戴爾電腦營銷推廣方案

戴爾電腦營銷推廣方案1.網(wǎng)絡(luò)營銷背景分析1.1網(wǎng)絡(luò)營銷背景1.2網(wǎng)絡(luò)營銷功能信息搜索功能2.信息發(fā)布功能3.商情調(diào)查功能4.銷售渠道開拓功能5.品牌價值擴展和延伸功能6.特色效勞功能7.顧客關(guān)系功能8.1.3戴爾公司營銷理念銷售PC外，最主要的營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)了解DELL公司每年的營業(yè)額的40%-50%。DELL公司是由年僅19歲的企業(yè)家邁克爾快，使得這個市場有著永不的增長點。戴爾充分利用這點，利用互之后，戴爾以“直效營銷BeDirect”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為根底，加以對于網(wǎng)絡(luò)營銷要推廣的產(chǎn)品種類會成千上萬，而其中有一點是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什么，是為了提升網(wǎng)站的流量?還是注冊量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那么通過論壇發(fā)帖或者博客發(fā)文來宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，那么需要更多的推廣手段，比方電視媒體，軟文新聞報道等等!不同的推廣目的就需要相對應(yīng)的推廣方法來支持!當(dāng)我們有了明確的推廣目標(biāo)后，接下然就要找你的目標(biāo)用戶了，推廣的對象自然是用戶，沒有用戶那推廣是毫無意義的，那么如何找到自己要推廣的用戶呢?通常的好方法就是通過搜索引擎來尋找，比方通過輸入長尾關(guān)鍵詞來判定用戶經(jīng)常去的地方，還有那些人會搜索到這些長尾關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是自己需要推廣的產(chǎn)品或者目標(biāo)，另外對于尋找到的這些潛在的用戶還要進(jìn)行精準(zhǔn)的分類，比應(yīng)的.用戶；提升品牌形象的用戶；還有就是戶!根據(jù)自己推廣的目的，然后在分析尋找到將要推廣的用戶的根本特征，比方這些人的年齡段?文化程度?職業(yè)或者地域以及上網(wǎng)時間等等，根據(jù)具體的特征，來給用戶送上不同的推廣內(nèi)容，這樣有針對性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶承受，從而轉(zhuǎn)化成你想要的流量或者成交量等等!功了!dell電腦的營銷方案xx-12-2410：11一，并且在中國電腦的銷售市場上占據(jù)了15%的銷售額，銷量排名1)個人電腦行業(yè)競爭非常劇烈，其中包括傳統(tǒng)的制造商如IBM與聯(lián)想、惠普等，以及不斷增加的增值再售者、克隆廠商與顧客自行克(2)對零部件制造商的依賴使得組裝再銷售者對價格的變化與零部件可獲得性非常脆弱；(3)零食計算機商店一般不會固定的忠誠于他們商店內(nèi)所出售的某一特定品牌的系統(tǒng)；(4)個人電腦產(chǎn)業(yè)的增長率隨著經(jīng)濟(jì)增長率的放慢而變得不確定；(5)市場減緩了產(chǎn)品更新改良的速度。(6)戴爾在對產(chǎn)品的宣傳和新產(chǎn)品的導(dǎo)入方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)于競爭對手；(7)戴爾公司的構(gòu)成反映出組織的潛在的弱勢，即缺乏有經(jīng)驗的員工和對企業(yè)的所有權(quán)；(8)公司在促銷方面著眼于電訊營銷戰(zhàn)略，戴爾沒有捉住其他的渠(9)戴爾在營銷規(guī)模小的市場上，缺乏對產(chǎn)品的優(yōu)選；(10)應(yīng)收賬款及其平均回收期在不斷增長和延長。三.市場營銷方案方案：戴爾的電腦應(yīng)該在中國投進(jìn)大量的廣告宣傳費，在代理商的銷售點，采用人員促銷宣傳等工作，舉辦相關(guān)的活動，比方贊助路演等等，標(biāo)準(zhǔn)售后效勞，力求把售后效勞做的最好，通過優(yōu)化、縮減經(jīng)營行為中的各個環(huán)節(jié)來提高效率、提高對市場和客戶的響應(yīng)速度、提升銷售額，同時節(jié)省本錢，從而降低產(chǎn)品的價格，讓消費者從中得到利益。戴爾電腦需要做的是品牌形象