賣場(chǎng)促銷的目的

PAGEPAGE1賣場(chǎng)促銷的目的第一篇：賣場(chǎng)促銷的目的賣場(chǎng)促銷的目的有些賣場(chǎng)在制定促銷計(jì)劃時(shí)，是根據(jù)賣場(chǎng)促銷的目的來制定的。因而首先要了解賣場(chǎng)促銷的目的?？偟膩碚f，賣場(chǎng)促銷的目的包括六個(gè)方面。賣場(chǎng)方可以根據(jù)賣場(chǎng)促銷的目的采用不用的促銷手段。賣場(chǎng)促銷的目的一：鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。賣場(chǎng)促銷的目的二：給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。賣場(chǎng)促銷的目的三：爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。賣場(chǎng)促銷的目的四：提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。賣場(chǎng)促銷的目的五：老品、積壓品清庫，降低高庫存。賣場(chǎng)促銷的目的六：吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二篇：賣場(chǎng)促銷方案賣場(chǎng)促銷方案一、選擇合適的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。二、促銷策略；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品1、廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20XX間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。四、注意事項(xiàng)、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時(shí)間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。2、促銷的傳單不僅在賣場(chǎng)周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。第三篇：如何做好賣場(chǎng)促銷引言：促銷和戀愛一樣，要成功就要給對(duì)方想要的！(我們的職責(zé)盡量滿足顧客的要求）堅(jiān)持了不一定成功，放棄了必然會(huì)失?。‖F(xiàn)在讓我們開始跟你的產(chǎn)品談戀愛下定的公司，只有熱愛你的顧客，你才能成功！一個(gè)銷售人員之所以成功，其秘訣就是因?yàn)樗嬲責(zé)釔圩约旱漠a(chǎn)品，他真正地相信自己的產(chǎn)品，他的產(chǎn)品像戀人一樣讓他朝思暮想，讓他興奮，讓他迫不及待地要跟很多人分享這個(gè)快樂，他想讓更多的人認(rèn)識(shí)她，了解她。成功不取決于你的出身、你的學(xué)歷、你的長(zhǎng)相，成功只取決于你愛的程度。。當(dāng)有了愛一切都有可能發(fā)生！一、如何建立顧客信賴感1、促銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。而建立信賴感的第一個(gè)步驟就是傾聽。真正頂尖的銷售員是很少講話的，而是會(huì)仔細(xì)地傾聽。要做到一個(gè)很好的傾聽者，開始，你必須發(fā)問很好的問題。最頂尖的銷售員一開始都是不斷的發(fā)問，打開話題，讓顧客開始講話。仔細(xì)地傾聽、了解，信賴感也開始悄悄地建立。2、真誠地贊美他、表揚(yáng)他。記?。嘿澝罆?huì)建立信賴感。3、不斷地認(rèn)同顧客。顧客講的不一定是對(duì)的，可是只要他是對(duì)的，你就要開始認(rèn)同他。注意：不要反駁顧客的話。4、NLP，即“模仿”。促銷員與顧客的講話速度快慢相差較大，就會(huì)失去信賴感和影響力。因此，促銷員必須不斷的調(diào)整自己的語速，盡力模仿顧客講話的語速和力度。5、了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)成為產(chǎn)品專家。6、穿著。一個(gè)人不了解另一個(gè)人之前，都是看他的穿著。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。二、如何了解產(chǎn)品、關(guān)心顧客在銷售過程中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”有很多的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？必須了解你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里，分析顧客購買或不購買的原因。你必須仔細(xì)分析你的顧客：1、為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。2、為什么有些潛在客戶不買？你也要研究出這些原因。3、購買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？分類研究之后，就可以得出顧客購買或不購買的原因：買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有共同的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和銷售的方法。在銷售過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)購買關(guān)鍵點(diǎn)，必須找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)他會(huì)購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來說是最重要的。那個(gè)最重要的關(guān)鍵如果沒有掌握住，其他的都沒什么用。不僅要找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)，還要反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn)。一旦找到了關(guān)鍵點(diǎn)，你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。你還必須了解誰對(duì)你的顧客有很大的影響力，可能他沒有辦法自己做主。你一定要了解誰對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)，否則就盡量不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒有效的。其次，你必須了解顧客不跟你購買的三個(gè)理由。一般來講，在銷售產(chǎn)品的過程中，都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。若不解除顧客不購買的三大理由，是不可能實(shí)現(xiàn)銷售的。良好的印象就可能會(huì)得到顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使老顧客主動(dòng)上門。不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說你促銷世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。三、如何介紹產(chǎn)品不管哪種促銷方式，介紹產(chǎn)品都必須具備四個(gè)條件：1、要引起顧客的注意力。一開始就引起注意。2、必須證明給顧客看，你所講的都是對(duì)的。