力博得品牌形象策劃精簡版

LEBOND品牌形象策劃品牌SWOT分析1品牌SWOT分析S優(yōu)勢W

劣勢O

機(jī)會(huì)T

威脅技術(shù)力量：50多名世界級(jí)權(quán)威科研精英；獨(dú)創(chuàng)磁懸恒機(jī)芯技術(shù)；13項(xiàng)國家專利產(chǎn)品質(zhì)量：國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；19道專業(yè)測試；遠(yuǎn)銷27個(gè)國家和地區(qū)；被環(huán)球資源評為5星級(jí)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商知名度：線下銷售積累了大量醫(yī)療器械行業(yè)客戶；相對于國內(nèi)聲波牙刷品牌，擁有較強(qiáng)專業(yè)影響力品牌環(huán)境：國內(nèi)小品牌魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量差，影響國內(nèi)品牌產(chǎn)品信譽(yù)受眾心態(tài)：消費(fèi)者對國內(nèi)電動(dòng)產(chǎn)品存在不信任態(tài)度知名度：大型傳播媒體廣告投入較小，潛在市場品牌知名度不高數(shù)據(jù)分析：缺乏專業(yè)性大數(shù)據(jù)分析及市場調(diào)研市場環(huán)境：人口基數(shù)及牙齒亞健康群體龐大；對牙齒重視程度提高；市場處于萌芽期，需求量大且不可逆品牌環(huán)境：國內(nèi)聲波牙刷知名品牌較少產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品功能及外觀同質(zhì)化嚴(yán)重；產(chǎn)品市場細(xì)分程度較低互聯(lián)網(wǎng)思維熱潮，處于網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，利于客戶關(guān)系建立市場環(huán)境：國內(nèi)新興品牌日趨增多，國外知名品牌開始在國內(nèi)試水。市場份額正在逐漸被瓜分價(jià)格環(huán)境：國內(nèi)外品牌價(jià)格差異縮小，同類產(chǎn)品低價(jià)現(xiàn)狀嚴(yán)重，品牌價(jià)格戰(zhàn)激烈產(chǎn)品創(chuàng)新：各大品牌已經(jīng)開始著手研發(fā)產(chǎn)品與用戶的交互場景競爭品牌分析2飛利浦歐樂B松下賽嘉Seago博皓力博得WaveBetter亮星千百媚品牌地區(qū)分布品牌創(chuàng)建時(shí)間及主營產(chǎn)品飛利浦醫(yī)療保健生活電器個(gè)護(hù)電器松下綜合電器歐樂B口腔護(hù)理賽嘉牙刷消毒器等博皓牙刷沖牙器等力博得牙刷個(gè)護(hù)電器WaveBetter電動(dòng)牙刷洗臉機(jī)等千百媚個(gè)護(hù)電器亮星電動(dòng)牙刷1891年1918年1938年2003年2006年2006年2008年2011年未知品牌價(jià)格區(qū)間69-29929-26819-16638-189159-1999129-2199159-999399199-599飛利浦歐樂B松下WaveBetter賽嘉博皓亮星千百媚力博得品牌宣傳口號(hào)品牌口號(hào)/宣傳語（部分僅為牙刷）飛利浦精于心，簡于形/創(chuàng)新為你歐樂B（博朗）O：全球最多牙醫(yī)選用的品牌（B：設(shè)計(jì)改變生活）松下Abetterlife,AbertterworldWaveBetter我的第一只電動(dòng)牙刷博皓您的私人牙醫(yī)賽嘉Seago您身邊的口腔健康專家/民族聲波牙刷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者亮星我們只做電動(dòng)牙刷，專注才能專業(yè)千百媚中國聲波牙刷普及者力博得獨(dú)具恒芯飛利浦&松下品牌聯(lián)想-飛利浦專業(yè)可靠百年品牌實(shí)力雄厚知名度高家電成功個(gè)護(hù)出色品牌聯(lián)想-歐樂B德國制造高級(jí)品質(zhì)精密嚴(yán)謹(jǐn)歐樂-B品牌聯(lián)想-中國制造2023/6/7年輕活潑不夠穩(wěn)定嘗試創(chuàng)新質(zhì)量中低價(jià)格便宜品牌主要受眾群體-國際知名品牌2023/6/7國際知名品牌商務(wù)人士消費(fèi)水平較高人群品牌主要受眾群體-國內(nèi)品牌2023/6/7國內(nèi)品牌在校大學(xué)生青年職場白領(lǐng)中&中低檔收入人群消費(fèi)者調(diào)查分析3消費(fèi)能力調(diào)查2014年全國城市平均月薪排行中一二線城市平均工資在4700-7300之間聲波牙刷的消費(fèi)群體主要集中在一二線城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市約可得出使用聲波牙刷的消費(fèi)群體平均工資水平為3500-7500左右目前城鎮(zhèn)居民月收入3500元以上比例越來越多這將大大增強(qiáng)聲波牙刷的消費(fèi)市場購買價(jià)格現(xiàn)狀*購買數(shù)量最多的產(chǎn)品平均價(jià)格在100元左右滿意度最高的產(chǎn)品平均價(jià)格在200-300元左右（無準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持）消費(fèi)者年齡層與特點(diǎn)-國外知名大品牌

