國際貿(mào)易參展計(jì)劃書模板

國際貿(mào)易參展計(jì)劃書國際貿(mào)易參展計(jì)劃作品申報(bào)書系 別： 經(jīng)濟(jì)管理系專 業(yè)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班 級： 國貿(mào)一班學(xué) 號(hào)： 135080060姓 名： 王洪敏指導(dǎo)教師： 于雷國際貿(mào)易參展計(jì)劃書目 錄前 言 1一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定 3（一）參展宗旨與目的 3（二）目標(biāo)設(shè)定 3二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析 4（一）清潔用品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 . 31全球清潔產(chǎn)品市場概況 32、國內(nèi)清潔市場概況 53、對于環(huán)保型清潔用品的市場狀況分析 6（二）純天然清潔用品的市場前景 . 71、清潔用品的市場需求前景 72、傳統(tǒng)清潔用品的危害 7（三）我們的產(chǎn)品—— 2°物 語 91、主要產(chǎn)品介紹 92、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析 12三、營銷策略及手段 13（一）產(chǎn)品策略 12（二）價(jià)格策略 13（三）分銷渠道................................................. 13國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（四）促銷策略 14（五）廣告策略 15（六）服務(wù)策略 15四、財(cái)務(wù)規(guī)劃 17（一）財(cái)務(wù)預(yù)算 171、經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及計(jì)劃 172、其它財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測 183、財(cái)務(wù)情況說明表（見附件 1、附件2） 18（二）項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 191、投資利潤率 192、投資利稅率 19五、人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃 19（一）公司人員組織結(jié)構(gòu) 19（二）培訓(xùn)規(guī)則 21六、參展進(jìn)度規(guī)劃 22（一）第一階段：產(chǎn)品定位和計(jì)劃書的撰寫 221、產(chǎn)品定位 222、計(jì)劃書的撰寫 23（二）第二階段：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備和展場設(shè)計(jì)與產(chǎn)品陳列 231、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)備使用形式 232、產(chǎn)品陳列方式 23國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（三）第三階段：展場和商品布置與展場商務(wù)溝通模擬 241、展廳布置 242、模擬溝通 24（四）第四階段：收尾工作 . 24附件： 27附件一：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（企業(yè)名稱： 2度物語） 27附件二：預(yù)計(jì)損益表（編制單位： 2度物語） 28附件三：SGS檢驗(yàn)報(bào)告 29國際貿(mào)易參展計(jì)劃書前 言您，每天都在為自己和家人的健康而擔(dān)憂嗎？您，感受到大地母親痛苦的呻吟了嗎？您，聽到被污染的河流的悲哀低泣了嗎？您，看到在長期污染環(huán)境中那些被病痛折磨的可憐人們了嗎？您知道嗎？您與家人生活在被化學(xué)合成的清潔產(chǎn)品二次污染的環(huán)境中，您與家人的健康受到了嚴(yán)重的威脅，看似干凈無害的食物確是罪魁禍?zhǔn)?，難道您不覺得忐忑嗎？請您想想大自然是無辜的，她像母親一樣總是無私的寵愛著我們這些無知的孩子，永遠(yuǎn)無聲地默默地承受著我們帶給她一次次的傷害。那些因環(huán)境污染而受病痛折磨的人們，他們又有什么錯(cuò)，可是他們卻承受著人們自己用雙手造成的惡果。2009年12月7日—18日在丹麥?zhǔn)锥几绫竟?Bella中心，全球領(lǐng)袖共同的一個(gè)共識(shí)，就是將地球的溫室效應(yīng)控制在 2℃以內(nèi)，一但跨越了 2℃，我們?nèi)祟悓o法再把地球的溫度降下來，只能再尋找另一個(gè)適合居住的星球，因此2°也被稱為世界溫度。我們將2°物語定為我們的公司名稱，我們希望所有人能一起來把地球的暖化溫度控制在 2℃以內(nèi)，讓我們一起將這段奮斗過程用行動(dòng)寫下來！1國際貿(mào)易參展計(jì)劃書一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定（一）參展宗旨與目的2°物語追求品質(zhì)，追求卓越，追求完美，追求平衡與和諧。更重要的是給予人類健康、綠色的生活環(huán)境。不斷探索市場，配合時(shí)代趨勢，走向永續(xù)發(fā)展的道路，提升環(huán)保意識(shí)。1、推廣本公司創(chuàng)新產(chǎn)品： 2°物語清潔系列用品；2、增加本公司品牌——2°物語的曝光率；3、以環(huán)保而平價(jià)的多元化產(chǎn)品吸引各區(qū)域代理、經(jīng)銷商等；4、集中展示具增長潛力的特色產(chǎn)品 ,尋找有意合作的加盟者 ,共同推廣環(huán)保、天然、無毒的清潔產(chǎn)品；5、搜集競爭者產(chǎn)品價(jià)格或其他行銷變數(shù)的情報(bào)；6、開發(fā)新的區(qū)域代理與經(jīng)銷商；7、拓展國際市場占有率 ,增加商品銷售價(jià)值,穩(wěn)固企業(yè)形象并創(chuàng)造更大的利基。（二）目標(biāo)設(shè)定1、提高2°物語的品牌知名度并與各地品牌交流；2、尋找并增加新的代理商 ,如墨西哥, 南斯拉夫,波蘭等國家；3、盡可能吸引更多買主來攤位參觀或詢問，并爭取有買主在展期或透過展后追蹤確認(rèn)下單；4、提升銷售業(yè)績,創(chuàng)造約美金十萬元之銷售額；5、拓展2°物語在國際清潔用品市場占有率上達(dá) 2%。