感冒藥市場調(diào)研報告

感冒藥市場調(diào)研報告感冒藥市場調(diào)研報告1

通過深化調(diào)查分析，推斷感冒藥所在的細分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出推斷，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶，用途，產(chǎn)品特征，價位，用戶需求及偏好盡心分析調(diào)查。

感冒幾乎是人人都薪資體驗過的疾病，頭疼腦熱的不時造訪，嚴峻影響著人們的生活，工作和學(xué)習(xí)，目前在零售藥店中，抗感冒銷售額約占藥店零售額的15.0%，是繼保健品類31.3%之后銷售額最大的一類藥品。

不知不覺中，查禁ppa對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費者對感冒藥做出怎樣的新選擇，始終為大家所關(guān)注。為了了解消費者治療感冒對所采納的方法及購買的感冒藥的品牌，我們隊合川區(qū)的顧客進行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健學(xué)問，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度，美譽度和使用狀況，以及各種感冒藥治療功效的認知等并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略。

取得的成果

1.消費者對感冒藥的熟悉已達到相當(dāng)高的水平

調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費者已經(jīng)熟悉到感冒的嚴峻性。過去中國人的習(xí)慣說法是頭疼腦熱不算病，挺挺就好，依據(jù)本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯誤熟悉已經(jīng)轉(zhuǎn)變。

調(diào)查中，當(dāng)問到您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大損害的說法時，不同意的比例高達65.6%。多數(shù)訪者對感冒的嚴峻后果相當(dāng)清晰。調(diào)查中請被訪者對感冒不準(zhǔn)時治療可引發(fā)心肌炎，腎炎等嚴峻后果這個說法表態(tài)，57.1%的被訪者表示明確確定態(tài)度。當(dāng)問到您如何看待感冒不治也能好這個說法時，不同意的比例高達64.7%。近七成的被訪者表示感冒必需準(zhǔn)時治療。

在問道對患感冒緣由的熟悉時，多數(shù)被訪者更看重內(nèi)因。調(diào)查中問到您是否同意的感冒的緣由主要是自己沒有留意預(yù)防是72.9%的被訪者明確表示贊同。

2.消費者治療感冒的主要方法

(1)選擇西藥和中藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消費者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下兒童中，服用西藥治療依舊是主要選擇，口感好的糖漿制劑是消費者最受歡迎。12歲-55歲的消費者中，80%以上的消費者會選擇西藥治療，膠囊劑是消費者首選劑型，65%的消費者會選擇中藥治療。

(2)通過藥店推舉選擇感冒藥，膠囊劑型最受青睞，片劑其次。大多數(shù)感冒患者是在什么狀況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛，咳嗽，發(fā)熱，流涕，打噴嚏，全身酸痛，乏力等癥狀。

在選擇感冒藥時有38%的患者首選藥店推舉，28%的患者首選醫(yī)生推舉，14%的患者首選親友推舉，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告，也就是說，多數(shù)患者是通過藥店，醫(yī)生推舉進行感冒藥的選擇，出于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年人，所以，參加調(diào)查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的人選擇口服液，說明注意口感的患者占有較大比例。

(3)36%的消費者認為不用吃藥，多喝水，留意休息也是治療感冒的方法。

(4)除了吃藥外，消費者還有很多治療感冒行之有效的方法，其中主要的是留意多喝水，休息和睡眠占53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的和姜糖水占11.2%；第三是采納按摩，拔罐子，刮痧，發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，這些方法有些是與藥物治療協(xié)作使用，有些則是在感冒初期單獨使用，效果均比較好。

從本次調(diào)查看，消費者在治療感冒方面也存在一些問題，一是約有1.9%的人患感冒后不采納任何措施，還是采納扛過去的方法；二是有些人自行治療不準(zhǔn)時，閱歷不足，方法不當(dāng)，的感冒兩三天后病重了才吃藥，占9.1%，這些現(xiàn)象對健康都是不利的。

