年度工作計劃銷售10篇范本

第第頁年度工作計劃銷售10篇范本年度工作計劃銷售篇1結合杭州春泉有限公司的發(fā)呈現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：一、目標與愿景計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場(合肥店為標桿市場)，其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，詳細思路如下：二、工作思路1、明確職責“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何幫助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務。2、駐點營銷駐點市場的推行既熬煉、提升銷售咳嗽弊隕恚又貼身服務了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員，銷售部只有供應了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模?/p銷售部駐點業(yè)務必需完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)覺情況準時予以上報處理。e、準時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制;3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立掩蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和協(xié)作。假如得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調完善;對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果，并準時調整，更好的滿意消費者需求及為消費者供應更好的服務三、管理團隊1、銷售團隊配置標準：a業(yè)務經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項!b市場信息管理員1名(文員)負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。C業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋四、市場分析1、競爭激烈近幾年來，由于同質化現(xiàn)象嚴峻，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭非常激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經(jīng)銷商供應最優(yōu)待的價格，在同等價格的基礎上，為消費者供應最優(yōu)質的產品;同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2、整合資源我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應保證。五、品牌推廣為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“__”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。2、產品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用高、中、低價格策略，增加產品競爭力3、網(wǎng)絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，樂觀發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。4、市場推廣a、樂觀利用公司各種有價值的資料，如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。b、在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。c、樂觀參與各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產品學問講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產品銷量。e、在一些重點市場協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內六銷售部組織架構七銷售部費用預算及成本分析A人員費用預算1、業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸，出差補助標準：100元/天，車費實報實銷(掌握在500元/月)，住宿費標準80—100元/天2、款待費用400元/月手機費用200元/月(每人估計總費用0700萬元/月)3、業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷掌握在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月(每人估計總費用5000元/月)B市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，估計銷售500噸，需贈品1萬袋，估計25萬元總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元;市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月C成本分析：單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。業(yè)務人員待遇制度1、底薪：a、試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務b、試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月c、第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退2、補助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付3、話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準4、提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行5、差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內市場推廣費用標準：1、門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量估計12000元左右;2、市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主3、樣品：依據(jù)市場需求調整產品結構年度工作計劃銷售篇2一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在歷經(jīng)一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫忙。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內容首先就肯定讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有供應了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底轉變一線人員對其的片面看法。市場部駐點肯定完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)覺情況準時予以上報處理。e、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制;3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程掌握和最終效果。3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的勝利的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資源我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應了保證。五、品牌推廣公司產品經(jīng)歷多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大公司產品的市場份額，并取得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等4個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特別市場除外)2、產品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力3、網(wǎng)絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，樂觀發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.樂觀利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。c.樂觀參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進度第1季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設計計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第2季度：1、策劃推出二季度促銷活動。2、協(xié)作分公司推出市場活動。3、參與全國性的行業(yè)展會一次。4、協(xié)作各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設計制作。第3季度：1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳協(xié)作電影放映。4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。第4季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各大分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。年度工作計劃銷售篇3一、銷量指標：至20__年11月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：依據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;(2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排訪問時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，透過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加職責感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品猶如享受我們帶給的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必需能贏得精彩!