3、你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。4、當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你就有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，引導(dǎo)其行動(dòng)。當(dāng)然在促銷產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品的真正價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。四、每個(gè)人都可以是頂級(jí)的促銷員不要用自己的想法去銷售，所有目標(biāo)都要以服務(wù)顧客為主要的目標(biāo)，這樣你一定會(huì)成功。真正頂尖的促銷員都有一個(gè)宗旨、有一個(gè)使命，他知道他在工作的時(shí)候，代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)，“顧客不買是顧客的損失”.說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒有辦法銷售了。一個(gè)人需要做他喜歡做的事，然后把它做到最好。五、請(qǐng)嚴(yán)格要求自己成功的方法需要天天練習(xí)促銷技巧，練習(xí)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然，并且和已經(jīng)有成功銷售經(jīng)驗(yàn)的促銷員學(xué)習(xí)。假設(shè)你能夠把價(jià)值觀放在貢獻(xiàn)上，事實(shí)上你一定會(huì)非常的成功，因?yàn)槟愕某霭l(fā)點(diǎn)是正確的。當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的，沒有人可以拒絕你。這是成功者的必備心態(tài)，也是最重要的成功法則之一。激發(fā)自己動(dòng)力的最好的方式就是學(xué)習(xí)。唯有改進(jìn)自己，才有辦法服務(wù)更多人，才有辦法服務(wù)更高層次的人。一般人為什么會(huì)三分鐘熱度？這是因?yàn)樗麄儧]有選擇他們真正要做的事情。即使選擇了你真正要做的事情，還是會(huì)有瓶頸。問題在哪里？在自己身上。成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個(gè)月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。每個(gè)人的意見都很好，但最終你必須為你自己的職業(yè)生命負(fù)責(zé)任。一般人沒有勇氣做這樣的決定?？墒钱?dāng)你有勇氣之后，當(dāng)你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。記?。撼晒Χ际情L(zhǎng)期積累而成的。關(guān)鍵就在于你能堅(jiān)持多久。永不放棄，絕對(duì)堅(jiān)持到底！這也就是成功者可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最重要的業(yè)績(jī)法則。第四篇：賣場(chǎng)促銷方案活動(dòng)主題：感受夏日時(shí)尚時(shí)間：**年4月1日－11日活動(dòng)內(nèi)容一·夏季初登場(chǎng)購物送好禮活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活動(dòng)地點(diǎn)：4f服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日購物累計(jì)滿20XX憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。二·我是小小舞蹈家活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:0016:00--17:00活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門西側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展來稿征集時(shí)間：4/1--4/22交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3f促銷科收活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)優(yōu)秀獎(jiǎng):16名價(jià)值約20XX精美禮品一份四·王者無敵—射飛鏢比賽活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：3f兒童天地活動(dòng)內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！五·甜蜜無限美麗新娘擂臺(tái)賽報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16比賽時(shí)間：4/1814:30-16:30報(bào)名地點(diǎn)：1f、4f服務(wù)臺(tái)咨詢電話主辦單位：xx商場(chǎng)/xx造型攝影有限公司活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等。現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)六·求愛上上簽最浪漫求愛記大評(píng)選來稿征集時(shí)間：4/1-4/14主辦單位：xx商場(chǎng)交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3f促銷科收郵編：610***活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長(zhǎng)久的愛情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請(qǐng)顧客對(duì)來稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)七·清涼初夏壩壩棋牌活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多?；顒?dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。某商場(chǎng)“周末盡情購”活動(dòng)特別企劃策劃前提：八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體方案如下：sp1:1、活動(dòng)主題：周末盡情購，全免1小時(shí)！2、活動(dòng)時(shí)間：8月每周六、周日3、活動(dòng)構(gòu)想：以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。4、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。篇二：賣場(chǎng)促銷方案“春暖花開時(shí)一切只為你”賣場(chǎng)促銷策劃方案一、策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭三、廣告語：a、常用型1、精彩共邀、實(shí)惠共享2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購物盡情享受5、服務(wù)更貼心、生活更精彩6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始8、享受生活、輕松購物9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好b、針對(duì)型1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康3、熱烈慶祝****購物廣場(chǎng)開業(yè)兩周年！