2國際貿(mào)易參展計(jì)劃書二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析（一）清潔用品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析1、全球清潔產(chǎn)品市場概況據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界約有8000家左右的清潔用品供應(yīng)商，僅3M（北京萬和順科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品）、Rubbermaid（美國樂柏美公司）、Tuway(Tuway美國集團(tuán)有限公司)等清潔用品生產(chǎn)商每年的營業(yè)額達(dá)數(shù)百億美元。其中歐美、日本等發(fā)達(dá)國家占了三分之二的比率，其年產(chǎn)值超過500億美元。在這些國家，制定了清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來確保清潔行業(yè)的健康發(fā)展，并作為公共衛(wèi)生的一部分。但在這8000家左右的國際清潔用品供應(yīng)商中，僅僅只有5%的廠家進(jìn)入了中國市場。2004年5月，世界最大的清潔展覽會(huì)ISSA/INTERCLEAN（2007年第二屆中國國際環(huán)境衛(wèi)生展覽會(huì)），吸引了來自世界上的大約3000家清潔用品供應(yīng)商的參與，但中國的參展商只有5家左右。另外，從整個(gè)清潔行業(yè)市場價(jià)值來看，2008年各類洗滌用品的出口總量達(dá)到77.7萬噸（總產(chǎn)量672.64萬噸），出口產(chǎn)品數(shù)量的比例占總產(chǎn)量不足十分之一，較洗滌用品總體來說依然是以滿足內(nèi)需為主，其中肥（香）皂出口同比增長17.73%，合成洗滌劑出口同比增長 12.01%。這表明我國的洗滌用品要在國際市場上的占有仍有很大的進(jìn)步空間。同時(shí)，2008年全球織物洗滌產(chǎn)品市場價(jià)值為379億美元，預(yù)計(jì)到2013年市場價(jià)值將達(dá)到430億美元。衣物洗滌劑在其中的所占比例最大，約占市場價(jià)值的73.6%。在日本和歐洲等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，液體洗衣劑已經(jīng)占有織物洗滌劑市場份額的1/3，美國織物洗滌市場中液體洗衣劑市場所占比例更高達(dá)80%。2008年，亞太地區(qū)織物洗滌產(chǎn)品市場價(jià)值為89億美元，預(yù)計(jì)到2013年市場價(jià)值將達(dá)到104億美元。3國際貿(mào)易參展計(jì)劃書9088元86美84億/ 82值價(jià) 80場 78市767472

2004年-2008年亞太地區(qū)織物洗滌產(chǎn)品市場價(jià)值及增長率3.53.43.33.2%3.1率增長率3長市場價(jià)值2.9增2.82.72.6200420052006200720081345年份圖2.1(數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)站收集資料 )世界清洗行業(yè)在過去的10多年已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步。在歐美等發(fā)達(dá)國家，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質(zhì)的一部分。 清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會(huì)的發(fā)展而獲得了廣闊的提升空間。 清潔，已經(jīng)成為人們物質(zhì)文化生活必不可缺的組成部分。由此可見中國清潔行業(yè)發(fā)展空間很大。2、國內(nèi)清潔市場概況中國的清潔行業(yè)正處在起步階段，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)約有4000家左右的清潔用品制造商、分銷商和代理商，僅是商業(yè)和工業(yè)用途清潔產(chǎn)品的最終用戶就到達(dá)了500萬家以上，這還不包括數(shù)以億計(jì)的普通市民所使用的清潔產(chǎn)品。工商業(yè)清潔用品的產(chǎn)值據(jù)估算約為 200億元人民幣，而國際廠商在中國的投資額目前約為30億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國洗滌用品完成出口額 11.13億美元，進(jìn)口額8.63億美元，總貿(mào)易額達(dá) 19.76億美元，貿(mào)易順差2.49億美元。與2007年相比，2008年肥皂出口額同比增長了 36.36%，合成洗滌劑出口額同比增長了 28.80%，肥皂進(jìn)口額同比增長了 18.95%，合成洗滌劑進(jìn)口額同比增長了18.28%。4國際貿(mào)易參展計(jì)劃書2007-2008年我國洗滌用品市場情況121086420

20072008出口額 進(jìn)口額 順差 增長率圖2.2(數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)站收集資料 )另一方面，政府也大力提倡提高清潔和衛(wèi)生水平并積極的設(shè)立清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在許多城市還規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，尤其是在中國肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人們的清潔觀念有了極大的提升，對個(gè)人和公共場所的衛(wèi)生要求也有了進(jìn)一步的提高。僅是這段時(shí)間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了上億美金。同時(shí)，政府部門也在積極采購清潔用品以服務(wù)大眾。2007年上海市政府已經(jīng)開出了一個(gè)總標(biāo)的額上千萬的年度戶外清潔用具采購預(yù)案，并完成了購買意愿。