國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

PAGEPAGE1國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告第一篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告一．實(shí)習(xí)目的隨著國(guó)貿(mào)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)國(guó)貿(mào)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的國(guó)貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的國(guó)貿(mào)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了實(shí)習(xí)。二．實(shí)習(xí)單位介紹長(zhǎng)春大成集團(tuán)坐落于我國(guó)的黃金玉米帶吉林省長(zhǎng)春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)近70%的市場(chǎng)份額，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時(shí)、西班牙、波蘭、法國(guó)、意大利等國(guó)家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。長(zhǎng)春大成集團(tuán)作為我國(guó)玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國(guó)內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國(guó)內(nèi)已建成吉林·長(zhǎng)春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時(shí)設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國(guó)外如美國(guó)、英國(guó)等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。長(zhǎng)春大成集團(tuán)在國(guó)家、省市各級(jí)政府及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下，不斷的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為發(fā)展中國(guó)的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的原則，自主創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)行單一首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手段實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的快速反映、快速?zèng)Q策、快速執(zhí)行，堅(jiān)持“以人為本、嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”的管理理念，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗、拼搏奉獻(xiàn)”的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)先”的發(fā)展目標(biāo)，形成了“爭(zhēng)先、實(shí)干、奉獻(xiàn)、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī)、求實(shí)創(chuàng)新”核心理念的貫穿下，實(shí)現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強(qiáng)，高科技、高速度、高效益的跨越式發(fā)展，并已邁進(jìn)了世界級(jí)玉米深加工大型企業(yè)的行列三．實(shí)習(xí)過程XX年年11月27日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在長(zhǎng)春大成集團(tuán)財(cái)務(wù)部主任的面前，開始了我為期2個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校、班級(jí)、專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些小成績(jī)，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯(cuò)的印象。果然主任順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。過一會(huì)主任拿來兩本有關(guān)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來源于工商注冊(cè)，所以每個(gè)員工除了國(guó)貿(mào)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)?，F(xiàn)在是月初，而國(guó)貿(mào)的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，上下班的車上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡(jiǎn)單，可對(duì)我來說都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對(duì)我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。主任對(duì)我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對(duì)這門科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識(shí)在工作中只能打60分而已。幾天下來，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問題時(shí)如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱?dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問來問去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個(gè)角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當(dāng)即說，不對(duì)，數(shù)打錯(cuò)了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到，這個(gè)數(shù)還是我算出來我填的呢。當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字?；氐焦?，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對(duì)于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評(píng)我，只是對(duì)我講，做事一定要細(xì)心，對(duì)于工作還要講方法，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人?？