3.消費者治療感冒所服用的主要藥品

消費者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當(dāng)?shù)谋壤?，在中國人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。調(diào)查中，當(dāng)問到您上一次感冒自己都吃了什么藥時，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，，22.4%的人既吃西藥也吃中藥，照此計算，全部服用了西藥的人約83.4%，全部服用了中藥的人約39.2%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。調(diào)查中，一批近年來在藥品市場為愛護人民健康做出貢獻的中藥抗感冒和西藥抗感冒藥在消費者心目中有很高知名度，在進行調(diào)查中，知曉率最高的中藥有板藍根沖劑，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，羚羊感冒片，抗病毒沖劑，夏桑菊沖劑等。詳細比例如下：板藍根沖劑，占69.3%，維c銀翹片，占55.0%，，感冒清片和膠囊，占54.8%，感冒沖劑，占37.8%，三九感冒靈，占34.1%，羚羊感冒片，占22.9%，抗病毒沖劑，占19.2%，夏桑菊沖劑，占15.0%。

知曉率最高的西藥抗感冒藥有康泰克，白加黑，感冒通，康必得，感康，嚴迪感冒片，日夜百服嚀，泰諾感冒片，海王銀得菲，新康泰克等。詳細比例如下表：康泰克，占89.6%，白加黑,占73.8%，感冒通,占71.4%，康必得,占58.8%，感康,占51.8%，嚴迪感冒片,占47.9%，日夜百服嚀,占44.0%，泰諾感冒片,占38.4%，海王銀得菲,占22.3%，新康泰克，占19.1%。

從使用角度看，在本次調(diào)查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍根，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，抗病毒沖劑，羚羊感冒片，夏桑菊沖劑等。

感冒藥市場調(diào)研報告2

一、999感冒藥的特點：

1、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農(nóng)村，城鎮(zhèn)

2、在感冒藥市場上具有很好的影響力

3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著，信任度更高

4、999感冒靈的廣告效應(yīng)力度很強，在各個電視臺頻繁播出，刺激了患病人群的購買力

5、999感冒靈的價格也適中，人們易于接受

6、它主要是通過藥店，醫(yī)院銷售,銷售途徑較窄。

二、消費者分析：

1、消費者基本特征分析：

1)、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。

2)、在產(chǎn)品認知方面受廣告(特殊是電視廣告)影響大，但是在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推舉甚至店堂陳設(shè)對消費者影響很大，部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。

3)、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，

4)、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。

5)、消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

6)、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。

2、影響消費者購買決策的主要因素分析

1)、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時的第一考慮因素，由于對于感冒藥來說，消費者在購買它時目的性很明確為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購買。

2)、口碑傳播：假如消費者身邊的親友有服用閱歷并稍做推舉，其對購買決策的影響是全部廣告宣揚所無法企及的。

3)、廣告宣揚;廣告宣揚是消費者認知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特殊是對于兒童類藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。

感冒藥市場調(diào)研報告3

感冒幾乎是人人都親自體驗過的疾病，“頭疼腦熱”的不時造訪，嚴峻影響著人們的生活、工作和學(xué)習(xí)。目前在零售藥店中，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的15.0%，是繼保健品類31.3%，之后銷售額最大的一類藥品。不知不覺中，查禁“PPA”對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費者對感冒藥作出怎樣的新選擇，始終為大家所關(guān)注。為了了解消費者治療感冒時所采納的方法及購買的感冒藥品牌，我們對雷店鎮(zhèn)五一村金華街的顧客進行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健學(xué)問，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度、美譽度和使用狀況，以及各種感冒藥治療功能的認知等。并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略。取得的成果

一、消費者對感冒的熟悉已達到相當(dāng)高的水平調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費者已經(jīng)熟悉到感冒的嚴峻性。過去中國人的習(xí)慣說法是“頭痛腦熱不算病，挺挺就好”。本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯誤熟悉已經(jīng)轉(zhuǎn)變。調(diào)查中，當(dāng)問到“您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大損害”的說法時，不同意的比例高達65.6%。多數(shù)被訪者對感冒的嚴峻后果相當(dāng)清晰。調(diào)查中請被訪者對“感冒不準(zhǔn)時治療可引發(fā)心肌炎、腎炎等嚴峻后果”這個說法表態(tài)，57.1%的被訪者表示了明確的確定態(tài)度。當(dāng)問到“您如何看待感冒不治也能好”這個說法時，不同意的比例高達64.7%。近七成的被1訪者表示“感冒必需準(zhǔn)時治療”。在問到對患感冒緣由的熟悉時，多數(shù)被訪者更看重內(nèi)因。調(diào)查中問到“您是否同意得感冒的緣由主要是自己沒有留意預(yù)防”是72.9%的被訪者明確表示贊同。

