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Jihd商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編制模板)項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目單位:提交日期:****創(chuàng)業(yè)投資有限企業(yè)8月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括本企業(yè)商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向投資者公開(kāi)。本企業(yè)要求投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本企業(yè)同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括本企業(yè)商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:接收日期:_______年____月____日目錄目錄..............................................................2摘要..............................................................3一、基本情況......................................................4二、管理層........................................................4三、產(chǎn)品與服務(wù)....................................................5四、研究與開(kāi)發(fā)....................................................6五、行業(yè)及市場(chǎng)....................................................6六、營(yíng)銷策略......................................................7七、產(chǎn)品制造......................................................7八、管理..........................................................8九、融資計(jì)劃......................................................8十、財(cái)務(wù)說(shuō)明......................................................9十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策..................................................9摘要企業(yè)基本情況(企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本,股權(quán)結(jié)構(gòu),主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)絡(luò)人。)主要管理者情況(姓名、性別、年紀(jì)、學(xué)歷、畢業(yè)院校,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)產(chǎn)品與服務(wù)(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平、新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特征,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)研究與開(kāi)發(fā)(已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制。)行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增加趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取方法。)產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)工藝,質(zhì)量控制)管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,勞動(dòng)協(xié)議,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)融資計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,可接收退出方式。)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)說(shuō)明:請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要。1、企業(yè)基本情況企業(yè)名稱:成立時(shí)間:注冊(cè)資本:實(shí)收資本:(說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn))注冊(cè)地點(diǎn):企業(yè)性質(zhì):企業(yè)沿革:(說(shuō)明自企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等企業(yè)基本情形變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)原因)。主要股東:(列表說(shuō)明現(xiàn)在股東名稱、出資、單位和聯(lián)絡(luò)電話)。組織機(jī)構(gòu):(用圖來(lái)表示)主要業(yè)務(wù):企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)業(yè)務(wù)和現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu):(員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)百分比,請(qǐng)列表說(shuō)明。)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):(列表說(shuō)明本年度及前2年銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等)對(duì)外投資:(獨(dú)資、控股、參股企業(yè)情況并以圖形方式表示。)未來(lái)3年發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)擁有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等)管理層企業(yè)董事會(huì):(董事組員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)絡(luò)電話,請(qǐng)用表格列出。)高管層介紹:董事長(zhǎng):(姓名,性別,年紀(jì),學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)絡(luò)電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)總經(jīng)理:(姓名,性別,年紀(jì),學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)絡(luò)電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)、營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)技術(shù)責(zé)任人:(姓名,性別,年紀(jì),學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)絡(luò)電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)營(yíng)銷責(zé)任人:(姓名,性別,年紀(jì),學(xué)歷,專業(yè),畢業(yè)院校,聯(lián)絡(luò)電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)財(cái)務(wù)責(zé)任人:(姓名,性別,年紀(jì),學(xué)歷,專業(yè),畢業(yè)院校,聯(lián)絡(luò)電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在財(cái)務(wù)、金融、籌資等方面背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。)其余主要責(zé)任人員:(姓名,性別,年紀(jì),學(xué)歷,專業(yè),畢業(yè)院校,戶口所在地,聯(lián)絡(luò)電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),依照企業(yè)需要,主要說(shuō)明在特定方面專長(zhǎng)。)3、產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品/服務(wù)描述(請(qǐng)說(shuō)明所投資產(chǎn)品/服務(wù)背景、現(xiàn)在所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務(wù)比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特征,是否擁有專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,企業(yè)擁有或正在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等),并說(shuō)明企業(yè)是否已簽署關(guān)于專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可協(xié)議等。)3.2目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)3.3產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料起源。