沐足店獎(jiǎng)金方案

—沐足店獎(jiǎng)金方案沐足店獎(jiǎng)金方案范文推舉1一、“今天她買單”時(shí)間：XX（周日）內(nèi)容：凡女士買單，全部服務(wù)工程打8折（6~9折）。宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。2、在吃飯（客人）前，將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。3、全部宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。二、“鮮花送給她”時(shí)間：XX內(nèi)容：凡攜女士來店消費(fèi)男士，均可選取一只精致鮮花花，獻(xiàn)給日夜操勞的她。宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。2、將宣傳頁在日郵寄消費(fèi)群體。3、全部宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話，三、一次消費(fèi)，兩次享受時(shí)間：XX內(nèi)容：凡來店消費(fèi)女士，均可獲贈(zèng)足療免費(fèi)卡一張。宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。3、全部宣傳葉上須有“一次消費(fèi)，兩次享受”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。四、和出名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷留意事項(xiàng)：1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工具體說明。2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的強(qiáng)化。3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶著，選擇恰當(dāng)人群發(fā)放。4、活動(dòng)期間員工不許請假。5、對活動(dòng)效果做評估，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過失。沐足店獎(jiǎng)金方案范文推舉2一年一度的圣誕又來了，那劃著挪威雪痕悄然而來的圣誕老人，琳瑯滿目的圣誕樹，，一襲襲白衣的唱詩班，濃郁溫馨的圣誕頌歌聲中...>一、總體目標(biāo)通過圣誕策劃活動(dòng)，擴(kuò)大足浴店的知名度，強(qiáng)化與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、活動(dòng)主題XXX繽紛圣誕節(jié)、相約XX足道XXX三、活動(dòng)廣告語XXX給你不一樣的圣誕歡樂XXX四、策劃內(nèi)容（一）圣誕、活動(dòng)布置日期：12月24日、12月25日時(shí)間：19：00~24：00地點(diǎn)：足浴店大廳（1）消遣活動(dòng)：圣誕、新年倒計(jì)時(shí)、表演、圣誕老人派送禮品；（2）游戲活動(dòng)：抽獎(jiǎng)游戲，以足浴消費(fèi)券或精致圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品嘉獎(jiǎng)刺激顧客參與和前來消費(fèi)；五、前期準(zhǔn)備現(xiàn)場裝飾1、現(xiàn)場裝飾（由廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作和裝飾）地點(diǎn)：足浴店大廳形式：（1）足浴店大廳一側(cè)放置以XXX乘坐雪橇的圣誕老人XXX為主題制作的欣賞點(diǎn)（廣告公司負(fù)責(zé)幫助，美工制作）；（2）足浴店大廳內(nèi)放置一排精致圣誕樹（廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部幫助）；（3）足浴店大廳進(jìn)行圣誕彩帶裝飾（廣告公司負(fù)責(zé)，工程部幫助）；（4）足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗（廣告公司負(fù)責(zé)，工程部幫助）；（5）足浴店大廳上空懸掛節(jié)日星星燈（廣告公司負(fù)責(zé)，工程部幫助）；（6）足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花（廣告公司負(fù)責(zé)，前廳部幫助）裝飾物料單：工程規(guī)格數(shù)量說明備注圣誕老人模型H3750pX1身著圣誕裝欣賞點(diǎn)物料滑雪橇模型L3500pXXW1500pX1木質(zhì)訂做欣賞點(diǎn)物料雪景地貼L6250pXXW3500pX1雪景圖背景地貼欣賞點(diǎn)物料木柵欄L6250pXXW3500pX1褐色欣賞點(diǎn)物料花草H375pX1點(diǎn)綴效果欣賞點(diǎn)物料泡沫雪花L1OOcmXW2500pX1制作片片雪花欣賞點(diǎn)物料圣誕樹H3750pX15裝飾現(xiàn)場現(xiàn)場物料圣誕花R250pX50精致圣誕花現(xiàn)場物料貼紙L2500pXX20XXpX30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料彩帶LXXXm1彩色條形帶上空物料星星燈LXXXm1四色星星燈上空物料彩旗LXXXm1圣誕彩旗上空物料2、舞臺(tái)布置地點(diǎn)：足浴店大廳（1）因足浴店大廳狹長，搭建半圓形舞臺(tái)，舞臺(tái)高750pX，上鋪紅色地毯（工程部負(fù)責(zé)）；（2）背景墻規(guī)格為3mX6m，廣告公司設(shè)計(jì)制作背景噴繪布，采納桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。（3）燈光鋪設(shè)，Pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈（工程部負(fù)責(zé)）工程規(guī)格數(shù)量說明搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果雪花機(jī)N211雪花機(jī)1舞臺(tái)效果背景噴繪3mX6m1舞臺(tái)物料，四面內(nèi)打孔禮賓花舞臺(tái)禮賓花30舞臺(tái)物料四色激光燈震控1燈光效果舞臺(tái)4mX6m1舞臺(tái)物料背景墻3mX6m1舞臺(tái)物料PA燈PA，含色紙XXX0W8燈光效果回光燈含換色框及換色帶12燈光效果紅地毯4mX6m1舞臺(tái)物料音響全頻超重低音箱調(diào)音臺(tái)1音響效果3、禮品制作（1）聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家；（2）確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。4、現(xiàn)場（1）足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語言標(biāo)準(zhǔn)、儀容齊整；（2）迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語言標(biāo)準(zhǔn)、儀容齊整；（3）布置圣誕老人現(xiàn)場互動(dòng)，派發(fā)小禮品；（4）播放圣誕節(jié)背景音樂CD碟，以襯托整個(gè)足浴店的圣誕氣氛。