其他省市的政府相關(guān)部門也在加大清潔用品投資，并幫助和扶持更多的企業(yè)加入到清潔行業(yè)中來。但是，現(xiàn)有市場上清潔劑中大多含有化學(xué)成分， 對人體具有潛移默化的侵害。對皮膚、免疫功能、血液系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)以及生殖系統(tǒng)都會(huì)有不同程度的損失。因此，清潔用品也將向更加環(huán)保，更加天然的方向發(fā)展。3、對于環(huán)保型清潔用品的市場狀況分析目前世界洗滌用品年產(chǎn)量 4300萬噸，其中合成洗滌劑約 3400萬噸。發(fā)達(dá)國家消費(fèi)量較大，但增長緩慢，而發(fā)展中國家市場潛力巨大。到 2005年，世界洗滌用品產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 4500萬噸，年均增長不到 1%。洗滌用品總的發(fā)展趨勢5國際貿(mào)易參展計(jì)劃書是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對環(huán)境相容性更高的綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。目前在國際上來說，很多國家都有相對應(yīng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括他們生產(chǎn)的清潔劑，所以2°物語生活館的產(chǎn)品必定符合國外市場的標(biāo)準(zhǔn)與需求。國內(nèi)市場目前還沒有成熟的類似產(chǎn)品，這一塊發(fā)展的不成熟，還有很長的路要走。因此，我國環(huán)保市場發(fā)展趨勢總體上是良好的,自中國加入世貿(mào)組織后，環(huán)境服務(wù)業(yè)和環(huán)保投資和融資市場的優(yōu)先開發(fā)，在彌補(bǔ)中國環(huán)境治理投資不足的同時(shí)，也推動(dòng)我國出口企業(yè)全面開展有關(guān)環(huán)境管理、生產(chǎn)、安全的認(rèn)證工作。綜合以上對清潔用品市場以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，環(huán)保型純天然的清潔用品在當(dāng)前的形式下具有很廣闊的發(fā)展空間。（二）純天然清潔用品的市場前景1、清潔用品的市場需求前景隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善，市場競爭也將進(jìn)一步加劇。我國以 38.6%的市場占有率，成為亞太地區(qū)最大的織物洗滌產(chǎn)品市場，織物洗滌劑主要包括洗衣粉、洗衣液和洗衣膏等。 長期以來，洗衣粉一直處于我國織物洗滌用品市場的主導(dǎo)地位，市場份額始終保持在60%～70%。根據(jù)國際權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu) AC尼爾森公司公布的最新中國織物洗滌市場報(bào)告顯示，2008年，國內(nèi)洗衣粉的市場規(guī)模高達(dá) 200多億元，而洗衣液只有40.7億。我國洗滌用品以年均10%的速度增長，增速和增量均很大。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。2、傳統(tǒng)清潔用品的危害傳統(tǒng)型的清潔用品中通常都含有大量的化學(xué)成分， 很多的化學(xué)成分對人體的傷害是很大的。主要的危害有下面五個(gè)方面：6國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（1）皮膚受損洗衣粉、洗滌劑、殺蟲劑、潔廁靈等家庭用清潔化學(xué)品含有堿、發(fā)泡劑、脂肪酸、蛋白酶等有機(jī)物，其中的酸性物質(zhì)能從皮膚組織中吸出水分，使蛋白凝固；而堿性物質(zhì)除吸出水分外，還能使組織蛋白變性并破壞細(xì)胞膜，損害比酸性物質(zhì)更加嚴(yán)重。（2）免疫功能受損各種清潔劑中的化學(xué)物質(zhì)都可能導(dǎo)致人體發(fā)生過敏性反應(yīng)； 有些化學(xué)物質(zhì)侵入人體后會(huì)損害淋巴系統(tǒng)，引起人體抵抗力下降；一些漂白劑、洗滌劑、清潔劑中所含的熒光劑、增白劑成分，侵入人體后，不像一般化學(xué)成分那樣容易被分解，而是在人體內(nèi)蓄積，大大削減人體免疫力。（3）血液系統(tǒng)受損化學(xué)物質(zhì)容易污染人體血液，雖然血液具有一定的自凈能力，微量的有害物質(zhì)進(jìn)入其中，會(huì)被稀釋、分解、吸附和排出。但長期、大量的有毒物質(zhì)傾注而入，必致其發(fā)生質(zhì)的變化。清潔用品中的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入血液循環(huán)，會(huì)破壞紅細(xì)胞的細(xì)胞膜，引起溶血現(xiàn)象。（4）神經(jīng)系統(tǒng)受損一些空氣清潔劑中所含的人工合成芳香物質(zhì)能對神經(jīng)系統(tǒng)造成慢性毒害，致人出現(xiàn)頭暈、惡心、嘔吐、食欲減退等癥狀。不同類型的清潔劑混用，可能導(dǎo)致的后果更嚴(yán)重。（5）生殖系統(tǒng)受損化學(xué)稀釋劑、洗滌劑大都含有氯化物，氯化物過量會(huì)損害女性生殖系統(tǒng)。清潔劑中的烴類物質(zhì)，可致女性卵巢喪失功能；烷基磺酸鹽等化學(xué)成分可通過皮膚粘膜吸收。在懷孕早期，洗滌劑中的某些化學(xué)物質(zhì)還有致胎兒畸形的危險(xiǎn)。通過市場背景的各種證明顯示：含有化學(xué)成分的清潔用品的具大危害已給人們敲響了健康警鐘，強(qiáng)烈的刺激了人們對健康環(huán)保的渴求，社會(huì)各界的關(guān)心和關(guān)注，媒體的呼吁加之自身環(huán)保意識(shí)的提高都將使環(huán)保型清潔用品成為新興的黃金朝陽產(chǎn)業(yè)，以上的調(diào)查數(shù)字足以顯示出產(chǎn)品巨大的市場容量和良好商機(jī)及美好前景。7國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（三）我們的產(chǎn)品—— 2°物語1、使洗滌劑告別化學(xué)成分： 2°物語的純天然洗滌劑以天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復(fù)合物為原料，所有成分都取自天然，不含任何化工成分，無毒無害、無副作用，本身具有天然防腐殺菌的功效，可以擺脫對防腐劑等化工助劑的依賴， 徹底遠(yuǎn)離化學(xué)成分，是真正綠色天然的洗滌劑。