4、愿天下有情人終成眷屬！5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！8、開開心心購物、明明白白消費(fèi)9、顧客為尊、質(zhì)量為本10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。五、要點(diǎn)商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應(yīng)季水果/休閑食品/熟食六、促銷對(duì)象：社區(qū)、家庭七、賣場(chǎng)布置：a.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息b.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置美食入口、大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元八、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：30000元九、促銷活動(dòng)：第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）1、開年購物紅包多活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日活動(dòng)內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場(chǎng)購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！費(fèi)用預(yù)算：750元2、樂度中華年、喜拿開年禮活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日活動(dòng)內(nèi)容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！費(fèi)用預(yù)算：4000元3、慶周年，驚喜大禮重重來活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日活動(dòng)內(nèi)容：又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家電滿20XX的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20XX元4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日活動(dòng)內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過哦！5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）活動(dòng)內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè)）費(fèi)用預(yù)算：900元第二階段：2月10日——2月29日6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日活動(dòng)內(nèi)容：細(xì)心讓愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！篇三：七夕商場(chǎng)促銷方案匯總大全七夕促銷方案匯總大全一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；11支玫瑰：一生一世篇；21支玫瑰：愛你篇；27支玫瑰：愛妻篇；??雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：1、浪漫情人·我愛你篇：針對(duì)20XX--25歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。2、真情永恒·愛妻篇：針對(duì)2535歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。3、濃情夕陽·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價(jià)商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支凡購物滿77元的顧客，均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送給對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻較好。四、活動(dòng)一：寫七夕故事，拿七夕大禮這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等下面舉列：今年的七夕，你還是單身一人嗎?你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎?快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說出你心底的聲音嗎?快來這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個(gè)年頭了嗎?你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！!注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很篇四：20XX中國零售百貨商場(chǎng)超市促銷活動(dòng)策劃方案大全20XX中國零售百貨商場(chǎng)超市促銷活動(dòng)策劃方案大全中國零售百貨商場(chǎng)超市20XX年促銷活動(dòng)策劃方案大全商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷.同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象.活動(dòng)內(nèi)容一、新年驚喜換購價(jià)20XX20XX20XX8購物滿20XX加8元可換購價(jià)值18元的商品購物滿20XX元加8元可換購價(jià)值88元的商品換購商品可為一些實(shí)用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等操作說明憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購?fù)昕捎猛瑑r(jià)值商品替換.二、噼里啪啦迎新年在商場(chǎng)內(nèi)購物滿20XX可扎破氣球一個(gè)在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券.滿400元扎兩個(gè)以此類推單張小票限扎10個(gè).獎(jiǎng)券設(shè)置:獎(jiǎng)券為即刮即開型100中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券一等獎(jiǎng)在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象2名獎(jiǎng)品為價(jià)值20XX元的禮品或消費(fèi)券二等獎(jiǎng)4個(gè)大象5名獎(jiǎng)品價(jià)值為500元三等獎(jiǎng)3個(gè)大象10名獎(jiǎng)品價(jià)值20XX四等獎(jiǎng)2個(gè)大象20XX獎(jiǎng)品價(jià)值50元五等獎(jiǎng)1個(gè)大象獎(jiǎng)品為價(jià)值10元.