六、現(xiàn)場節(jié)目（可以選擇在店內(nèi)與店門搭臺(tái)）形式：（1）消遣節(jié)目，包括西洋樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、頌歌獨(dú)唱、歌舞表演、趣味游戲等；（2）抽獎(jiǎng)禮品，以消費(fèi)券或精致圣誕禮品為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品種類另定；（3）足浴店致辭，主持人充足調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，引導(dǎo)顧客快速融入圣誕氣氛；（4）圣誕老人，與觀眾互動(dòng)，派發(fā)禮品，提高消遣性。階段時(shí)間內(nèi)容說明備注前期準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場布置活動(dòng)主舞臺(tái)布置布置詳見效果圖顧客入席各項(xiàng)最終調(diào)試圣誕晚會(huì)節(jié)目表19：00X19：05主持人開幕介紹圣誕節(jié)、送祝愿、活潑現(xiàn)場氣氛晚會(huì)簡介、圣誕祝愿19：05X19：25圣詩誦唱唱詩班引領(lǐng)晚會(huì)開頭19：25X19：40西洋樂隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光協(xié)作19：40X20：20游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)20：20X20：40圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花20：40X20：50小提琴獨(dú)奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛20：50X21：30游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)21：30X21：40頌歌獨(dú)唱深情演唱圣誕祝愿頌歌21：40X21：55西洋樂隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光協(xié)作21：55X22：15圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花22：15X22：55游戲抽獎(jiǎng)做游戲抽大獎(jiǎng)22：55X23：05小提琴獨(dú)奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛23：05X23：20西洋樂隊(duì)演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目23：20X23：30頌歌獨(dú)唱深情演唱圣誕祝愿頌歌23：30X23：40主持人謝幕真誠送福、新年歡樂七、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)1、11月10日XXX11月30日籌劃準(zhǔn)備，2、11月25日大堂及電梯廣告到位.3、12月1日詳細(xì)布置方案制出，物品選購到位，開頭裝飾。4、12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。5、12月2日開頭布置區(qū)域分工。6、12月6日現(xiàn)場裝飾布置完畢。7、12月8日舞臺(tái)區(qū)布置完畢。8、12月12日核定演出節(jié)目。9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。10、12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及到位.style='FONTXSIZE：14pX'沐足店獎(jiǎng)金方案范文推舉3一、主題美滿良原因天賜滿意婚宴在XX二、總體思路充足發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)布置，通過一系列的宣傳策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到XX”為主題的營銷活動(dòng)，使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動(dòng)時(shí)間XXX年XX月至XXX年XX月四、活動(dòng)內(nèi)容1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)備。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精致雙早）。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精致臺(tái)花（鮮花）一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)1、百年好合宴688/桌（10人）2、金玉良緣宴788/桌（10人）3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）5、佳偶天成宴1088/桌（10人）六、宣傳推廣1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁XX報(bào)紙夾放XX鬧市區(qū)人員發(fā)放XX與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。XX放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細(xì)的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。八、費(fèi)用預(yù)算1、絹花拱門：米X2米=XXX元（可長期運(yùn)用）2、一般噴繪噴繪：X元/平方米XXX平方米=XXX元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）3、桌花：35元/份X1份=35元4、婚房：豪華單人間XXX元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁：X/張XXX張=XXX元8、報(bào)紙夾放費(fèi)：X元/張XXX張=XXX元9、電梯間pop：XXX元/幅X2幅=XXX元九、附宣傳折頁樣（略）沐足店獎(jiǎng)金方案范文推舉4一、開業(yè)時(shí)間：2月8日上午11：58二、活動(dòng)時(shí)間：2月3日XX2月28日三、活動(dòng)規(guī)劃：1、第一階段：試營業(yè)宣傳A、2月3日XX2月7日店內(nèi)足浴折；B、在足浴店外和小區(qū)惹眼處懸掛試營業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅；C、從1月28日起開頭在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬份；D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店形狀象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保到達(dá)預(yù)定的營運(yùn)狀態(tài)。2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動(dòng)（1）活動(dòng)內(nèi)容：A、2月3日XX2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬份；B、2月8日XX2月10日執(zhí)行足療消費(fèi)折，消費(fèi)滿額送代金券；C、2月11日XX2月28日折；每桌贈(zèng)予20代金券（暗）；D、3月1日XX3月31日依據(jù)情況，連續(xù)贈(zèng)予代金券（暗）；E、3月1日XX4月20日運(yùn)用代金券。