斓皆碌讜r(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。主任對(duì)我說，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我終于有機(jī)會(huì)看到真正的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老國(guó)貿(mào)身邊，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。開始的時(shí)候我?guī)兔︶攽{證，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會(huì)一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí)。由于每天上下班我要做將近5個(gè)小時(shí)的車，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)》，一上車就看書。一段時(shí)間下來，果然長(zhǎng)進(jìn)不少。其實(shí)國(guó)貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識(shí)問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是國(guó)貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國(guó)貿(mào)身邊也學(xué)了不少國(guó)貿(mào)交易術(shù)語的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好第二篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易Dufeciet我的國(guó)貿(mào)漫談10級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院三班魏思敏又是一年11月，一葉落而知秋，如今在東財(cái)?shù)男@里，滿地落葉，想必這已然算是深秋了。想起去年的11月，我還整天埋頭做題，天天孜孜不倦地為高考努力，想到6月的高考就興奮，想到9月即將踏入象牙塔就充滿能量，那時(shí)窗外滿是秋的蕭條冷落，但我的心里卻是如春天般綠意正濃。6月的高考就在我天天計(jì)算著日子的時(shí)光中過去了，經(jīng)歷過了也就知道，高考也就是那么一回事，高考只不過是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)讓你開始自己做出選擇的機(jī)會(huì)。于是，我開始了我的選擇。對(duì)著那本厚厚的報(bào)考指南，我并沒有迷茫，因?yàn)槲以缫呀?jīng)決定，決定就是你，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。第一志愿是那個(gè)坐落在美麗的海濱城市大連的美麗學(xué)府，那個(gè)以“博學(xué)濟(jì)世”為校訓(xùn)的白果園地——東北財(cái)經(jīng)大學(xué)。來到東財(cái)已經(jīng)快三個(gè)月了，忙碌的大學(xué)生活如期開始了，一日三省吾身，關(guān)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，關(guān)于大學(xué)，我思考了很多，也體會(huì)到了很多。關(guān)于英語。記得有一節(jié)國(guó)貿(mào)導(dǎo)論上，姜院長(zhǎng)說，“你們就是被國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)名稱忽悠過來的，將來你們也會(huì)用這個(gè)名稱忽悠去用人單位。”雖然是句玩笑話，我卻頗為贊同。當(dāng)初選擇國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易時(shí)，就是看上它的“國(guó)際”二字，趾高氣揚(yáng)地想著這可是涉外專業(yè)，咱以后可是跟國(guó)際接軌的高素質(zhì)人才！當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)專業(yè)了解并不多，只知道它很熱門，幾乎所有學(xué)校都有這個(gè)專業(yè)。上了幾個(gè)月的國(guó)貿(mào)導(dǎo)論，我才對(duì)它有了一定的淺顯的認(rèn)識(shí)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，它強(qiáng)調(diào)的就是國(guó)際，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語水平必須高，特別是口語能力，我們必須要會(huì)說流利的英語，而不是那些所謂的chinglish。我們專業(yè)的英語課也是格外的多，每周三次英語精讀，一次英語口語，讓我們不得不把英語學(xué)習(xí)讓在重中之重的位置上。英語課上，我們的金晶老師總是很負(fù)責(zé)地為我們做課件，去九樓拷聽力材料，教我們英語的同時(shí)，總會(huì)教給我們其他的很多東西。大學(xué)的英語精讀不再像高中英語課那樣沉悶，我們學(xué)外國(guó)文化，享受每一次的外國(guó)精神文化之旅；我們學(xué)曼德拉，學(xué)霍金，我們從他們身上體悟成功的智慧。老師總是會(huì)給我們很多鼓勵(lì)，任何一次回答問題，她都會(huì)在我們身上找出答案的發(fā)光點(diǎn)，她教我們：Learntoothers.還有我們的口語老師MrsDel，也讓我們的口語課生動(dòng)而活潑，她總是大笑，讓我們感覺她的天空似乎一向是晴1天，沒有灰色。她愛喝茶，喝青島啤酒，她也愛中國(guó)的食物，她向我們?cè)V說她的愛情，她在各國(guó)的生活經(jīng)歷，她告訴我們不要總?cè)タ系禄湲?dāng)勞，她教會(huì)我們smile.有時(shí)候很為自己感到幸運(yùn)，選擇了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，讓我可以繼續(xù)學(xué)習(xí)英語，繼續(xù)學(xué)習(xí)各國(guó)有意思的文化，我感動(dòng)幸運(yùn)我能在大學(xué)碰到兩位很好的英語老師，她們教我的遠(yuǎn)不止課本上的ABCD，或許她們?cè)谟靡环N我說不清道不明的方式，教會(huì)我什么是生活。關(guān)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。這個(gè)專業(yè)的知識(shí)面特別廣，主干課程有微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易、外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、電子商務(wù)、WTO規(guī)則等?？吹竭@些課程，我感覺很興奮，因?yàn)檫@短短的幾年里，可以有機(jī)會(huì)學(xué)到這么多的知識(shí)，有機(jī)會(huì)涉足如此多的領(lǐng)域，這難道不是一次擴(kuò)大我知識(shí)面的機(jī)會(huì)么？這學(xué)期我們學(xué)的都是基礎(chǔ)課程，還沒有涉及專業(yè)課，唯一涉及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的就是國(guó)貿(mào)導(dǎo)論，本以為是個(gè)枯燥的課程，但是僅僅是第一堂課，就讓我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易導(dǎo)論這門課有了全新的認(rèn)識(shí)。