DA制作教學講解課件

DA制作元素專業(yè)推廣工具的種類專業(yè)推廣工具DA（DetailingAids）專家會議資料幻燈片品牌提示物專業(yè)診斷工具專家共識手冊文獻什么是DA？DA（DetailingAids）定義-產(chǎn)品介紹手冊，產(chǎn)品宣傳彩頁-銷售代表做Detailing時的輔助介紹工具-最普遍的宣傳產(chǎn)品，用單張或很少的頁面?zhèn)鬟_關(guān)于產(chǎn)

品的準確信息用途是醫(yī)藥代表在藥品推廣過程經(jīng)常使用的推廣工具之一，也可稱為推廣輔助工具或視覺輔助工具。特點：成本低、主題突出、視覺效果好、覆蓋面大患者教育藥店店員醫(yī)生學術(shù)性增強DA有哪些類型？按照觀看對象分為常常希望的編者：讀者：一份DA說明所有事宜簡明易懂臨床數(shù)據(jù)支持嚴謹基本知曉產(chǎn)品特性成功的DA是什么？?名片？?還是簡歷？?垃圾？我們要研究的是…這個DA會吸引他嗎?那么多的廠家拿著產(chǎn)品宣傳彩頁，醫(yī)生會愿意看我的嗎？醫(yī)生愿意看到的產(chǎn)品宣傳彩頁會是什么樣子的呢？一個成功的產(chǎn)品宣傳彩頁會起到什么樣的作用呢？…滿足醫(yī)生的要求醫(yī)生對DA的要求內(nèi)容翔實條理清晰Doctor’sSatisfaction制作精美Doctor’sSatisfaction今天的內(nèi)容DA設(shè)計提案具體如何做DA創(chuàng)造步驟選擇比努力更重要DA設(shè)計提案產(chǎn)品定位用什么打動醫(yī)生核心推廣信息DA制作前的必要功課DA設(shè)計提案-了解產(chǎn)品信息作用機制適應(yīng)癥

…-銷量

已有的占有率搶誰的市場

-治療理念前沿信息治療最新進展產(chǎn)品定位確定治療領(lǐng)域及患者類型確定銷售市場DA設(shè)計提案用什么打動醫(yī)生

-安全性

-有效性

-與競品的差異用數(shù)據(jù)展示DA設(shè)計提案蘊意與功能述求有效結(jié)合蘊意——表達產(chǎn)品的特征功能——安全性、有效性、依從性、經(jīng)濟性核心推廣信息特征利益轉(zhuǎn)化DA設(shè)計提案核心推廣信息銷售代表有足夠的時間還可以觸及到產(chǎn)品的其他方面必須在拜訪中至少被傳達到的信息產(chǎn)品的特征，必須能夠反映病人的利益小結(jié)DA設(shè)計提案包括哪些內(nèi)容？今天的內(nèi)容DA設(shè)計提案具體如何做DA創(chuàng)造步驟只選對的，不選貴的DA有哪些基本要素？

安全性封底其它藥理作用臨床應(yīng)用封面DA的結(jié)構(gòu)封面信息商品名、通用名產(chǎn)品定位產(chǎn)品logoSlogan主形象適應(yīng)癥具體如何做產(chǎn)品定位-產(chǎn)品信息-治療理念-銷量如何做--（治療領(lǐng)域、患者類型）--（作用）的首選用藥/金標準/輔助用藥（市場地位）碘劑市場注射劑滴眼液口服眼底病治療領(lǐng)域中藥碘劑其他治療領(lǐng)域、患者類型銷售市場具體如何做？Logoslogan符合產(chǎn)品定位

字數(shù)要少瑯瑯上口集思廣益反映出產(chǎn)品的特性簡潔易記形象美觀與產(chǎn)品渾然一體具有很強的擴展性slogan和產(chǎn)品logo你熟悉的slogan一切皆有可能——李寧Justdoit！——Nike你值得擁有！——歐萊雅科技以人為本——諾基亞

…具體如何做？-創(chuàng)意-形象符合產(chǎn)品特征-色彩符合產(chǎn)品logo-吸引眼球-具有獨特性主形象舉例：適麗順產(chǎn)品定位產(chǎn)品logo主形象Slogan小結(jié)封面有哪些元素DA包含哪些元素DA有哪些基本要素？