操作說明可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)隨著流行時(shí)尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家將戀人的照片或家人的相片印在杯子上可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊.購物滿300元即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個(gè)馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個(gè)性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品.設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng).四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時(shí)此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠.選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物價(jià)值5-20XX如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等而那些提出了好建議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì).對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員.操作說明a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)準(zhǔn)備好建議單上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等.b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定不過當(dāng)然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.”c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動(dòng)新年禮品展跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品.新年公益活動(dòng)在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng).編織圍巾教學(xué)冷冷的冬天為心愛的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買.3某商場(chǎng)“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案◆dm主題新年amp8226禮到◆dm檔期:12月29日-1月7日◆主題活動(dòng)▼空油瓶換實(shí)惠12月29日-07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元.品名原售價(jià)憑5l空桶憑其它空桶金龍魚5l第二代調(diào)和油51.546.548.5長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油48.543.545.5限單店愛家愛5l調(diào)和油44.539.541.5金浩油中王5l調(diào)和油51.846.848.8溫馨提示謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng).▼超集50天12月30日-0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮——憑5枚可獲贈(zèng)1l純牛奶或抽紙10枚可獲贈(zèng)名牌卷紙1提或2kg洗潔精20XX可獲贈(zèng)250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品40枚可獲贈(zèng)價(jià)值50元購物卡溫馨提示您在獲得印花時(shí)本店將回收您的收銀條不同單號(hào)收銀條不累加如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng).▼新年刮刮樂美元帶回家1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當(dāng)場(chǎng)刮開即中獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)100美元供大店5名和平路店2名二等獎(jiǎng)20XX步步高購物卡供大店20XX和平路店6名三等獎(jiǎng)名牌電飯煲1臺(tái)供大店60名和平路店20XX四等獎(jiǎng)250ml純牛奶1件供大店20XX和平路店60名五等獎(jiǎng)1700g汰漬洗衣粉供大店500名和平路店150名六等獎(jiǎng)1.5l果粒橙供大店1000名和平路店300名幸運(yùn)獎(jiǎng)精美禮品1份若干名溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng).活動(dòng)期間gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息.◆視覺表現(xiàn)◆拱型中空吊掛◆櫥窗◆堆碼4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近為抓住節(jié)日銷售契機(jī)聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)元旦期間則以打折促銷為主.兩節(jié)具體方案分列如下圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間12月24日周五——26日周日共3天二、活動(dòng)主題××圣誕禮歡樂健康送三、活動(dòng)范圍××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店四、活動(dòng)內(nèi)容1、圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容活動(dòng)期間在××購買服裝類、床品、箱包滿20XX以上均可獲贈(zèng)價(jià)值元?dú)g樂健康券圣誕大禮包一份.歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票.滿500元以上可獲贈(zèng)價(jià)值元?dú)g樂健康券價(jià)值元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份.具體操作活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約元圣誕超值大禮包成本約元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣場(chǎng)促銷理論大全第1章賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)任何一次成功的促銷，都不是供應(yīng)商單方面的營銷行為，而是供應(yīng)商與賣場(chǎng)雙贏的結(jié)果。因此，對(duì)于供應(yīng)商來說，如何通過促銷活動(dòng)本身來贏得大賣場(chǎng)對(duì)自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。