業(yè)務員周工作計劃7篇(業(yè)務員一周工作計劃)

業(yè)務員周工作計劃7篇(業(yè)務員一周工作計劃)一、業(yè)務員一周工作規(guī)劃具體安排

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行最新業(yè)務員周工作規(guī)劃最新業(yè)務員周工作規(guī)劃。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

7.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

8.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點

最新業(yè)務員周工作規(guī)劃工作規(guī)劃。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

3.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

4.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

5、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案最新業(yè)務員周工作規(guī)劃最新業(yè)務員周工作規(guī)劃。

9.投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

業(yè)務員周工作規(guī)劃2

一、制定每月、每季度的工作規(guī)劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。

二、制訂學習規(guī)劃。做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，韶關家園聘請網(wǎng)認為，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。

三、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

一份好的工作規(guī)劃除了是工作上的規(guī)劃，自身專業(yè)學問和思想狀況也要做好一個規(guī)劃。究竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關聘請網(wǎng)建議大家兼顧好工作的同時，也要不斷提高自己各方面的學問和思想覺悟。

業(yè)務員周工作規(guī)劃3

1、分析裝飾公司

依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點進展中高檔裝飾公司!

2、預備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的根底上，進展上門訪問，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進展地毯式的電話、短信、、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進展差異化分析：共性，愛好，設計和接單力量等，篩選有力量的設計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們熟悉和熟識的設計

6、將設計師進展分類：1、注意返點;2、注意設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，準時報備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的.時間，快速、準時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點推舉我們的產(chǎn)品

9、對于注意設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付狀況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品訪問等，爭取組織團購

11、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于進展該小區(qū)后期團購活動特別有幫忙)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

業(yè)務員周工作規(guī)劃4

一、電話溝通

1、新員工到崗其次日開頭電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶必需分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。

2、參考促銷話術：新員工必讀——溝通話術。

二、網(wǎng)載資料

1、找尋客戶要求

分別找出網(wǎng)址、公司簡介、組織構造、公司大事記、銷售網(wǎng)絡、高管新聞報道等重要信息；

2、每天30個客戶，要求每個公司粘在一個word文檔內(nèi)。

三、排版要求

新員工的根本文件需要根據(jù)公司的排版要求來設計，根本排版要求如下：文件名稱：全稱；例如“李梅20xx年11月20日星期一工作日報”標題二號、宋體；

正文四號、宋體；

頁邊距：2、2、2、2

段落：0、0、固定值20

四、工作日報

1、每天下班離開公司之前把當工作日報發(fā)到beiyangwangjing@163.com和houaiying666@163.com。

2、新員工到崗當日開頭考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。

3、新員工到崗其次天要根據(jù)公司標準日報模版要求寫工作日報。

五、部門經(jīng)理、指定教師每天定期檢查新員工的工作完成狀況。

業(yè)務員周工作規(guī)劃5

房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1、規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2、市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支.

8、掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供應關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

只要根據(jù)上面的銷售規(guī)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境地，由于我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。信任我們的國家經(jīng)濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復富強!

業(yè)務員周工作規(guī)劃6

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、代理商治理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效治理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。b、制定相關的團隊治理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-20xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

業(yè)務員周工作規(guī)劃7

一、工作要求

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持良好的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題