賣場促銷的目的

PAGEPAGE1賣場促銷的目的第一篇：賣場促銷的目的賣場促銷的目的有些賣場在制定促銷計劃時，是根據(jù)賣場促銷的目的來制定的。因而首先要了解賣場促銷的目的?？偟膩碚f，賣場促銷的目的包括六個方面。賣場方可以根據(jù)賣場促銷的目的采用不用的促銷手段。賣場促銷的目的一：鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。賣場促銷的目的二：給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。賣場促銷的目的三：爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。賣場促銷的目的四：提升賣場品牌形象之目的。賣場促銷的目的五：老品、積壓品清庫，降低高庫存。賣場促銷的目的六：吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。第二篇：賣場促銷方案賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。二、促銷策略；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：a活動名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；b贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品1、廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20XX間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、注意事項、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會使營業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。第三篇：如何做好賣場促銷引言：促銷和戀愛一樣，要成功就要給對方想要的！(我們的職責盡量滿足顧客的要求）堅持了不一定成功，放棄了必然會失敗！現(xiàn)在讓我們開始跟你的產(chǎn)品談戀愛下定的公司，只有熱愛你的顧客，你才能成功！一個銷售人員之所以成功，其秘訣就是因為他真正地熱愛自己的產(chǎn)品，他真正地相信自己的產(chǎn)品，他的產(chǎn)品像戀人一樣讓他朝思暮想，讓他興奮，讓他迫不及待地要跟很多人分享這個快樂，他想讓更多的人認識她，了解她。成功不取決于你的出身、你的學歷、你的長相，成功只取決于你愛的程度。。當有了愛一切都有可能發(fā)生！一、如何建立顧客信賴感1、促銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽。真正頂尖的銷售員是很少講話的，而是會仔細地傾聽。要做到一個很好的傾聽者，開始，你必須發(fā)問很好的問題。最頂尖的銷售員一開始都是不斷的發(fā)問，打開話題，讓顧客開始講話。仔細地傾聽、了解，信賴感也開始悄悄地建立。2、真誠地贊美他、表揚他。記?。嘿澝罆⑿刨嚫?。3、不斷地認同顧客。顧客講的不一定是對的，可是只要他是對的，你就要開始認同他。注意：不要反駁顧客的話。4、NLP，即“模仿”。促銷員與顧客的講話速度快慢相差較大，就會失去信賴感和影響力。因此，促銷員必須不斷的調(diào)整自己的語速，盡力模仿顧客講話的語速和力度。5、了解產(chǎn)品的專業(yè)知識成為產(chǎn)品專家。6、穿著。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。記住，永遠要為成功而穿著，為勝利而打扮。二、如何了解產(chǎn)品、關(guān)心顧客在銷售過程中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”有很多的產(chǎn)品和服務都很好，為什么他要買你的？必須了解你的產(chǎn)品比競爭對手好在哪里，分析顧客購買或不購買的原因。你必須仔細分析你的顧客：1、為什么顧客會買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。2、為什么有些潛在客戶不買？你也要研究出這些原因。3、購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？分類研究之后，就可以得出顧客購買或不購買的原因：買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有共同的抗拒點。了解這些之后，就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和銷售的方法。在銷售過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問自己，當顧客在購買我的產(chǎn)品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？還有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個購買關(guān)鍵點，必須找到顧客購買的關(guān)鍵點他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來說是最重要的。那個最重要的關(guān)鍵如果沒有掌握住，其他的都沒什么用。不僅要找到顧客購買的關(guān)鍵點，還要反復刺激顧客的購買關(guān)鍵點。一旦找到了關(guān)鍵點，你說服顧客的機率是相當大的。你還必須了解誰對你的顧客有很大的影響力，可能他沒有辦法自己做主。你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當場沒有成交的話，事后成交的機率非常小，所以務必確定所有的關(guān)鍵人物都在場，否則就盡量不做產(chǎn)品介紹，因為這是沒有效的。其次，你必須了解顧客不跟你購買的三個理由。一般來講，在銷售產(chǎn)品的過程中，都會有最主要的三個抗拒點。若不解除顧客不購買的三大理由，是不可能實現(xiàn)銷售的。良好的印象就可能會得到顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使老顧客主動上門。不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人，不是說你促銷世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功。每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。三、如何介紹產(chǎn)品不管哪種促銷方式，介紹產(chǎn)品都必須具備四個條件：1、要引起顧客的注意力。一開始就引起注意。2、必須證明給顧客看，你所講的都是對的。3、你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。4、當你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時，你就有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，引導其行動。