安全性封底其它藥理作用臨床應(yīng)用封面DA的結(jié)構(gòu)封底信息核心推廣信息處方資料產(chǎn)品圖片聯(lián)系方式具體如何做？核心推廣信息

如何做----（產(chǎn)品特征）----（利益）蘊意與功能述求有效結(jié)合

安全性

有效性

依從性

經(jīng)濟型核心推廣信息促進眼底出血吸收，有效治療視網(wǎng)膜水腫和滲出促進眼底病變組織代謝，有效治療玻璃體混濁和出血聯(lián)合用藥，療效顯著，無藥物間相互作用，使用安全雙重機制口服有機碘劑，療效確切，服用方便舉例：適麗順廠家信息核心推廣信息處方資料包裝圖小結(jié)封底包含哪些元素核心推廣信息如何做？DA有哪些基本要素？封底其它

安全性藥理作用臨床應(yīng)用封面DA的結(jié)構(gòu)內(nèi)頁具體如何做？-圖片表現(xiàn)-符合最新的治療理念-條理清晰-位置藥理作用具體如何做？如何做-文獻/試驗數(shù)據(jù)為圖表形式-數(shù)據(jù)說明-適應(yīng)癥/科室分類-好的說服力類型-安全性-有效性-推廣適應(yīng)癥類型-優(yōu)勢對比臨床應(yīng)用好的說服力——循證醫(yī)學國際權(quán)威指南藥典臨床研究參考文獻…循證醫(yī)學對用藥選擇的指導作用證據(jù)級別越高，越能直接證明療效循證醫(yī)學的級別分類一級二級:單個樣本量足夠的隨機對照試驗結(jié)果三級:隨機方法分組的研究四級:無對照的系列病例觀察，其可靠性較上述兩種降低五級:專家意見及個人用藥經(jīng)驗一級：按照特定病種的特定療法收集所有質(zhì)量可靠的隨機對照試驗后所做的系統(tǒng)評價或Meta分析今天的內(nèi)容DA設(shè)計提案具體如何做DA創(chuàng)造步驟一步一個腳印DA創(chuàng)作步驟設(shè)計提案信息的篩選設(shè)計提案信息的收集確認印刷平面設(shè)計設(shè)計提案信息的組合CreativityDA制作步驟設(shè)計印刷

最終受眾測試確定文字稿醫(yī)學專家研討修訂信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場部內(nèi)部討論設(shè)計提案信息的收集及篩選設(shè)計提案信息收集、篩選、組合DA制作步驟設(shè)計印刷

最終受眾測試確定文字稿醫(yī)學專家研討修訂信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場部內(nèi)部討論設(shè)計提案信息的收集及篩選定稿最終受眾創(chuàng)意測試聯(lián)合創(chuàng)意廣告公司選擇平面設(shè)計創(chuàng)意及設(shè)計能力藥品領(lǐng)域經(jīng)驗DA制作步驟平面廣告商的選擇整體創(chuàng)意文字數(shù)字圖形化、圖表化LOGO與各分段圖標頁眉頁角與宣傳口號互動與外包裝及其它宣傳資料渾然一體圖表色調(diào)前后統(tǒng)一醒目程度與重要性絕對不容許出現(xiàn)印刷及學術(shù)錯誤專業(yè)符號、僅供科研參考等平面設(shè)計：方寸之間關(guān)注細節(jié)與設(shè)計公司溝通應(yīng)注意的事項主題明確告知背景提供競品資料明確時間要求明確預算明確雙方職責DA制作步驟設(shè)計印刷

最終受眾測試確定文字稿醫(yī)學專家研討修訂信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場部內(nèi)部討論設(shè)計提案信息的收集及篩選定稿最終受眾創(chuàng)意測試聯(lián)合創(chuàng)意廣告公司選擇印刷產(chǎn)品經(jīng)理審定三人以上逐字校對印刷廠選擇、印刷小樣絕對不是多余的步驟！一般的規(guī)格大多16K分P次200g雙銅正反四色是否壓膜特殊印刷效果特殊紙張印刷小結(jié)DA制作步驟有哪些？印刷前至少校對幾次文字？培訓銷售人員對不同資料的使用方法2P