中年人32歲到42歲有成功人士也有小康主婦他們成熟穩(wěn)重人際交往廣泛崇尚理性消費(fèi)對品牌有較高忠誠度青年人22歲到32歲，工作趨于穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望達(dá)到最高結(jié)合點(diǎn)開始注重品牌消費(fèi)，容易形成品牌印象對價(jià)格敏感度降低，很多時(shí)候購買不在商品本身而是在買一種生活方式、個(gè)人特色和個(gè)人體驗(yàn)消費(fèi)者年齡層與特點(diǎn)-國內(nèi)新興品牌

青少年20歲左右，年輕富有朝氣追求斑斕和潮流，對價(jià)格比較敏感對打折和優(yōu)惠活動(dòng)有強(qiáng)烈興趣重產(chǎn)品大于重品牌，喜歡時(shí)尚新奇事物娛樂性消費(fèi)支出大，崇尚提前消費(fèi)屬于沖動(dòng)型消費(fèi)樂于分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)也樂于接受別人的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)對于品牌的忠誠度較低青年人同上一篇市場空白與機(jī)會(huì)洞察4刷牙革命刷牙觀念和刷牙工具要共同改變！市場空白與機(jī)會(huì)洞察-靈感市場空白與機(jī)會(huì)洞察使用力博得智能牙刷獲取用戶牙齒信息用戶在社交網(wǎng)絡(luò)分享數(shù)據(jù)提升品牌及產(chǎn)品知名度更多用戶購買如牙菌斑和牙釉質(zhì)的數(shù)據(jù)信息，刷牙前后對比等市場空白與機(jī)會(huì)洞察購買力博得智能牙刷牙刷獲取用戶牙齒信息根據(jù)用戶牙齒健康狀況推薦牙科門診獲取廣告利潤打破目前牙刷單一盈利模式提升企業(yè)利潤更多資金用于研發(fā)牙刷，進(jìn)行品牌推廣進(jìn)一步提升牙刷品質(zhì)及品牌知名度市場空白與機(jī)會(huì)洞察充分滿足消費(fèi)者需求充分利用消費(fèi)者傳播擴(kuò)展品牌知名度及利潤空間品牌形象及市場定位5品牌形象及市場定位我們不是機(jī)器我們是血肉之軀品牌形象及市場定位-品牌核心理念LEBOND源于上世紀(jì)的法國，寓意“恒”，是力博得的首要價(jià)值理念?！蔼?dú)具恒芯”的廣告語，點(diǎn)出力博得的獨(dú)家高端核心技術(shù)——全球獨(dú)創(chuàng)專利“恒機(jī)芯”。諧音“獨(dú)具恒心”表達(dá)力博得品牌在追求產(chǎn)品質(zhì)量、高端技術(shù)、服務(wù)客戶層面持之以恒的毅力，以及堅(jiān)持達(dá)到目的和執(zhí)行計(jì)劃的決心，持久不變的意志。品牌形象及市場定位-產(chǎn)品特點(diǎn)2023/6/7技術(shù)領(lǐng)先于聲波牙刷行業(yè)科技前沿使用舒適、安全，品質(zhì)感強(qiáng)造型小眾有品位，個(gè)性突出，時(shí)尚大方色彩明快簡潔，青春靚麗品牌形象及市場定位-質(zhì)量/價(jià)值出口品質(zhì)遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、中東、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)，具有專業(yè)、