2、使天然洗滌劑與化學(xué)合成洗滌劑有了同樣低的價(jià)格： 2°物語的純天然洗滌劑以天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復(fù)合物為原料，原料便宜易得，因此成本低，價(jià)位與化學(xué)合成品持平。3、簡約清新的外形設(shè)計(jì)：2°物語的產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)清新自然， 絲毫不遜色于其他同類清潔產(chǎn)品，使用時(shí)令人心情倍感愉悅愛不釋手。洗滌劑是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品，市場需求量之巨大自不言而喻。 2°物語的純天然生物洗滌劑天然健康且價(jià)格低廉，迎合消費(fèi)需求，填補(bǔ)市場空白，其必將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 同時(shí)它保護(hù)了人們的身體健康， 保護(hù)了我們賴以生存的水源環(huán)境，因此也會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。2°物語列產(chǎn)品所有產(chǎn)品均為 100%純天然、誤食無害的環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，它滿足我們對日常生活洗滌、清潔的一切所需。從此， 我們不僅不再排放任何對地球環(huán)境所造成危害的廢水及有害物質(zhì)，還對已經(jīng)遭受到破壞的水質(zhì)及土質(zhì)進(jìn)行改善，在我們保護(hù)自己及家人健康的同時(shí)，也在拯救我們的地球母親。1、主要產(chǎn)品介紹2°物語的產(chǎn)品能提供良好的品質(zhì)保證，目前擁有六個(gè)單品，滿足不同清潔方面的需求。本次國際貿(mào)易商品展我們公司的主打產(chǎn)品是 2°物語全方位清潔劑和2°物語玻璃清潔劑。8國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（1）2°物語全方位清潔劑家庭清潔?2°物語全方位清潔劑2°物語產(chǎn)品名稱：全方位清潔劑價(jià) 格： 30元規(guī) 格： 500ML產(chǎn)品備注： 500ML/瓶產(chǎn)品類別： 家庭清潔產(chǎn)品說明：主要成份:海洋礦物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子及天然礦物質(zhì)復(fù)合物。適用范圍:各種油污、廚具、衛(wèi)浴設(shè)施、家具、木地板、瓷磚、皮革、金屬等清潔。效果:清除蔬果農(nóng)藥殘留，可輕松除去蟑螂、螞蟻、去污、除臭、清毒、抑菌、清潔安全，常保衛(wèi)生。使用方法:使用前搖勻。將清潔劑噴灑于物體表面，稍后擦拭或刷洗干凈即可，輕松做家務(wù)，椰子天然細(xì)致泡沫不傷手，清潔步驟非常簡單。保存方法：本產(chǎn)品請勿置于高溫之地方，應(yīng)置于陰涼通風(fēng)處。溫馨提醒：本產(chǎn)品由100%純天然原料所制成，誤食對人體無害，若不慎噴到眼睛，請用干淨(jìng)清水沖洗即可。9國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（2）2°物語玻璃清潔劑家庭清潔?2°物語玻璃清潔劑產(chǎn)品名稱：2°物語玻璃清潔劑價(jià)格：25元規(guī)格：500ML產(chǎn)品備注：500ML/瓶產(chǎn)品類別： 家庭清潔產(chǎn)品說明：主要成份:深海鹽晶、椰子油、蘆薈酵素、檸檬皮萃取物、檸檬酸元素。產(chǎn)品特點(diǎn)：①2°物語全方位清潔劑，臺(tái)灣獨(dú)特配方，國際級 SGS單位檢驗(yàn)認(rèn)證，無重金屬、無菌且不含化學(xué)危害物質(zhì)，對人體與環(huán)境無害，是可以放心使用的居家環(huán)保清潔劑；②環(huán)保配方，純天然植物萃取，可對多數(shù)表面進(jìn)行清潔除臭、抗菌，氣味清新怡人；③解決多數(shù)清潔難題，擁有高效清潔去污能力；④節(jié)能減排、低碳生活，使用方便簡單，省時(shí)、省水、不污染環(huán)境。適用范圍：2°物語玻璃清潔劑用于清潔各種玻璃與玻璃制品表面，效果極佳。使用方法：使用前搖勻，然后噴灑，用潔凈的干布 /濕布擦凈或刷洗。建議及注意事項(xiàng)：誤食無害，但請多喝水。請勿作為食品飲用；若不慎濺入眼睛，用清水沖洗。10國際貿(mào)易參展計(jì)劃書2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析（1）品質(zhì)優(yōu)勢2°物語洗滌劑是用我們常見的天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復(fù)合物，采用生物方式加工而成，天然又環(huán)保，自然又健康，無毒又抑菌，多張國際認(rèn)證，價(jià)格便宜，不含任何化學(xué)成分，本身具有天然防腐殺菌的功效，可以擺脫對防腐劑等化工助劑的依賴，徹底遠(yuǎn)離化學(xué)成分，是真正綠色天然的洗滌劑。（2）品牌優(yōu)勢2°物語一向致力于純天然的清潔用品、營養(yǎng)食品等的研發(fā)和推管，其順應(yīng)現(xiàn)代人對綠色環(huán)保的需求和對天然植物品的熱捧，從嬰兒到大人清潔及日用品，全面呵護(hù)現(xiàn)代家庭每一位健康。2°物語產(chǎn)品的核心理念便是為消費(fèi)者營造一個(gè)健康、安全環(huán)保的生活環(huán)境，只有一直堅(jiān)持走下去，相信這樣的綠色理念品牌形象會(huì)深入人心。（3）多功能優(yōu)勢2°物語的全方位清潔劑較之于一般的清潔劑，不僅可用于清洗各種油污、廚具、衛(wèi)浴設(shè)施，而且對于家具、木地板、瓷磚、皮革、金屬等方面的清潔也不會(huì)令大眾失望。一物多用，省時(shí)又省力的好產(chǎn)品，這就是2°物語全方位清潔劑的多功能優(yōu)勢。（4）信息優(yōu)勢本公司將電子（商品索引）文檔，能提供給各大客戶企業(yè)。