當然在促銷產(chǎn)品的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品的真正價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。四、每個人都可以是頂級的促銷員不要用自己的想法去銷售，所有目標都要以服務顧客為主要的目標，這樣你一定會成功。真正頂尖的促銷員都有一個宗旨、有一個使命，他知道他在工作的時候，代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務，“顧客不買是顧客的損失”.說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法銷售了。一個人需要做他喜歡做的事，然后把它做到最好。五、請嚴格要求自己成功的方法需要天天練習促銷技巧，練習成習慣，習慣成自然，并且和已經(jīng)有成功銷售經(jīng)驗的促銷員學習。假設你能夠把價值觀放在貢獻上，事實上你一定會非常的成功，因為你的出發(fā)點是正確的。當你的出發(fā)點是正確的，沒有人可以拒絕你。這是成功者的必備心態(tài)，也是最重要的成功法則之一。激發(fā)自己動力的最好的方式就是學習。唯有改進自己，才有辦法服務更多人，才有辦法服務更高層次的人。一般人為什么會三分鐘熱度？這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事情。即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。問題在哪里？在自己身上。成功是一種習慣，放棄也是一種習慣。很多人習慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習慣。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自己的職業(yè)生命負責任。一般人沒有勇氣做這樣的決定?？墒钱斈阌杏職庵?，當你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。記住：成功都是長期積累而成的。關(guān)鍵就在于你能堅持多久。永不放棄，絕對堅持到底！這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則。第四篇：賣場促銷方案活動主題：感受夏日時尚時間：**年4月1日－11日活動內(nèi)容一·夏季初登場購物送好禮活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活動地點：4f服務臺活動內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當日購物累計滿20XX憑收銀條,即可到4f服務臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。二·我是小小舞蹈家活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:0016:00--17:00活動地點：1f正門西側(cè)活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！三·陽光掠影—春夏風景攝影作品展來稿征集時間：4/1--4/22交稿方式：請將作品直接交到一樓服務臺或郵寄至3f促銷科收活動內(nèi)容：春光普照，萬物復蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進行展示。獎項設置：最佳作品獎:4名價值約400元的照相機一臺優(yōu)秀獎:16名價值約20XX精美禮品一份四·王者無敵—射飛鏢比賽活動時間：4/10(周六)14:00-17:00活動地點：3f兒童天地活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！五·甜蜜無限美麗新娘擂臺賽報名時間：4/1-4/16比賽時間：4/1814:30-16:30報名地點：1f、4f服務臺咨詢電話主辦單位：xx商場/xx造型攝影有限公司活動內(nèi)容：凡當日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等?，F(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報六·求愛上上簽最浪漫求愛記大評選來稿征集時間：4/1-4/14主辦單位：xx商場交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務臺或郵寄3f促銷科收郵編：610***活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報七·清涼初夏壩壩棋牌活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴疲?guī)則參考網(wǎng)絡棋牌規(guī)則。注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座活動時間:4/10(周六)15:00-17:00活動地點:1樓中廳活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。某商場“周末盡情購”活動特別企劃策劃前提：八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。具體方案如下：sp1:1、活動主題：周末盡情購，全免1小時！2、活動時間：8月每周六、周日3、活動構(gòu)想：以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。4、活動內(nèi)容：凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。篇二：賣場促銷方案“春暖花開時一切只為你”賣場促銷策劃方案一、策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。一、活動目的：1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：a、常用型1、精彩共邀、實惠共享2、厚愛難相忘、真情大回報3、每一天、每一年，我們都在進步4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受5、服務更貼心、生活更精彩6、我的目標為您節(jié)省每一分錢7、關(guān)心從點滴做起，服務從微笑開始8、享受生活、輕松購物9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您10、服務##人民，我們會做得更好b、針對型1、幸福每一年，快樂到永遠2、年年財源廣進，天天身體健康3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！4、愿天下有情人終成眷屬！5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐6、全民行動、關(guān)愛女性7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！