姜院長(zhǎng)對(duì)于國(guó)際商務(wù)禮儀，與外國(guó)人簽合同，談生意等風(fēng)趣幽默的講解，打消了我們心中的忐忑不安，更使我們對(duì)未知的一切充滿了興趣。高二時(shí)看過一本《生活中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》，我對(duì)它印象十分深刻，它是一本很易懂的書，分析了很多個(gè)人日常經(jīng)濟(jì)行為以及商家的營(yíng)銷策略。為什么讓贏了錢的賭徒離開賭桌更容易？為什么推銷員會(huì)把產(chǎn)品的缺點(diǎn)一次性說完，卻像擠牙膏一樣說出它的有點(diǎn)？看完之后我都恍然大悟。之后我便期待著對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的更深的了解。而國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，便會(huì)讓我了解經(jīng)濟(jì)，了解中國(guó)對(duì)外貿(mào)易和當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易慣例與WTO規(guī)則，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易狀況。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深，區(qū)域化集團(tuán)化的加強(qiáng)，各國(guó)間經(jīng)濟(jì)相互依賴程度不斷加深，給國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)科提供了更為廣闊的研究領(lǐng)域。因此，面臨著越大的機(jī)會(huì)，也更面臨著更大的挑戰(zhàn)。所有我們要學(xué)的東西，都是為我們未來進(jìn)行鋪墊，為未來打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)課程后，我希望我能成為懂得國(guó)際商事、國(guó)際經(jīng)營(yíng)、國(guó)際法規(guī)和慣例，懂管理、熟練掌握英語的應(yīng)用型的人才。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，國(guó)際經(jīng)濟(jì)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科，國(guó)際貿(mào)易屬于管理學(xué)學(xué)科，在我覺得，或許這個(gè)專業(yè)更側(cè)重的是后面的貿(mào)易二字。與人貿(mào)易，首先必須學(xué)會(huì)與人交流，由于是涉外專業(yè)，還是必須學(xué)會(huì)與外國(guó)人交流，這就要求我們學(xué)習(xí)各國(guó)的民風(fēng)民俗，學(xué)文化，懂文化，運(yùn)用文化。自信的笑容，誠(chéng)懇的態(tài)度，守時(shí)的習(xí)慣，流利的英語，尊重他人的細(xì)節(jié)，這些都是每個(gè)學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)習(xí)不可或缺的素養(yǎng)。關(guān)于大學(xué)。東財(cái)?shù)男Ｓ?xùn)是博學(xué)濟(jì)世，學(xué)貫中西乃為博，才高德厚以濟(jì)世。這就要求每個(gè)東財(cái)人通曉東西方文化、知識(shí)，提高自身素養(yǎng)，真正做到博學(xué)而用經(jīng)濟(jì)濟(jì)世。來到東財(cái)?shù)倪@幾個(gè)月里，我正在每天細(xì)細(xì)體悟著什么叫做大學(xué)生活。讀大學(xué)，究竟讀得是什么？讀大學(xué)，或許讀得便是一種能力，一種修養(yǎng)，一種選擇，一種對(duì)生活的態(tài)度。學(xué)習(xí)知識(shí)是首要，但是只會(huì)讀書的人或許已然變成了學(xué)習(xí)的工具，大學(xué)不應(yīng)該是初中高中生活的延續(xù)，而應(yīng)該是自己選擇的一條全新的道路，自主學(xué)習(xí)是我們應(yīng)該學(xué)會(huì)的第一件事，向他人學(xué)習(xí)是我們必須學(xué)習(xí)的第一件事。大學(xué)里，有時(shí)候也應(yīng)該做一個(gè)細(xì)心的觀察者，觀察生活，觀察他人的好的修養(yǎng)，干練的辦事能力······6月份的時(shí)候，對(duì)東財(cái)，對(duì)國(guó)貿(mào)都不是非常了解，但是懷著一份對(duì)青春的熱愛，對(duì)生活的向往選擇來到北方，一直到現(xiàn)在都不曾后悔過一絲一毫，我的選擇是對(duì)的，短短的幾個(gè)月里，我看見了每個(gè)國(guó)貿(mào)人身上都有著一個(gè)共同的特質(zhì)：睿智與拼搏。從健美操比賽到東財(cái)杯足球聯(lián)賽，從班服設(shè)計(jì)大賽到12·9演講比賽，一次次的活動(dòng)，一次次的比賽，每個(gè)國(guó)貿(mào)人都團(tuán)結(jié)一心，共同拼搏，用睿智和不悔去書寫一個(gè)個(gè)的屬于我們的國(guó)貿(mào)歷史。每次一個(gè)比賽結(jié)束，我們總是會(huì)喊一個(gè)國(guó)貿(mào)人都知道的口號(hào)：“國(guó)貿(mào)，強(qiáng)！”越是喊得多了，越是感覺到自己作為一個(gè)國(guó)貿(mào)人的驕傲與自豪。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)所需要的，正是能力、態(tài)度、合作。在國(guó)貿(mào)這個(gè)大家庭里，我學(xué)到的最多的，就是合作與團(tuán)結(jié)，我們每個(gè)人也會(huì)將這種國(guó)貿(mào)精神傳遞下去，讓這個(gè)專業(yè)精神永在，活力永存。關(guān)于未來。李開復(fù)在給大學(xué)生的一封信中說過：“作為一個(gè)大學(xué)生，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)。從大學(xué)的第一天開始，你就必須從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，你必須成為自己未來的主人，你必須積極地管理自己的學(xué)業(yè)和將來的事業(yè)，理由很簡(jiǎn)單：因?yàn)闆]有人比你更在乎你自己的工作與生活。讓大學(xué)生活對(duì)自己有價(jià)值是你的責(zé)任。許多同學(xué)到了大四才開始做人生和職業(yè)規(guī)劃，而一個(gè)主動(dòng)的學(xué)生應(yīng)該從進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開始規(guī)劃自己的未來?！蔽蚁朐跂|財(cái)?shù)乃哪昀铮視?huì)用積極的態(tài)度面對(duì)生活，事事盡心事事盡力，積極規(guī)劃自己的人生目標(biāo),只要認(rèn)真制定、管理、評(píng)估和調(diào)整自己的人生規(guī)劃，你就會(huì)離你自己的目標(biāo)越來越近。雖然深秋了，或者說已經(jīng)入冬了，但是我看見了春天的那束光正向我，向國(guó)貿(mào)，向東財(cái)照來。誰也不知道未來的路是什么樣的，但是我始終相信我們應(yīng)該做最好的自己，我們有理由讓理想的光芒照向未來的大道?！?1世紀(jì)，年輕人的世紀(jì)。21世紀(jì)，平坦的世紀(jì)。