足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，依據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是肯定要把握活動(dòng)節(jié)奏才能到達(dá)最正確效果。（2）宣傳途徑：A、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及四周主要通道的充氣拱門、花籃等布置。B、7號、8號在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬份報(bào)紙夾頁；C、開業(yè)當(dāng)天用“流淌宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流淌發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店四周一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：G、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；3、第三階段：后期活動(dòng)A、沿襲開業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的代金券，于3月1日起開頭運(yùn)用，有效期至4月20日止。B、依據(jù)開業(yè)活動(dòng)的效果，于3月20日開頭策劃第二階段的營銷計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣點(diǎn)作相應(yīng)策劃。四、活動(dòng)物資：1、橫幅尺寸待定6幅700元2、水牌內(nèi)容待定2塊700元3、宣傳單內(nèi)容待定5萬份（含夾報(bào)費(fèi)用）6000元4、代金券/紅包20元面值10盒/500個(gè)300元5、撲克牌200幅250元6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元7、宣傳用紙巾3000包600元8、開業(yè)禮品流淌發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用）800元9、開業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門1個(gè)、氣柱2對待定10、其他協(xié)調(diào)費(fèi)500元五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：拱門：熱情慶賀XXXXXXXX浩大開業(yè)氣柱：XXX足浴健康養(yǎng)生六、費(fèi)用預(yù)算：1、物資費(fèi)用：約XX元2、媒體廣宣費(fèi)用：約XX元合計(jì)約XX元.沐足店獎(jiǎng)金方案范文推舉5策劃主題：享受健康生活，足浴港灣就在XX足浴一、活動(dòng)策劃的目的和意義在足浴開業(yè)典禮之際，為消費(fèi)者打造的全方位足浴服務(wù)場所將隆重的掀開帷幕，秉承至高的服務(wù)理念開拓婁底市場，打造品牌足浴在行業(yè)界的知名度。二、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：4X12活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)對象本次活動(dòng)的對象主要針對中高端消費(fèi)群體，活動(dòng)過程中有開業(yè)體驗(yàn)式的消費(fèi)者將成為會(huì)館的會(huì)員及潛在消費(fèi)群體。四、活動(dòng)宣傳方式1、前期宣傳可在制作公交車體廣告、出租車尾粘貼廣告，在人流量大的路邊、車站、車站牌邊粘貼宣傳即將開業(yè)的廣告，用金布給店鋪?zhàn)鲩T頭；還能夠做廣告?zhèn)恪馇?、短信，橫幅等進(jìn)行宣傳。提前一天，宣傳車隊(duì)威嚴(yán)鑼鼓、軍樂隊(duì)開頭在街區(qū)造勢，派發(fā)宣傳單、優(yōu)待券。電視、電臺(tái)廣告：瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的消遣節(jié)目，在節(jié)目播放前插入廣告，或在收聽率較高的電臺(tái)做宣傳廣告，如交通電臺(tái)等（參考）2、后期現(xiàn)場推廣經(jīng)過慶典前發(fā)出的給媒體好友、客戶及商界友人的邀請函，活動(dòng)期間，這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現(xiàn)場演藝活動(dòng)的進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對其派發(fā)開業(yè)優(yōu)待券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。五、活動(dòng)組織及內(nèi)容1、參與部門及人員保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的停車、秩序的維護(hù)、和突發(fā)大事的處理工作。演出部：根據(jù)事先定制好的節(jié)目單的挨次進(jìn)行演藝，負(fù)責(zé)演出順當(dāng)有序的進(jìn)行。禮儀部：負(fù)責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。舞美部：負(fù)責(zé)音響等裝備的調(diào)試，保障演出的順當(dāng)進(jìn)行。后勤部：現(xiàn)場的工作人員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。2、活動(dòng)現(xiàn)場的搭建及裝飾場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉利物熱忱向你招手；樓體外打出“開業(yè)大吉”醒目標(biāo)和優(yōu)待工程的大條幅，進(jìn)門處由漂亮的小汽球和花籃簇圍成的門洞，其次設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氣氛，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。場內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱忱洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐煩；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料順手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)辰起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。還能夠參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)予紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到知足堂一流的服務(wù)，留下美妙的記憶。3、（1）隆重的開業(yè)儀式祝詞（到場的來賓及單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)祝詞）。（2）開業(yè)儀式正式開頭，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪裁（禮儀小姐身著高雅禮服幫助領(lǐng)導(dǎo)到位）。（3）伴伴著剪彩儀式的進(jìn)行，軍樂隊(duì)開頭演奏美麗的迎賓曲。