主管培訓(xùn)之明確職業(yè)生涯目標(biāo)價(jià)值

業(yè)務(wù)主任的價(jià)值業(yè)務(wù)主任是營銷隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這一層級人員不僅能得到更多個人成長、收入提升的機(jī)會，還能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晉升為業(yè)務(wù)主任，可以實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值！前?言?目 錄一二三明確職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任價(jià)值晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)明確職業(yè)生涯目標(biāo)一職業(yè)生涯的目標(biāo)、身邊的榜樣職業(yè)生涯目標(biāo)是指個人在選定的職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)未來時點(diǎn)上所要達(dá)到的具體目標(biāo)。如果不明確職業(yè)生涯目標(biāo)通常會原地踏步，甚至退步就像大海中的航船，空中的飛機(jī)，沒有目標(biāo)無法前行情況介紹:自2009年加入公司以來，一直堅(jiān)持晉升的理念，一步一個腳印帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由小到大，截止目前共計(jì)育成9

個營業(yè)部，直轄部人力90人，成功晉升資深總監(jiān)！人生格言：心有多大，舞臺就有多大！**2018年三季度晉升資深總監(jiān)身邊的榜樣：**第一個晉升資深總監(jiān)-****資深總監(jiān)架構(gòu)分析**資深總監(jiān)直接增部6個，累計(jì)增部9個。**資深總監(jiān)直轄部90人，4個組，直轄組43人。累計(jì)增部9個**資深總監(jiān)晉升之路情況介紹:2002年加盟新華2002年晉升業(yè)務(wù)主任2002年晉升營業(yè)部經(jīng)理2018年晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)2002年至2018年連繼16年全省第一部身邊的榜樣：**2018年收入第一名-****2018年收入187萬**總監(jiān)直接增部3個**總監(jiān)直轄部333人，36個組，直轄組25人。**總監(jiān)架構(gòu)分析直轄部36個組姓名總監(jiān)區(qū)直轄部新增人力直轄組新增人力**64430016**總監(jiān)新增分析2018年總監(jiān)區(qū)、直轄部組新增人力2018年總監(jiān)區(qū)、直轄部組新增人力領(lǐng)袖工程戰(zhàn)略思維的引領(lǐng)下，2018年**總監(jiān)區(qū)合計(jì)新增644人，直轄部新增300人，（較2017年130人增長131%）直轄組新增16人。新增帶來架構(gòu)裂變，新增帶來晉升總監(jiān)！部經(jīng)理目前部人力2018直轄部新增人力**總監(jiān)收入分析領(lǐng)袖工程戰(zhàn)略思維的引領(lǐng)下

，2018年**晉升總監(jiān)2018年收入直逼200萬！繼續(xù)成為全省2018年度收入最高的營銷員！**總監(jiān)個人收入隨著級別的提升，收入成倍提升！利用18年的時間實(shí)現(xiàn)年收近200萬！年度2017年2018年月均收入137836155893總收入16540341870719榜樣總結(jié)**總監(jiān)和**總監(jiān)的共同特點(diǎn)：確定目標(biāo)、不斷新增、提升級別、收入增加的循環(huán)往復(fù)的過程！目標(biāo)確定不段新增提升級別收入增加堅(jiān)持不懈?一個明智的人，應(yīng)該效仿榜樣、追隨他們的足跡，有了這樣的榜樣，即使自己的能力達(dá)不到他們那般強(qiáng)，?至少也會給自己的事業(yè)帶來幾分氣象，會讓自己更有向上的沖勁！思考現(xiàn)階段你的目標(biāo)是什么晉升業(yè)務(wù)主任實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任價(jià)值二個人成長、收入提升、保障更高

、待遇更多請您回答為什么要晉升業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任具有什么價(jià)值業(yè)務(wù)主任四大價(jià)值價(jià)值一價(jià)值四價(jià)值二價(jià)值三價(jià)值一：個人成長有一條路不能選擇，那就是放棄的路有一條路不能拒絕，那就是成長的路個人成長1：提升管理能力管理能力包括：溝通能力、思考能力、承受壓力能力、激勵能力等個人成長2：更多的學(xué)習(xí)機(jī)會更多培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)班業(yè)務(wù)主任早干會……個人成長3：提高授課能力獲得成為兼職講師的資格提高自己的知名度和影響力拓展知識面和語言表達(dá)能力能夠更好地與他人進(jìn)行溝通……個人能力的成長帶來收入的提升職級初年年度傭?金金續(xù)年年度傭?金金增員獎季度銷售分紅個?人繼續(xù)率獎?長期服務(wù)津貼客戶經(jīng)理理責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理理津貼營業(yè)組經(jīng)營津貼業(yè)務(wù)主任維持津貼育成獎業(yè)務(wù)主任年年終管理理分紅營業(yè)組繼續(xù)率獎?wù)綘I銷員√√√√√客戶經(jīng)理理√√√√√√√業(yè)務(wù)主任√√√√√√√√√√√√√價(jià)值二：收入提升正式營銷員5項(xiàng)收入，客戶經(jīng)理7項(xiàng)收入業(yè)務(wù)主任13項(xiàng)收入，比正式營銷員增加8項(xiàng)，比客戶經(jīng)理增加6項(xiàng)！2018年收入明星收入已過百萬8人！收入近萬14人！排序機(jī)構(gòu)姓名營銷員級別合計(jì)排序機(jī)構(gòu)姓名營銷員級別合計(jì)接 百持津貼維經(jīng)貼營育成獎主要收入?長期服