該電子文檔可以裝入企業(yè)局域網(wǎng)或企業(yè)采購部門，文檔內(nèi)容涵蓋本公司全部商業(yè)信息資料，特別是商品資料查詢圖像系統(tǒng)，可以讓客戶很直觀地看到商品信息，讓客戶采購商品對品名、品牌、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等方面進(jìn)行比較，進(jìn)行詳細(xì)的選擇。讓客戶坐在自己的辦公室就如同進(jìn)入一個(gè)文具、辦公用品、百貨用品自選市場。11國際貿(mào)易參展計(jì)劃書三、營銷策略及手段營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)， 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)， 為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們將通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等，進(jìn)一步推廣 2°物語清潔系列用品的品牌優(yōu)勢，加大市場占有率。（一）產(chǎn)品策略品牌認(rèn)知作為一種有意義的市場力量早已過時(shí)?，F(xiàn)在，差異化、意義和附加值對銷售和盈利能力而言更為重要。消費(fèi)者參與不是時(shí)尚，而是一種品牌目標(biāo)。事實(shí)已經(jīng)證實(shí)，真正的消費(fèi)者參與和積極的消費(fèi)行為是有關(guān)聯(lián)的。消費(fèi)者參與度應(yīng)該能夠通過消費(fèi)者的反應(yīng)來確定：它是任何一個(gè)營銷或媒介計(jì)劃的目標(biāo)，這些營銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上能夠提高一個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)。據(jù)IMI的調(diào)查表明，清潔用品是一種品牌附加值很高的產(chǎn)品，消費(fèi)者對品牌的看重程度已成為消費(fèi)者購物的重要影響因素。企業(yè)要想在市場上占有一席之地，獲得持續(xù)的發(fā)展，品牌經(jīng)營是必由之路。首先，2°物語產(chǎn)品的核心理念便是為消費(fèi)者營造一個(gè)健康、安全環(huán)保的生活環(huán)境，通過在每一次的平臺(tái)（電視、互聯(lián)網(wǎng)）、情景（節(jié)目，網(wǎng)頁）、消息（廣告或傳播/溝通）以及體驗(yàn)（商店/活動(dòng)）的推廣中強(qiáng)調(diào)我們的理念：健康、安全環(huán)保和時(shí)尚，讓這樣的綠色理念品牌形象會(huì)深入人心。其次，包裝的設(shè)計(jì)方案，整體形象簡約清新開放，卻又不乏理性的收放，在恰當(dāng)運(yùn)用各種色彩協(xié)調(diào)搭配的同時(shí)，也在字體表現(xiàn)方式以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的形象， 從而使2°物語的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成為一道亮麗風(fēng)景線，讓消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)愈加容易甄別。隨著企業(yè)的逐步擴(kuò)大，目前2°物語產(chǎn)品的種類也不斷增加，這也在無形當(dāng)中增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力，提高了盈利空間。2°物語的產(chǎn)品所提倡的天然、環(huán)保、健康的概念也與現(xiàn)在提倡的低碳生活相適應(yīng)，更加貼近環(huán)保消費(fèi)。12國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（二）價(jià)格策略由于金融壓力以及對經(jīng)濟(jì)缺乏信心， 消費(fèi)者在開銷方面將繼續(xù)表現(xiàn)得非常保守。經(jīng)濟(jì)急劇下滑將使品牌無法提供有意義的差異化或能引起共鳴之價(jià)值觀，當(dāng)然，具有較低、更低和最低價(jià)格的品牌除外。2°物語的純天然洗滌劑原料易獲得且便宜，因此成本低，價(jià)位符合大眾消費(fèi)者的水平。目前開發(fā)出的天然表面活性劑由于工藝復(fù)雜或是原料難得， 導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下，價(jià)格昂貴，不能大批量的用于洗滌劑的生產(chǎn)。而 2°物語的純天然洗滌劑的出現(xiàn)正好解決了這兩方面的缺陷，平均價(jià)位在 30元左右，而這樣的價(jià)位有時(shí)甚至低于某些已經(jīng)成熟且市場占有率較大的品牌。換言之 2°產(chǎn)品本身就已經(jīng)具有了價(jià)格優(yōu)勢。（三） 分銷渠道分銷作為營銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營銷能力，在清潔市場的市場營銷中起著非常重要的作用。龐大的、具有高度分銷能力的營銷網(wǎng)絡(luò)是清潔用品能夠迅速與消費(fèi)者見面，從而導(dǎo)致銷售完成的前提和基礎(chǔ)。如何讓2°物語快速打入尋常百姓家，當(dāng)然離不開中間商，尤其是快速消費(fèi)的日用品。首先，我們將采用傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷、特販直營的形式進(jìn)行分銷。代理經(jīng)銷分為區(qū)域代理、地區(qū)經(jīng)銷、分銷批發(fā)三種等級。特販直營進(jìn)行直營分公司，如大型百貨賣場、連鎖超市與便利店、政府機(jī)關(guān)等需要統(tǒng)一議價(jià)采購的單位。其次，在2°物語建立初期公司采取將通過時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，同時(shí)將產(chǎn)品投放超市日常用品商店等方式進(jìn)行銷售， 讓人們知道了解我們的產(chǎn)品。