紅酒行業(yè)代理心得體會

第頁共頁紅酒行業(yè)代理心得體會紅酒行業(yè)代理心得體會紅酒行業(yè)零售銷售可以是7、8倍的利潤，最近越來越多的朋友都投身代理紅酒的事業(yè)。在大家已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的銷售渠道的根底上，要做好紅酒代理是很簡單的事情~然而做好了這些并不代表著成功！如何才能成為一名成功的代理商呢？二線的成長史其實也是一部代理商的成長史，一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷開展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢？中國最大的紅酒電子商務(wù)企業(yè)——廣州波波球酒業(yè)蔡勇勁先生認為，要做好一名成功的紅酒代理商，必須具備以下四個條件。一、選對品牌選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來，也是你的事業(yè)的根底，所以你必需要慎之又慎地選擇合作的品牌。選擇品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比擬大，風(fēng)險也比擬??；但大品牌經(jīng)營的門檻一般比擬高，供貨折扣比擬高，退換貨等政策也往往比擬苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。假如你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌獲得平等對話的權(quán)利，在合作會談中可能會處于優(yōu)勢。選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須理解該品牌連鎖的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點，是否符合你區(qū)域消費者的身體特征和愛好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢。陜西一位代理商一年之內(nèi)換了三個品牌，第一個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不合適，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌那么剛做了不到三個月，該品牌的'廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累?所以還是那句老話：沒有最好，只有最適宜。你應(yīng)該選擇最合適自己的、實力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。二、進展品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，詳細市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；一般情況下廠家對當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V都有支持的手段。例如波波球酒業(yè)公司一樣，給予加盟商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V一定的支持費用。假如你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進展經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對品牌進展有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險，增加和廠家會談的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能到達有效互補。還有，你經(jīng)營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比擬可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。三、清楚的認識廠家認清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進展靈敏的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營。假如你經(jīng)營不善，廠家可能會考慮撤換你；假如你經(jīng)營太好，廠家可能會想收回經(jīng)營權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。四、公司化運作代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入詳細多少、費用支出多少，不理解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進展科學(xué)的管理運作。你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的標準運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。浙江某市的代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進展管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達