《商業(yè)計劃書》標(biāo)準(zhǔn)版本

/#商業(yè)計劃書##1.0簡介商業(yè)計劃書（BusinessPlan），是指準(zhǔn)確地描述商業(yè)模式、經(jīng)營模式、營銷模式、運營模式、資金預(yù)算和財務(wù)計劃等企業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容并最終推導(dǎo)出可實際操作的藍(lán)圖，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的一份文書。商業(yè)計劃書的編寫過程對于企業(yè)來說至關(guān)重要，它不僅可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)，擬定戰(zhàn)略，而且是企業(yè)融資及向外尋求合作伙伴的關(guān)鍵文檔。##2.0商業(yè)計劃書的必備元素在商業(yè)計劃書的編制過程中，應(yīng)該包括下列內(nèi)容。###2.1企業(yè)概況公司背景及歷史（包括成立日期、注冊資本、注冊地址、企業(yè)法人）公司愿景及使命公司管理團隊（包括核心人員及其工作經(jīng)歷）公司對策略合作伙伴的建議（如有）###2.2產(chǎn)品/服務(wù)描述產(chǎn)品特色描述服務(wù)特色描述產(chǎn)品價格策略產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品生命周期及夭折率的預(yù)測###2.3市場分析市場的整體規(guī)模及市場發(fā)展趨勢預(yù)測目標(biāo)市場（包括客戶群體、市場調(diào)研及分析）競爭對手的情況（包括市場份額、定位、優(yōu)缺點及競爭策略）企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢比較及獨特性###2.4營銷策略企業(yè)的市場定位及營銷定位目標(biāo)客戶群體的確定市場推廣計劃品牌推廣計劃銷售渠道和渠道管理的計劃###2.5運營和管理企業(yè)的經(jīng)營模式（如屬于服務(wù)性企業(yè)，則需詳細(xì)描述服務(wù)模式）運營模式的選擇（例如直營、加盟、分銷）企業(yè)組織架構(gòu)企業(yè)員工數(shù)量規(guī)模及培訓(xùn)計劃工作流程及系統(tǒng)###2.6財務(wù)預(yù)算企業(yè)最初的初始資本及資金渠道資金的利用情況（如生產(chǎn)資料、設(shè)備、人員資本等）收入預(yù)測成本預(yù)測（包括初始成本、生產(chǎn)成本以及其他支出方面的預(yù)測）利潤預(yù)測（監(jiān)測資金出入流向、利潤比率等財務(wù)指標(biāo)）正式編制的三年內(nèi)的財務(wù)預(yù)算##3.0商業(yè)計劃書的編寫方式為了寫好一份商業(yè)計劃書，我們還應(yīng)該掌握幾個編寫方式：###3.1.目標(biāo)導(dǎo)向式編寫目標(biāo)導(dǎo)向式編寫方法強調(diào)將計劃書編寫過程的所有步驟結(jié)合企業(yè)目標(biāo)來進行，目標(biāo)是一個無法替代、強制性的關(guān)鍵因素，它決定了商業(yè)計劃執(zhí)行的發(fā)展方向、融資方案、戰(zhàn)略定位等。在目標(biāo)定位后，各部門共同努力，形成發(fā)展奮斗目標(biāo)，利用經(jīng)營指導(dǎo)方針進行目標(biāo)達(dá)成。###3.2.相關(guān)數(shù)據(jù)的支撐商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該建立在實際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進行。相關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)量、真實性、金融風(fēng)險考慮等方面應(yīng)該參照一站式的資料渠道和證明資料、調(diào)查報告等細(xì)節(jié)，確保數(shù)據(jù)易于理解和使用。###3.3.突出商業(yè)計劃書的重點構(gòu)建一個流暢的商業(yè)計劃書，深入思考讀者最關(guān)切的問題，即進一步優(yōu)化商業(yè)模式、資金預(yù)算及持續(xù)發(fā)展等計劃。在研究競爭市場、行業(yè)地位、市場規(guī)模、前景等信息后，要真實客觀地進行產(chǎn)品策略設(shè)計，遵循“產(chǎn)品、市場、價格、渠道和客戶五要素設(shè)計”的原則?；卮饾撛谕顿Y人關(guān)心的問題，展示企業(yè)價值、推動營銷、提升良好信譽，達(dá)成目標(biāo)。##4.0總結(jié)商業(yè)計劃書不僅僅是企業(yè)展示的工具，更是一份后續(xù)掌握重點的營銷文件。我們整理了商業(yè)計劃書的必備元素及編寫方法，對于創(chuàng)業(yè)者來說有很大的參考價值。各個企業(yè)層面的制度安排、生產(chǎn)策略、資金溝通等方面，都要緊密結(jié)合著財務(wù)指標(biāo)和