再次，當(dāng)產(chǎn)品種類更多以及擁有一定市場份額是便逐步轉(zhuǎn)向加盟店的方式分銷，形成獨(dú)立的營運(yùn)系統(tǒng)，規(guī)范化的經(jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化的管理，輕松復(fù)制，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和把投資成本。13國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（四）促銷策略為提升銷售規(guī)模，可以在電視媒體進(jìn)行大面積投放。同時(shí)還包括各種精美POP、DM單張、店招、試用裝等進(jìn)行地毯式的地面廣告宣傳。持續(xù)實(shí)施高密度電視媒體投放，搭配著其他傳統(tǒng)性的廣告方式。品牌的推廣不是單一的線下工作，而是通過采取以上“海陸空”集體作戰(zhàn)的方式才能產(chǎn)生非凡效應(yīng)的過程，點(diǎn)、線、面集合推廣的綜合運(yùn)用是品牌成長的市場基礎(chǔ)。①與各地的超市、商店合作，一定要使2°物語旗下的產(chǎn)品受到顧客的好評。多與這些營銷點(diǎn)做活動(dòng)，讓2°物語進(jìn)入人們的視線，讓更多的人從知道了解到離不開2°物語產(chǎn)品。②與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng)，讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)2°物語產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)等活動(dòng)，吸引他們的注意力。③電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動(dòng)畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。在保證獲得合理利潤的前提下通過用如下方法進(jìn)一步的降低價(jià)格。（1）會(huì)員價(jià)：分普通會(huì)員價(jià)和VIP會(huì)員價(jià)。首先通過入會(huì)抓住一部分固定的顧客，在他們購買本產(chǎn)品時(shí)給與會(huì)員優(yōu)惠。在他們購買到達(dá)一定金額時(shí)升級為VIP會(huì)員，這部分會(huì)員可以享受更大的折扣。（2）優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。這種營銷手段可以由于研發(fā)推出的新產(chǎn)品在推向市場時(shí)使用，或者是熱賣的單品同樣可以做類似于這樣的活動(dòng)。這可以幫助更多的新顧客有機(jī)會(huì)了解我們的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品占有市場份額。14國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（五）廣告策略電視作為與消費(fèi)者溝通的有效途徑，以大規(guī)模電視廣告投入與目標(biāo)消費(fèi)者接觸，并刺激購買也已成為清潔用品營銷的經(jīng)典模式。電視廣告、站牌廣告、報(bào)紙廣告等廣告手法在市場營銷中被廣泛使用。此外，廣告訴求始終突出產(chǎn)品特色。廣告投放采用高密度的電視廣告投放方式。①廣告主題：“健康的生活態(tài)度——2°物語”；“為我們的子孫后代保護(hù)地球—— 2°物語”；“達(dá)人的生活——就在 2°物語”。②訴求對象：家庭主婦、時(shí)尚青年。③廣告口號(hào)：“達(dá)人的生活——就在 2°物語”。（六）服務(wù)策略首先做好售后服務(wù)工作，然后再提供給消費(fèi)者有關(guān)環(huán)保護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí)，提供在線咨詢功能如可采用俱樂部營銷形式。俱樂部式營銷優(yōu)勢在于：①鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動(dòng)增加消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感乃至依賴性。②拓寬信息渠道?？梢詮臅?huì)員處獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見反饋，了解消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)。這種一對一的信息交流方式增強(qiáng)了信息真實(shí)性和傳遞速度。③有助于推廣新品俱樂部營銷使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生的依賴性，極大地降低了推出新產(chǎn)品的成本，對消費(fèi)者需求的充分把握能保證廠商生產(chǎn)最“適銷對路”的產(chǎn)品。15國際貿(mào)易參展計(jì)劃書四、財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）財(cái)務(wù)預(yù)算在未來一年里將投入 1000萬來進(jìn)行2°物語的生產(chǎn)營銷及推廣，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新改進(jìn)，繼續(xù)研發(fā)新型環(huán)保清潔產(chǎn)品。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場份額，爭取市場占有率達(dá)到2%，并獲得15%的年利潤。所需投資資本以股東投資為主，前期投入400萬，并向銀行借款100萬，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售推廣等活動(dòng)。其中300萬用于產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制造，50萬用于市場費(fèi)用、銷售費(fèi)用及行政管理費(fèi)用的支出，另外150萬作為流動(dòng)資產(chǎn)。1、經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及計(jì)劃目標(biāo)細(xì)分銷售收入生產(chǎn)成本毛利費(fèi)用市場費(fèi)用銷售費(fèi)用行政管理費(fèi)用稅息前營業(yè)收益目標(biāo)細(xì)分銷售收入生產(chǎn)成本毛利費(fèi)用市場費(fèi)用銷售費(fèi)用行政管理費(fèi)用稅息前營業(yè)收益