8、開開心心購物、明明白白消費9、顧客為尊、質(zhì)量為本10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。五、要點商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應季水果/休閑食品/熟食六、促銷對象：社區(qū)、家庭七、賣場布置：a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置美食入口、大門入口費用預算：3000元八、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷費用預算：30000元九、促銷活動：第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）1、開年購物紅包多活動時間：1月22日——1月24日活動內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個！新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預算：750元2、樂度中華年、喜拿開年禮活動時間：1月22日——1月29日活動內(nèi)容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！費用預算：4000元3、慶周年，驚喜大禮重重來活動時間：1月25日——2月1日活動內(nèi)容：又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿20XX的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預算：20XX元4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日——2月8日活動內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您活動時間：2月6日（元宵）活動內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個）費用預算：900元第二階段：2月10日——2月29日6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力活動時間：2月10日——2月14日活動內(nèi)容：細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！篇三：七夕商場促銷方案匯總大全七夕促銷方案匯總大全一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；11支玫瑰：一生一世篇；21支玫瑰：愛你篇；27支玫瑰：愛妻篇；??雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：1、浪漫情人·我愛你篇：針對20XX--25歲的a類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。2、真情永恒·愛妻篇：針對2535歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻較好。四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備?；顒訁⒓拥姆绞胶芎唵?，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等下面舉列：今年的七夕，你還是單身一人嗎?你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！!注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很篇四：20XX中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全20XX中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全中國零售百貨商場超市20XX年促銷活動策劃方案大全商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷.同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象.活動內(nèi)容一、新年驚喜換購價20XX20XX20XX8購物滿20XX加8元可換購價值18元的商品購物滿20XX元加8元可換購價值88元的商品換購商品可為一些實用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風等操作說明憑購物小票到服務臺一側(cè)換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購完可用同價值商品替換.二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿20XX可扎破氣球一個在氣球內(nèi)藏有獎券.滿400元扎兩個以此類推單張小票限扎10個.獎券設置:獎券為即刮即開型100中獎獎品可以為實物商品或消費券一等獎在獎券上標有5個大象2名獎品為價值20XX元的禮品或消費券二等獎4個大象5名獎品價值為500元三等獎3個大象10名獎品價值20XX四等獎2個大象20XX獎品價值50元五等獎1個大象獎品為價值10元.操作說明可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球.三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時隨著流行時尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動目標顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家將戀人的照片或家人的相片印在杯子上可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊.購物滿300元即可贈送一個馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈的禮品.設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動.四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時此舉也會讓顧客感受到xx的真誠.選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物價值5-20XX如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等而那些提出了好建議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎勵并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當場拍板給予1000元獎勵.