二、消費者治療感冒的主要方法

2.1選擇西藥和中成藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消費者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下的兒童中，服用西藥治療依舊是主要選擇，口感好的糖漿制劑最受歡迎。12歲—55歲的消費者中，80%以上的消費者會選擇西藥治療，膠囊劑是消費者首選的劑型；65%的消費者會選擇中成藥治療。

2.2通過藥店推舉選擇感冒藥膠囊劑型最受青睞片劑其次大多數(shù)感冒患者是在什么狀況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛、咳嗽、發(fā)熱、流涕、打噴嚏、全身酸痛、乏力等癥狀。在選擇感冒藥時有38%的患者首選藥店推舉，28%的患者選擇醫(yī)生推舉，14%的患者選擇親友推舉，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告。也就是說，多數(shù)患者是通過藥店、醫(yī)生推舉進行感冒藥的選擇。由于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年人，所以，參加調(diào)查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的患者選擇口服液。說明注意藥品口感的患者占有較大比例。

2.336%的消費者認為不用吃藥、多喝水，留意休息也是治療感冒的方法。除了吃藥外，消費者還有很多治療感冒行之有效的方法。其中最主要的是“留意多喝水、休息和睡眠”占53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的喝姜糖水”占11.2%；第三是采納按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法。這些方法有些是與藥物治療協(xié)作使用，有些則是在感冒初期單獨使用，效果均比較好。消費者藥物以外治療感冒的主要方法方法留意多喝水、休息和睡眠采納比例（%）53.2%2喝姜糖水等食療方法按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)中國療法其他11.2%4.0%從本次調(diào)查看，消費者在治療感冒方面也存在一些問題。一是約1.9%的人患感冒后“不實行任何措施”，還是采納“扛過去”的方法；二是有些人自行治療不準(zhǔn)時，閱歷不足、方法不當(dāng)，得感冒兩三天后病重了才吃藥，占9.1%。這些現(xiàn)象對健康都是特別不利的。

2.4這些藥對多種感冒適用性強。當(dāng)問到“您認為下面這些感冒藥是否可以治療多種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（23.6%）、日夜百服嚀（20.1%）、感康（18.1%）、泰諾（17.8%）、白加黑感冒片（13.7%）和三九感冒靈（11.3%）

2.5起效快。當(dāng)問到“您認為下面這些藥是否見效快、可快速掌握/緩解感冒癥狀”時，贊同率排前六位的分別是康泰克（34.8%）、日夜百服嚀（20.5%）、感康（20%）、泰諾（17.9%）、白加黑感冒片（15.8%）和三九感冒靈（12.4%）。

2.6藥效長。當(dāng)問到“你認為下面這些藥是否藥效較長”時，贊同率排前六位的分別是康泰克（28.6%）、日夜百服嚀（22.2%）、白加黑感冒片（18.5%）、感康（14.4%）、泰諾（13.9%）和三九感冒靈（8.8%）。如下表：消費者對六大抗感冒藥的印象評價贊同率（%）主要藥品名稱“可治療多“見效快、可快速種感冒癥狀”康泰克日夜百服嚀感康泰諾白加黑感冒片三九感冒靈23.620.118.117.815.811.3掌握/緩解感冒癥狀”34.820.520.017.918.512.4“藥效長”28.622.214.413.918.58.86本次調(diào)查也發(fā)覺城市消費者對主要感冒藥的.嗜睡性評價不高。當(dāng)問到“您認為下面這些藥是否服用后不嗜睡、不乏力”時，贊同率均低于20%，主要品牌依次為：日夜百服嚀（18.4%）、白加黑感冒片（15.8%）、三九感冒靈（13.9%）、感康（13.5%）、康泰克（13.4%）和泰諾（12.2%）。調(diào)查還發(fā)覺，有85%的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。調(diào)查顯示消費者最近一次治療感冒花費為24.4元，認為治好感冒的合理花費為23.8元，而通常治療一次感冒的花費為37.6元，這表明在消費者心目中的合理花費和實際花費還有肯定的差距，差距占合理花費的58.0%。由此看出，消費者對感冒藥的價格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個合理的并且有彈性的價格是特別必要的。