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)專業(yè)科技與全國各大口腔醫(yī)院門診及牙醫(yī)專家建立長期合作關(guān)系中高級(jí)別價(jià)位，超高級(jí)別品質(zhì)品牌形象及市場定位-品牌受眾高端系列產(chǎn)品主要受眾：消費(fèi)能力較強(qiáng)的中、青年人22歲到42歲，工作穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立有一定消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望注重品牌，熱衷于產(chǎn)品與其生活方式的連接在意個(gè)人特色和個(gè)人體驗(yàn)品牌形象及市場定位-品牌受眾中低端系列產(chǎn)品主要受眾：消費(fèi)能力較弱群體，或青少年對價(jià)格敏感度較高，對打折和優(yōu)惠活動(dòng)有強(qiáng)烈興趣重產(chǎn)品大于重品牌青少年較喜歡時(shí)尚新奇事物，娛樂性消費(fèi)支出大屬于沖動(dòng)型消費(fèi)樂于分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)也樂于接受別人的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)對于品牌的忠誠度較低品牌形象及市場定位-組織聯(lián)想恒專業(yè)權(quán)威活潑積極親切真誠樂觀熱情專研品牌形象及市場定位-品牌個(gè)性恒時(shí)尚熱情能量活力追求親切俏皮品牌形象及市場定位-品牌標(biāo)志她羽色鮮艷，閃耀著彩虹色并有金屬光澤，飛翔時(shí)，兩翅急速拍動(dòng)，快速有力而持久。雙翅震動(dòng)每秒可達(dá)到80次以上，似聲波牙刷的高頻震動(dòng)。善于持久地在花叢中徘徊，蜂鳥亦有“恒”之意。品牌形象及市場定位-品牌&顧客關(guān)系CRM建立客戶檔案客戶反饋信息收集與使用定期客戶關(guān)懷定期組織線上線下品牌活動(dòng)像對待朋友一樣對待我們的客戶品牌形象及市場定位-情感利益聲波牙刷中的佼佼者獨(dú)特而又獨(dú)立獨(dú)具恒心的堅(jiān)持品質(zhì)中國人自己的聲波牙刷品牌聲波牙刷中的apple市場推廣策略6市場推廣策略-受眾對象分析年齡：22歲到42歲城市：國內(nèi)一二線城市及發(fā)達(dá)三線城市工作：趨于穩(wěn)定，多為寫字樓白領(lǐng)交通：公交、地鐵、出租、優(yōu)步消費(fèi)：中或中下檔，偶爾高檔消費(fèi)，多使用信用卡購物：大型超市

、網(wǎng)購、商廈休閑：電影院、電視、網(wǎng)絡(luò)視頻

微博、微信、知乎、時(shí)尚雜志2023/6/7市場推廣策略-線上活動(dòng)建議微博作用增加品牌曝光率及活躍度，主要吸引新客戶熟識(shí)力博得方式轉(zhuǎn)發(fā)、曬產(chǎn)品、集齊系列、參與話題等限時(shí)搶購、新品首發(fā)等贏折扣、返現(xiàn)、禮品搶限量折扣及新品市場推廣策略-線上活動(dòng)建議微信作用增加品牌活躍度，主要用于提升老客戶粘度和忠誠型方式關(guān)注、簽到、邀請好友、建立粉絲群互動(dòng)等話題討論、新品試用、以舊換新等活動(dòng)市場推廣策略-公關(guān)活動(dòng)建議老客戶與員工共同參與品牌周年慶贊助