年度工作計劃銷售篇4轉瞬間又要進入新的一年——20--年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和專心學習。在此，我訂立了20--年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊?????在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與有名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合能力、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20--年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20--年，我會更加努力、專心負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。年度工作計劃銷售篇5針對黑酒市場老黑汾調價后華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場發(fā)賣部張強20__年7月12日此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算再是新品也沒有愁沒人賣。再者我的設法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把發(fā)賣放正在第一的，再好的產物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計謀，而且對峙做下來，便會有必定的收成，市場也會慢慢擴展。市場對任何產物皆是一樣的，強勢產物面對市場下滑，新產物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細，而且營業(yè)團隊能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程猛烈的連續(xù)的促銷，到達推動花費的目標。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必定的銷量、低落了庫存壓力、增進了出產、帶去了必定的經(jīng)濟效益。弊的圓面：減年夜了通盤費用、促銷的結果不睬念，事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴峻、更主要的是為下一個淡季的發(fā)賣帶去壓力，冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲乏沒有已，再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分，縱使發(fā)賣職員再有意做為又能若何?悲觀的利取弊：利的圓面：投進小、風險小。弊的圓面：發(fā)賣不睬念、庫存壓力減年夜、出產簡直擱淺、本有的市場有能夠損失，市場委靡。準確的發(fā)賣政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要，可是一些主要的渠講也很主要!下真?zhèn)€黑酒若是要真實的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了!正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下，不竭的擴展戰(zhàn)拓寬本有的渠講，其實不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個季候我們必需要做到庇護戰(zhàn)牢固已開拓客戶，不竭需供新的互助同伴，為淡季發(fā)賣奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算正在是新品也沒有愁沒人賣了。再者我的設法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把發(fā)賣放正在第一的，正在好的產物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計謀，而且對峙做下來，便會有必定收成，市場也會慢慢擴展。市場對任何產物皆是一樣的，強勢產物面對市場下滑，新產物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細，而且營業(yè)團隊能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動根據(jù)今朝臨汾市場的近況，連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息，華堯酒的品行相對沒有成果，特殊?????正在剛做市場的早期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有益于發(fā)展的機遇。針對老黑汾的此次調價，對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費者來講，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開，以是正在他們磨開的那個進程，我們是不是捉住此次機遇。停止強無力的守勢，睜開周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個發(fā)賣新下。具體計劃取實行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣濃季，我們首要以做市場為主，細啃硬耕，盡力開赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務。擴大末端市場，尋找新的成長標的目的。背宴會打擊動員花費。正在老黑汾調價的本日，下端群體宴會花費若是實時切進，將會給我們動員戰(zhàn)擴大一部門埋伏的花費群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴展產物正在花費群體中的影響面，我們必需實時把握戰(zhàn)切進主題。起首我念應從通路做為切進，由于此刻那個季候，若是我們投進過錯，必定是對財力戰(zhàn)人力的丟失，正在時候上也是一種華侈。今朝主要是董事會需實時點頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關頭時辰，資本操縱實時，對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必定的、超乎念象的感化。由于銷量關于公司來講只是一個單方面的工具。銷量只能是正在短時間內能夠會有一部門資金回籠，可是我們必要的是一個少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場;若何能為產物締造一個康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1、市場定位：確定主攻方針群體戰(zhàn)成長標的目的;2、企業(yè)定位：企業(yè)應當具有完好的發(fā)賣計謀，正在運轉傍邊，我們方針穩(wěn)定，框架穩(wěn)定，變的只是一些布局。那樣我們便沒有會正在合作猛烈的市場傍邊處于主動的場合排場。年度工作計劃銷售篇6一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能：1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預報，為庫存生產供應科學的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議5、把握重點客戶，掌握產品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、協(xié)作本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;10、根據(jù)推廣計劃的要求進行貨物陳設、宣傳品的設計、發(fā)放;四、關于品牌：“英____”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。年度工作計劃銷售篇7一、計劃概要1、下年度銷售目標@@@@萬元;2、強化配套優(yōu)勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、平安”為主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)成長，借勢強大軟體的市場，奠定堅實的品牌基礎。二、營銷狀況地柜產品屬于上游客廳配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產品需求量比較大。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應。產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進市場。目前公司產品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清楚我公司的.優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1.客廳產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根擴大。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板代理為主，銷售目標為@@@@萬元;2.擠身一流的客廳產品供應商;成為快速成長的勝利品牌;3.以客廳產品帶動整個公司產品線的銷售和發(fā)展;4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內同水平產品的一部分市場;5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。四、營銷策略假如客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內市場劃分為以下：戰(zhàn)略核心型市場廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河重點發(fā)展型市場國內一級城市以及成熟的二級市場培育型市場國內二、三級市場總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，飛快促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以地柜自控產品的銷售帶動其他產品的銷售。3、價格策略：以合理的價格、高品質、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預報表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取查找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的抵觸，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采用推動力氣。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內完成3~5項樣板代理商，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設精而能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。