一個(gè)真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績(jī)，同時(shí)還能夠有效地降低促銷成本。因此，促銷方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣場(chǎng)的實(shí)際情況，更離不開供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解程度，將直接決定促銷活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)的吸引力和活動(dòng)效果。下面我們就來了解一下有關(guān)大賣場(chǎng)方面的促銷知識(shí)，以便于供應(yīng)商更好地對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行。1.1大賣場(chǎng)營銷策略分析老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，顧客消費(fèi)權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費(fèi)過程中一切可細(xì)化的因素。對(duì)于經(jīng)營零售商品的賣場(chǎng)來說，營銷活動(dòng)也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)手段。大賣場(chǎng)促銷實(shí)務(wù)手冊(cè)活動(dòng)也稱為營銷企劃。營銷和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。簡(jiǎn)單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段，來找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關(guān)心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據(jù)營銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對(duì)性的活動(dòng)來吸引顧客，滿足顧客的需求。企業(yè)只有分清什么是營銷，什么是企劃，才能更好地將二者有機(jī)地結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)最終的經(jīng)營目標(biāo)。大賣場(chǎng)營銷策略的幾種方式1．市場(chǎng)選址調(diào)查不斷地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)，是大賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一。所以市場(chǎng)擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)。怎么保證關(guān)鍵指標(biāo)，則成為大賣場(chǎng)關(guān)注和研究的重要課題。筆者所在的賣場(chǎng)就不惜成本地在做這項(xiàng)工作，每個(gè)新店的選址都會(huì)進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。宏觀上包括預(yù)設(shè)項(xiàng)目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項(xiàng)目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費(fèi)習(xí)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調(diào)查報(bào)告，所花費(fèi)的成本近10萬元。值還是不值？只能用事實(shí)來說話。通俗地說，大賣場(chǎng)的經(jīng)營方式就是賣各類商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀(jì)、平均收入是多少、他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等一系列問題，并使之量化成指標(biāo)。前期的市場(chǎng)調(diào)查，是任何大賣場(chǎng)開新店所必備的功課。2．顧客滿意度調(diào)查任何企業(yè)在經(jīng)營的過程中都需要不斷地改進(jìn)和完善，只有不斷地更新才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。顧客是大賣場(chǎng)的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。顧客滿意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過平均取樣、面對(duì)面的溝通調(diào)查來了解顧客對(duì)賣場(chǎng)的綜合印象。通常說來，綜合調(diào)查分為以下四類：（1）商圈調(diào)查。即賣場(chǎng)商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入等。2第1章賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)（2）大賣場(chǎng)商品調(diào)查。即顧客對(duì)分類商品的滿意程度，居民對(duì)分類商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。（3）大賣場(chǎng)的“硬件”滿意度調(diào)查。包括賣場(chǎng)設(shè)施是否完善（如購物車、購物籃）；賣場(chǎng)購物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂是否舒適）等。（4）大賣場(chǎng)的“軟件”滿意度調(diào)查?！败浖狈?wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣場(chǎng)營銷方法的被認(rèn)可程度（如促銷活動(dòng)是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿意度給大賣場(chǎng)提供了改進(jìn)的方向和指標(biāo)，是大賣場(chǎng)向前發(fā)展的“指路燈”。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托。kfc每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標(biāo)準(zhǔn)。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客?！吧衩乜汀本褪钦?qǐng)熟知標(biāo)準(zhǔn)的陌生人假扮顧客到各店進(jìn)行消費(fèi)，在消費(fèi)的過程中檢測(cè)店鋪的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各店進(jìn)行評(píng)比和檢討。筆者所在的賣場(chǎng)，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。4．市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡不可或缺的營銷策略。