2.7從調(diào)查的結(jié)果中得出電視廣告是消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高達41%，其次是醫(yī)生推舉占28%，尤其是在農(nóng)村的消費者更為較多。

2.8從調(diào)查可看到消費者選擇藥店和小診所的主要緣由是購買便利，比例各占83.3%和64%；選擇醫(yī)院和單位門診主要是由于公費醫(yī)療，比例分別為43.1%和58.2%，而選擇醫(yī)藥公司是由于購買便利和質(zhì)量牢靠。

三、解決問題的建議

1、注意藥品療效，更應(yīng)找到功效差異化藥品療效是消費者選擇感冒藥的最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效快慢并無顯著的差異性。如何在功效中找到差異化是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在這個方面，白加黑是做得比較精彩的，東盛集團找準(zhǔn)了服用感冒藥簡單瞌睡的空缺，采納了白天服白片不瞌睡，晚間服黑片睡得香，取得了空白市場的肯定優(yōu)勢。

2、注意感冒藥OTC品牌建設(shè)2.1提高公眾認知度的主要方式——廣告廣告宣揚在購買感冒藥時起著舉足輕重的作用，它可以使購買者熟悉了

解感冒藥的性能、成分、用途和特點以及使用的方法，廣告首先起到了傳遞信息、指導(dǎo)消費的作用。電視廣告是首選媒體消費者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告。電視廣告多采納多頻道、高密度、高頻次的投放方式，達到消費者的全面掩蓋。季節(jié)性推廣是關(guān)鍵感冒藥推廣時期應(yīng)在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交實行多頻道、高密度、高頻次的電視廣告投放方式。廣告投放時應(yīng)實行功效訴求和情感訴求相結(jié)合，淡季時重情感訴求，旺季重功效訴求。

3、擴大市場掩蓋面，便利購買消費者越來越講究購買的便利性，只有擴大市場掩蓋面，才能獲得更多的顧客。企業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)品平穩(wěn)、均衡、按時、按質(zhì)量地滿意市場要求，還能擴大市場的掩蓋面。結(jié)束語經(jīng)過長時間的角逐，感冒藥市場重新洗牌，新的主流品牌格局已經(jīng)形成。調(diào)查顯示，“白加黑”“康感”“新康泰克”“泰諾”“白加黑”“百服嚀”等品牌在消費者中的知名度居前列。在不提示品牌的狀況下，“白加黑”“感康”“新康泰克”等品牌的提、及率均超過25%，提及率非常接近，沒有明顯差異：“泰諾”和“百服嚀”均被近10%的消費者提及。而在提示品牌的狀況下，“白加黑”居首位（91%）其他依次是，“感康”（84%），“新康泰克”（79%）“泰諾”、（78%）和“百服嚀”“感康”和“泰諾”。消費者青睞主流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”“感康”“泰諾”“新康泰克”“感冒通”也是消費者服用較多的感冒藥。12歲以下的兒童感冒藥中，泰諾”“百、服嚀”等品牌依舊處于領(lǐng)先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。糖漿、沖劑是兒童最樂于接受的劑型。消費者對主流品牌感冒藥的滿足度評價基本相當(dāng)“白加黑”和“百服嚀”的滿足度最高。

感冒藥市場調(diào)研報告4

一調(diào)查的主要調(diào)查分析結(jié)果:

