影響力（經(jīng)典版）

影響力（經(jīng)典版）讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖版經(jīng)典讀者經(jīng)典作品商業(yè)心理學社會第章影響力認同權威社會武器尾聲本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要本書是西奧迪尼的社會心理學經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的極具說服力六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。西奧迪尼經(jīng)典作品風靡全球30載，被引述率高居當今社會心理學之冠，《財富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一，亞馬遜推薦的“人生必讀100本書”之一。讀書筆記讀書筆記雖然書柜里有這本書卻一直沒有讀，聽了一遍，淺顯易懂，而且作者利用了“咱們是一伙的”的影響力法則，讓這本書更有影響力。這本書真的很不錯，通過一系列實驗和案例來揭示我們種種行為受到互惠原理、承諾一致原理、社會認同、喜好、權威、稀缺、即時情景等因素的影響，上面這些是我們本能的反應，在工作生活的方方面面都無時無刻不被上述因素影響，生活、工作、瘟疫、物資、NBA等、家庭教育等的案例也都涉及，結合當下邊閱讀邊思考……我們要鍛煉去有意識地思考和鑒別使用這些策略的個人和商家的目的，以便于給出對應的回應或還擊，雖然這有很大很大難度。《影響力》這本可稱之銷售人員必看書單。因為“喜好”為什么我們常說：“現(xiàn)在人越來越冷漠無情，老人也不幫扶”因為“社會認同”等等。經(jīng)典好書，對照’思考快與慢’和芒格的’人類誤判心理學’來看能理解的更全面。但是芒格從商業(yè)經(jīng)營者角度出發(fā)，提出了更多更細的效應并重新編排了各種模式的優(yōu)先級。我們喜歡與自己相似的人。絕對經(jīng)典！除了最后一章。精彩摘錄精彩摘錄我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內心地負起責任。社會認同原理。該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。面對接受的善意，我們感到有義務要償還；而這一規(guī)則帶來的另一后果則是，倘若有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。拒絕—后撤手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進一步的要求。很多時候，我們在對某人或某事做判斷的時候，并沒有用上所有可用的相關信息。目錄分析第1章影響力的武器第2章互惠第3章承諾和一致第4章社會認同目錄分析第5章喜好第6章權威第7章稀缺尾聲即時的影響力目錄分析作者介紹同名作者介紹羅伯特·B·西奧迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別被威斯康星大學、北卡羅萊納大學和哥倫比亞大學的心理學中授予本科、碩士和博士的學位。羅伯特·B·西奧迪尼(RobertB.Cialdini)博士是亞利桑那州立大學心理學名譽教授(EmeritusProfessorPsychology)。他曾任美國人格與社會心理學協(xié)會（SocietyforPersonalityandSocialPsychology）的主席，并獲得消費心理協(xié)會（SocietyforConsumerPsychology）頒發(fā)的杰出科學貢獻獎。他的研究發(fā)表在許多雜志上，包括《社會心理學手冊》(HandbookofSocialPsychology)、《個性與社會心理學雜志》(JournalofPersonali