21世紀(jì)，充滿希望的世紀(jì)。21世紀(jì)，充滿挑戰(zhàn)的世紀(jì)。21世紀(jì)，新一代的國(guó)際化人才大展宏圖的世紀(jì)。21世紀(jì)，我們的世紀(jì)?！薄Y(jié)束語第三篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系南開大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系擁有嚴(yán)謹(jǐn)、自由、開放和服務(wù)于社會(huì)的學(xué)術(shù)氛圍，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)科研領(lǐng)域有著自己獨(dú)到的建樹，為國(guó)家培養(yǎng)了眾多從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)研究、教學(xué)、實(shí)務(wù)工作的新型實(shí)用性人才。該系是國(guó)內(nèi)高校同類專業(yè)中最早成立，也是目前全國(guó)高校唯一擁有世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易學(xué)兩個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科的教學(xué)單位，設(shè)有世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易兩個(gè)教研室，是南開大學(xué)WTO研究中心、南開大學(xué)歐洲問題研究中心、南開大學(xué)澳大利亞研究中心和南開大學(xué)東北亞研究中心等研究機(jī)構(gòu)的主要研究支撐單位。該系多年來堅(jiān)持引進(jìn)海內(nèi)外優(yōu)秀人才，擁有一支實(shí)力雄厚的師資隊(duì)伍，20XX年被評(píng)為國(guó)家級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。該系有多名教師獲得國(guó)家級(jí)教學(xué)名師、教育部?jī)?yōu)秀青年教師等榮譽(yù)稱號(hào)，并且在課程建設(shè)方面取得了突出成就，兩門專業(yè)核心課程——國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)入選國(guó)家級(jí)精品課程。該系一貫重視教學(xué)科研的國(guó)際化，充分利用本學(xué)科優(yōu)勢(shì)積極開展國(guó)際交流，與美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家以及港澳臺(tái)地區(qū)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立了多種形式的長(zhǎng)期交流關(guān)系，有70%以上的教師曾出訪過國(guó)外著名高校和研究機(jī)構(gòu)，每年都有數(shù)十名優(yōu)秀學(xué)生被選送和推薦到國(guó)外知名大學(xué)留學(xué)深造。一大批經(jīng)濟(jì)學(xué)家、銀行家、實(shí)業(yè)家從這里走出，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。第四篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院20XX—20XX學(xué)年第一學(xué)期《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬》課程論文一、實(shí)習(xí)意義本次實(shí)訓(xùn)課融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)遇到的問題1、填單錯(cuò)誤量大，核算方面正確率不高，一次通過率較低。因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間沒有接觸各種單據(jù)了，很多都忘記了，經(jīng)過老師的指導(dǎo)和書本的介紹，慢慢開竅了。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單，這都是我所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模∽C明我在這方面還待提高。三、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。另外，我了解到商務(wù)英語對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。這次實(shí)驗(yàn)雖然很短，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了編寫英文函電的能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。第五篇：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告題目河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告教學(xué)系經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷年級(jí)學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師填表時(shí)間：20XX年月日河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制目錄第一部分基本情況概述31.1單位基本情況31.2實(shí)習(xí)崗位描述31.3實(shí)習(xí)目的、時(shí)間、要求3第二部分實(shí)習(xí)過程記載錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1實(shí)習(xí)過程安排42.2專業(yè)技能訓(xùn)練記載7第三部分實(shí)習(xí)小結(jié)73.1個(gè)人體會(huì)7第一部分基本情況概述1.1單位情況河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國(guó)內(nèi)首家采用全信息化服務(wù)平臺(tái)的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展平臺(tái)化、產(chǎn)品流通信息化、市場(chǎng)操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻(xiàn)、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場(chǎng)文化使企業(yè)發(fā)展保持前進(jìn)的活力和正能量?！斑h(yuǎn)見未來，締造傳奇”。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。1.2實(shí)習(xí)崗位描述我們的市場(chǎng)是面對(duì)全國(guó)的，我的崗位是負(fù)責(zé)安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護(hù)及產(chǎn)品的銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，用藥習(xí)慣和用藥水平，從而對(duì)公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進(jìn)行分配銷售。