5家藥店中銷售的抗感冒藥物主要品種有：快克、康必得、新速達感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清,美撲偽麻在片,感冒退燒片,復(fù)方穿心蓮片,中聯(lián)強效,新康泰克,仁和可立克等等,5家藥店中總銷售額、銷售量排前十位的感冒藥品排序熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風(fēng)素、力克舒,復(fù)方氨酚烷胺膠囊,泰諾等20多個品種，抗感冒藥零售市場調(diào)查報告。價格水平在10元以下的藥品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速達感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服寧(8.0元)、必理通(7.5元),新康泰克(9.5元)七種，占總銷售量的63％，總銷售額的32％；價格水平在10～15元的藥品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰諾(12.5元)，占總銷售量的37％，總銷售額的60％；價格水平在15～40元的藥品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元)，占總銷售額的8％。在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。在總共13種藥品中，合資品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的61%75％。國產(chǎn)品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的39％、25％。在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。目前，泰州市場上的抗感冒藥，大多含有各種非甾體抗炎藥。這類藥品解熱鎮(zhèn)痛作用明顯，不良反應(yīng)較小，其中以阿斯匹林、撲熱息痛、布洛芬等應(yīng)用較多。但由於各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及含量組成不同，臨床療效、價格相差甚大，適應(yīng)癥也各有所偏重。偽麻黃堿近年來被廣泛應(yīng)用，主要由于該藥具有抗充血作用，可消退感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。在某些感冒藥中含有抗病毒成分，這對病毒性感冒具有肯定的緩解和治療作用。苯丙醇胺和撲爾敏也在部分抗感冒藥中使用，對解除感冒的一些癥狀有肯定的作用。

二、結(jié)論及建議

1、感冒藥物零售市場的總體狀況

抗感冒藥物占零售市場的份額僅次子保健類藥品，這其中包括肯定的季節(jié)因素，調(diào)查報告《抗感冒藥零售市場調(diào)查報告》。另外消費者用藥趨向於名牌產(chǎn)品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。前兩年銷量不錯的“白加黑”，盡管在消費者心中仍有著很高的知名度，但卻跌出了前十名以外，這與其廣告投放量縮小有肯定關(guān)系。

抗感冒藥物的消費特點抗感冒藥物的消費特徵接近於日用消費品，但它又終歸是一種藥品，不同於一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和一般日用品一樣，在產(chǎn)品認知方面受廣告(特殊是電視廣告)影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推舉甚至店堂陳設(shè)對消費者影響很大。由于在藥品消費上，消費者是典型的非專業(yè)性購買，自主性較弱，只能因廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒是多發(fā)病、常見病，但人們對其基本學(xué)問仍不是很了解，這種情形也導(dǎo)致藥品生產(chǎn)者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。

2、國產(chǎn)品牌較大地滯後於合資品牌在國內(nèi)市場上的進展

國產(chǎn)品牌的數(shù)量與市場占有率遠遠低於合資品牌。但產(chǎn)品的內(nèi)在差異性并不大，兩者的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內(nèi)企業(yè)急需提高的是營銷水平，由于OTC市場不同於處方藥市場，無論在產(chǎn)品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業(yè)比國內(nèi)企業(yè)做得早、做得好，取得良好的業(yè)績也是必定的。

3、價格水平偏高，應(yīng)有進一步下降空間

中價位產(chǎn)品(主要集中於12元左右)占銷售量的38％、總銷售額的63％，其中復(fù)方、新康泰克、泰諾分別占據(jù)銷售額前三名。低價位產(chǎn)品(10元以下)占總銷售額的32％、總銷售量的66％，其中感冒通以其低廉的價格(1.8元)占據(jù)銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格(4元)、良好的療效也取得了不錯的業(yè)績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價格仍舊偏高。對生產(chǎn)廠家來說利潤利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應(yīng)有下降空間。對於市場挑戰(zhàn)者來說，除了提高產(chǎn)品質(zhì)品質(zhì)量、加強廣告宣揚和其他措施外，使用恰當(dāng)?shù)膬r格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。