表4.1經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及計(jì)劃單位：元1月2月3月4月5月6月總計(jì)78540010800001256000130700014380001402000726840056790078000090078010506001040000112006054593402175003000003552202564003980002819401809060980001080001020909040010070011600061519045000450004500045000450004500027000040000400004000040000400004000024000023250232502325023250232502325013950011950019200025313016600029730016594011938707月8月9月10月11月12月總計(jì)163050014900001820600190040020100002205600110571001340060120700013060001500100160080018009008754860290440283000514600400300409200404700230224010098090580130900108060107000110290647810450004500045000450004500045000270000400004000040000400004000040000240000232502325023250232502325023250139500189460192420383700292240302200294410165443016國際貿(mào)易參展計(jì)劃書2、其它財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測（1）財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率（ic）基礎(chǔ)上并充分考慮投資者的收益期望水平而設(shè)定的，具體指標(biāo)見下表。（2）應(yīng)收、應(yīng)付賬款比率見下表。（3）壞賬準(zhǔn)備率見下表。（4）項(xiàng)目計(jì)算期通過對本項(xiàng)目的綜合判斷，本項(xiàng)目的計(jì)算期取10年，下表為前5年計(jì)算參數(shù)，后5年與此相同。表4.2本項(xiàng)目相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)定取值項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年應(yīng)收賬款比率10%10%10%10%10%應(yīng)付賬款比率10%10%10%10%10%壞賬準(zhǔn)備率0%0%0%0%0%銷售費(fèi)用率5%5%5%5%5%管理費(fèi)用率5%5%5%5%5%銀行貸款利率0%0%0%0%0%所得稅稅率33%33%33%33%33%折現(xiàn)率13%13%13%13%13%3、財(cái)務(wù)情況說明表 （見附件1、附件2）17國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（二）項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1、投資利潤率投資利潤率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項(xiàng)目總投資的比率，它是考察項(xiàng)目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)。 投資利潤率主要反映了投資項(xiàng)目能否以較少的投入取得較多的收益。其計(jì)算公式為：投資利潤率＝年利潤總額 /項(xiàng)目投資總額×100%2、投資利稅率投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常年份的年利稅總額或項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)的年平均利稅總額與項(xiàng)目總投資的比率。表4.3項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算表項(xiàng)目數(shù)值內(nèi)部收益率31%靜態(tài)投資回收期3.98年投資利潤率14%投資利稅率13%18國際貿(mào)易參展計(jì)劃書五、人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃（一）公司人員組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理 副總經(jīng)理客國國銷市戶財(cái)內(nèi)外售場服務(wù)市市部部務(wù)部場場部部部亞太區(qū) 歐洲市場 北美區(qū)1、總經(jīng)理（1）確立公司整體發(fā)展目標(biāo)及策略；（2）制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃；（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和合理分配兩個(gè)副總經(jīng)理的工作。2、副總經(jīng)理（1）全面協(xié)助銷售總監(jiān)在全國建立及健全銷售系統(tǒng)；（2）引導(dǎo)銷售部、市場部、顧客服務(wù)部、財(cái)務(wù)部這四大部門的良好合作以達(dá)公司效益最大化效果；（3）負(fù)責(zé)建立各個(gè)部門的培訓(xùn)與發(fā)展系統(tǒng)；（4）實(shí)地工作，指導(dǎo)和培訓(xùn)各級部門經(jīng)理；（5）負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)工作。