對于那些提出了好意見和建議的顧客商場還可以聘為兼職監(jiān)督員.操作說明a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側(cè)準備好建議單上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項同時準備好筆、椅子、桌子等.b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定不過當然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.”c.選擇商場老總坐堂值班是體現(xiàn)商場的誠懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動新年禮品展跟奧運有關(guān)的禮品和商品有奧運吉祥物圖案的商品.新年公益活動在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設施另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動.編織圍巾教學冷冷的冬天為心愛的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買.3某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案◆dm主題新年amp8226禮到◆dm檔期:12月29日-1月7日◆主題活動▼空油瓶換實惠12月29日-07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元.品名原售價憑5l空桶憑其它空桶金龍魚5l第二代調(diào)和油51.546.548.5長康5l均衡調(diào)和油48.543.545.5限單店愛家愛5l調(diào)和油44.539.541.5金浩油中王5l調(diào)和油51.846.848.8溫馨提示謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動.▼超集50天12月30日-0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮——憑5枚可獲贈1l純牛奶或抽紙10枚可獲贈名牌卷紙1提或2kg洗潔精20XX可獲贈250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品40枚可獲贈價值50元購物卡溫馨提示您在獲得印花時本店將回收您的收銀條不同單號收銀條不累加如您單張收銀條達到以上任意等同條件可當場獲得贈品謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動.▼新年刮刮樂美元帶回家1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當場刮開即中獎一等獎100美元供大店5名和平路店2名二等獎20XX步步高購物卡供大店20XX和平路店6名三等獎名牌電飯煲1臺供大店60名和平路店20XX四等獎250ml純牛奶1件供大店20XX和平路店60名五等獎1700g汰漬洗衣粉供大店500名和平路店150名六等獎1.5l果粒橙供大店1000名和平路店300名幸運獎精美禮品1份若干名溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動.活動期間gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張并將及時發(fā)布中獎信息.◆視覺表現(xiàn)◆拱型中空吊掛◆櫥窗◆堆碼4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近為抓住節(jié)日銷售契機聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動元旦期間則以打折促銷為主.兩節(jié)具體方案分列如下圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間12月24日周五——26日周日共3天二、活動主題××圣誕禮歡樂健康送三、活動范圍××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店四、活動內(nèi)容1、圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容活動期間在××購買服裝類、床品、箱包滿20XX以上均可獲贈價值元歡樂健康券圣誕大禮包一份.歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票.滿500元以上可獲贈價值元歡樂健康券價值元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份.具體操作活動用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元英派斯健身券每張元由各店與保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約元圣誕超值大禮包成本約元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣場促銷理論大全第1章賣場有關(guān)促銷知識任何一次成功的促銷，都不是供應商單方面的營銷行為，而是供應商與賣場雙贏的結(jié)果。因此，對于供應商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。一個真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場對供應商的支持，有效地提升業(yè)績，同時還能夠有效地降低促銷成本。因此，促銷方案從設計到執(zhí)行，都不能脫離賣場的實際情況，更離不開供應商對賣場的了解。甚至，從某種程度上講，供應商對賣場的了解程度，將直接決定促銷活動對賣場的吸引力和活動效果。下面我們就來了解一下有關(guān)大賣場方面的促銷知識，以便于供應商更好地對促銷活動進行設計和執(zhí)行。1.1大賣場營銷策略分析老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。對于經(jīng)營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營的核心競爭手段。大賣場促銷實務手冊活動也稱為營銷企劃。營銷和企劃是遞進式的管理手段，二者相輔相成。簡單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段，來找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關(guān)心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據(jù)營銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對性的活動來吸引顧客，滿足顧客的需求。