(2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用自身產品優(yōu)勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);4、建設一支好的營銷團隊;5、選擇一套適合公司的市場運作模式;6、抓住公司產品的特點，查找公司的賣點。7、采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。8、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特殊?????是為了加強渠道建設和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于5人;務必做好聘請、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔當?shù)貐^(qū)主管;9、加強銷售隊伍的管理：實行4R管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。10、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，依據(jù)市場詳細情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。11、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關系維護，對各客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各代理商負責人的基本情況進行定期訪問，進行有效溝通。12、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。13、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的20__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，依據(jù)此種情況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設。14、促銷活動的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。15、團隊建設、團隊管理、團隊培訓六、配備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人;2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位;3、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制;4、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務;5、拓寬公司產品線，增加利潤點;6、確立各項預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié);7、為加強機構的機敏、飛快化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;8、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。年度工作計劃銷售篇8現(xiàn)在，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的計劃：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領會把握運用別人的先進閱歷。3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場情況4、連續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，準時調整薪酬成本預算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃，規(guī)劃方案《銷售工作展望》。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。2、預備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、幫助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。年度工作計劃銷售篇920__年對于大部分白酒品牌來說，都應當是一個比較難過的年份整體市場進入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進入了白酒界市場人士的視線之中。應當說兩節(jié)市場是白酒產品年度銷售的最終競技場，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一探討，期望能夠為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問題解決供應肯定的決策依據(jù)。一、造勢的必要所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡潔的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是全部酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所仿照和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。二、造勢詳細運作1、核心點的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結果，過程美，結果肯定美。這個整體運作過程可以依據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以依據(jù)產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必需明確的一點任何一個詳細的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產生盡量多的市場銷售動能。詳細核心點的選擇有以下幾種方式：(1)、市場的適應性：依據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適合的銷售策略點。專心分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，依據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性計劃。如：“喝______酒，春節(jié)省你全程北京游”活動、依據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)、品牌的適應性：依據(jù)品牌的文化內涵不同，制定適合的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡潔，但是其精髓應當就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。(3)、產品的適應性：依據(jù)產品本身的個性特征，制定適合的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產品在市場中取得了肯定的市場規(guī)模，針對這些概念產品，完全可以依據(jù)自己的產品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進行相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的留意，并進一步產生消費的欲望，如：“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。(4)、競爭的適應性：依據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適合的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。依據(jù)競爭品牌制定相應策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)省大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。2、協(xié)作系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的，他更應當是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應幫助協(xié)作系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面協(xié)作問題、產品后方的完善問題、應急措施問題等等。(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空，讓更多的預期消費者了解、認知相關的銷售信息，并在肯定程度上引起購買的欲望。啟動時間：針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠實現(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。宣傳信息的形勢：詳細信息的形勢應當依據(jù)品牌和市場的特點不同，詳細制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應當側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應當側重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應當側重于詳細促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內部價值的轉化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)省宣傳資源，增加信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息非常多，作為實際運應當做好兩種預備廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產生效率。具體的媒體組合策略，我建議應當以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。(2)、整體銷售計劃的地面協(xié)作問題地面協(xié)作是為了對整個銷售過程的接應工作，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。詳細工作可以分為以下幾個方面：各種細分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、詳細公關活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。(3)、產品后方的完善問題包括產品配送體系、服務體系的完善，售后服務系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預報性應急措施的預期解決方案的制定?？偨Y一上觀點，白酒產品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，詳細的造勢工作，經(jīng)營者應當在找到準確的核心銷售點后，在企業(yè)內部和市場上廣泛的查找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應協(xié)作系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細節(jié)加以連貫的運作開展，否則勢越