3、銷售部19國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（1）全面領(lǐng)導(dǎo)銷售部的生意發(fā)展；（2）全面負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè)；（3）全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)所有客戶的訂貨 --發(fā)運(yùn)-結(jié)算工作；（4）負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)銷售流程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和檔案；（5）全面協(xié)調(diào)銷售部信息交流工作。4、市場部（1）制定本市場的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各區(qū)域，并定期跟進(jìn)指導(dǎo)和評估；（2）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；（3）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意發(fā)展；（4）勇于探索和創(chuàng)新，在實(shí)際工作中不斷總結(jié)和提高，善于將自己和下屬的寶貴經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，為培訓(xùn)和發(fā)展部提供建議；（5）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本市場銷售隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；（6）努力提高本市場核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)動(dòng)作水平；（7）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本市場組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。5、顧客服務(wù)部（1）對營運(yùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管售后服務(wù)部的全面工作；（2）確保公司的各類規(guī)章制度在所管理區(qū)域內(nèi)得到落實(shí)；（3）指導(dǎo)和督促總臺(tái)人員做好對顧客的服務(wù)工作；20國際貿(mào)易參展計(jì)劃書（4）合理分配本區(qū)域各崗位人員的工作；（5）接受和處理顧客的投訴并及時(shí)向相關(guān)部門反饋；（6）跟蹤售后信息反饋，負(fù)責(zé)抱怨顧客的回訪工作；（7）指導(dǎo)總臺(tái)人員處理顧客退換貨，開具發(fā)票、寄存等工作；（8）負(fù)責(zé)顧客電話預(yù)約定貨，團(tuán)體購物的接待；（9）監(jiān)督賣場各部門員工的顧客服務(wù)情況；（10）完成上級交辦的其它任務(wù)。6、財(cái)務(wù)部（1）嚴(yán)格執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，遵守財(cái)務(wù)制度，組織財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)確、熟練地掌握財(cái)會(huì)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)和枝能，全面提高服務(wù)質(zhì)量；（2）負(fù)責(zé)集團(tuán)對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷，監(jiān)督集團(tuán)各部門正確貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律；（3）負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)費(fèi)對上請領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)拔及經(jīng)費(fèi)的收、付工作；（4）定期對集團(tuán)各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（5）參與集團(tuán)各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；（6）根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表；（7）做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟(jì)事故的發(fā)生。（二）培訓(xùn)規(guī)則為更好的管理公司，使企業(yè)壯大，與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)提升職員自身素質(zhì)，增強(qiáng)各方面能力，根據(jù)不同部門職位的不同性質(zhì)進(jìn)行定期不同形式的培訓(xùn)。21國際貿(mào)易參展計(jì)劃書六、參展進(jìn)度規(guī)劃我小組于2011年1月1日組織成立，由黃丹婷、龐敏、鄒雅珺、丁萍、丁婧五名成員組成。報(bào)名參賽后，我組首先經(jīng)過小組討論，上網(wǎng)搜查等形式，確定了參賽產(chǎn)品，并討論撰寫了參賽的計(jì)劃書。 隨后，我組又圍繞比賽相關(guān)要求和事宜討論出產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式，并通過查閱資料與實(shí)地調(diào)查確定了展場設(shè)計(jì)與產(chǎn)品陳列的幾種選擇方案。最后，我小組將會(huì)根據(jù)比賽的流程進(jìn)行展場商務(wù)溝通的模擬，以確保比賽的順利進(jìn)行。我組具體的參展進(jìn)度計(jì)劃如下：（一）第一階段：產(chǎn)品定位和計(jì)劃書的撰寫（2011年1月1日---2011 年4月10日）1、產(chǎn)品定位節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域是近年來國際重點(diǎn)推出的發(fā)展領(lǐng)域，我國也陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策推動(dòng)節(jié)能環(huán)保工作的開展。從2004至2007年間，我國家發(fā)改委發(fā)布一系列文件，包括《節(jié)能中長期規(guī)劃》