企業(yè)只有分清什么是營銷，什么是企劃，才能更好地將二者有機地結(jié)合起來，從而實現(xiàn)最終的經(jīng)營目標。大賣場營銷策略的幾種方式1．市場選址調(diào)查不斷地擴張市場，是大賣場核心競爭內(nèi)容之一。所以市場擴張的速度和質(zhì)量是有效擴張的關(guān)鍵指標。怎么保證關(guān)鍵指標，則成為大賣場關(guān)注和研究的重要課題。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址都會進行專業(yè)的市場調(diào)查。宏觀上包括預設項目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費習性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調(diào)查報告，所花費的成本近10萬元。值還是不值？只能用事實來說話。通俗地說，大賣場的經(jīng)營方式就是賣各類商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀、平均收入是多少、他們的消費習慣是怎樣的等一系列問題，并使之量化成指標。前期的市場調(diào)查，是任何大賣場開新店所必備的功課。2．顧客滿意度調(diào)查任何企業(yè)在經(jīng)營的過程中都需要不斷地改進和完善，只有不斷地更新才不會被市場所淘汰。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時關(guān)注他們的動態(tài)。顧客滿意度調(diào)查是個好工具，通過平均取樣、面對面的溝通調(diào)查來了解顧客對賣場的綜合印象。通常說來，綜合調(diào)查分為以下四類：（1）商圈調(diào)查。即賣場商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競爭對手加入等。2第1章賣場有關(guān)促銷知識（2）大賣場商品調(diào)查。即顧客對分類商品的滿意程度，居民對分類商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。（3）大賣場的“硬件”滿意度調(diào)查。包括賣場設施是否完善（如購物車、購物籃）；賣場購物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂是否舒適）等。（4）大賣場的“軟件”滿意度調(diào)查?！败浖狈罩傅氖菃T工的服務情況，賣場營銷方法的被認可程度（如促銷活動是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿意度給大賣場提供了改進的方向和指標，是大賣場向前發(fā)展的“指路燈”。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個在kfc工作的朋友所托。kfc每個工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標準。如：顧客點餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客?！吧衩乜汀本褪钦埵熘獦藴实哪吧思侔珙櫩偷礁鞯赀M行消費，在消費的過程中檢測店鋪的各項服務標準，并對檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對各店進行評比和檢討。筆者所在的賣場，就引用了這個有效的管理工具，定期對賣場進行檢查，以確保各項工作標準有效地執(zhí)行。4．市場價格跟蹤調(diào)查市場價格跟蹤調(diào)查是大賣場與競爭對手抗衡不可或缺的營銷策略。每天賣場都會派出價格調(diào)查員，到競爭賣場調(diào)查分類商品的價格，并以此為標準，來調(diào)整自身賣場商品的價格情況。選取部分商品，將其價格降至低于競爭對手，以保證商品價格的競爭力度；同時也需將部分商品調(diào)高價格，并保持與競爭對手一致，保證賣場的毛利率?？傊?，市場調(diào)查是大賣場需要潛心研究的一種經(jīng)營手段。以上種種營銷方法，都是在解決“做什么”的問題，為賣場指明經(jīng)營的方向。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。3大賣場促銷實務手冊1.2大賣場企劃活動的“四大秘訣”商品鋪進終端，只解決了為消費者消費提供方便的問題，還沒有解決賣得動、賣得快的問題，即消費者樂于買的問題。所以，對于供應商來說，如何提升更多消費者對商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費欲望，最終實現(xiàn)消費，并從其消費過程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費者對品牌持久的忠誠度，實現(xiàn)銷量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來實施企劃活動，才能提升賣場自身的競爭力，并達到協(xié)助經(jīng)營的目的，已成為大賣場經(jīng)營管理中不可或缺的職能要求。越來越多的大賣場將企劃部當作企業(yè)的“火車頭”來定位，其對企劃工作的重視程度也由此可見一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動的本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。小貼士：通過了解大賣場企劃活動的四要素，便于供應商更好地把握促銷設計要素，使促銷活動更貼合賣場需求。有的放矢地規(guī)劃企劃活動“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經(jīng)常見到的促銷信息。而到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對待了。例如，在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，其收獲的效果一般會低于所投入的促銷成本。簡單地講，就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購買”的東西。筆者所在的賣場，每次在實施企劃活動前，對活動的營銷調(diào)查是必不可少的一項工作。其主要運用的方法有如下幾種：4第1章賣場有關(guān)促銷知識1．活動檔期安排說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插不進來了”。說白了，檔期就是活動的時間和日期安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買的各項因素來制定。通常說來，顧客的購買行為會受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間（如周、月份、寒暑假以及時事）等多種因素影響。所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵。中國的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來西方“洋節(jié)”在中國逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷好點子。