感冒藥市場調(diào)研報告5

前言

本次調(diào)查的目的是通過此次的調(diào)查初步分析目前市場上感冒藥的流通及使用狀況還有市民對感冒藥的熟悉及了解狀況，以探討感冒藥的改進前景。

調(diào)查時間：

20xx年11月4日

調(diào)查地點：

校內(nèi)自修室、校外飯?zhí)?、校門口步行街

調(diào)查對象：同學(xué)、商販、路人

感冒幾乎是人人都體驗過的疾病，“頭疼腦熱”的不時造訪，嚴峻影響著人們的生活，工作和學(xué)習(xí)，消費者對感冒藥做出怎樣的新選擇，始終為大家所關(guān)注。為了了解消費者治療感冒對所采納的方法及購買的感冒藥的品牌，我們小組進行了感冒藥使用狀況的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健學(xué)問，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥使用狀況，以及各種感冒藥治療功效的認知等。

調(diào)查概況

本次調(diào)查共發(fā)出去100份調(diào)查問卷，收回有效問卷91份，回收率為100%，有效率為91%

通過此次調(diào)查可得出大多數(shù)人們對目前市場的感冒藥品種基本滿足（69%），對感冒藥的價格也基本滿足，覺得可以接受（69%）而且人們對感冒有肯定的認知以及有充分的重視，依據(jù)本次調(diào)查的結(jié)果顯示高達75%的人家里會常備感冒藥以備不時之需，而且52%的人每年都會感冒1-2次，有35%的人每年會感冒3-5次，有65%的人感冒之后選擇自行買藥，說明人們在日常生活中也會間或感冒，也需要感冒藥，感冒藥需求量大而且市場前景還是相當(dāng)寬廣的。

調(diào)查成果

人們對感冒已相當(dāng)重視且會詢問相關(guān)專業(yè)人士再自行買藥，有35%的人會通過醫(yī)生的推舉而選擇感冒藥，有23%的人會通過藥店的推舉來選擇所需的感冒藥，說明人們已經(jīng)從以往“小感冒不打緊”，到尋求專業(yè)學(xué)問治療。

而在感冒藥劑型方面，人們更加偏向于便利服用的劑型，例如有74%的人選擇顆粒劑的感冒藥，54%的人會選擇膠囊劑，38%的人會選擇片劑，而相對于簡潔快捷的顆粒劑、膠囊劑、片劑，湯劑作為傳統(tǒng)的劑型由于耗費的時間會更長而且工序較多，全部只有10%的人選擇了湯劑。

目前市場上的感冒藥品種繁多，人們選擇的常用感冒藥（附件1）有新康泰克（20%）、三九感冒靈（58%）、夏桑菊沖劑(36%)、清開靈軟膠囊（16%）、香雪抗病毒口服液（14%）、維C銀翹片(34%)、感冒清片(13%)、板藍根（41%）、日夜百服嚀（4%）、白加黑（17%）、小柴胡顆粒（38%）。由此可見人們最常用的感冒藥是三九感冒靈、夏桑菊沖劑、維c銀翹片、板藍根以及小柴胡顆粒。在這寫常用的感冒藥當(dāng)中中成藥占了很大的一部分，說明人們還是青睞于中成藥，大多數(shù)的人們還是會選擇中成藥。

而影響人們選擇感冒藥的因素（附件2）有品牌的知名度、價格適中、療效快、平安副作用小、使用便利、攜帶便利、有效成分等，其中有70%的人認為療效快是影響他們選擇感冒藥的中藥因素，然后也有55%的人覺得平安副作用小時他們要考慮的因素，其次品牌的知名度跟有效成分各占34%和32%，由此可以得出，當(dāng)人們患感冒之后服藥都盼望能夠盡快治療好，所以會選擇療效快的感冒藥，而且同時人們也有很高的平安意識，在選擇感冒藥時也會盡量選擇平安副作用小的感冒藥，所以人們在選擇感冒藥的時候都會注意藥品的品牌知名度以及里面的詳細有效成分，例如人們會選擇維C銀翹片，里面的有效成分就是金銀花跟連翹。

經(jīng)過我們的小組調(diào)查，人們在患感冒之后會不同程度的消失發(fā)熱、頭痛等癥狀，而有54%的人在流鼻涕的時候服用感冒藥，有45%的人會在感到發(fā)熱的時候服用感冒藥。說明人們對感冒的癥狀了解的挺清晰的，也很有預(yù)防意識，在消失感冒癥狀的時候就會服用感冒藥，而不