶分析（1）目標(biāo)市場對(duì)于手機(jī)，其市場定位主要是有以下幾個(gè)人群：商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生和小學(xué)學(xué)生。而我們的兒童手機(jī)在各小學(xué)學(xué)生中必然會(huì)受到追捧。（2）消費(fèi)喜好對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，個(gè)中專大學(xué)生則是看重手機(jī)的時(shí)尚個(gè)性和娛樂功能，對(duì)于各初中小學(xué)他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的學(xué)習(xí)功能和智力開發(fā)。此外，家長又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。（3）渠道信息在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。2、競爭情況分析在目前的手機(jī)市場各類名牌手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個(gè)新興市場，有一定的開發(fā)壓力。四、市場機(jī)會(huì)與問題在目前市場上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在學(xué)習(xí)和娛樂功能上有著一定得優(yōu)勢，在益智游戲的同時(shí)還能有利于學(xué)習(xí)。但同樣面臨著家長對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長擔(dān)心售后的問題。五、營銷目標(biāo)前期打開兒童手機(jī)市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場。六、營銷戰(zhàn)略1、銷售渠道根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)專營店、家電連鎖和各繳費(fèi)營業(yè)廳在各大城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售模式占主流，因此我們也以以上三種方式為主。2、銷售渠道的開發(fā)（1）在學(xué)校附近和市中心設(shè)立手機(jī)專營店，設(shè)立展柜，專人銷售對(duì)服裝統(tǒng)一和培訓(xùn)統(tǒng)一，提成制。（2）在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。（3）打進(jìn)各繳費(fèi)營業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。（4）從家長和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活動(dòng)借力向其推銷。3、促銷策略在前期可根據(jù)市場需求和消費(fèi)者的心里，來做一些特定的宣傳：（1）可通過公交車站牌廣告，讓消費(fèi)者熟悉并習(xí)慣產(chǎn)品，形成初步的消費(fèi)意識(shí)。（2）傳單派發(fā)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解和認(rèn)知更多。（3）電視廣告：提高專營店、連鎖店和手機(jī)品牌的知名度（廣告主題充滿朝氣，活力，生命力）。（4）報(bào)紙，用漫畫形式介紹產(chǎn)品，更容易記住。（5）定期做促銷活動(dòng)，形式有多種：通過贈(zèng)品（吊墜、背包、杯子等，須印有品牌手機(jī)的廣告），通過話費(fèi)，充值卡優(yōu)惠等。（6）將促銷帶進(jìn)校園，通過贊助，從而獲得影響力。（7）向?qū)W校的一些領(lǐng)導(dǎo)推銷此產(chǎn)品，贏得老師的贊同。（8）直接向個(gè)別家長推銷。4、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證學(xué)習(xí)的功能。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長們和消費(fèi)者買的開心，用的放心。5、價(jià)格策略統(tǒng)一零售價(jià)，如489元對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格489元，其他可以送贈(zèng)品之類的。對(duì)代理渠道可以為389元，賣出去后還可以進(jìn)行返利。返利點(diǎn)數(shù)可以在百分之二到三。七、方案調(diào)整及前景根據(jù)市場動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。此外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間可建立起自己多家專營店，進(jìn)行多種促銷方式。第五篇：手機(jī)市場營銷策劃書手機(jī)市場營銷策劃書時(shí)光在流逝，從不來停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編為大家收集的手機(jī)市場營銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。通過這10天里對(duì)該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標(biāo)市場通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20XX元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機(jī)會(huì)與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。我們的`手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。缺點(diǎn)(Weakness):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機(jī)會(huì)(Opportunity):手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營銷目標(biāo)根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：根據(jù)市場調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)