2．對歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計算機系統(tǒng)，來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。在每次活動前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如，從去年同期商品銷售排行前××名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經(jīng)被消費事實證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。3．對競爭市場的調(diào)查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們需要弄清楚競爭對手都在做什么，并有針對性地制定出打擊競爭對手的方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭。做到“敵有我有，敵無我還有”！行之有效的活動創(chuàng)意知道了做什么，有了活動的方向。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。通常說來，大賣場的營銷活動不外乎價格促銷、買贈、抽獎、場外推廣、換購等?；顒拥耐庋?，其實只是包裝的“噱頭”，就是一個“換湯不換藥”的工作。運用哪種方式，怎么進行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。第五篇：賣場促銷術(shù)語賣場促銷術(shù)語.txt大悲無淚，大悟無言，大笑無聲。我們手里的金錢是保持自由的一種工具。女人在約會前，一定先去美容院；男人約會前，一定先去銀行。賣場促銷術(shù)語1、POP售點廣告：指超市賣場中能促進銷售的廣告，也稱作銷售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的。2、DM（DirectMail，簡稱：快訊商品廣告、郵報、促銷彩頁）：指由大賣場負責印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報的供應商一般要為該項服務支付費用，費用上尤其是封面最為昂貴。時間上一般為兩個星期，各大賣場的郵報時間會有所差別，但重大節(jié)日時基本會相同。有時賣場還會出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁郵報。DM同時有門店DM、分區(qū)DM及全國DM，如世紀聯(lián)華和家樂福、歐尚能做到門店郵報，大潤發(fā)以分區(qū)郵報為主。一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中。DM促銷是超市最有效的促銷手段。3、換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。相應快訊商品的陳列、價格要更換。換檔基本上在每個星期的星期三完成。4、贈品：為刺激銷售，對購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈定量的商品。5、SP(SalesPromotion)：既“促銷”之意。6、促銷確認書：供需雙方確定的對商品變價，供貨數(shù)量，陳列費用等等由賣場出具的一份書面憑證，必須有供應商簽字才生效，是賣場進行變價，扣取費用的依據(jù)，供應商必須保留。促銷確認書只有經(jīng)過公司合法授權(quán)的人員簽字才生效。7、特價促銷：是對于某一商品比較低的零售價的稱謂，特價促銷一般與DM相結(jié)合，而為回報供應商提供了優(yōu)惠價格，賣場會提供較好的陳列位置。8、排面促銷（店內(nèi)IP促銷）：顧名思義是賣場不提供特別的陳列位置，但會對價格標簽的顏色加以區(qū)別，通常為黃色。而排面促銷時，賣場有可能只是自身在讓毛利，對商品的供價不影響。力度大一點，商品的供價會有所改變。9、印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墻（“哇”產(chǎn)品陳列）：這是不同賣場對強力促銷的一種稱謂，商品的價格非常有力度，出貨量較大，時間較短（一個星期）或較長（三個月），同時門店肯定有特別的陳列位置，一般在主通道上。由于價格上有優(yōu)勢，賣場不太注意費用收取。同時對于上述活動缺貨將導致巨額罰款。沃爾瑪?shù)囊环N針對特殊產(chǎn)品的整面墻貨架陳列方式?！巴邸碑a(chǎn)品通常是由門店選出和管理的，作為“最引人注目的產(chǎn)品規(guī)格”，力圖把消費者吸引到沃爾瑪?shù)母鱾€部門。這類產(chǎn)品也叫目標銷售性產(chǎn)品（或稱VPI計劃），基本操作如下：首先由每個部門選出2—3個規(guī)格的產(chǎn)品，貼有統(tǒng)一的“WOW”標志；然后擺放在各個部門的入口（人流量最大的區(qū)域），由每個部門的營運主管管理，但由生產(chǎn)商給予支持。10、路銷：在主通道中間，以卡板排列或臨時安裝貨架的方式進行商品銷售。11、積分換購（集點優(yōu)惠、商業(yè)貼花）：消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵12、憑證優(yōu)惠：指向顧客用郵寄，或在商品包裝中附贈小面額的代金券，持券人可以憑借此代金券在購買商品時免付一定金額的錢。13、庫存扣補：是賣場對促銷商品原有庫存進行價差補償?shù)姆Q謂，即促銷商品供價與正常供價之間的價差。庫存扣補多數(shù)電腦自動生成，世紀聯(lián)華手工完成。庫存扣補與賣場電腦系統(tǒng)設置的促銷價生成及恢復相關(guān)連，一定要關(guān)注賣場促銷價將要生成時間時的商品庫存，以免該項費用過高。賣場財務術(shù)語1、年節(jié)費：指按合同上的規(guī)定，供應商在年節(jié)（一般全年5節(jié)：元旦、春節(jié)、五一、中秋、國慶）的時候，向賣場按合同支付的贊助費。2、進場費：新供應商進場向賣場支付的費用。3、新店進場費：指按合同上的規(guī)定，供應商在賣場新店開張時所支付的贊助費，同時，供應商所銷售的產(chǎn)品可按事先約定進入新開店陳列及銷售，無需再支付任何費用。4、店慶費：一般指零售商門店的周年慶，供應商一般須向零售商提供一定的贊助費，合同上基本上已確定該條款，不需再支付其他費用。5、老店翻新費：零售商的門店重新裝修，供應商一般須向零售商提供一定的贊助費6、新品費：按單品計算，即每項單品進入賣場須向賣場繳納的入場費，嚴格意義上說是在賣場系統(tǒng)中出現(xiàn)了新的條碼才稱為新品。新品費只在供需雙方合作過程中才會發(fā)生。新供應商進場已經(jīng)體現(xiàn)了品項，是不存在新品概念，而是基本品項。7、商品陳列服務費：含促銷費、展示費、條碼費等，是零售商向供貨商收取的各種贊助費。8、廠商周：廠商周是賣場與供應商聯(lián)手推出的比較重要的大型活動，賣場會相應提供較大陳列位置、海報版面，同時也會推出相應的主題。供應商應提供相應的促銷產(chǎn)品，主題及促銷方案。廠商周的活動單位應該是單獨