房地產(chǎn)雙十一購物活動方案

—房地產(chǎn)雙十一購物活動方案房地產(chǎn)雙十一購物活動方案1一、時間：XX年XX月XX日上午。二、地點(diǎn)：XXXXX售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、XX新聞臺等。六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)XXXXX開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大XXXXX的社會知名度和美譽(yù)度，表達(dá)XXXXX的完善前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立XX地區(qū)XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司專心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“XXXXX開盤慶典儀式”。2、簽處處：來賓簽處處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在XXXXX售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。八、開盤活動要點(diǎn)：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱情的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。3）氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱情的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動資料：1）軍樂隊：用于演奏振作人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的一直。2）腰鼓隊：在現(xiàn)場布置一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡樂的氣氛。3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著XXXXX完善的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動協(xié)作：以“XXX0元當(dāng)XXX00元，不買房也能夠簡潔賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案如下：為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡XXX張，并免費(fèi)贈予抽獎卡XXX張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價XXX0元，卡面值分別為5000元、7000元、XXX00元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)XXX0元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率XX%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊挨次免費(fèi)贈予。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的.起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開頭理解排隊。本公司將于20XX年9月30日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限運(yùn)用一張卡。本次活動對團(tuán)購客戶無效。4、籌備工作：1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3）提前5天向XX氣象局取得當(dāng)日的天氣狀況資料。4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份辨認(rèn)：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。6、：1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2）工作人員15名；3）公司工作人員30名；九、儀式流程：09：00X09：30全部工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30X09：50來賓間續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽處處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場詢問并領(lǐng)取宣傳資料。09：50X10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00X10：08儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。10：08X10：13公司總經(jīng)理XXX致歡迎詞。10：13X10：25舞獅表演。10：25X10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：35X10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XXXXX開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達(dá)。10：50X11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。十、媒體計劃：1、報紙廣告27日、28日、30日在《XX日報》第X版刊登整版廣告，告知XXXXX開盤的信息。2、電視廣告XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出XXXXX開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，實行派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算：1.《XX日報》27、28、30日整版XXXX元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道XXX元3.電臺廣告宣傳XXX元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批XXX元5、禮儀公司各項費(fèi)用XXX元（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）XXX元7.鮮花盆景租賃XXX元共計XXXXX元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動3.新聞發(fā)布會、時裝展現(xiàn)會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演4.各種會議服務(wù)、展覽展現(xiàn)5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)雙十一購物活動方案2一、工程簡介：鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售，但沒有為開發(fā)商完成預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證估計XX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。b、小戶型市場概況。自XX年底時髦party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易（easyXgo）以1900余套的`投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60X80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場商鋪是一個比擬特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少確定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會確定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程swot分析一）優(yōu)勢1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20XX房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。市場細(xì)分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不