這項(xiàng)工作一般做起來沒有經(jīng)驗(yàn)是很難開展工作的，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學(xué)配方是必須要了解的，否則你根本無法對(duì)自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們?cè)谛W(xué)習(xí)的營(yíng)銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學(xué)習(xí)，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。1.3實(shí)習(xí)目的、時(shí)間與要求實(shí)習(xí)時(shí)間為：20XX年7月1日--20XX年5月30日銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：1、檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)實(shí)踐工作提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會(huì)實(shí)踐過程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會(huì)的需要。2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。第二部分實(shí)習(xí)過程介紹2.1實(shí)習(xí)過程1.熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程來到公司，首先培訓(xùn)我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機(jī)理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等相關(guān)知識(shí)，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價(jià)格以及適應(yīng)哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會(huì)無法開展，我們的銷售主要有個(gè)流程，首先是看我們劃分那個(gè)省份，然后是了解地方種植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜?xí)慣、客戶的開發(fā)及篩選、競(jìng)品的了解、扶持重點(diǎn)客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會(huì)、給客戶制定銷售計(jì)劃、客戶維護(hù)，聽完這些讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的了解。2.區(qū)域劃分及了解這時(shí)候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過查詢對(duì)該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個(gè)市以及每個(gè)市覆蓋多少個(gè)縣，如何很好的融入當(dāng)?shù)?，這樣是開展工作的前提。經(jīng)過面積的預(yù)算制定該省份的大概的銷售目標(biāo)。首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構(gòu)的也有所不同，所以說我必須要把一個(gè)省份的種植結(jié)構(gòu)充分的細(xì)分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。3.當(dāng)?shù)赜盟幥闆r首先我們的產(chǎn)品是面對(duì)全國(guó)的，在價(jià)格是統(tǒng)一的。我們要對(duì)當(dāng)?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進(jìn)行深入了解。因?yàn)槲覀円o我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項(xiàng)，再一個(gè)就是當(dāng)?shù)氐挠盟幩剑热缥覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格較高，我們需要和當(dāng)?shù)氐母?jìng)品作比較，了解競(jìng)品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。做好實(shí)驗(yàn)區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。4.客戶的開發(fā)與篩選產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入了客戶爭(zhēng)奪的時(shí)代，找到一個(gè)優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因?yàn)楝F(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個(gè)廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點(diǎn)更顯得重要。那么一個(gè)優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時(shí)候能夠開發(fā)出來作為自己的新客戶，作為一個(gè)農(nóng)資的業(yè)務(wù)員，開發(fā)新客戶要做到這些。一、要對(duì)客戶說明廠家實(shí)力。廠家實(shí)力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個(gè)企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。二、找到切入點(diǎn)的產(chǎn)品用低價(jià)位的產(chǎn)品切入不失為一個(gè)好的辦法，因?yàn)榈蛢r(jià)位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價(jià)位有優(yōu)勢(shì)會(huì)讓客戶非常心動(dòng)。從而會(huì)跟你合作。三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個(gè)產(chǎn)品來拿下客戶。開發(fā)客戶是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。5.給代理商制定銷售計(jì)劃在每個(gè)季節(jié)開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的計(jì)劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對(duì)廠家的信任。在縣級(jí)代理商制定銷售計(jì)劃，我們需要提前了解該縣有多少個(gè)縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，然后再根據(jù)每個(gè)零售商每年的銷售情況，從而確定這個(gè)縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。必要時(shí)還要幫助代理商在重點(diǎn)零售商那里做重點(diǎn)宣傳，打造出幾個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)市場(chǎng)，起到以點(diǎn)帶面的作用。6.扶持代理商開推廣會(huì)