廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案

—廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、前言伴著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的過(guò)量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。二、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必需加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增加企業(yè)的知名度。（二）產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供應(yīng)資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供應(yīng)這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)詳細(xì)數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注意品牌的發(fā)展。由于當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。（三）市場(chǎng)分析近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加詳細(xì)數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌旰玫?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)頭和過(guò)程中很簡(jiǎn)單顯現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。（四）消費(fèi)者研討中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供應(yīng)的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供應(yīng)的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必定就會(huì)有市場(chǎng)。三、廣告戰(zhàn)略1、聽(tīng)從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。2、長(zhǎng)期性，在必需時(shí)段上推出全都的'廣告宣傳。3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注意抓宣傳效果好的方式。4、把握機(jī)遇，敏捷變通。四、廣告策略（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比擬集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。（二）電視媒體宣傳在我縣電視臺(tái)做廣告。形式敏捷多變。①在黃金時(shí)段做一般廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深化的呈現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。（三）紙媒宣傳①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道。（四）實(shí)體廣告宣傳實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必需要表達(dá)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。四、廣告費(fèi)用預(yù)算（依據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）五、廣告效果預(yù)測(cè)能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，因此需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不順應(yīng)新的`形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生改變，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不順應(yīng)改變后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析1、行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要完成的詳細(xì)目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，估計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率完成。四、詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。五、如何廣告宣傳（1）原則：①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品獨(dú)特不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，把握恰當(dāng)機(jī)遇，按時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。（2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。④把握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤主動(dòng)利用新聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案3伴著我國(guó)旅行業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅行市場(chǎng)發(fā)展快速，但由于一些旅行公司和景點(diǎn)管理不標(biāo)準(zhǔn)，曾導(dǎo)致旅行公司與游客之間的不信任案件增加，為了標(biāo)準(zhǔn)旅行市場(chǎng)，為了推廣旅行品牌，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺(tái)的社會(huì)影響力，制造新的收視增長(zhǎng)點(diǎn)。值此七夕旅行黃金之機(jī)，洲電視臺(tái)聯(lián)手旅行公司細(xì)心打造此次活動(dòng)。一、策劃設(shè)想：既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必需另辟蹊踁。大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來(lái)一次親切接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)盛的宣傳平臺(tái)及新媒體權(quán)力，相信這個(gè)讓人耳目一新的.活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣闊網(wǎng)友的極大關(guān)注。二、活動(dòng)執(zhí)行方案（初案）1、炒作階段：3月13日。株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。2、錄制階段：7月23日以后a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)章、嘉獎(jiǎng)等。b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對(duì)面。對(duì)上號(hào)的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友投票確定誰(shuí)留誰(shuí)去。c、網(wǎng)友搭配魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。d、大型海灘篝火晚會(huì)。3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長(zhǎng)度5分鐘。消遣頻道醒目位置圖配文報(bào)道直播頻道同步播出廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)背景在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的21世紀(jì)，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷(xiāo)、提升的關(guān)鍵，越來(lái)越受到人們的重視。作為當(dāng)代高校生，除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，好的廣告策劃力量也是不行或缺的。無(wú)疑，廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)培育同學(xué)們廣告策劃力量，增加廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動(dòng)，對(duì)同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。二、活動(dòng)主題“培育廣告鑒賞力量，提高廣告創(chuàng)意思維力量，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕獲生活詳情?！比?、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：12月12日晚上7：00—9：00地點(diǎn)：報(bào)告廳四、舉辦單位社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會(huì)五、活動(dòng)對(duì)象社團(tuán)聯(lián)合會(huì)骨干成員、學(xué)院同學(xué)會(huì)成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體成員以及對(duì)創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感愛(ài)好的在校高校生。六、活動(dòng)方式本次活動(dòng)主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念開(kāi)啟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場(chǎng)氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。七、活動(dòng)詳細(xì)流程1、活動(dòng)主持人介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致活動(dòng)開(kāi)幕詞。3、文法學(xué)院同學(xué)會(huì)主席發(fā)表講話。4、校同學(xué)會(huì)社聯(lián)常務(wù)主任發(fā)表講話。5、活動(dòng)主持人對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡(jiǎn)潔的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的.本質(zhì)和靈魂。在賞識(shí)廣告視頻活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每賞識(shí)完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告激勵(lì)觀眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告賞識(shí)完之后從觀眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，完成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通。6、在廣告視頻賞識(shí)活動(dòng)中間時(shí)，開(kāi)展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺(jué)感受。（中間可穿插活動(dòng)精致海報(bào)和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片）7、連續(xù)賞識(shí)廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評(píng)點(diǎn)，提出自己的感受、見(jiàn)解和看法，大家相互溝通。8、選出今晚主動(dòng)參與互動(dòng)活動(dòng)的短信，并對(duì)其主動(dòng)參與活動(dòng)的觀眾進(jìn)行抽樣嘉獎(jiǎng)。并邀請(qǐng)當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀眾頒獎(jiǎng)。9、最終由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表做活動(dòng)總結(jié)性發(fā)言。八、活動(dòng)宣傳計(jì)劃1、活動(dòng)橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動(dòng)”（懸掛于本部材化樓前及3棟學(xué)院宿舍樓）2、手繪海報(bào)5張，分別張貼于食堂、學(xué)校取款機(jī)對(duì)面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片）3、活動(dòng)宣傳時(shí)間月日—日九、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置通過(guò)贊助商商品的積分或兌換卷來(lái)作為活動(dòng)當(dāng)晚獎(jiǎng)品十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅：462=48元資料復(fù)印費(fèi)：12元左右礦泉水：10元活動(dòng)獎(jiǎng)品：40元左右拉贊助交通費(fèi)用：10元左右估計(jì)費(fèi)用120元左右廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、前言由于X從X地區(qū)穿過(guò)，歷X就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，伴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，X地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧X，裝飾城比比皆是：北有江北的X、X為首的十家市場(chǎng)群；X路有金X（現(xiàn)改為X燈具市場(chǎng)）；西有X；東有X以及新開(kāi)張的X。X周邊的X的X等地裝飾城也在崛起。因此，X建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必需優(yōu)化X貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增加整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出X的品牌。二、市場(chǎng)概況1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研討。裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到X年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15X18平方米。X省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要到達(dá)此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。同時(shí)，伴著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)髦?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研討。就X及周邊地區(qū)而言，如前言所述，X面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。X裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在X的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些詳細(xì)情況。①地理位置：位于X市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路X路上，周邊有X等多個(gè)住宅小區(qū)，交通便利，X路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可掩蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)X地區(qū)。②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會(huì)聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)XX%?？梢?jiàn)，X不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅行、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體管理：金盛采納場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)予精致購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的干凈。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者研討1、裝修新居的消費(fèi)者X年X城鎮(zhèn)居民人均年收入為X元，以戶(hù)均人口X人計(jì)，年均家庭收入X萬(wàn)。按國(guó)際盛行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3X6倍，則房?jī)r(jià)以X萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)X，新區(qū)X，經(jīng)濟(jì)適用房為X。按每平方米X元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受力量。由此可見(jiàn)，購(gòu)置新居后立刻裝修，一般居民有心無(wú)力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，X年X市民儲(chǔ)蓄余額為X億，戶(hù)均X萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需缺乏的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者此類(lèi)消費(fèi)者大多托付裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必定努力降低本錢(qián)，而建材價(jià)格是其本錢(qián)構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。X要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，精確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必需有肯定的保證。四、X研討1、優(yōu)勢(shì)①歷史傳統(tǒng)：歷，X地區(qū)就是傳統(tǒng)的.木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得X在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的優(yōu)勢(shì)。