每天賣場(chǎng)都會(huì)派出價(jià)格調(diào)查員，到競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)調(diào)查分類商品的價(jià)格，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，來調(diào)整自身賣場(chǎng)商品的價(jià)格情況。選取部分商品，將其價(jià)格降至低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保證商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力度；同時(shí)也需將部分商品調(diào)高價(jià)格，并保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，保證賣場(chǎng)的毛利率?？傊袌?chǎng)調(diào)查是大賣場(chǎng)需要潛心研究的一種經(jīng)營手段。以上種種營銷方法，都是在解決“做什么”的問題，為賣場(chǎng)指明經(jīng)營的方向。有了方向，接著就要行動(dòng)起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。3大賣場(chǎng)促銷實(shí)務(wù)手冊(cè)1.2大賣場(chǎng)企劃活動(dòng)的“四大秘訣”商品鋪進(jìn)終端，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便的問題，還沒有解決賣得動(dòng)、賣得快的問題，即消費(fèi)者樂于買的問題。所以，對(duì)于供應(yīng)商來說，如何提升更多消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并從其消費(fèi)過程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠度，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來實(shí)施企劃活動(dòng)，才能提升賣場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并達(dá)到協(xié)助經(jīng)營的目的，已成為大賣場(chǎng)經(jīng)營管理中不可或缺的職能要求。越來越多的大賣場(chǎng)將企劃部當(dāng)作企業(yè)的“火車頭”來定位，其對(duì)企劃工作的重視程度也由此可見一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動(dòng)的本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。小貼士：通過了解大賣場(chǎng)企劃活動(dòng)的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷設(shè)計(jì)要素，使促銷活動(dòng)更貼合賣場(chǎng)需求。有的放矢地規(guī)劃企劃活動(dòng)“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二贈(zèng)一”、“超值換購”??這是大家在大賣場(chǎng)經(jīng)常見到的促銷信息。而到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對(duì)待了。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷成本。簡(jiǎn)單地講，就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購買”的東西。筆者所在的賣場(chǎng)，每次在實(shí)施企劃活動(dòng)前，對(duì)活動(dòng)的營銷調(diào)查是必不可少的一項(xiàng)工作。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種：4第1章賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)1．活動(dòng)檔期安排說到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個(gè)活動(dòng)插不進(jìn)來了”。說白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期安排。對(duì)于大賣場(chǎng)來講，活動(dòng)檔期就是賣場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。對(duì)活動(dòng)檔期的安排主要針對(duì)影響消費(fèi)者購買的各項(xiàng)因素來制定。通常說來，顧客的購買行為會(huì)受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間（如周、月份、寒暑假以及時(shí)事）等多種因素影響。所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場(chǎng)提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵。中國的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來西方“洋節(jié)”在中國逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷好點(diǎn)子。2．對(duì)歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場(chǎng)就已實(shí)現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來記錄賣場(chǎng)經(jīng)營數(shù)據(jù)。在每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如，從去年同期商品銷售排行前××名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。3．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們需要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，并有針對(duì)性地制定出打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和手段。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)。做到“敵有我有，敵無我還有”！行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意知道了做什么，有了活動(dòng)的方向。接下來，我們?cè)賮斫鉀Q怎么做，怎么做好的問題。通常說來，大賣場(chǎng)的營銷活動(dòng)不外乎價(jià)格促銷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購等?；顒?dòng)的外延，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就是一個(gè)“換湯不換藥”的工作。運(yùn)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。第五篇：賣場(chǎng)促銷術(shù)語賣場(chǎng)促銷術(shù)語.txt大悲無淚，大悟無言，大笑無聲。我們手里的金錢是保持自由的一種工具。女人在約會(huì)前，一定先去美容院；男人約會(huì)前，一定先去銀行。