（4）剪裁結(jié)束開頭煙火釋放儀式。六、【慶典儀式流程】8：00會(huì)場布置根本完畢9：00現(xiàn)場一切準(zhǔn)備工作全部就緒，開頭播放迎賓曲9：30軍樂隊(duì)、龍獅隊(duì)表演10：00現(xiàn)場文藝節(jié)目開頭表演10：30來賓簽到，禮儀小姐身穿旗袍、身披綬帶在入口處通道兩側(cè)迎賓，幫助工作人員發(fā)放資料和贈(zèng)予小禮品，歡迎各方嘉賓的到來，使會(huì)場處于一種喜慶熱情的氣氛中10：50禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入現(xiàn)場，司儀宣布典禮即將開頭請各位嘉賓就位，11：10司儀宣布典禮正式開頭。（鳴炮奏樂、彩花飄舞）11：12X11：15司儀介紹出席典禮的貴賓及慶賀單位11：16X11：25司儀恭請貴賓致辭（致辭人員自定）11：27剪彩剪彩嘉賓：足浴領(lǐng)導(dǎo)或貴賓，等等（但一般不超過5人）禮儀小姐手托放有剪彩剪刀的托盤，立于剪彩區(qū)兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)。此時(shí)鼓樂齊鳴，會(huì)場氣氛到達(dá)。11：30司儀總結(jié)，宣布剪彩儀式結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)、來賓可自由參觀，連續(xù)節(jié)目表演沐足店獎(jiǎng)金方案范文推舉6一、SWOT分析（一）時(shí)機(jī)分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊急，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病力量下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，如今的環(huán)境比擬惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更簡單感染，可見這種純自然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來損害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的成效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多.（三）劣勢分析獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨劇烈.但目前市場上已有純自然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價(jià)不合理3、包裝設(shè)計(jì)無特色4、營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.（四）風(fēng)險(xiǎn)分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷搭配4P方案1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是非常敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)當(dāng)更加充足考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。4.藥品促銷方案，伴著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必需引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。三、營銷方案1）要放棄從前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差異較大，更多地表達(dá)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)約開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以搜集到客戶的偏愛和購置方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而表達(dá)獨(dú)特化營銷時(shí)期的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分伴著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比方一般消費(fèi)者、高級消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。（二）目標(biāo)市場選擇現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比擬高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：1、形成以本錢為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先強(qiáng)化自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低本錢，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況實(shí)行合適企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營本錢。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請專利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營本錢，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的'競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢第一，在當(dāng)今天益劇烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)盛的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要強(qiáng)化研發(fā)力量，開發(fā)出有特別療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的力量，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信任。第二，強(qiáng)化公司的管理力量，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病苦痛的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開頭而不是生產(chǎn)過程開頭策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位1、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的成效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率到達(dá)更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢（1）穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（2）具有提高機(jī)體免疫作用。五、營銷搭配策略（一）產(chǎn)品策略如今感冒藥在市面上數(shù)不勝