房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)資料匯編

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)資料匯編

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競(jìng)爭(zhēng)性【答案】B2、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】D3、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細(xì)胞癌【答案】B4、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對(duì)【答案】A5、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A6、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C7、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼8、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D9、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A10、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B11、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D12、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營(yíng)養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D13、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】C14、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D15、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A16、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前()個(gè)月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C17、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D18、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C19、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B20、針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購(gòu)買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)A.市場(chǎng)分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D21、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產(chǎn)的買賣D.境外個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)的房屋買賣【答案】D22、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。A.單位面積變動(dòng)成本B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)C.單位面積貢獻(xiàn)量D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】A23、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A24、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B25、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。A.市場(chǎng)反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B26、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B27、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽(yáng)虛證【答案】A28、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次中，()是對(duì)所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.A.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析B.專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析C.房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析D.特殊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】B29、對(duì)銷售人員的銷售績(jī)效評(píng)價(jià)方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A30、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A31、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B32、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤C.對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A33、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)【答案】C34、在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C35、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A36、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A37、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細(xì)胞癌D.基底細(xì)胞癌【答案】A38、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)D.巨細(xì)胞形成【答案】C39、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場(chǎng)比較法C.成本法D.收益法【答案】A40、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A41、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】B42、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C43、一個(gè)廣告推廣周期的循環(huán)過(guò)程可以表達(dá)為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一發(fā)布【答案】C44、中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對(duì)宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點(diǎn)的各項(xiàng)政策，同時(shí)貫徹國(guó)務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國(guó)發(fā)[1998]23號(hào))。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴(kuò)張【答案】C45、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的最后一個(gè)步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】D46、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D47、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B48、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A49、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機(jī)化C.脫落D.下肢壞疽【答案】D50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B多選題（共20題）1、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。A.項(xiàng)目整體市場(chǎng)需求B.商圈融合性C.項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì)D.項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色E.各業(yè)態(tài)商家對(duì)樓層、位置、進(jìn)深、面寬等要求【答案】ABC2、住宅項(xiàng)目的銷售執(zhí)行過(guò)程中，展會(huì)方案確定后，接下來(lái)就是對(duì)方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到銷售現(xiàn)場(chǎng)的看樓車等工作。A.協(xié)助展位設(shè)計(jì)制作B.物料準(zhǔn)備C.彩排走場(chǎng)D.展場(chǎng)布場(chǎng)E.展會(huì)客戶分析【答案】ABCD3、外部營(yíng)銷工作可以在內(nèi)部推廣的同時(shí)展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在最短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大推廣面的必需工作。房源外部營(yíng)銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業(yè)務(wù)會(huì)議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網(wǎng)絡(luò)廣告【答案】ACD4、下列可能引起縱隔撲動(dòng)的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血?dú)庑谼.創(chuàng)傷性開放性氣胸【答案】D5、確定寫字樓項(xiàng)目核心均價(jià)需要基于（）。A.蓄客期現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋B.項(xiàng)目目標(biāo)C.客戶當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值D.合理租金比較下的收益還原測(cè)算E.市場(chǎng)走勢(shì)【答案】ABD6、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時(shí)間較短D.受政策法律影響較大E:受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大【答案】AD7、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點(diǎn)B.保證了經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.每位經(jīng)紀(jì)人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD8、對(duì)于出租客戶來(lái)說(shuō)，通常最關(guān)心的問題有（）。A.成交時(shí)間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD9、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍，研究次級(jí)商圈時(shí)應(yīng)當(dāng)研究的指標(biāo)包括（）A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結(jié)構(gòu)B.主要商業(yè)項(xiàng)目分析C.交通情況D.常住人口及消費(fèi)水平E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD10、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略的主要步驟有()。A.計(jì)算項(xiàng)目總成本B.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.得出本項(xiàng)目?jī)r(jià)格D.計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)E:調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格【答案】ABCD11、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.不受時(shí)間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費(fèi)時(shí)間少E:不受地點(diǎn)限制【答案】ACD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，正確的做法有（）。A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量面積為準(zhǔn)B.房屋租售的建議價(jià)格需要業(yè)主簽字確認(rèn)C.對(duì)非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積D.房屋樓層應(yīng)說(shuō)明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)E.對(duì)底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況【答案】BCD13、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）等方面。A.物業(yè)使用年限的更改B.物業(yè)使用范圍的變動(dòng)C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)D.物業(yè)保修期限的變動(dòng)E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)【答案】C14、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD15、以下反映