賣場(chǎng)促銷術(shù)語1、POP售點(diǎn)廣告：指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售之目的。2、DM（DirectMail，簡(jiǎn)稱：快訊商品廣告、郵報(bào)、促銷彩頁）：指由大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報(bào)的供應(yīng)商一般要為該項(xiàng)服務(wù)支付費(fèi)用，費(fèi)用上尤其是封面最為昂貴。時(shí)間上一般為兩個(gè)星期，各大賣場(chǎng)的郵報(bào)時(shí)間會(huì)有所差別，但重大節(jié)日時(shí)基本會(huì)相同。有時(shí)賣場(chǎng)還會(huì)出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁郵報(bào)。DM同時(shí)有門店DM、分區(qū)DM及全國DM，如世紀(jì)聯(lián)華和家樂福、歐尚能做到門店郵報(bào)，大潤發(fā)以分區(qū)郵報(bào)為主。一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。DM促銷是超市最有效的促銷手段。3、換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。換檔基本上在每個(gè)星期的星期三完成。4、贈(zèng)品：為刺激銷售，對(duì)購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈(zèng)定量的商品。5、SP(SalesPromotion)：既“促銷”之意。6、促銷確認(rèn)書：供需雙方確定的對(duì)商品變價(jià)，供貨數(shù)量，陳列費(fèi)用等等由賣場(chǎng)出具的一份書面憑證，必須有供應(yīng)商簽字才生效，是賣場(chǎng)進(jìn)行變價(jià)，扣取費(fèi)用的依據(jù)，供應(yīng)商必須保留。促銷確認(rèn)書只有經(jīng)過公司合法授權(quán)的人員簽字才生效。7、特價(jià)促銷：是對(duì)于某一商品比較低的零售價(jià)的稱謂，特價(jià)促銷一般與DM相結(jié)合，而為回報(bào)供應(yīng)商提供了優(yōu)惠價(jià)格，賣場(chǎng)會(huì)提供較好的陳列位置。8、排面促銷（店內(nèi)IP促銷）：顧名思義是賣場(chǎng)不提供特別的陳列位置，但會(huì)對(duì)價(jià)格標(biāo)簽的顏色加以區(qū)別，通常為黃色。而排面促銷時(shí)，賣場(chǎng)有可能只是自身在讓毛利，對(duì)商品的供價(jià)不影響。力度大一點(diǎn)，商品的供價(jià)會(huì)有所改變。9、印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墻（“哇”產(chǎn)品陳列）：這是不同賣場(chǎng)對(duì)強(qiáng)力促銷的一種稱謂，商品的價(jià)格非常有力度，出貨量較大，時(shí)間較短（一個(gè)星期）或較長(zhǎng)（三個(gè)月），同時(shí)門店肯定有特別的陳列位置，一般在主通道上。由于價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)不太注意費(fèi)用收取。同時(shí)對(duì)于上述活動(dòng)缺貨將導(dǎo)致巨額罰款。沃爾瑪?shù)囊环N針對(duì)特殊產(chǎn)品的整面墻貨架陳列方式?！巴邸碑a(chǎn)品通常是由門店選出和管理的，作為“最引人注目的產(chǎn)品規(guī)格”，力圖把消費(fèi)者吸引到沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)部門。這類產(chǎn)品也叫目標(biāo)銷售性產(chǎn)品（或稱VPI計(jì)劃），基本操作如下：首先由每個(gè)部門選出2—3個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，貼有統(tǒng)一的“WOW”標(biāo)志；然后擺放在各個(gè)部門的入口（人流量最大的區(qū)域），由每個(gè)部門的營運(yùn)主管管理，但由生產(chǎn)商給予支持。10、路銷：在主通道中間，以卡板排列或臨時(shí)安裝貨架的方式進(jìn)行商品銷售。11、積分換購（集點(diǎn)優(yōu)惠、商業(yè)貼花）：消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)12、憑證優(yōu)惠：指向顧客用郵寄，或在商品包裝中附贈(zèng)小面額的代金券，持券人可以憑借此代金券在購買商品時(shí)免付一定金額的錢。13、庫存扣補(bǔ)：是賣場(chǎng)對(duì)促銷商品原有庫存進(jìn)行價(jià)差補(bǔ)償?shù)姆Q謂，即促銷商品供價(jià)與正常供價(jià)之間的價(jià)差。庫存扣補(bǔ)多數(shù)電腦自動(dòng)生成，世紀(jì)聯(lián)華手工完成。庫存扣補(bǔ)與賣場(chǎng)電腦系統(tǒng)設(shè)置的促銷價(jià)生成及恢復(fù)相關(guān)連，一定要關(guān)注賣場(chǎng)促銷價(jià)將要生成時(shí)間時(shí)的商品庫存，以免該項(xiàng)費(fèi)用過高。賣場(chǎng)財(cái)務(wù)術(shù)語1、年節(jié)費(fèi)：指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在年節(jié)（一般全年5節(jié)：元旦、春節(jié)、五一、中秋、國慶）的時(shí)候，向賣場(chǎng)按合同支付的贊助費(fèi)。2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)向賣場(chǎng)支付的費(fèi)用。3、新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在賣場(chǎng)新店開張時(shí)所支付的贊助費(fèi)，同時(shí)，供應(yīng)商所銷售的產(chǎn)品可按事先約定進(jìn)入新開店陳列及銷售，無需再支付任何費(fèi)用。4、店慶費(fèi)：一般指零售商門店的周年慶，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費(fèi)，合同上基本上已確定該條款，不需再支付其他費(fèi)用。5、老店翻新費(fèi)：零售商的門店重新裝修，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費(fèi)6、新品費(fèi)：按單品計(jì)算，即每項(xiàng)單品進(jìn)入賣場(chǎng)須向賣場(chǎng)繳納的入場(chǎng)費(fèi)，嚴(yán)格意義上說是在賣場(chǎng)系統(tǒng)中出現(xiàn)了新的條碼才稱為新品。新品費(fèi)只在供需雙方合作過程中才會(huì)發(fā)生。新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)體現(xiàn)了品項(xiàng)，是不存在新品概念，而是基本品項(xiàng)。7、商品陳列服務(wù)費(fèi)：含促銷費(fèi)、展示費(fèi)、條碼費(fèi)等，是零售商向供貨商收取的各種贊助費(fèi)。8、廠商周：廠商周是賣場(chǎng)與供應(yīng)商聯(lián)手推出的比較重要的大型活動(dòng)，賣場(chǎng)會(huì)相應(yīng)提供較大陳列位置、海報(bào)版面，同時(shí)也會(huì)推出相應(yīng)的主題。供應(yīng)商應(yīng)提供相應(yīng)的促銷產(chǎn)品，主題及促銷方案。廠商周的活動(dòng)單位應(yīng)該是單獨(dú)