津管理分紅繼續(xù)率獎責(zé)任津貼務(wù)津貼3年年以上，續(xù)期保費(fèi)的0.8%-1.5%直轄組當(dāng)月FYC的5%-17%直轄組當(dāng)月FYC的1%-3%直轄組活動率≥

4人，

800元-1800元直轄組≤FYC4500，獲得200元直轄組所有人繼續(xù)率獎總額的5%-15%直接育成：第一代：育成組FYC的20%第二代：6%第三代：3%業(yè)務(wù)主任的主要收入直轄組當(dāng)月FYC的6%管理津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC（含主任本人）×比率計(jì)發(fā)條件（元）業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任組FYC>=45006%8%12%舉例：某組組FYC20000元責(zé)任津貼：20000×6％＝1200元業(yè)務(wù)主任管理津貼直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC（含主任本人）×比率計(jì)發(fā)條件（元）業(yè)務(wù)主任4500=<月FYC<90005%9000=<月FYC<1800011%18000=<月FYC<3600016%36000=<月FYC17%舉例：某組組FYC20000元管理津貼：20000×16％＝3200元營業(yè)組經(jīng)營津貼計(jì)發(fā)條件（人）經(jīng)營津貼標(biāo)準(zhǔn)（元）其他要求4人≤月度合格人力＜6人800季度無直增合格主管，下個季度經(jīng)營津貼八

折享受；連續(xù)兩個季

度無直增合格，不享

受該獎項(xiàng)。6人≤月度合格人力＜8人10008人≤月度合格人力1500經(jīng)營津貼標(biāo)準(zhǔn)×活動率調(diào)整系數(shù)營業(yè)組合格率調(diào)整系數(shù)合格率＜40%040%≤合格率＜50%100%50%≤合格率＜60%110%60%≤合格率120%案例分析艾新華是正式營銷員，?月度FYC2000元艾新華是業(yè)務(wù)主任，F(xiàn)YC依然2000元，計(jì)算他的當(dāng)月收入計(jì)算艾新華的當(dāng)年收入艾新華個人FYC2000組員A組員B組員C組員D組員E組員F3000C6000C2000C5000C2000C6000C組員C2000C組員H3000C組員I5000C組FYC36000元，管理收入10080元1.責(zé)任津貼=36000X6%=2160元2.管理理津貼=36000X17%=6120元3.經(jīng)營津貼=1500X120%=1800元10080*12個月=12096元年度管理收入120960元未計(jì)算年終管理理分紅維持津貼長期服務(wù)津貼育成獎繼續(xù)率獎初年度傭金賦予權(quán)“賦予權(quán)”是針對解約人員所遺留孤兒單的后續(xù)服務(wù)與利益分配的一種權(quán)利。?一、優(yōu)先分配給其直接增員人。?二、解約人員為業(yè)務(wù)員系列人員的，若分配時直接增員人已經(jīng)解約或不符合承接人資格的，則分配給符合資格的所屬營業(yè)組主任承接。三、解約人員為主管系列人員的，若分配時直接增員人已經(jīng)解約或不符合承接條件，則分配給直接育成人承接。只往上找兩級！2018年承接件數(shù)前10承接保單背后就是源源不斷的客戶來源，讓做保險(xiǎn)更容易！2018年賦予權(quán)傭金個人前十五201801-201812月承接續(xù)傭前三的營銷員為：劉瓊平21萬元湯玉蘭14.2萬元付洪清12.8萬元級別團(tuán)體?人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體?人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)試用營銷員30000———正式營銷員5000020005000010000客戶經(jīng)理理8000030008000015000業(yè)務(wù)主任層級100000500010000020000各層級營銷員基本待遇的保障項(xiàng)目和保險(xiǎn)金額如下表：價(jià)值三：保障更高（單位：元）價(jià)值四：待遇更多業(yè)務(wù)主任的更多價(jià)值?生活品質(zhì)提升?子女教育無憂?父母養(yǎng)老不愁......個人成長收入提升保障更高待遇更多這樣的主任你想當(dāng)嗎？晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)三晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)任正式以上級別滿三個月累計(jì)個人FYC4500、新契約件數(shù)3件直接和間接增員合計(jì)FYC9000元直增增員成功人數(shù)2人本人及本人所增人員的合格?人次不低于9人次個人繼續(xù)率不低于85%通過培訓(xùn)及考評連續(xù)三個月內(nèi)達(dá)到下列條件：累計(jì)個人FYC2400元，新契約件數(shù)3件；通過培訓(xùn)及考評。使增員晉升為正式營銷員是業(yè)務(wù)主任管理團(tuán)隊(duì)的開始晉升正式營銷員的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)姓名晉升主任時間2018年全年收入2018年全年初傭組織管理利益組織管理利益占比現(xiàn)級別****2018.4.12765228110719541571%A202月均13407元月均提升95%月均26256元**2018年1季度晉升業(yè)務(wù)主任，不僅個人月均收入提升95%，二季度育成一位主

任后，自