3.4產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):(請(qǐng)說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn),若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),是否參加制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。)3.5產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):(重點(diǎn)說(shuō)明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面優(yōu)勢(shì))4、研究與開(kāi)發(fā)4.1企業(yè)研發(fā)結(jié)果及客觀評(píng)價(jià):(產(chǎn)品技術(shù)判定情況、是否獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)授予榮譽(yù))4.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(國(guó)內(nèi)外情況,企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)為提升競(jìng)爭(zhēng)力所采取方法。)4.3研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說(shuō)明為確保產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3~5年擬研發(fā)新產(chǎn)品)4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在企業(yè)在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面資金總投入,計(jì)劃再投入多少開(kāi)發(fā)資金,列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)關(guān)于其它費(fèi)用)4.5技術(shù)資源和合作:(企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)貯備情況,是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依靠和合作(大專院校、科研院所等),若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式)4.6技術(shù)保密和激勵(lì)方法:(請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)采取那些技術(shù)保密方法,怎樣激勵(lì)機(jī)制,以確保企業(yè)技術(shù)文件安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定性)5、行業(yè)及市場(chǎng)5.1行業(yè)情況:(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(說(shuō)明過(guò)去3年各年全行業(yè)銷售總額和增加率,未來(lái)3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)列表說(shuō)明并注明資料起源或依據(jù)。)5.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說(shuō)明本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,主要描述在主要銷售市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))5.4市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有沒(méi)有行業(yè)管制,企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)難度及對(duì)策)5.5銷售預(yù)測(cè):(說(shuō)明企業(yè)未來(lái)3年銷售收入和市場(chǎng)份額,請(qǐng)按融資成功和融資不成功情況分別列表)6、營(yíng)銷策略6.1價(jià)格策略:(銷售成本組成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2行銷策略:(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)置代理商、分銷商和售后服務(wù)方面策略與實(shí)施方法)6.3競(jìng)爭(zhēng)策略:(假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說(shuō)明與哪些原因關(guān)于(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等)6.4激勵(lì)機(jī)制:(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好銷售隊(duì)伍策略與方法,對(duì)銷售人員采取什么樣激勵(lì)和約束機(jī)制)7、產(chǎn)品制造7.1生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)現(xiàn)在年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn),或其它方式.)7.2生產(chǎn)工藝流程:(簡(jiǎn)述產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程,請(qǐng)用流程圖表示,企業(yè)怎樣控制產(chǎn)品制造成本,有那些詳細(xì)方法,規(guī)?;a(chǎn)后制造成本還有多大下降空間等.)7.3生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:(所用設(shè)備是專用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度怎樣,價(jià)值是多少,最大生產(chǎn)能力是多少,使用使命,假如需要增加設(shè)備采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,請(qǐng)將主要設(shè)備用途和價(jià)值列表;)7.4質(zhì)量管理:(請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下,描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品關(guān)鍵質(zhì)量確保工位以及使用關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率、返修率、廢品率控制方法和采取控制標(biāo)準(zhǔn).)7.5原材料采購(gòu)及管理:(怎樣確保主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品進(jìn)貨渠道穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購(gòu)周期,所采取采購(gòu)管理程序,列出主要供給商名單及聯(lián)絡(luò)電話。)8、管理8.1管理體系和管理目標(biāo):(企業(yè)是否建立管理體系,是否經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)體系認(rèn)證,企業(yè)管理目標(biāo)和擬采取方法是什么,企業(yè)融資后要設(shè)置哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員配置,請(qǐng)用圖表表示。)8.2激勵(lì)和約束機(jī)制:(企業(yè)對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)方法,是否有員工持股計(jì)劃)8.3人事管理:(企業(yè)是否建立人事管理制度,是否實(shí)施員工勞動(dòng)用工協(xié)議制度,是否為每位員工購(gòu)置社會(huì)保險(xiǎn),是否與掌握企業(yè)商業(yè)機(jī)密及其它主要信息人員簽定保密協(xié)議,對(duì)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取保護(hù)方法,)8.4其它:(請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,怎樣改進(jìn);企業(yè)、企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)企業(yè)有何影響)9、融資計(jì)劃9.1融資目標(biāo)和額度:(希望投資方參股本企業(yè)或與投資方成立新企業(yè)目標(biāo)和作用,說(shuō)明股權(quán)融資、借貸和政府支助數(shù)量,假如有對(duì)外借貸,抵押或擔(dān)保方式)9.2股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格:(說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。)9.3資金用途和使用計(jì)劃:(請(qǐng)列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包含資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等)9.4投資回報(bào):(說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及關(guān)于依據(jù)。)9.5投資者權(quán)益:(說(shuō)明投資者可享受哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,將以那些方式收回投資,詳細(xì)方式和時(shí)間。)10、財(cái)務(wù)說(shuō)明10.1財(cái)務(wù)情況:(請(qǐng)列簡(jiǎn)表說(shuō)明企業(yè)在過(guò)去3年里基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)助收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營(yíng)產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)10.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):(請(qǐng)?zhí)峁┤?/p>

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